গাইড: নতুন পণ্যের জন্য অ্যামাজন বিজ্ঞাপন কীভাবে শুরু করবেন

এই পোস্টে আমরা একটি নতুন-লঞ্চ করা পণ্যের জন্য কিভাবে Amazon PPC শুরু করতে হয় তা কভার করি।

প্রথম, অভিনন্দন! এই পর্যায়ে অনেক কিছু করার আছে এবং আমি নিশ্চিত যে আপনি বিজ্ঞাপনগুলিতে যতটা সম্ভব কম সময় ব্যয় করতে চান।

সেই লক্ষ্যের দিকে, এখানে আমাদের প্রস্তাবিত পদক্ষেপগুলি রয়েছে৷ এই নির্দেশিকা শুধুমাত্র একটি একক পণ্য/SKU-এর উদ্দেশ্যে। বৈচিত্র সহ পণ্যগুলি আরও জটিল এবং পরে কভার করা হবে৷

এখানে পদক্ষেপগুলি রয়েছে:

1. বিজ্ঞাপন শুরু করার আগে কয়েকটি পর্যালোচনা পান।
2. দুটি প্রচারাভিযান তৈরি করুন: অটো এবং ম্যানুয়াল ব্রড
3. ম্যানুয়াল ব্রড-এ কীওয়ার্ডের স্টার্টার তালিকা যোগ করুন
4. একটি ডিফল্ট বিড সেট করুন
5. একটি যুক্তিসঙ্গত সামগ্রিক বাজেটের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিন এবং এটিকে 50-50 ভাগ করুন
6. ভালো অটো সার্চ টার্ম থেকে ধীরে ধীরে আরও ম্যানুয়াল কীওয়ার্ড তৈরি করুন
7. অটোতে নেতিবাচক কীওয়ার্ডগুলিতে ভাল অটো অনুসন্ধান শব্দগুলি তৈরি করুন
8. সেই অনুযায়ী বাজেট সামঞ্জস্য করুন – ধীরে ধীরে টাকা অটো থেকে ম্যানুয়াল এ স্থানান্তর করুন
9. সেই ম্যানুয়াল কীওয়ার্ডগুলিতে সঠিক বিড সেট করুন। ডেটার উপর ভিত্তি করে নিয়মিত বিডগুলি সামঞ্জস্য করুন।
10. অলাভজনক বিজ্ঞাপন ব্যয় বন্ধ করতে খারাপ অনুসন্ধান শব্দগুলিকে নেতিবাচক কীওয়ার্ডে পরিণত করুন৷

চল শুরু করি

#1 – আদর্শভাবে – বিজ্ঞাপন শুরু করার আগে কয়েকটি পর্যালোচনা পান।

কিছু রিভিউ আকারে অন্তত সামান্য কিছু “সামাজিক প্রমাণ” ছাড়া একটি পণ্য কেনার প্রতিশ্রুতি দেওয়া কঠিন। এমনকি 2-3 টি রিভিউও কেউ কেনার সিদ্ধান্ত নিতে যথেষ্ট হতে পারে। আপনার সেই প্রাথমিক পর্যালোচনাগুলি করার আগে, আপনার বিজ্ঞাপনগুলি খুব ভালভাবে বিক্রয়ে রূপান্তরিত হবে না এবং তাই খুব ব্যয়বহুল হবে৷

#2 – দুটি প্রচারাভিযান সেট আপ করুন: 1 অটো, 1 ম্যানুয়াল৷

একটি স্বয়ংক্রিয় প্রচারাভিযান এবং একটি ম্যানুয়াল ব্রড ম্যাচ প্রচারাভিযান তৈরি করে শুরু করুন।

• স্বয়ংক্রিয় প্রচারণার উদ্দেশ্য হ’ল ম্যানুয়াল প্রচারাভিযানে রাখার জন্য নতুন ভাল কীওয়ার্ড সনাক্ত করা।
• ম্যানুয়াল প্রচারণার মূল উদ্দেশ্য, শুরুতে, গবেষণাও। ম্যানুয়াল-এর শব্দগুলি আরও দ্রুত প্রকাশ পাবে, যা ভাল কারণ আপনি সন্দেহ করেন যে সেগুলি ভাল হবে৷ একটি দ্বিতীয় লক্ষ্য হল অবিলম্বে কিছু অর্থ উপার্জন শুরু করা এবং দ্রুত অনুসন্ধান র‌্যাঙ্কিং উন্নতি করা। তবে মনে রাখবেন, আপনার ACoS শুরুতে উচ্চ হতে পারে।

নামকরণের জন্য একটি সাধারণ জ্ঞানের সূত্র ব্যবহার করুন, যেমন সহজ বিশ্লেষণের জন্য “ম্যাজিক ওয়ান্ড – ম্যানুয়াল ব্রড”।

আবার, এই নির্দেশিকাটি একটি একক-SKU পণ্য লঞ্চের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, কিন্তু যদি আপনার একাধিক ভিন্নতা থাকে, তাহলে SKU প্রতি একটি পৃথক বিজ্ঞাপন গোষ্ঠী তৈরি করতে ভুলবেন না। এটি আপনাকে প্রতিটি SKU অপ্টিমাইজ করতে দেয় কারণ প্রতিটি পরিবর্তন ভিন্নভাবে পারফর্ম করতে পারে।

আপনি শব্দগুচ্ছ এবং সঠিক মিলের ধরনগুলির জন্য পরে আরও ম্যানুয়াল প্রচারাভিযান যোগ করবেন। কিন্তু প্রথম কয়েক সপ্তাহের জন্য, আমার বন্ধু সরল থাকুন.

#3 – ম্যানুয়াল ব্রড ক্যাম্পেইনে কীওয়ার্ডের একটি স্টার্টার তালিকা যোগ করুন

#4 – একটি ডিফল্ট বিড সেট করুন

আপনাকে একটি ডিফল্ট বিড সেট করতে হবে। এটি একটি শিল্প, একটি বিজ্ঞান নয়, এবং আপনি আপনার বাজার সম্পর্কে জানলে এটি আরও ভাল হবে। শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা হল অ-প্রতিযোগীতামূলক বাজারের জন্য $0.50 ডিফল্ট বিড, গড় বাজারের জন্য $1.50 এবং প্রতিযোগিতামূলক বাজারের জন্য $3।

স্বয়ংক্রিয় প্রচারাভিযানে, বেশিরভাগ ভাল কীওয়ার্ড ম্যানুয়াল প্রচারে স্থানান্তরিত হওয়ার পরে এটি হ্রাস করা উচিত।

#5 – একটি যুক্তিসঙ্গত সামগ্রিক বাজেটের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিন এবং অটো এবং ম্যানুয়াল এর মধ্যে 50-50 ভাগ করুন

আপনি প্রতিদিন কত খরচ করতে ইচ্ছুক তা নির্ধারণ করুন এবং একটি বাজেট সেট করুন। $10? $500? এটি তথ্য কেনার ক্ষেত্রে একটি বিনিয়োগ – শুরুতে আপনি যত বেশি ব্যয় করবেন, তত দ্রুত আপনি শিখবেন কোন কীওয়ার্ডগুলি আপনার বিক্রয় চালায়।

টাকা বন্টন কিভাবে? শুরু করতে অটো এবং ম্যানুয়াল এর মধ্যে আপনার সামগ্রিক বাজেট প্রায় 50-50 ভাগ করুন। আপনি যখন ভাল কীওয়ার্ড খুঁজে পান এবং সেগুলিকে ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইনে নিয়ে যান, ধীরে ধীরে আপনার অটোতে খরচ কমিয়ে ম্যানুয়ালগুলিতে নিয়ে যান।

কত? সম্ভব হলে প্রতিটি ক্যাম্পেইনের জন্য $10/দিনের কম খরচ করবেন না (এর নিচে, যথেষ্ট ইমপ্রেশন পেতে অনেক বেশি সময় লাগবে)। স্বয়ংক্রিয় প্রচারাভিযানের মাধ্যমে ভালো নতুন কীওয়ার্ড খোঁজার জন্য মোট $100 আলাদা করে রাখুন – যা $10/দিনে দুই সপ্তাহের একটু কম। এমনকি ভাল $500 হবে. আবার, এই কীওয়ার্ডগুলির জন্য প্রতিযোগিতা কতটা অর্থ প্রদান করছে তার উপর ভিত্তি করে এটি পরিবর্তিত হবে। এবং শেষ পর্যন্ত, এটি সব নির্ভর করে আপনি ভাল কীওয়ার্ড খোঁজার প্রক্রিয়াটি 2 সপ্তাহ বা 2 মাস নিতে চান কিনা। হ্যাঁ, একটি পণ্য সফলভাবে চালু করা প্রথমে ব্যয়বহুল। যদিও এটা মূল্যবান!

আপনি যদি অনেক ইম্প্রেশন না পান (কারণ এটি একটি কুলুঙ্গি বাজার বা আপনার বিডগুলি খুব কম), এই প্রক্রিয়াটি এক মাস বা এমনকি দুই মাসও নিতে পারে। আপনি যদি বিশাল ভলিউম দেখতে পান তবে এটি মাত্র কয়েক দিন সময় নিতে পারে।

#6 – ভালো অটো সার্চ টার্ম থেকে ধীরে ধীরে আরও ম্যানুয়াল কীওয়ার্ড তৈরি করুন

ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইনে অটো ক্যাম্পেইন থেকে ভালো সার্চ টার্মগুলিকে ধীরে ধীরে নতুন কীওয়ার্ডে সরিয়ে দিন। (মনে রাখবেন, স্বয়ংক্রিয় প্রচারাভিযানে কীওয়ার্ড থাকে না, শুধু সার্চ টার্ম থাকে। আপনার পণ্যের সাথে কোন গ্রাহকের সার্চ টার্মগুলি মিলবে তা অ্যামাজন সিদ্ধান্ত নেয়।)

যখন আমি বলি “কিওয়ার্ডগুলি সরান”, আমি বলতে চাচ্ছি “অটো ক্যাম্পেইনে সবচেয়ে ভালো কাজ করে এমন সার্চ টার্মগুলি খুঁজুন এবং ম্যানুয়াল ক্যাম্পেইনে সেগুলি থেকে কীওয়ার্ড তৈরি করুন”। তাই অটোতে সার্চ টার্মের উপর নজর রাখুন এবং ভলিউম পাওয়ার সাথে সাথে সেগুলি বের করা শুরু করুন।

টাইমলাইনের পরিপ্রেক্ষিতে, এটি বিজ্ঞাপন শুরু করার 4-5 দিন পরে হওয়া উচিত এবং বেশ কয়েক সপ্তাহ ধরে চালিয়ে যাওয়া উচিত। (মনে রাখবেন যে Amazon সাধারণত 2 দিন অতিবাহিত না হওয়া পর্যন্ত আপনার বিজ্ঞাপনগুলি থেকে সম্পূর্ণ বিক্রয় রিপোর্ট করে না।) একটি কীওয়ার্ড যত বেশি ট্র্যাফিক থাকবে, তত দ্রুত আপনি এটি ভাল/খারাপ কিনা তা জানতে পারবেন।

#7 – অটোতে নেতিবাচক কীওয়ার্ডে ভাল অটো সার্চ শব্দ তৈরি করুন

আপনি সেই স্বয়ংক্রিয় অনুসন্ধান পদগুলি জানেন যা আপনি ম্যানুয়াল কীওয়ার্ডে তৈরি করেছেন? অটো ক্যাম্পেইনে সেগুলিকে নেতিবাচক সঠিক কীওয়ার্ডে পরিণত করতে ভুলবেন না। কেন? এটি এই নয় যে আপনি কোনওভাবে নিজের বিরুদ্ধে বিড করবেন। বরং, ম্যানুয়াল প্রচারাভিযানে ইতিমধ্যেই ভাল এক্সপোজার পাওয়া কীওয়ার্ডগুলিতে বিড করার পরিবর্তে আপনার স্বয়ংক্রিয় বাজেট অতিরিক্ত গবেষণা শব্দের দিকে যায় তা নিশ্চিত করা।

#8 – সেই অনুযায়ী বাজেট সামঞ্জস্য করুন – ধীরে ধীরে অর্থ অটো থেকে ম্যানুয়ালে স্থানান্তর করুন৷

আপনি স্বয়ংক্রিয় থেকে ম্যানুয়ালে কীওয়ার্ড স্থানান্তরিত করার সাথে সাথে, বিজ্ঞাপন ব্যয়ের সমান পরিমাণও সরান৷

উদাহরণ: যদি আপনি চারটি কীওয়ার্ড সরান এবং প্রতিটি $2/দিন ব্যয় করে, ম্যানুয়াল প্রচারাভিযানের বাজেট $8 বাড়িয়ে এবং স্বয়ংক্রিয় বাজেট $8 কমিয়ে দিন। এটি সঠিক হতে হবে না; আপনি শুধুমাত্র সবচেয়ে সাশ্রয়ী মূল্যের কীওয়ার্ডের দিকে যেতে আপনার অর্থ চান৷

#9 – ম্যানুয়াল কীওয়ার্ডগুলিতে সঠিক বিড সেট করুন এবং নিয়মিত বিডগুলি সামঞ্জস্য করুন৷

বিড কিওয়ার্ড দ্বারা পরিবর্তিত হবে. আরও প্রতিযোগিতামূলক কীওয়ার্ডের (উদাহরণস্বরূপ, ‘স্প্যাটুলা’ বা ‘সেল ফোন কেস’, বা পরিপূরক) কুলুঙ্গি পণ্যগুলির তুলনায় অনেক বেশি বিডের প্রয়োজন হবে।

ধরে নিই যে আপনার পণ্যটি অতি-প্রতিযোগীতামূলক নয়, আমি স্বয়ংক্রিয় প্রচারাভিযান থেকে CPC (প্রতি ক্লিকের খরচ) 125% এ বিড দিয়ে শুরু করব। (অন্য বিকল্প হল Amazon-এর প্রস্তাবিত পরিসরের মাঝখানে বিড সেট করা।) তারপর আপনি কার্যক্ষমতার উপর ভিত্তি করে ক্রমাগত এটিকে সামঞ্জস্য করবেন। আপনাকে প্রতিটি কীওয়ার্ডের জন্য এই বিশ্লেষণটি করতে হবে, আদর্শভাবে, বা কমপক্ষে উচ্চ-ব্যয়কারীগুলি যদি আপনার কাছে সেগুলি দেখার জন্য সময় না থাকে।

আমাকে অবশ্যই এখানে উল্লেখ করতে হবে যে Prestozon-এর বিদ্যমান থাকার পুরো কারণ হল এই বিশ্লেষণটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে করা এবং আপনাকে কীওয়ার্ড বিডের জন্য ডেটা-ভিত্তিক পরামর্শ দেওয়া। বিড উইজার্ড থেকে নতুন বিডগুলি গ্রহণ এবং প্রয়োগ করতে এক ক্লিক করুন, তাই সময় খালি করার জন্য এটি একটি ভাল বিকল্প।

#10 – অলাভজনক বিজ্ঞাপন ব্যয় বন্ধ করতে খারাপ অনুসন্ধান শব্দগুলিকে নেতিবাচক কীওয়ার্ডে (ম্যানুয়াল এবং স্বয়ংক্রিয় উভয় ক্ষেত্রে) তৈরি করুন

শুধু ভালো সার্চ টার্মের সন্ধান করবেন না! নেতিবাচক কীওয়ার্ড দিয়েও খারাপগুলোকে কমিশন থেকে সরিয়ে নিন।

এটি আপনার ACoS-কে উন্নত করার অন্যতম সেরা উপায় – আপনার স্বয়ংক্রিয় এবং ম্যানুয়াল প্রচারাভিযানে উচ্চ-ACoS অনুসন্ধান শব্দগুলি থেকে পরিত্রাণ পান, বিশেষ করে যদি আপনি শুরুতে অনুমান করে আপনার ম্যানুয়াল প্রচারাভিযানকে সিড করেন।

শেষ লক্ষ্য: গবেষণার উদ্দেশ্যে একটি ছোট কিন্তু ক্রমাগত অটো ক্যাম্পেইন চালানো

অটো থেকে ম্যানুয়াল খরচের এক বা দুই মাস পর, আপনি একটি স্বয়ংক্রিয় প্রচারাভিযানের সাথে শেষ হবেন যা দিনে মাত্র কয়েক ডলার খরচ করে। সস্তা এবং অস্বাভাবিক কিন্তু আপনার পণ্যের জন্য একটি দুর্দান্ত ACoS আছে এমন মাঝে মাঝে লং-টেইল কীওয়ার্ডগুলি খুঁজে পেতে আপনি এটি চালিয়ে যেতে চান।

এমনকি বেশ কয়েক বছর পরেও, আপনি এই সুবর্ণ কীওয়ার্ডগুলি খুঁজে পেতে থাকবেন কারণ বাজারগুলি ক্রমাগত পরিবর্তিত হচ্ছে।

আপাতত এইটুকুই, লোকেরা।

পড়ার জন্য ধন্যবাদ! আশা করি এটা উপকারে এসেছিল।

প্রশ্ন সহ যেকোন সময় যোগাযোগ করুন, বা নীচে মন্তব্য করুন। আমরা সাড়া দেব!

মূল পোস্ট থেকে গাইড: নতুন পণ্যের জন্য অ্যামাজন বিজ্ঞাপনগুলি কীভাবে শুরু করবেন – হিলিয়াম 10