খুচরা আরবিট্রেজ কি শেষ হতে চলেছে?

নতুন অ্যামাজন বিধিনিষেধগুলি ভোক্তাদের সুরক্ষার প্রচেষ্টায় খুচরা সালিসি বন্ধ করার হুমকি দিয়েছে

ভোক্তাদের এবং তাদের মার্কেটপ্লেসের অখণ্ডতা রক্ষার জন্য একটি নতুন প্রচেষ্টায়, Amazon বিক্রেতাদেরকে নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড বিক্রি করার জন্য অনুমোদিত বলে প্রমাণ করতে শুরু করেছে। এই নতুন ‘ব্র্যান্ড গেটিং’ প্রক্রিয়াটি হল অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসে নকলকারীদের বৃদ্ধির প্রতি আমাজনের প্রতিক্রিয়া। Q4 2016 কোণার কাছাকাছি, Amazon নিশ্চিত করতে চায় যে গ্রাহকরা, যারা সম্প্রতি জাল সমস্যাটি লক্ষ্য করা শুরু করেছে, তারা তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্তে আত্মবিশ্বাসী।

AMAZON ব্র্যান্ড নিবন্ধিত পণ্য লক আপ

অ্যামাজন ‘গেটেড’ ব্র্যান্ডগুলির একটি তালিকা প্রকাশ করেনি, যদিও এটি স্পষ্ট যে তারা এমন ব্র্যান্ডগুলি দিয়ে শুরু করছে যা সুপ্রতিষ্ঠিত এবং নকল হওয়ার ঝুঁকি বেশি, যেমন নাইকি, অ্যাডিডাস, লেগো, পোকেমন ইত্যাদি।

এই ব্র্যান্ডগুলিতে বিক্রি করার জন্য, বিক্রেতাদের অবশ্যই প্রস্তুতকারক বা অনুমোদিত পরিবেশকদের কাছ থেকে চালান উপস্থাপন করতে হবে। অনেক ক্ষেত্রে, বিক্রেতারা রিপোর্ট করছেন যে অ্যামাজন এখন এই গেটেড ব্র্যান্ডগুলি বিক্রি করার জন্য একটি ফি প্রদান করতে হবে; ফিগুলি প্রায় $1,000 থেকে $5,000 পরিসীমার মধ্যে রয়েছে এবং সম্ভবত পুলিশিং এবং অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে তথ্য যাচাই করার প্রচেষ্টাকে সমর্থন করবে৷

উদাহরণস্বরূপ, ক্রয় বাক্সের নীচে একটি বোতাম রয়েছে একজন বিক্রেতা এই পণ্যটি দেখতে ক্লিক করতে পারেন:

কিন্তু আপনি দেখতে পাচ্ছেন, এই পণ্যটি আপনাকে বলে যে পণ্যটি গেটেড এবং অনুমোদনের প্রয়োজন:

এটি কিভাবে সৎ বিক্রেতাদের প্রভাবিত করে?

যদিও নীতির এই সাম্প্রতিক পরিবর্তনটি ব্র্যান্ড-রেজিস্ট্রি আছে এমন ব্র্যান্ডগুলিতে জাল বন্ধ করার জন্য বা অন্তত সীমিত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল, সৎ বিক্রেতাদের একটি বড় গ্রুপ প্রভাবিত হচ্ছে। বিক্রেতারা স্বেচ্ছাচারিতা করছেন, যেটি পণ্য খুচরা ক্রয় করছে এবং আমাজনে উচ্চ মূল্যের জন্য তাদের ফ্লিপ করছে, তাদের সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া কিছু পণ্য এখন গেট করা হচ্ছে। গেটিং প্রক্রিয়াটি একটি ধীর রোলআউট প্রক্রিয়ার মধ্যে রয়েছে বলে মনে হচ্ছে এবং এটি এখনও সমস্ত বিক্রেতা বা এমনকি গেটেড ব্র্যান্ডের সমস্ত আইটেমকে প্রভাবিত করে না।

আমাজন অন্তত আংশিকভাবে মার্কেটপ্লেসের মধ্যে বিক্রেতার মেট্রিক্স এবং ইতিহাসের দিকে তাকাচ্ছে বলে মনে হচ্ছে। তারা যে সঠিক মেট্রিক্স বা ঐতিহাসিক বৈশিষ্ট্যগুলি দেখেন তা অস্পষ্ট, কারণ অনেক সুপ্রতিষ্ঠিত বিক্রেতারা যে পণ্যগুলি বিক্রি করতে চান সেগুলি এখন গেট করা হয়েছে বলে নোটিশ দেখেছেন৷

কেন অধিকাংশ খুচরা সালিসি বিক্রেতারা এটি ঘৃণা করে?

খুচরা সালিশ সম্প্রদায় এই পরিবর্তনগুলি নিয়ে গুঞ্জন করছে; এই বিক্রেতারা বোধগম্যভাবে উদ্বিগ্ন কারণ এই পরিবর্তনগুলি নাটকীয়ভাবে তাদের নীচের লাইনকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করতে পারে। এই জন্য তিনটি প্রধান কারণ আছে:

1) বিক্রেতা অনুমোদন নাও পেতে পারে, এবং এর অর্থ হটেস্ট, সর্বোচ্চ মার্জিন পণ্য বিক্রিতে হারানো হতে পারে।

2) একজন বিক্রেতার ইতিমধ্যেই এমন ইনভেন্টরি থাকতে পারে যা এখন গেট করা হয়েছে, এবং তাদের Amazon-এ তাদের বর্তমান ইনভেন্টরি লিকুইডেট করার জন্য খুব কম সময় দেওয়া হয়েছে। এটি অনেক বিক্রেতাদের তাদের ইনভেন্টরি ইবে-এর মতো অন্যান্য প্ল্যাটফর্মে সরাতে বাধ্য করছে যেখানে লাভের মার্জিন এবং বিক্রয়ের পরিমাণ প্রভাবিত হয়।

3) বিক্রেতা অনুমোদন পেতে সক্ষম হতে পারে, কিন্তু এই ব্র্যান্ডগুলির কিছু বিক্রি করার জন্য অনুমোদনের জন্য প্রয়োজনীয় অ-ফেরতযোগ্য ফি নিয়ে আসতে পারে না। প্রতি ব্র্যান্ড $1000 থেকে $5000 পর্যন্ত ফি সহ, এই পদক্ষেপটি একজন বিক্রেতার শীর্ষ ব্র্যান্ড বিক্রি করার ক্ষমতাকে মুছে ফেলতে পারে।

কেন কিছু খুচরা আরবিট্রেজ বিক্রেতারা এটা পছন্দ করেন?

কিছু খুচরা সালিসি বিক্রেতারা এটি পছন্দ করেন কারণ তারা মনে করেন যে এটি নিম্ন স্তরের এবং খণ্ডকালীন বিক্রেতাদের, সেইসাথে সেই জালিয়াতিগুলিকে নির্মূল করার একটি উপায়। এর অর্থ হবে কম প্রতিযোগিতা কারণ একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডে কম বিক্রেতা রয়েছে। মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে ‘নীচের দৌড়’ এই পদক্ষেপের সাথে সাহায্য করা যেতে পারে।

প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতারা কি মনে করেন?

অন্যদিকে, ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতা সম্প্রদায়টি সাবধানতার সাথে দেখছে যে কীভাবে জিনিসগুলি অগ্রসর হয়, কারণ এটি হাইজ্যাকার এবং জালকারীদের তাদের তালিকা থেকে দূরে রাখার একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে। হাইজ্যাকাররা বেসরকারী লেবেল শিল্পের ক্ষতি হয়ে উঠেছে, বিক্রয় বন্ধ করে দিয়েছে, কিন্তু আরও খারাপ, প্রায়শই সন্দেহাতীত গ্রাহকের কাছে নকল পণ্য প্রেরণ করে, যা প্রায়শই নেতিবাচক পর্যালোচনায় পরিণত হয় এবং ব্র্যান্ডের ক্ষতি করে। অ্যামাজন নোটিশ নিয়েছে এবং ব্যবস্থা নিচ্ছে।

আমরা হাইজ্যাকারদের আশেপাশের সমস্যাগুলি এবং AM/PM পডকাস্টে আপনার তালিকাগুলিকে কীভাবে সুরক্ষিত করতে হয় সেগুলিকে স্পর্শ করেছি, কিন্তু অনেক সৎ বিক্রেতারা সম্মত হন যে সমস্যাটি সমাধানের জন্য অ্যামাজন পদক্ষেপ নিচ্ছে দেখে খুব ভালো লাগছে৷

সমস্ত অ্যাসিন কি একটি ব্র্যান্ডের অধীনে সীমাবদ্ধ?

একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের অধীনে থাকা সমস্ত ASIN-এর গেট করা বিক্রি থেকে ব্লক করা হয় না। লেগো, উদাহরণস্বরূপ, সীমাবদ্ধ এবং অনিয়ন্ত্রিত পণ্য আছে বলে মনে হচ্ছে। এটি অনুমান করা হয় যে এর কারণ হল যে নির্দিষ্ট ASIN-এর অন্যদের তুলনায় নকল হওয়ার ঝুঁকি বেশি। সবচেয়ে বড় জাল সমস্যা আছে যারা গেটেড চিকিত্সা পেতে. ভবিষ্যতে এটি পরিবর্তন হতে পারে কারণ তারা এটিকে আরও উন্নত করবে।

প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতারা কি তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড সীমাবদ্ধ করতে পারে?

আমরা এটি আরও খতিয়ে দেখছি, কিন্তু দেখা যাচ্ছে যে কিছু বিক্রেতা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডকে সীমাবদ্ধ করতে পেরেছেন বা এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে ঘটেছে। ASIN-এর উপর ভিত্তি করে আমরা নিয়ন্ত্রণ করি যেগুলির ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রি আছে, আমরা এমন কিছুই দেখি না যা আমাদের ব্র্যান্ডগুলিকে সীমাবদ্ধ করে বা গেট করে। আমরা কীভাবে আমাদের নিজস্ব ব্যক্তিগত লেবেল ব্র্যান্ডগুলিকে সীমাবদ্ধ করতে পারি সে সম্পর্কে আরও তথ্য পেতে পারি কিনা তা দেখার জন্য আমরা অ্যামাজনের কাছে পৌঁছেছি।

আমরা এটা জানি খুচরা সালিসি এই শেষ?

খুচরা আরবিট্রেজ চিরতরে পরিবর্তিত হচ্ছে। ইতিহাস তৈরি হচ্ছে, এবং জনপ্রিয় ব্র্যান্ডগুলিকে ফ্লিপ করার ক্ষেত্রে ‘সহজ বাছাই’, অ্যামাজনে শেষ হতে পারে। যাইহোক, গেটিং এখন পর্যন্ত অল্প সংখ্যক ব্র্যান্ডের মধ্যে সীমাবদ্ধ ছিল, অন্ততপক্ষে আমাজনে বিক্রি হওয়া হাজার হাজার ব্র্যান্ডের তুলনায়। যে বিক্রেতাদের ব্যবসা খুচরা সালিসি হয় তাদের এখনও অপ্রত্যাশিত বিভাগে বিক্রি করার ক্ষমতা রয়েছে। যদিও এটি একটি সম্ভাব্য সমস্যা নিয়ে আসে – যদি বিপুল সংখ্যক R/A বিক্রেতারা হঠাৎ করে বড় ব্র্যান্ড বিক্রি করতে না পারে, তাহলে এর মানে কি নন-গেটেড ব্র্যান্ডগুলিতে আরও অনেক বেশি প্রতিযোগিতা চলে আসবে? এটা কিভাবে খেলা আউট দেখতে আকর্ষণীয় হবে.

কোন ব্র্যান্ড সীমাবদ্ধ করা হয়েছে বা ফি আছে?

খুচরা সালিসি সম্প্রদায়ের বিক্রেতাদের সাহায্য করার জন্য, আমরা বর্তমানে বিক্রি করার আগে অনুমোদনের প্রয়োজন এমন ব্র্যান্ডগুলির একটি তালিকা সংকলন করেছি। এটি কোনও অফিসিয়াল লিঙ্ক নয়, বরং আমরা অ-অফিসিয়াল উত্স থেকে খুঁজে পেতে সক্ষম ব্র্যান্ডগুলির একটি সংকলন। নীচের ছবিতে ক্লিক করে তালিকা পরীক্ষা করে দেখুন.

আপনি কি আমাদের এই ব্র্যান্ডের তালিকা আপডেট করতে সাহায্য করবেন?

আপনি যদি কোনো গেটেড ব্র্যান্ড, ফি বা অন্যান্য তথ্যের সম্মুখীন হন যা এই আলোচনায় যোগ করবে, আমরা আপনাকে নীচে আপনার মন্তব্য পোস্ট করার জন্য আমন্ত্রণ জানাই। আমরা যতটা সম্ভব তালিকা আপডেট করব।

যদিও একটি বিষয় নিশ্চিত; নীতিগুলি সব সময় পরিবর্তিত হয় এবং তাই ব্যবসায়িক মডেলগুলিও পরিবর্তন হয়। এটি অসম্ভাব্য যে এটি আমাজন বা হাইজ্যাকার এবং নকলকারীদের জন্য খুচরা সালিশের শেষ হবে। এটি বিড়াল এবং ইঁদুর খেলার আরেকটি নিয়ম। আমরা দেখব কীভাবে জিনিসগুলি বিকাশ হয়।

থেকে মূল পোস্ট খুচরা আরবিট্রেজ কি শেষ হতে চলেছে?