FBM বা FBA, এটাই প্রশ্ন। …কিন্তু যাকে আপনি জিজ্ঞাসা করছেন তাও না।
প্রথমে, আসুন FBM এবং FBA এর মধ্যে প্রধান পার্থক্যগুলিকে সংক্ষেপে দেখি।
FBM – “বণিক দ্বারা পূর্ণ।” অ্যামাজন বিক্রির মডেল যেখানে বিক্রেতারা তাদের নিজস্ব স্বাধীন ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট পরিষেবাগুলি খুঁজে পায়, অ্যামাজনের বাইরে। এর মানে হল আপনি গুদামজাতকরণ, শিপিং, রিটার্ন, ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট এবং আরও অনেক কিছু পরিচালনা করার জন্য একটি লজিস্টিক কোম্পানি খোঁজার জন্য দায়ী। অনেক 3PL (তৃতীয় পক্ষের লজিস্টিক) কোম্পানি তাদের স্পেসে বিশেষজ্ঞ এবং আপনার সাপ্লাই চেইনের এই লেগগুলি পরিচালনা করার জন্য যোগ্য থেকেও বেশি। একটি 3PL গুদাম ভাড়া করা প্রায়শই আরও অভিজ্ঞ বিক্রেতাদের জন্য দুর্দান্ত হয় যারা তাদের সরবরাহ চেইন এবং ইনভেন্টরির উপর আরও সূক্ষ্ম মাত্রার নিয়ন্ত্রণ চান।
যাইহোক, FBM এবং FBA পারস্পরিক একচেটিয়া নয়
অনেক আমাজন বিক্রেতা (চতুর ব্যক্তিরা!) আরও নির্ভরযোগ্য ইনভেন্টরি পাইপলাইন তৈরি করতে 3PL গুদাম এবং FBA এর সংমিশ্রণ ব্যবহার করেন। 3PL এবং FBA ব্যবহার করার বিভিন্ন সুবিধা রয়েছে। একটি প্রধান হল আপনার “ইনভেন্টরি নিরাপত্তা জাল” সেট করার জন্য। আপনি যদি FBA শিপিং বিলম্ব বা ফ্ল্যাশ ইনভেনটরি সীমাবদ্ধতার সম্মুখীন হন, আপনি একটি তৃতীয় পক্ষের গুদামে প্রচুর পরিমাণে ইনভেন্টরি মঞ্চ করতে পারেন এবং Amazon পূরণ কেন্দ্রগুলিতে খাওয়াতে পারেন কারণ তারা আপনাকে অনুমতি দেয়। এইভাবে, যখন অপ্রত্যাশিত অনিবার্যভাবে ধাক্কা দেয় তখন আপনি সতর্ক হন না!
একটি অফ-অ্যামাজন ওয়্যারহাউস কৌশলের মাধ্যমে বড় জয়ের বিষয়ে আরও জানুন।
একটি 3PL ওয়্যারহাউস ব্যবহার করে কিভাবে মিলিয়ন ডলারের বিক্রেতা পণ্য লঞ্চের দিন বাঁচিয়েছে সে সম্পর্কে একটি দুর্দান্ত গল্প দেখুনh.
FBA – “Amazon দ্বারা পরিপূর্ণ।” এটি অ্যামাজনে বেশিরভাগ বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যাপকভাবে গৃহীত বিক্রির মডেল, বিশেষ করে যারা সবেমাত্র শুরু করছে। নাম অনুসারে, অ্যামাজন পরিপূর্ণতা পরিষেবা আপনার পক্ষে সঞ্চয়স্থান, প্যাকিং এবং শিপিং পরিচালনা করতে অ্যামাজনের ইতিমধ্যে-বিশাল গুদাম পরিকাঠামোর সুবিধা নেয়। এই পরিষেবার জন্য FBA ফি জড়িত আছে, কিন্তু ট্রেডঅফ অস্বীকার করা কঠিন: আমাজন প্রাইম শিপিংয়ের জন্য সুবিধা এবং স্বয়ংক্রিয় যোগ্যতা (Amazon-এ অনেক ক্রয়ের সিদ্ধান্তের জন্য একটি প্রধান কারণ)।
তাই FBM বা FBA, কোনটা ভালো?
সংক্ষিপ্ত উত্তর: উভয়ই আদর্শ, কিন্তু যদি আপনাকে একচেটিয়াভাবে একটি বেছে নিতে হয়, FBA হল সেই জায়গা। এবং অবশ্যই নতুন বিক্রেতাদের জন্য শুরু করার জায়গা।
Amazon পূরণ এবং প্রতিটি Amazon FBA ফি সম্পর্কে আরও জানুন এখানে।
Amazon FBA কতটা কার্যকর?
যদিও এই ই-কমার্স ধাঁধার উত্তরটি বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই নির্ভর করে আপনি কোন ধরনের পণ্য (এবং ব্যবসায়িক মডেল) পরিচালনা করছেন তার উপর, কিছু কারণ রয়েছে যা আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করবে যে এই বিক্রয় মডেলটি আপনাকে লাভ এনে দেবে বা আপনার মাথাব্যথা নিয়ে আসবে।
এই কারণগুলির মধ্যে রয়েছে:
- আপনার পণ্যের বিক্রয় মূল্য
- আপনার পণ্যের আকার
- প্যাকিং সামগ্রী
- প্রতি ইউনিট স্টোরেজ খরচ
- একটি নির্দিষ্ট সময়ে সঞ্চিত ইনভেন্টরির গড় পরিমাণ
- আপনার পণ্যের জন্য উত্পাদন খরচ
আপনার এবং আপনার কাগজের প্যাডের কাছে জিনিসগুলি ছেড়ে দেওয়ার পরিবর্তে, আপনাকে সাহায্য করার জন্য অ্যামাজনের একটি সরঞ্জাম রয়েছে।
অ্যামাজন এফবিএ ক্যালকুলেটর।
Amazon FBA ক্যালকুলেটর ব্যবহার করে
আসুন একটি নমুনা পণ্য ব্যবহার করি, যেন আমরা এটিকে Amazon FBA-এর সাথে বিক্রি করার কথা ভাবছি।
আপনি এখানে ক্যালকুলেটর খুঁজে পেতে পারেন.
- প্রথমে, আপনার পণ্যের নাম, ASIN, UPC, EAN, বা ISBN ব্যবহার করে Amazon-এ আপনার পণ্য খুঁজুন।
- FBA ক্যালকুলেটরে আপনার পণ্যের ভেরিয়েবল ইনপুট করুন। এর মধ্যে মূল্য, শিপিং খরচ, গড় ইনভেন্টরি এবং পণ্যের খরচ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। আপনি প্যাকিং ফি বা রিটার্ন সার্ভিস ফি এর মত ভেরিয়েবল যোগ করতে পারেন।
- একটি ক্লিকের মাধ্যমে, আপনি একটি স্বাধীন পরিপূর্ণতা পদ্ধতি বনাম Amazon FBA এর মধ্যে লাভ এবং মার্জিনের একটি দ্রুত দৃশ্য পাবেন।
এটি লক্ষণীয়, আপনার অ্যামাজন FBA ক্যালকুলেটর থেকে সংখ্যাগুলিকে গসপেল হিসাবে নেওয়া উচিত নয়৷ জিনিসগুলি সব সময় পরিবর্তিত হয়, এবং পরিপূর্ণতা খরচ পরিবর্তিত হয়। একটি সুযোগ রয়েছে যে আপনি যখন আপনার সাপ্লাই চেইন সিদ্ধান্তে ট্রিগার টানতে প্রস্তুত হন, তখন একটি অ্যামাজন ফি পরিবর্তিত হতে পারে। এই ক্যালকুলেটরটি শুধুমাত্র আপনাকে একটি বড় ছবি “নিট লাভ নির্ণয়” দেওয়ার জন্য।
আপনি যদি একটি Amazon ফি ক্যালকুলেটর খুঁজছেন, FBA ক্যালকুলেটর কিছুই না থেকে ভালো… কিন্তু সেরা থেকে অনেক দূরে।
আপনি যদি আপনার অ্যামাজন পণ্য গবেষণার প্রাথমিক পর্যায়ে থাকেন বা শুধুমাত্র একটি বিকল্প পরিপূর্ণতা পদ্ধতির জন্য কেনাকাটা করেন তবে আপনি কেবল একটি বেয়ারবোনস FBA ক্যালকুলেটর টুলের চেয়ে আরও বেশি কিছু চাইবেন।
হিলিয়াম 10 থেকে লাভযোগ্যতা ক্যালকুলেটর ব্যবহার করে, আমরা একই তথ্যে তাত্ক্ষণিক অ্যাক্সেস পেতে পারি… এছাড়াও আরও কিছুটা।
কিছুক্ষনের মধ্যে যে আরও।
কিন্তু আমরা আমাদের লাভের সঠিক অনুমান করার আগে, উৎপাদন খরচ অনুমান করতে সাহায্য করার জন্য আমাদের সরবরাহকারীর কাছ থেকে একটি উদ্ধৃতি প্রয়োজন। ভীতিকর শব্দ? ভয় পাবেন না, Alibaba সাপ্লাই ফাইন্ডার সাহায্য করার জন্য এখানে আছে।
সরবরাহকারীদের জন্য কেনাকাটা করা সহজ
এটি এমন একজন সরবরাহকারীকে খুঁজে বের করার সময় যা আপনার পণ্যটি যুক্তিসঙ্গত খরচে তৈরি করবে। এমন একটি জায়গা আছে যেখানে অ্যামাজন বিক্রেতারা সরবরাহকারী খুঁজতে অন্য যেকোনো জায়গার চেয়ে বেশি যান: Alibaba.com।
আপনি যদি Amazon ব্রাউজ করে থাকেন, লাভজনকতা ক্যালকুলেটর বা Xray (উভয়টি Helium 10 ফ্রি অ্যামাজন ক্রোম এক্সটেনশনের অংশ), তাহলে আপনাকে সেখানে পৌঁছানোর একটি সহজ উপায় রয়েছে।
প্রথমে, যেকোন অ্যামাজন পণ্যের পৃষ্ঠায় থাকাকালীন, এক্সরে টানুন।
তারপরে উপরের ডানদিকের কোণায় নেভিগেট করুন যেখানে আপনি “Alibaba.com-এর উত্স” দেখতে পাবেন।
এটি অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য একটি সমন্বিত Alibaba.com ফলাফল পৃষ্ঠা খুলবে (আমাজন ছাড়াই)। এখান থেকে আপনি মূল্য, ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ এবং বিক্রেতার রেটিং দ্বারা ফিল্টার করতে পারেন (যেমন আপনি alibaba.com এ করতে পারবেন)।
এটি শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট মুহুর্তে আপনার ল্যাপটপে অর্ধ ডজন ট্যাব খোলা থাকা থেকে রক্ষা করে না, তবে সরবরাহকারীর প্রাপ্যতা পরীক্ষা করার চেয়ে Alibaba.com-কেও ব্যবহার করা যেতে পারে।
আপনি কি জানেন যে আপনি “লিটমাস টেস্ট” পণ্যের জনপ্রিয়তার জন্য Alibaba.com ব্যবহার করতে পারেন?
Alibaba.com হল বেশিরভাগ অনলাইন বিক্রেতার জন্য প্রধান সরবরাহকারী সন্ধানকারী। তার মানে আলিবাবা মার্কেটপ্লেসে যদি কোনো পণ্য প্লাবিত হয়, তবে এটি আমাজন মার্কেটপ্লেসকেও প্লাবিত করছে।
এর মানে হল যদি Alibaba.com-এ একটি পণ্যের জন্য শুধুমাত্র কয়েকটি ফলাফল পাওয়া যায়, তবে পণ্যটি Amazon-এ সফল নাও হতে পারে… এখনও।
আগামী কয়েক সপ্তাহে (বিশেষভাবে, মাসগুলিতে) Alibaba.com-এ সেই পণ্যটি আবার পরীক্ষা করতে থাকুন। আপনার কোনো সময়-সাপেক্ষ গবেষণা করার দরকার নেই, শুধু এটিকে আপনার দৈনন্দিন রুটিনের একটি অংশ করে নিন – এটিকে 60-সেকেন্ডের চেক দিন।
আলিবাবা পণ্যের সুযোগের ক্ষেত্রে বক্ররেখা থেকে কিছুটা এগিয়ে থাকার জন্য পরিচিত। আপনি যদি সেই পরিবারে অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য আরও বেশি সংখ্যক আলিবাবার তালিকা দেখতে পান তবে এটি একটি প্রবণতার একটি ভাল সূচক হতে পারে। এবং আপনি বাজি ধরতে পারেন আলিবাবার একটি প্রবণতা শীঘ্রই অ্যামাজনে একটি প্রবণতা হবে৷ আপনি যদি একটি নতুন পণ্যের চার্জকে নেতৃত্ব দিতে আগ্রহী হন তাহলে অ্যামাজনের (এবং বেশিরভাগ অ্যামাজন বিক্রেতাদের) আগে এইরকম একটি “কোণার চারপাশে তাকান” একটি বিশাল সুবিধা।
একটি ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতা পণ্যের বাজারজাতকরণের মধ্যে প্রথম হওয়া মূলত ইতিমধ্যেই পূরণ করা 10টি বিজয়ী নম্বরের মধ্যে 9টি সহ রাস্তায় একটি লটো টিকিট খোঁজার মতো৷
আমাজন এফবিএ ক্যালকুলেটর… প্রসারিত
যেমনটি আমরা আগে উল্লেখ করেছি, Amazon FBA ক্যালকুলেটরের একটি বিকল্প আছে – যেটি আরো ডেটা অফার করে এবং অনেক বেশি ইন্টারেক্টিভ।
হিলিয়াম 10-এর লাভের ক্যালকুলেটর ব্যবহার করে, আমরা অবিলম্বে তিনটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ জিনিসে অ্যাক্সেস পাই:
- আইটেমের মাত্রা, মাসিক স্টোরেজ ফি, রেফারেল ফি, আনুমানিক মালবাহী খরচ এবং আরও অনেক কিছু সহ সমস্ত প্রাসঙ্গিক FBA লজিস্টিকসের জন্য স্বয়ংক্রিয়ভাবে জনবহুল পণ্য ডেটা।
- আনুমানিক নেট আয়, লাভ মার্জিন, এবং বিনিয়োগের উপর রিটার্ন। আপনি যখন পণ্য গবেষণা পর্যায়ে থাকেন তখন আপনার নখদর্পণে এই তথ্য থাকা বিশাল।
আপনার “অন্যান্য খরচ” যোগ করার ক্ষমতাও আছে। আপনার লাভের আরও সামগ্রিক চিত্র পেতে সাহায্য করার জন্য এখানে আপনি PPC বা বাইরের বিজ্ঞাপন খরচের মতো জিনিস যোগ করতে পারেন।
- ফ্লাইতে এই ক্ষেত্রগুলির বেশিরভাগ পরিবর্তন করার ক্ষমতা, আপনার নেট আয়, লাভ মার্জিন, এবং ROI বিভিন্ন পরিস্থিতিতে কেমন হতে পারে তা খুঁজে বের করতে।
কিন্তু আপনাকে এই Amazon লাভের ক্যালকুলেটর কে আপনার জানা খরচের মধ্যে সীমাবদ্ধ করতে হবে না, আপনি এটিকে একটি অনুমানমূলক Amazon FBA ভবিষ্যদ্বাণী হিসেবেও ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, এই পণ্যটি একবার দেখুন।
পণ্যটি, এখন যেমন দাঁড়িয়ে আছে পৃষ্ঠের উপর একটি কঠিন সিদ্ধান্তের মতো দেখাতে পারে, লাভের মার্জিনটি একবার দেখুন… দুর্দান্ত নয়।
এখন, দেখুন যখন আমরা শিপিংয়ের মাত্রা এক ইঞ্চি সরিয়ে নিই তখন কী হয়। কতটা পার্থক্য এক ইঞ্চি করতে পারে, তাই না?
আমরা মাত্র $6 এর লাভ মার্জিন থেকে $24 এ লাফিয়েছি! হঠাৎ করে, সেই পণ্যটিকে অনেকটা বিজয়ীর মতো দেখায়। আপনার পণ্যের প্যাকেজিং সামান্য পরিবর্তন করে, আপনি আপনার ROI ব্যাপকভাবে উন্নত করতে পারেন।
এটি দেখায় যে, কখনও কখনও Amazon-এ সবচেয়ে লাভজনক পণ্য সত্যিই ইঞ্চি পর্যন্ত নেমে আসে।
কার্যত যে কোনও অ্যামাজন পণ্যের ব্যাক-এন্ড খরচের সাথে টিঙ্কার করার ক্ষমতা আপনাকে আপনার পণ্য গবেষণায় কিছু গুরুত্বপূর্ণ লাভের পূর্বাভাস যোগ করতে দেয় যা বেশিরভাগ অন্যান্য অ্যামাজন বিক্রেতাদের অ্যাক্সেস থাকবে না।
লাভযোগ্যতা ক্যালকুলেটরটি হিলিয়াম 10 এর ডাটাবেস থেকে ডেটা টেনে নেয় যাতে কয়েক মিলিয়ন পণ্য রয়েছে। আবার, এই সংখ্যাগুলি আপনাকে ভবিষ্যতের খরচ সম্পর্কে ধারণা দেওয়ার জন্য বোঝানো হয়েছে, সেগুলিকে গ্যারান্টি হিসাবে নেওয়া উচিত নয়।
এই ক্যালকুলেটরটি হিলিয়াম 10 ফ্রি অ্যামাজন ক্রোম এক্সটেনশনের অংশ, অর্থাৎ আপনি যেকোন অ্যামাজন তালিকার জন্য এই টুলটি টেনে আনতে পারেন (যেখান থেকে টেনে আনার জন্য ডেটা পাওয়া যায়)।
আমরা এখানে ই-কমার্সের চাকাকে নতুন করে উদ্ভাবনের চেষ্টা করছি না। Alibaba.com ইতিমধ্যেই পণ্য নির্মাতাদের খুঁজে বের করার সেরা জায়গা এবং Helium 10 ইতিমধ্যেই ডেটা-ভিত্তিক Amazon FBA বিক্রেতা সরঞ্জামগুলির জন্য সেরা জায়গা। আমাদের আশা হল দুটির মধ্যে একটি আরও ভাল সেতু তৈরি করা যাতে আপনার জীবনকে সহজ করে না, কিন্তু অ্যামাজনে লাভজনক পণ্যগুলি খুঁজে পাওয়া আরও সহজ।
থেকে মূল পোস্ট https://www.helium10.com/blog/amazon-fba-calculator/
