Prestozon-এ আমরা সবচেয়ে সাধারণ প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি হল, “আমার ACoS লক্ষ্যগুলি কী হওয়া উচিত?” বাস্তবতা হল, ACoS লক্ষ্যগুলি অ্যাকাউন্ট থেকে অ্যাকাউন্টে এবং এমনকি পণ্য থেকে পণ্যে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়। একটি প্রচারণার জন্য একটি বাস্তবসম্মত ACoS বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভরশীল। এর মধ্যে উল্লেখযোগ্য হল:
- গড় অর্ডার মান
- রূপান্তর হার
- খরচ-প্রতি-ক্লিক
আপনি Amazon PPC ল্যান্ডস্কেপে পা দেওয়ার আগে, আপনাকে এই বিষয়গুলিকে কঠোরভাবে দেখতে হবে এবং নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার লক্ষ্যগুলি আপনার অ্যাকাউন্টের গাণিতিক বাস্তবতার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। 3% ACoS-এ হাইপার দক্ষ PPC প্রচারাভিযান চালানোর জন্য সমস্ত অ্যাকাউন্ট তৈরি করা হয় না। ক্ষতি বা বিরতিতে অ্যামাজন পিপিসি চালানো একটি কার্যকর কৌশল হতে পারে, তবে এটি এমন কিছু যা আপনার চোখ খোলা রেখে চলা উচিত।
এই পোস্টে দরকারী সমীকরণের একটি গুচ্ছ আছে, কিন্তু সেগুলি মুখস্থ করার বিষয়ে চিন্তা করবেন না। আমরা তাদের সবার সাথে একটি সহজ ক্যালকুলেটর স্প্রেডশীট সংযুক্ত করেছি। এটি ডাউনলোড করুন, উদাহরণ সহ অনুসরণ করুন এবং আপনার নিজের নম্বর চেষ্টা করুন!
Prestozon-Amazon-Ad-Calculators – Download
আপনি কিভাবে আপনার PPC সম্ভাব্যতা অনুমান করবেন?
আপনার পণ্যের মূল্য সম্ভবত আপনি Amazon PPC বিজ্ঞাপন খোঁজা শুরু করার অনেক আগেই নির্ধারণ করা হয়েছে। রূপান্তর হার এবং খরচ-প্রতি-ক্লিকের জন্য আপনাকে হয় অনুমান করতে হবে বা বিদ্যমান ডেটা ব্যবহার করতে হবে। বিদ্যমান অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য, আপনার রূপান্তর হার Amazon PPC ব্যবহার করে কী হতে পারে তার একটি ভাল পরিমাপ পেতে আপনি আপনার জৈব রূপান্তর হারের সুবিধা নিতে সক্ষম হতে পারেন।
আপনার রূপান্তর হার মূলত আপনার ASIN তালিকার শক্তি দ্বারা নির্ধারিত হবে, যাকে Amazon বলে খুচরা প্রস্তুতি। আপনার পণ্যের তারকা রেটিং, বাজারে মূল্য পয়েন্ট, পর্যালোচনার সংখ্যা, তালিকা সংক্রান্ত তথ্য এবং ছবিগুলি হল সমস্ত কারণ যা Amazon আপনার জৈব র্যাঙ্কিং নির্ধারণ করতে ব্যবহার করে কারণ তারা জানে যে এই কারণগুলি রূপান্তর হারকে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করে। আসল বিষয়টি হল, যদি আপনি অর্গানিকভাবে দেখাতে না চান কারণ এই কারণগুলির অভাব রয়েছে, তাহলে আপনি আপনার বিজ্ঞাপন বাজেট আপনাকে ইমপ্রেশন পেতে পারেন তবে এটি ক্লিক বা বিক্রয়ে রূপান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনা কম।
রেফারেন্সের জন্য, 2019 সালের গ্রীষ্মের শেষের দিকে উত্তর আমেরিকায় মধ্যম CPC ছিল $0.68 এর কাছাকাছি যার 80% ক্লিক $0.27 থেকে $1.67 এর মধ্যে ছিল। ইউরোপে, $0.15 এবং $0.90 এর মধ্যে 80% ক্লিকের সাথে মধ্যমা ছিল $0.38 এর সমতুল্য। এটি সার্চ টার্ম এবং প্রোডাক্ট প্রতি ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়।
আপনার লক্ষ্য গণনা
আমরা আপনার অ্যাকাউন্টে এই গণনাগুলি প্রয়োগ করা শুরু করার আগে, আসুন গণিতটি একবার দেখে নেওয়া যাক। আপনি যা নির্ধারণ করার চেষ্টা করছেন তার উপর নির্ভর করে গণনাটি কয়েকটি উপায়ে উল্টানো যেতে পারে, তবে আসুন ACoS গণনা করে শুরু করি। আমরা শুরু করার আগে, আসুন আমাদের পরিভাষাটি সোজা করি:
CPC = খরচ প্রতি ক্লিক
CVR = রূপান্তর হার
AOV = গড় অর্ডার মান
ACoS = বিক্রয়ের গড় খরচ
এই গণনার সহজতম সংস্করণটি এইরকম দেখাচ্ছে:
এবং আপনি যে কোনো প্যারামিটারের জন্য সমাধান করতে গণনাটি পুনরায় সাজাতে পারেন:
বা
এবং পরিশেষে
আমি কিভাবে এই গণিত প্রয়োগ করতে পারি?
এখন আসুন একটি বাস্তব বিশ্বের দৃশ্য দেখি এবং এই গণনাটি আপনাকে কীভাবে সাহায্য করবে:
আপনি একজন অ্যামাজন এজেন্সি যিনি সবেমাত্র একটি নতুন ক্লায়েন্ট নিয়ে এসেছেন। ক্লায়েন্ট আপনার আগে 5 টি এজেন্সির মাধ্যমে গেছে। তারা 10% ACoS আশা করে এবং এর চেয়ে বেশি কিছু গ্রহণ করবে না। আপনি সবেমাত্র তাদের অ্যাকাউন্ট দিয়ে গেছেন এবং আপনাকে বর্তমান মেট্রিক্স দেওয়া হয়েছে। তাদের রূপান্তর হার বর্তমানে 7% এবং তাদের পণ্য গড়ে 12.00 ডলারে বিক্রি হয়। তারা বর্তমানে $1.25 CPC এ চলছে। প্রথমে তাদের বর্তমান ACoS গণনা করে তাদের ACoS লক্ষ্য কতটা বাস্তবসম্মত তা দেখা যাক:
তাদের বর্তমান ACoS 149% এ আসে, তাদের লক্ষ্য 10% এর উপরে।
এখন ধরা যাক আপনি ইতিমধ্যে কিছু শিল্প বিশ্লেষণ করেছেন এবং দেখেছেন যে এই ক্লায়েন্টের বাজারের গড় CPC হল $.60। এটি বর্তমানে তারা যা ব্যয় করছে তার চেয়ে অনেক কম, তবে আসুন দেখি ক্লায়েন্টের প্রত্যাশা পূরণ করার জন্য আপনার CPC কী হতে হবে:
এই ACoS-এর জন্য CPC লক্ষ্য হবে $.08। এটি শিল্প গড়ের প্রায় 10%! আপনি একজন মহান এজেন্সি হতে পারেন (আপনি প্রেস্টোজন ব্যবহার করছেন, সর্বোপরি!), কিন্তু তাদের জন্য কিছু প্রত্যাশা ব্যবস্থাপনার প্রয়োজন হতে পারে।
অথবা, আরও ভাল, এই কথোপকথনটি তাদের দিকে ফিরিয়ে দেওয়া যাক! আমরা জানি উত্তর আমেরিকার গড় $.68, তাই আসুন আমরা ফিরে যাই এবং বলি যে আপনি এটিকে অর্ধেকেরও বেশি কমিয়ে দিন। আপনি একটি $.30 CPC-এ নেমে যেতে পারেন এবং তাদের যা করতে হবে তা হল তাদের রূপান্তর হার বাড়িয়ে তাদের তারকা রেটিং বৃদ্ধি করে, আরও পর্যালোচনা পেয়ে এবং তাদের তালিকা সংশোধন করে। শিল্প গড় CPC-এর অর্ধেকে তাদের যে ধরনের রূপান্তর পেতে হবে তা এখানে রয়েছে:
তাদের 25% রূপান্তর হার পেতে হবে, তাদের বর্তমান রূপান্তর হার থেকে 250% বেশি। এই মুহুর্তে তারা দেখতে পারে কেন তারা এই সমস্ত সংস্থার মধ্য দিয়ে গেছে এবং তারা সেই দলের সাথে লেগে থাকতে চাইবে যেটি সত্যিই গণিত তৈরি করেছে: আপনি!
এখন তারা আপনাকে Amazon বিজ্ঞাপনে তাদের একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করতে চায়। তারা আপনাকে বিক্রয় মূল্য ($20), জৈব বিক্রয় (5%) থেকে রূপান্তর হারের একটি ভাল ধারণা এবং তাদের বিদ্যমান লাভ মার্জিনের উপর ভিত্তি করে 30% এ একটি নতুন, আরও বাস্তবসম্মত, ACoS দেয়। আপনি জানতে চান আপনার প্রাথমিক বিড সেট করার জন্য আপনাকে কোন CPC টার্গেট করতে হবে। এর জন্য, আমরা CPC-এর জন্য গণনা ব্যবহার করতে পারি:
এই উদাহরণে, আপনার লক্ষ্য CPC হবে $.30।
এই সব একটি একক গণনা বিভিন্ন উপায়ে কারসাজি করা হয়. আপনি যদি নিজে থেকে গণিত করতে স্বাচ্ছন্দ্যবোধ না করেন তবে চিন্তা করবেন না! আপনার জন্য ভারী উত্তোলন করতে আমরা উপরের ডাউনলোডে একটি সহজ ক্যালকুলেটর একসাথে রেখেছি।
Prestozon কিভাবে সাহায্য করতে পারে?
Prestozon হল একটি Amazon PPC অটোমেশন টুল। আমরা আপনাকে আপনার Amazon PPC বিজ্ঞাপন বিশ্লেষণ, অপ্টিমাইজ এবং প্রসারিত করতে সাহায্য করতে যাচ্ছি। এই গুরুত্বপূর্ণ গণনার পরিপ্রেক্ষিতে, Prestozon আপনার অ্যাকাউন্টের প্যারামিটারের উপর ভিত্তি করে আপনার সর্বনিম্ন CPC আছে তা নিশ্চিত করতে সাহায্য করবে। কঠোরভাবে PPC দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার রূপান্তরকে অপ্টিমাইজ করতে সাহায্য করার জন্য আমরা পারফরম্যান্স প্রচারে উচ্চ রূপান্তর সম্ভাবনা সহ অনুসন্ধান শব্দগুলিকেও প্রচার করব।
আপনার পণ্যের দাম ভাল, সঠিকভাবে তালিকাভুক্ত এবং খুচরা প্রস্তুত নিশ্চিত করা আপনার উপর নির্ভর করে। সেখান থেকে, Prestozon নিশ্চিত করবে যে আপনার PPC কাঠামো সম্ভাব্য সেরা ফলাফলের জন্য অপ্টিমাইজ করা হয়েছে।
মূল পোস্ট How to Set ACoS Expectations – Helium 10
