আপনি একজন আমাজন বিক্রেতা এবং এখনও বিদেশী বাজারে বিক্রি করেন না? তাহলে আপনি অনেক সুবিধা মিস করবেন।
আপনি যদি আন্তর্জাতিকভাবে বিক্রি করেন, তাহলে লক্ষ লক্ষ সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছে আপনার অ্যাক্সেস থাকবে এবং এইভাবে, আরও বেশি বিক্রি করতে পারবেন।
শুধু আপনার আয়ই বাড়বে না, আপনি আপনার লাভের মার্জিনও বাড়াতে পারেন।
আপনি যদি আপনার প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে বেশি পরিমাণে অর্ডার করেন তবে তারা সম্ভবত আপনাকে ভলিউম ছাড় দেবে।
আরেকটি সুবিধা হল আপনার ঝুঁকি বৈচিত্র্যময় হবে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি দেশে আপনার অ্যাকাউন্ট স্থগিত করা হয় বা দেশটি মন্দার কবলে পড়ে, আপনি এখনও অন্যান্য মার্কেটপ্লেসে বিক্রি করতে পারেন এবং আপনার ক্ষতি পূরণ করতে পারেন।
যাইহোক, আন্তর্জাতিকভাবে বিক্রির বিপুল সম্ভাবনা থাকা সত্ত্বেও, অনেক আমাজন বিক্রেতা বিশ্বব্যাপী যাচ্ছেন না কারণ তারা অন্যান্য আইন, সংস্কৃতি এবং ভৌগলিক দূরত্বের ভয়ে।
প্রকৃতপক্ষে, একটি বিদেশী বাজারে প্রবেশ করার সময় আপনাকে কিছু জিনিস মনে রাখতে হবে।
তবে এটি আপনাকে একজন সফল আন্তর্জাতিক উদ্যোক্তা হতে বাধা দেবে না।
আমরা আপনাকে একটি নতুন মার্কেটপ্লেসে প্রবেশের জন্য প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলি দেখাব:
1 আপনার পণ্য চয়ন করুন
প্রথমত, আপনাকে আপনার পণ্য সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে। আপনার যদি ইতিমধ্যেই একটি সফল পণ্য থাকে, তাহলে এটি নতুন বাজারে বিক্রি করা সম্ভবত একটি ভাল ধারণা।
কিন্তু সতর্ক থাকুন: সব পণ্য সব মার্কেটপ্লেসের জন্য উপযুক্ত নয়।
একটি সাধারণ উদাহরণ: ধরা যাক আপনি ইতিমধ্যেই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে গরুর মাংসযুক্ত কুকুরের খাবার বিক্রি করেছেন এবং আপনি জার্মান বাজারে টোকা দিতে চান।
জার্মানি ইউরোপীয় ইউনিয়নের সবচেয়ে ধনী দেশ, জার্মানরা তাদের কুকুর নষ্ট করতে ভালোবাসে এবং তারা প্রচুর গরুর মাংস খায়।
সুতরাং, আপনার পণ্যটি Amazon.de-এর জন্য খুব উপযুক্ত বলে মনে হচ্ছে।
তবে, আপনি যদি ভারতীয় বাজারে বিক্রি করতে চান তবে আপনাকে একটি নতুন পণ্য সম্পর্কে ভাবতে হবে।
80% ভারতীয় হিন্দু এবং হিন্দু ধর্মে গরু পবিত্র।
আপনি কল্পনা করতে পারেন যে আপনার গরুর কুকুরের খাবার সেখানে কতটা সফলভাবে বিক্রি হবে।
সংস্কৃতি, ঐতিহ্য, অবকাঠামো এবং এমনকি জলবায়ু এমন সব কারণ যা আপনার পণ্য পছন্দকে প্রভাবিত করে।
আমি বলতে চাচ্ছি, মেক্সিকানদের কাছে তুষার বেলচা বিক্রি করার চেষ্টা করুন।
2 একটি ব্র্যান্ডিং কৌশল তৈরি করুন
ব্র্যান্ডিং। আমাজন বিক্রেতা সম্প্রদায়ের মধ্যে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে buzzword.
এবং সঙ্গত কারণে। “গোল্ডরাশ” শেষ হয়ে গেছে, চীন থেকে সস্তায় সাদা-লেবেল পণ্য কেনা এবং আমাজনে ইউটোপিয়ান মার্জিনে বিক্রি করা খুব কমই কোনো প্রতিযোগিতায় আর কাজ করে না।
আপনি যদি আজ একজন সফল বিক্রেতা হতে চান, তাহলে আপনার প্রয়োজন একটি দুর্দান্ত পণ্য এবং একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড। আপনার যদি এখনও একটি ব্র্যান্ড কৌশল না থাকে, তাহলে আপনার একটি বিকাশ করার সময় এসেছে।
আপনি ইতিমধ্যে একটি আছে?
সাবাশ.
কিন্তু তার মানে কি আপনার কাজ শেষ?
একেবারে না.
আসলে, প্রতিটি পৃথক টার্গেট মার্কেটের সাথে আপনাকে আপনার ব্র্যান্ড কৌশল মানিয়ে নিতে হবে।
আপনার পণ্যের নাম থেকে শুরু করে আপনার তালিকার প্রকৃত নকশা এবং আপনার বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযানের সামগ্রিক অবস্থান: সবকিছুই সংশ্লিষ্ট দেশে আপনার গ্রাহকদের বৈশিষ্ট্য এবং প্রয়োজনের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে।
ধরুন আপনি ইউকে-তে LAID ব্র্যান্ডের অধীনে বিছানার চাদর বিক্রি করেন। এটি আপনার পণ্যগুলির সাথে ভালভাবে ফিট করে, এটি একটি চমৎকার শব্দপ্লে এবং মনে রাখা সহজ।
আপনি যদি ফ্রান্সে একই পণ্য বিক্রি করতে চান, তবে, নামটি সমস্যাযুক্ত হবে – “লাড” হল “কুৎসিত” এর জন্য ফরাসি শব্দ।
কুশিন কভার বলে এমন একটি তালিকার দ্বারা আপনি কি আবেদন করবেন?
হ্যাঁ, ভাবিনি।
আপনি কিভাবে আপনার পণ্যের অবস্থান আপনার প্রতিযোগিতার উপর নির্ভর করে।
ধরা যাক যে আপনি সফলভাবে মেক-আপ ব্রাশ বিক্রি করেছেন।
বেশিরভাগ (বা) আপনার সমস্ত প্রতিযোগী প্লাস্টিক বিক্রি করে, যখন আপনি শুধুমাত্র প্রাকৃতিক উপকরণ ব্যবহার করেন।
আপনি আপনার পণ্যটিকে পরিবেশ বান্ধব এবং আপনার ব্র্যান্ডকে টেকসই হিসাবে অবস্থান করুন।
এটিই আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে তোলে এবং কেন লোকেরা আপনার ব্র্যান্ড বেছে নেয়।
আপনার টার্গেট মার্কেটে, তবে, 20 জন প্রতিযোগী আছে যারা বিশেষভাবে পরিবেশ বান্ধব বলে দাবি করে।
এইভাবে, আপনাকে আলাদাভাবে আপনার ব্র্যান্ডের অবস্থান একটু ভিন্নভাবে রাখতে হতে পারে, কারণ পরিবেশ সচেতনতাকে আর বিশেষ বৈশিষ্ট্য হিসাবে বিবেচনা করা হয় না, কিন্তু মান।
3 কর প্রবিধান এবং আইনের সাথে পরিচিত হন
এখন মজার অংশে: কর, আইন এবং প্রবিধান।
আমরা জানি এটি একটি বিরক্তিকর সমস্যা এবং আপনি এটির কাছাকাছি যেতে চান, তবে আপনাকে আপনার কর দিতে হবে (যদি না আপনি জেফ বেজোস হন)।
আপনি যদি আইনি ব্যবস্থা না মানেন, তাহলে আপনাকে শেষ পর্যন্ত উচ্চ জরিমানা দিতে হবে
সবচেয়ে খারাপ ক্ষেত্রে, এটি আপনাকে দেশে আপনার ব্যবসা ছেড়ে দিতে বাধ্য করতে পারে।
তাই পণ্য নিরাপত্তা আইন, আমদানি এবং দায়বদ্ধতা প্রবিধান এবং প্রযোজ্য ট্যাক্স বাধ্যবাধকতা সম্পর্কে আগাম অবগত হন।
এছাড়াও, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার পণ্যের নাম, ব্র্যান্ডের নাম বা ডিজাইন কোনো ট্রেডমার্ক বা পেটেন্ট লঙ্ঘন করে না।
একটি স্থানীয় আইনজীবী এবং একটি ট্যাক্স পরামর্শদাতা বিনিয়োগ করা সবচেয়ে ভাল জিনিস.
এইভাবে আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে আপনি 100% অনুগত এবং যেকোন ট্যাক্স এবং আইনি ফাঁকির সুবিধা নিতে পারেন।
4 লজিস্টিক চিন্তা করুন
আপনার কাছে আপনার পণ্য, আপনার ব্র্যান্ডের কৌশল রয়েছে এবং আপনি নিশ্চিত করেছেন যে আপনি আপনার পণ্য লঞ্চ করার সাথে সাথে আপনি সরাসরি জেলে যাবেন না।
সাবাশ.
এখন আপনাকে লজিস্টিকস সম্পর্কে ভাবতে হবে – উত্পাদন থেকে শুরু করে।
কিছু কিছু ক্ষেত্রে আপনি যে দেশে বিক্রি করতে চান সেখানে আপনার পণ্য তৈরি করাটা বোধগম্য হতে পারে।
উদাহরণ হিসেবে যুক্তরাষ্ট্র ও চীনের মধ্যকার বাণিজ্য যুদ্ধের কথাই ধরা যাক। যদি আপনার ধরনের পণ্যের জন্য আমদানি শুল্ক খুব বেশি হয় এবং আপনি উত্তর আমেরিকার বাজারে প্রবেশ করতে চান, তাহলে একটি স্থানীয় ইউএস কারখানার সন্ধান করা বোধগম্য হতে পারে।
আপনি যেখানেই উত্পাদন শেষ করেন না কেন, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার পণ্যটি আপনার প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে অ্যামাজন গুদামে নিরাপদে বিতরণ করা হবে।
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনি Amazon এর উচ্চ স্টোরেজ খরচ এড়াতে একটি অস্থায়ী স্টোরেজ সুবিধা ব্যবহার করবেন।
পরিপূর্ণতা কেন্দ্র থেকে বিভিন্ন অফার পান, মূল্য এবং পর্যালোচনা তুলনা করুন এবং যোগাযোগ কতটা ভাল কাজ করে তা দেখুন। একটি দ্রুত প্রতিক্রিয়া হার গুণমানের একটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক।
5 একটি দুর্দান্ত তালিকা তৈরি করুন
এখন আপনার পণ্য ভালোভাবে বাজারজাত করার সময়। কিন্তু আপনি PPC সম্পর্কে চিন্তা করা শুরু করার আগে (চিন্তা করবেন না, আমরা এটিতে পৌঁছাব), নিশ্চিত করুন যে আপনার একটি নিখুঁত তালিকা রয়েছে।
অনেক সম্ভাব্য গ্রাহককে আপনার তালিকায় ড্রাইভ করা আপনার কোন উপকারে আসে না যদি আপনার তালিকা – ভাল – খারাপ।
আবার, আপনার টার্গেট মার্কেটের সাংস্কৃতিক বিশেষত্ব সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং স্থানীয় এসইও বিশেষজ্ঞ এবং কপিরাইটার নিয়োগ করুন।
নিশ্চিত করুন যে আপনার পণ্যের বিবরণ একটি পেশাদার সংস্থা দ্বারা অনুবাদ করা হয়েছে। কখনই (এবং আমি এটিকে যথেষ্ট চাপ দিতে পারি না) কখনও Google অনুবাদ এবং এর মতো ব্যবহার করবেন না।
আপনি ইতিমধ্যে অন্য দেশে ব্যবহার করছেন এমন একটি তালিকা অনুলিপি করা এবং কেবল পাঠ্য এবং কীওয়ার্ড অনুবাদ করাও ভাল ধারণা নয়।
সার্চ আচরণ দেশ ভেদে পরিবর্তিত হয়,তাই প্রতিটি দেশের একটি অনন্য SEO পদ্ধতির প্রয়োজন।
ফটোগ্রাফারকে অবশ্যই স্থানীয় ব্যবসায়িক হতে হবে না, তবে সেই দেশের গ্রাহকদের সাথে কী কাজ করবে এবং কী করবে না সে সম্পর্কেও সচেতন হওয়া উচিত।
বিশেষ করে যখন মডেল এবং লাইফস্টাইল ফটোর ক্ষেত্রে সাংস্কৃতিক সংবেদনশীলতা প্রয়োজন।
উদাহরণস্বরূপ, মডেল ফটোগুলি প্রকাশ করা আপনার দেশে ভাল কাজ করতে পারে, তবে অন্যদের কাছে এটি অত্যন্ত অনুপযুক্ত হিসাবে বিবেচিত হবে৷
6 আপনার পেমেন্ট পরিচালনা করুন
এখানে সেরা অংশ আসে. এটি ডলার, ইউরো, পেসো এবং ইয়েন – বা ছোট – অর্থ সম্পর্কে।
আপনি যখন অন্য দেশে বিক্রি করেন, তখন আপনাকে সম্ভবত একটি ভিন্ন মুদ্রার সাথে মোকাবিলা করতে হবে।
সৌভাগ্যবশত, অনেক কোম্পানি অনলাইন বিক্রেতাদের জন্য আন্তঃসীমান্ত অর্থপ্রদানের সুবিধার জন্য চমৎকার এবং সহজ সমাধান খুঁজে পেয়েছে।
আপনার এবং আপনার ব্যবসার জন্য উপযুক্ত একটি আন্তর্জাতিক পেমেন্ট প্রদানকারী খুঁজুন এবং একটি আন্তর্জাতিক অ্যাকাউন্ট সেট আপ করুন।
এইভাবে, বিভিন্ন মুদ্রা পরিচালনা, বিনিময় হারের ওঠানামা এবং আপনার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে স্থানান্তর আগের চেয়ে সহজ হবে৷
7 আপনার PPC প্রচারাভিযান সেট আপ করুন
শেষ ধাপে, আপনার পণ্যের প্রতি মানুষের দৃষ্টি আকর্ষণ করার সময় এসেছে।
অবশ্যই, পিপিসি প্রচারাভিযান চালানোর জন্য এটি একটি সুস্পষ্ট পছন্দ।
SEO-এর মতোই আপনার স্থানীয় PPC এজেন্সি ব্যবহার করা উচিত বা অন্তত এমন একটি যে স্থানীয় ভাষাভাষীদের নিয়োগ করে।
সঠিক কীওয়ার্ড টার্গেট করা আপনার প্রচারাভিযানের সাফল্যের জন্য অপরিহার্য, যে কেউ স্থানীয় ভাষায় কথা বলে এবং অনুসন্ধান আচরণ জানে সে আপনার বিজ্ঞাপনকে সফল করতে সাহায্য করবে।
সারাংশ / চেকলিস্ট
- আপনি বিক্রি করতে চান এমন প্রতিটি মার্কেটপ্লেসের জন্য পণ্য গবেষণা পরিচালনা করুন। শুধুমাত্র সংখ্যার দিকে তাকান না, আপনার ক্রেতাদের টুপি পরুন। সংস্কৃতি, জলবায়ু এবং সমাজ সম্পর্কে কিছু গবেষণা করুন এবং নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: “কেন আমি এটি কিনব? কেন না?”
- আপনার বর্তমান ব্র্যান্ড কৌশল আপনার লক্ষ্য বাজারের জন্য উপযুক্ত কিনা তা পরীক্ষা করুন। যদি না হয়, দেশের সংস্কৃতি এবং পছন্দের সাথে এটি সামঞ্জস্য করুন।
- আইন এবং কর প্রবিধানের সাথে পরিচিত হন। এটি নিরাপদে খেলতে স্থানীয় আইন উপদেষ্টা এবং ট্যাক্স পরামর্শদাতার সাথে বিনিয়োগ করুন।
- একটি লজিস্টিক সিস্টেম সেট আপ করুন। আপনি যে দেশে এটি বিক্রি করছেন সেখানে আপনার পণ্য উৎপাদিত হওয়া অর্থপূর্ণ হতে পারে। আপনার পণ্যগুলি সঞ্চয় করার জন্য একটি পরিপূরক কেন্দ্র ভাড়া করুন এবং প্রয়োজনে Amazon গুদামে পাঠান। স্টোরেজ ফি কম হবে এবং আপনার স্টক ফুরিয়ে যাবে না।
- স্থানীয় পছন্দ অনুসারে একটি তালিকা তৈরি করুন। একটি স্থানীয় এসইও কোম্পানির সাথে কাজ করুন, তারা অনুসন্ধান আচরণ এবং ভাষা জানে এবং অপ্টিমাইজ করা বাধ্যতামূলক কপি তৈরি করতে পারে।
- আপনার অর্থপ্রদানের দ্রুত একটি ঝামেলামুক্ত স্থানান্তর নিশ্চিত করতে একটি বিশ্বব্যাপী মুদ্রা অ্যাকাউন্ট সেট আপ করুন৷ অনেকগুলি বিভিন্ন অর্থপ্রদান প্রদানকারী রয়েছে যারা দুর্দান্ত বিনিময় হার অফার করে এবং আমাজনের তুলনায় আন্তঃসীমান্ত অর্থপ্রদানের জন্য কম চার্জ করে।
- একটি PPC প্রচারাভিযান সেট আপ করতে একটি স্থানীয় PPC সংস্থার সাথে কাজ করুন। এটি আপনাকে আপনার প্রথম বিক্রয় এবং পর্যালোচনা পেতে সাহায্য করবে৷
ক্রিস্টিনা সার্মন্ডোর ব্যবসা উন্নয়নের প্রধান। দেখুন কিভাবে তিনি আমাজন বিক্রেতাদের সাহায্য করেন এখানে.
মূল পোস্ট কিভাবে সফলভাবে একটি বিদেশী আমাজন মার্কেটপ্লেসে প্রবেশ করবেন – 7 ধাপ – হিলিয়াম 10
