আপনি যদি আমার অন্যান্য ব্লগের সাথে অনুসরণ করে থাকেন, তাহলে আপনি জানতে পারবেন যে Amazon-এ কীওয়ার্ড এবং কীওয়ার্ড লঞ্চ করার ক্ষেত্রে পরিবর্তনগুলি ঘটছে। আপনি যদি সচেতন না হন, Amazon কীওয়ার্ডের জন্য তাদের সার্চ ভলিউম নম্বরগুলিতে অ্যাক্সেস সীমাবদ্ধ করবে।
আমার প্রথম ব্লগে, আমি কীওয়ার্ড উপহার/লঞ্চের গৌরবময় দিনগুলির কথা বলেছিলাম।
আমার দ্বিতীয় ব্লগে, আমি গভীর বিশদে গিয়েছিলাম কিভাবে Amazon-এর জিনিসগুলি সম্পূর্নভাবে পরিবর্তিত হয়েছে
এই সিরিজের চূড়ান্ত ব্লগে, আমি অক্টোবর 2018 থেকে ডিসেম্বর 2018 এর মাঝামাঝি পর্যন্ত 62টি ভিন্ন কীওয়ার্ড লঞ্চ উপহারের উপর ভিত্তি করে আমার কাছে সবচেয়ে আপ-টু-ডেট তথ্য দিতে যাচ্ছি।
আপনার প্রথম প্রশ্নটি হতে পারে, “2-পদক্ষেপ URL ব্যবহার করে এমন উপহারগুলি কি এখনও কাজ করছে?”
উত্তরটি হল হ্যাঁ.
আমি সেরেব্রো প্রোডাক্ট র্যাঙ্ক (সিপিআর) পদ্ধতি ব্যবহার করতে পছন্দ করি যাতে তাত্ত্বিকভাবে পৃষ্ঠা 1-এ যাওয়ার সর্বোত্তম সুযোগ পাওয়ার জন্য আমাকে কত ইউনিট দেওয়া উচিত তার নির্দেশিকা হিসাবে। আমি 62টি কীওয়ার্ড গিওয়ে দিয়েছি, গড় ল্যান্ডিং স্পট ছিল অবস্থান 51। এটি খুব ভালো নাও লাগতে পারে, কিন্তু এটি শুধুমাত্র 75% CPR-এর উপর ভিত্তি করে ছিল।
পণ্যগুলি এত কম প্রদর্শিত হওয়ার কারণ হল যে আমার প্রয়োজনীয় রিডিমশন পাওয়ার জন্য আমার কতগুলি কুপন দরকার তা আমি সর্বদা সঠিকভাবে অনুমান করতে পারিনি। তুলনামূলকভাবে কম CPR নম্বর থাকা সত্ত্বেও, 63টির মধ্যে 37টি প্রচারের ফলে পৃষ্ঠা 1-এ পণ্য পাওয়া গেছে।
উপহারের কার্যকারিতাকে সাহায্য করে বা ক্ষতি করে এমন জিনিসগুলিতে আমি কী ধরনের নিদর্শন দেখেছি?
শব্দবন্ধ আকারে কীওয়ার্ড সহ পণ্যের শিরোনাম অন্তর্ভুক্ত
আমার দ্বিতীয় ব্লগে, আমি উল্লেখ করেছি যে আমি উপহার দেওয়ার দক্ষতার মধ্যে একটি পার্থক্য লক্ষ্য করেছি। এই পার্থক্য টার্গেট করা কীওয়ার্ডটি শিরোনামে ছিল কি না তার উপর নির্ভর করে এবং তালিকায় একাধিকবার বাক্যাংশ আকারে সম্পূর্ণরূপে উপস্থিত হয়।
এখানে আমার ফলাফল ছিল:
- আমি যে 63টি কীওয়ার্ড লঞ্চ করেছি, তার মধ্যে 46টির শিরোনামে কীওয়ার্ডটি ছিল না।
- শিরোনামে কীওয়ার্ড ছাড়াই 46টি লঞ্চের মধ্যে, গিভওয়ের পরে গড় ল্যান্ডিং স্পট ছিল 43 পজিশনের কাছাকাছি যার গড় গিভওয়ে নম্বর সম্পূর্ণ CPR এর 75%।
- 46টি কীওয়ার্ড-আউট-অফ-টাইটেল লঞ্চের 25টি পৃষ্ঠা 1-এ পৌঁছেছে এবং 10টি পৃষ্ঠা 3-এর নীচে ছিল৷
- 17টি কীওয়ার্ড লঞ্চের মধ্যে যেগুলি শিরোনামের মধ্যে শব্দগুচ্ছ আকারে লক্ষ্যযুক্ত কীওয়ার্ড ছিল, গড় ল্যান্ডিং স্পট ছিল 24 নম্বরে যার গড় গিভওয়ে নম্বর CPR এর 76%।
- উপরে তালিকাভুক্ত 17টি লঞ্চের মধ্যে, 11টি পৃষ্ঠা 1-এ পৌঁছেছে যেখানে শুধুমাত্র 3টি পৃষ্ঠা 3-এর নীচে ছিল৷
আপনি দেখতে পাচ্ছেন, শিরোনামে শব্দগুচ্ছ থাকার জন্য দক্ষতার একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি রয়েছে।
শব্দবন্ধ আকারে কীওয়ার্ড ছাড়া তালিকা
তালিকায় যে-কোনও জায়গায় শব্দগুচ্ছ আকারে প্রদর্শিত না হওয়া কীওয়ার্ডগুলির বিষয়ে কী?
গড়ে, এই কীওয়ার্ডগুলি 78% এর গড় CPR সহ 49 নম্বরে অবতরণ করেছে। যদি তালিকায় একটি কীওয়ার্ড WAS এক বা একাধিকবার থাকে, তাহলে গড় ল্যান্ডিং স্পট 70% এর গড় CPR সহ 24 নম্বরে ছিল।
আবারও, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে গ্রীষ্ম 2018 সাল থেকে উচ্চতর র্যাঙ্কিং পেতে কম ইউনিট দেওয়ার প্রবণতা অব্যাহত রয়েছে। এই প্রবণতা কাজ করে যদি আমি তালিকার কোথাও শব্দগুচ্ছ আকারে কীওয়ার্ড ব্যবহার করি।
ডিসকাউন্ট শতাংশ
ডিসকাউন্ট শতাংশ সম্পর্কে কি?
প্রথমবারের মতো, আমি 0% ছাড় দিয়ে উপহার দেওয়ার চেষ্টা করেছি, যার অর্থ আইটেমটি সম্পূর্ণ মূল্যে কেনা হয়েছিল। আমি এমন একটি পরিষেবা ব্যবহার করেছি যা পরে পরবর্তী তারিখে ক্রেতাকে টাকা ফেরত দিয়েছিল। আমি এই ধরনের পরিষেবাগুলিকে ক্ষমা বা নিন্দা করার চেষ্টা করছি না—আমি শুধু একটি সম্পূর্ণ মূল্য ছাড়ের পরীক্ষা করতে সক্ষম হতে চেয়েছিলাম।
আমি শুধুমাত্র দুটি কীওয়ার্ডের উপর একটি পরীক্ষা করেছি; উভয়ের জন্য, আমি 190-এর গড় স্টার্ট পজিশন থেকে গিয়েছিলাম, এবং একটিকে 11 এবং অন্যটি 15 পজিশনে নিয়েছিলাম। এখানে কিকার: উভয়ই শুধুমাত্র 21% CPR দিয়ে করা হয়েছিল!
সুতরাং, পরবর্তী পরীক্ষাগুলি (যা আমি করছি) বাদ দিয়ে, সম্পূর্ণ মূল্যের বিক্রয় আপনাকে অর্থের জন্য আরও ঠ্যাং দেবে তাতে সন্দেহ নেই। কিছু লোক বলে যে এটি যাওয়ার উপায়।
যাইহোক, অন্যরা এই বলে সতর্কতা প্রচার করে যে অ্যামাজন এটিকে প্রণোদনা দিয়ে যাচাইকৃত পর্যালোচনা পাওয়ার চেষ্টা করার একটি পদ্ধতি হিসাবে দেখতে পারে বা ক্রেতারা তাদের অর্থ ফেরত পাওয়ার পরে পণ্যটি ফিরিয়ে দিয়ে এই সিস্টেমের অপব্যবহার করতে পারে।
আমি এই দাবিগুলিতে খুব বেশি গবেষণা করিনি, তাই আমি এই ধরণের পদ্ধতির প্রচার বা বিরোধিতা করছি না।
কম শতাংশের সাথে করা উপহারের ক্ষেত্রে, আমার কাছে তাদের মধ্যে 16টি ছিল যার শতাংশ 60-79% ছাড় ছিল। এর মধ্যে, 14 নম্বর পজিশনে তাদের গড় ল্যান্ডিং স্পট ছিল যার গড় CPR 76%।
একটি উপসংহার আঁকতে নমুনার আকার খুব ছোট হতে পারে, তবে এটি খুব আকর্ষণীয় ছিল যে সেই 16 জনের এত ভাল রেকর্ড ছিল।
80-90% ছাড়ের জন্য, 40টির বেশি লঞ্চের গড় অবস্থান 61 এবং গড় CPR 78%। যদিও মনে রাখবেন, আপনার যদি এমন কোনো পণ্য থাকে যার সর্বজনীন আবেদন না থাকে, তাহলে 80% ছাড়ের কম মূল্যে উপহার দেওয়া কঠিন।
কখনও কখনও আপনার প্রয়োজনীয় রিডিমশনগুলি পেতে, আপনাকে এটি এমন একটি মূল্যে রাখতে হবে যা গ্রাহকরা এটি পছন্দ না করলেও বা না চাইলেও এটি কিনতে বাধ্য করে কারণ দামটি খুবই আশ্চর্যজনক।
যাই হোক না কেন, আপনার লক্ষ্য হওয়া উচিত শেষ পর্যন্ত আপনার নিজস্ব ক্রেতাদের তালিকাকে টার্গেট করা যারা আপনার পণ্য পছন্দ করে এবং একটি খাড়া ছাড় ছাড়াই ক্রয় করতে ইচ্ছুক। এটি শুধুমাত্র প্রতিটি কেনাকাটায় আপনার অর্থ সাশ্রয় করে না, তবে আপনার পছন্দসই পদমর্যাদা অর্জনের জন্য কম ইউনিট দেওয়ার অর্থও হতে পারে।
বিভিন্ন URL কৌশল চেষ্টা করে
এই সময়, ফলাফল ভিন্ন হবে কিনা তা দেখতে আমি বিভিন্ন URL কৌশল ব্যবহার করার চেষ্টা করেছি। প্রচারটি 4 নভেম্বর 2018 থেকে 10 নভেম্বর 2018 পর্যন্ত চলে।
আমি 8 দিনের বেশি প্রচার করার সময় চারটি ভিন্ন URL ব্যবহার করেছি:
- দিন 1: স্টোরফ্রন্ট URL
- দিন 2: ব্র্যান্ড URL
- দিন 3: ফিল্ড ASIN
- দিন 4: লুকানো কীওয়ার্ড ASIN
দ্রষ্টব্য: আপনি আমাদের Helium 10 Gems পৃষ্ঠার টুল ব্যবহার করে আপনার নিজের পণ্যের জন্য এই সমস্ত URL তৈরি করতে পারেন।
এই পরীক্ষা প্রচার ভাল ফলাফল ছিল. আমি আমার কীওয়ার্ড হিসাবে “ফেস টোনার” ব্যবহার করে প্রচারাভিযান চালিয়েছি এবং আমার পণ্যটি পৃষ্ঠা 1-এ 125 অবস্থান থেকে 11 নম্বরে চলে গেছে।
মজার বিষয় হল, একটি প্রচারের মাঝামাঝি থেকে শীর্ষে পৌঁছাতে সাধারণত 1-3 দিন সময় লাগে৷ এই পরীক্ষার প্রচারটি প্রচার সম্পূর্ণভাবে শেষ না হওয়া পর্যন্ত তার শীর্ষে পৌঁছায়নি।
আমি অন্য একটি পরিষেবাও চেষ্টা করেছি যা আপনাকে একটি URL দেয় যা আপনাকে সরাসরি পণ্যের পৃষ্ঠায় ফেলে দেয়। আমি এটির উপর কুপনগুলিকে অত্যধিক মূল্যায়ন করেছি এবং CPR এর 150% দিয়েছি, কিন্তু নীচের লাইনটি হল আমি পৃষ্ঠার প্রথম অবস্থান 17 এ পেয়েছি।
আমি ভবিষ্যতে এই URL কাঠামোর উপর আরও পরীক্ষা করব। কেউ আমাকে অন্য ইউআরএল স্ট্রাকচার দিয়েছে যা আমি পরীক্ষা করার আগে দেখিনি। আমি শুনেছি যে এটি একটি URL যা তৈরি হয় যখন আপনি Alexa থেকে কিছু অর্ডার করেন। এইগুলির জন্য, আমি 102% সিপিআর করেছি, এবং উভয়ই আমাকে পৃষ্ঠা 1 এর নীচে নিয়ে গেছে। তাই এটি আরও পরীক্ষা করার ওয়্যারেন্টি দেয়।
আমার আগের ব্লগগুলি থেকে আপনারা কেউ কেউ জানেন যে, Heatseeker URL হল একটি প্রকার যা আমি পছন্দ করি কারণ এটি মূলত অ্যামাজনে একটি জৈব অনুসন্ধান। এই ইউআরএল টাইপের ফলাফল ডুপ্লিকেট করা যাবে না, তাই আমাদের জেমস পৃষ্ঠায় এটি নেই। আমি Heatseeker-এর সাথে যে 32 টি পরীক্ষা চালিয়েছি, তার মধ্যে আমি গড়পজিশন 39 পেয়েছি যার গড় CPR মাত্র 62%। সেই 32 টির মধ্যে 22 পৃষ্ঠা 1 এ অবতরণ করেছে।
আমি শুধুমাত্র একটি স্টোরফ্রন্ট ইউআরএল প্রচারের চেষ্টা করেছি, এবং 200% সিপিআর করা সত্ত্বেও, এটি আমাকে 280 অবস্থানে আনর্যাঙ্ক করা থেকে নিয়ে গেছে।
আমি 16টি লুকানো কীওয়ার্ড ASIN ইউআরএল প্রোমোও করেছি, এবং তারা আমাকে 89% CPR সহ 74 পজিশনের গড় ল্যান্ডিং স্পট দিয়েছে—এখানেও ভালো ফলাফল নয়।
আমি 4টি ফিল্ড ASIN 2-পদক্ষেপ ইউআরএল পরীক্ষা চালিয়েছি, এবং ফলাফল 61% CPR সহ গড় পজিশন 18। এই পরীক্ষাটি নমুনার আকারের মতো বড় ছিল না, কিন্তু আমি প্রথম পরীক্ষা শুরু করার সময় সীমিত সংখ্যার মতোই এটি।
আমি 3টি ব্র্যান্ড 2-পদক্ষেপ ইউআরএল পরীক্ষা চালিয়েছি, যার ফলে পৃষ্ঠা 1-এ গড় CPR 98% সহ 13 পজিশন হয়েছে।
প্রচারের দৈর্ঘ্য সম্পর্কে কি?
- 1-2 দিন ধরে চলা প্রচারগুলির জন্য, আমি 73% CPR সহ 79-এর গড় অবস্থানে পৌঁছেছি।
- 3-5 দিন স্থায়ী হওয়া প্রচারগুলির জন্য, আমি 75% CPR সহ 42 এর গড় অবস্থানে পৌঁছেছি।
- 6-8 দিন স্থায়ী প্রচারগুলির জন্য, আমি 76% CPR সহ 38 এর গড় অবস্থানে পৌঁছেছি।
কীওয়ার্ড পণ্য লঞ্চ এখনও কার্যকর?
আমি সংখ্যার সাথে চালিয়ে যেতে পারি। যেমন আমি আগেই বলেছি, আমি একজন ডেটা জাঙ্কি।
কিন্তু আপনি যদি এই ব্লগ থেকে কিছু সরিয়ে নিতে যাচ্ছেন, তাহলে তা হওয়া উচিত: প্রবর্তনের পদ্ধতি হিসেবে কীওয়ার্ড উপহার দেওয়া এখনও খুবই কার্যকর।
কীওয়ার্ড প্রোডাক্ট লঞ্চ করার জন্য প্রচুর উপায় রয়েছে:
- সত্যের পরে রিবেট সহ সম্পূর্ণ মূল্য বিক্রয়
- প্রচুর ছাড় দেওয়া উপহার
- অনেক ধরনের ইউআরএল স্ট্রাকচার ব্যবহার করতে হবে
- এবং আরো
আপনার জন্য কাজ করে এমন সঠিক সমন্বয় খুঁজুন। আপনি পৃষ্ঠা 1 করতে চান এমন যেকোন পণ্য আপনি পেতে পারেন, কিন্তু মনে রাখবেন যে আপনি পৃষ্ঠা 1 এ লেগে থাকবেন তা হল যদি আপনি অর্গানিকভাবে রূপান্তর করা শুরু করেন। আপনি কীভাবে নিজেকে জৈবভাবে রূপান্তর করার সর্বোত্তম সুযোগ দেবেন? সবচেয়ে বাস্তব-বিশ্বের প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড চয়ন করুন।
এমনকি আপনি অ্যামাজনের সাথে প্রাসঙ্গিকতার জন্য শিরোনামে আপনার শীর্ষ কীওয়ার্ড বাক্যাংশটি রাখার বিষয়টি নিশ্চিত করার মাধ্যমে একটি উপহারের কার্যকারিতা বাড়ালেও, আপনার কীওয়ার্ডটি ক্রেতাদের সাথে প্রাসঙ্গিক হিসাবে বিবেচিত না হলে এটি অর্থহীন হবে কারণ এটি ক্রেতারা যা খুঁজছেন তা সঠিকভাবে উপস্থাপন করে না .
উদাহরণস্বরূপ, যখন আমি “ফেস টোনার” বিউটি প্রোডাক্টের জন্য প্রোমো সেট আপ করছিলাম, তখন Amazon যে কীওয়ার্ডগুলির জন্য 90%+ “প্রাসঙ্গিকতা” স্কোর দিয়েছে তার 80% সবই “প্রিন্টার টোনার” কার্টিজ সম্পর্কিত কীওয়ার্ডের জন্য—খুব আলাদা কীওয়ার্ড .
তাই হয়তো অ্যামাজনের চোখে, সেই ফেস টোনার পণ্যটি সেই প্রিন্টার টোনার কীওয়ার্ডগুলির সাথে খুব প্রাসঙ্গিক ছিল। ধরা যাক যে আমার পণ্যটি প্রিন্টার টোনার কীওয়ার্ডের জন্য পৃষ্ঠা 1-এ স্থান পেয়েছে। এটা কি আমার ফেস টোনার পণ্য বিক্রি করতে সাহায্য করে? মোটেও না কারণ প্রিন্টার টোনার খুঁজছেন এমন একজনও ফেস বিউটি টোনার দেখতে পাচ্ছেন না এবং কিনতে যাচ্ছেন না।
আপনার কীওয়ার্ডগুলি ক্রেতাদের জন্য প্রাসঙ্গিক কিনা তা নিশ্চিত করার সর্বোত্তম উপায় বা আমি যাকে “বাস্তব বিশ্ব প্রাসঙ্গিক” বলি তা হল তুলনামূলক ASIN অনুসন্ধান করতে Helium 10 থেকে Cerebro ব্যবহার করা।
সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির মধ্যে 5টি খুঁজুন যেগুলি দেখতে, অনুভব করে, কাজ করে এবং আপনার পণ্যের সবচেয়ে কাছের মূল্য নির্ধারণ করে৷ অন্য কথায়, এমন পণ্যগুলি খুঁজুন যা গ্রাহকদের পূরণ করে যারা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের মতো।
এই সমস্ত প্রতিযোগীরা কোন কীওয়ার্ডগুলির জন্য ভাল পারফর্ম করছে তা খুঁজে বের করুন এবং লক্ষ্য করার জন্য একটি (বা কয়েকটি) খুঁজে পেতে কীওয়ার্ডের তালিকা থেকে বেছে নিন। এই মুহুর্তে প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড খোঁজার জন্য এর চেয়ে ভালো উপায় আর নেই।
এই পদ্ধতিটি আমি নিজেই, এবং অন্যান্য বিক্রেতারা বছরের পর বছর ধরে ব্যবহার করছেন। অতীতে, এই কীওয়ার্ডগুলি খুঁজে পেতে আমাদের কয়েক ঘন্টা সময় লাগত কারণ আমাদের একে একে প্রতিটি প্রতিযোগীর উপর বিপরীত ASIN অনুসন্ধান চালাতে হবে। আমরা তখন ডেটা এক্সেলে রপ্তানি করব এবং সেরেব্রোতে এখন পাঁচ মিনিট সময় লাগে তা খুঁজে পেতে সব ধরনের পিভট টেবিল চালাব।
যাই হোক, আমি আশা করি আপনি উপহারের মাধ্যমে কীওয়ার্ড প্রোডাক্ট লঞ্চে আমার গভীর ডাইভ উপভোগ করেছেন। আমি আশা করি আপনি এই তথ্যের কিছু নিতে পারবেন এবং এটি আপনার নিজের ব্যবসায় প্রয়োগ করতে পারবেন যাতে আপনি এটিকে ক্রাশ করতে পারেন!
আমার ডেটা ফলাফল সম্পর্কে কোন প্রশ্ন আছে? নীচের মন্তব্যে এটি সম্পর্কে আমাকে জিজ্ঞাসা করুন!
থেকে মূল পোস্ট কিওয়ার্ড প্রোডাক্ট Q4 2018 এ লঞ্চ হয়েছে: কি পরিবর্তন হয়েছে? – হিলিয়াম 1o
