ক্রিসমাসে সফলতা তৈরি করা অ্যামাজন বিক্রেতাদের হয় তাদের অ্যামাজন সাইড-হস্টেল চালিয়ে যেতে, অথবা সম্ভবত লেভেল-আপ এবং তাদের ব্যবসাকে স্কেল করার অনুমতি দেবে।
পণ্য গবেষণা পণ্য গবেষণা।
ওয়েল, ঠিক না.
অ্যামাজন বিক্রেতারা যে ছুটির দিনগুলিতে বিকশিত হয় তার একটি কারণ রয়েছে যেগুলি পুরানো টাইমারদের মতো যা আমি উত্তর ইতালির অন্ধকার আদিম বনের চারপাশে লুকিয়ে দেখতে উপভোগ করতাম।
মাশরুম এবং ট্রাফল শিকার উভয়ই সেই প্রাচীন শহরগুলিতে গুরুতর ব্যবসা, এবং প্রত্যেকেরই তাদের পছন্দের কৌশলগুলির পাশাপাশি চাওয়া-পাওয়া ছত্রাকগুলি সনাক্ত করার জন্য দীর্ঘস্থায়ী, অত্যন্ত গোপন অবস্থান রয়েছে।
কারণটা এখানে.
ছুটির দিনগুলি মনে হয় যে তারা আসতে চিরতরে নেয় কিন্তু একবার আমাদের উপর, এক ঝলকায় চলে গেছে।
এই উদ্বিগ্নভাবে প্রতীক্ষিত মৌসুমী কার্যকলাপগুলি তাদের প্রকৃতির দ্বারা নাটকীয়ভাবে একটি ঘটনার মাত্রা বাড়িয়ে দেয়। গুরুত্ব, উত্তেজনা এবং ব্যর্থতার ওজন এই মুহূর্তের সংক্ষিপ্ততার দ্বারা অতিরঞ্জিত।
প্রধান ছুটির দিনগুলি বছরে মাত্র একবার আসে, এবং অ্যামাজনে অনেক বিক্রেতার জন্য, সেই সময় এবং স্থান যেখানে তারা যথেষ্ট অর্থ উপার্জন করতে চলেছে যাতে তারা হয় তাদের অ্যামাজন সাইড-হস্টেল চালিয়ে যেতে পারে, অথবা সম্ভবত লেভেল-আপ এবং স্কেল তাদের ব্যবসা নতুন উচ্চতায়।
কিন্তু, ক্রিসমাসে সফলভাবে বিক্রি করা একটি জটিল ভারসাম্যপূর্ণ কাজ।
যা প্রয়োজন তা হল দুটি প্রধান প্রশ্নের উত্তর খুঁজে বের করা।
প্রথম; এই বছরের গরম পণ্য কি?
2018 সালে অ্যামাজনে সেরা ছুটির পণ্যগুলির জন্য Google-এ একটি দ্রুত অনুসন্ধান একটি তালিকা ফিরিয়ে আনে যা দেখতে এইরকম:
- নতুন ইকো ডট
- কারহার্ট পোশাক
- Bose QuietComfort 35 ওয়্যারলেস হেডফোন
- অ্যালেক্সা রিমোট সহ ফায়ার টিভি স্টিক 4K
- ভিডিও ডোরবেল 2
- iRobot Roomba 690
আপনি যদি এমন কোনো পণ্য দেখতে না পান যা আপনি Amazon-এ বিক্রি করার চেষ্টা করছেন, তাহলে আপনি একা নন।
আপনি যদি Amazon-এ সাফল্য পেতে চান, তাহলে আপনাকে সম্ভবত Bose, Ring, iRobot, Carhartt এবং Amazon-এর পছন্দের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা এড়াতে হবে।
এখানে Helium 10-এর ব্ল্যাক বক্স টুলটি আসে।
আপনি এই ইকমার্স টাইটানগুলির সাথে যুদ্ধ করার জন্য প্রয়োজনীয় সময়, শক্তি এবং সর্বোপরি অর্থ ব্যয় করতে চান না।
অ্যামাজন বিক্রেতাদের অনেক ছোট, আরও নম্র পুলের সাথে সাঁতার কাটতে (এবং প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে) প্রচুর অর্থ উপার্জন করতে হবে।
আপনি যা করতে চান তা হল আপনার জন্য কাজ করার জন্য Helium 10-এর ব্ল্যাক বক্স টুলের একটি কম-ব্যবহৃত ক্ষমতা রাখা।
আপনি যদি ব্ল্যাক বক্সের স্মার্ট অ্যাডভান্স ফিল্টারগুলি ব্যবহার করে থাকেন তবে আপনি জানেন যে আপনি আপনার সঠিক চাহিদা এবং পছন্দগুলির উপর ভিত্তি করে বিজয়ী পণ্যগুলি উন্মোচন করতে পারেন৷
আপনি পণ্যের বিভাগ, আনুমানিক মাসিক বিক্রয় আয়, মূল্য, ওজন, পর্যালোচনা রেটিং, চিত্রের সংখ্যা এবং আরও অনেক কিছু দ্বারা অনুসন্ধান করতে পারেন।
কিন্তু এই ক্ষেত্রে, আপনি যা করতে চান তা হল সেই সময়ে কোন আইটেমের জনপ্রিয়তা বেড়েছে তা বোঝার জন্য বিশেষ করে বড়দিনের ছুটির মাসগুলির জন্য অনুসন্ধান করা।
তারপর, কেভিন কিং যে নরম মাঝামাঝি বিষয়ে কথা বলেছেন সেটি খুঁজে বের করার চেষ্টা করার সময় এসেছে।
আপনি জানেন যে আপনি অ্যাপল, অ্যামাজন এবং বোসের সাথে যুদ্ধ করতে চান না। একই সময়ে, আপনি আপনার নতুন পণ্য চালু করার জন্য যে পরিমাণ প্রচেষ্টা করতে যাচ্ছেন তা নিশ্চিত করতে মাসিক আয় চান।
আপনি কীভাবে সেই নির্দিষ্ট সুই থ্রেড করতে যাচ্ছেন তা এখানে:
আপনি যদি আগে থেকেই হিলিয়াম 10 সদস্য হন, তাহলে ব্ল্যাক বক্স খুলুন।
যদি আপনি না হন, এখন এটি বিনামূল্যে চেষ্টা করার জন্য উপযুক্ত সময়। শুধু https://www.helium10.com/tools/-এ নেভিগেট করুন এবং বিনামূল্যে ট্রায়ালের জন্য সাইন আপ করুন।
এই মুহুর্তে, আপনাকে বিবেচনা করতে হবে যে কোনো ব্যক্তিগত পরিবর্তনকারী আছে কিনা যা আপনার পণ্য পছন্দকে প্রভাবিত করবে।
- এমন কিছু আছে যা সম্পর্কে আপনার প্রচুর জ্ঞান আছে?
- এমন কোন পণ্য আছে যা দিয়ে আপনি কোনোভাবে সাপ্লাই চেইন নিয়ন্ত্রণ করার সুযোগ পাবেন?
- এবং অবশ্যই, আপনি সোর্সিং খরচগুলি দেখতে চাইবেন এবং আপনার বাজেটে কী আছে তা দেখতে চাইবেন।
এই উদাহরণের জন্য, উপলব্ধ ফিল্টারগুলি ব্যবহার করে, আমি এমন একটি পণ্য অনুসন্ধান করতে যাচ্ছি যা $30-এর কম মূল্যে খুচরা বিক্রি করে, প্রতি মাসে কমপক্ষে $50,000 আয় রয়েছে এবং 4.0-এর নীচে একটি পর্যালোচনা রেটিং পেয়েছে৷ এটি আমাকে সেই জনপ্রিয় মধ্য-অব-দ্য-রোড পণ্যগুলিতে শূন্য করার অনুমতি দেবে যেগুলি পর্যাপ্ত পরিমাণে কেনা হয় কিন্তু পর্যালোচনার ভিত্তিতে, উন্নতির জন্য জায়গা আছে।
এখানে গুরুত্বপূর্ণ অংশ।
অ্যাডভান্সড উইন্ডোতে, আমি দুটি ফিল্টার প্রয়োগ করব যা আমাকে ছুটির সর্বোচ্চ বিক্রির সময়কালে কী ঘটবে সে সম্পর্কে আরও পরিষ্কার ধারণা দেবে।
এই ব্লগ পোস্টের জন্য, আমি ডিসেম্বর 2018 বেছে নিয়েছি, তবে অক্টোবর এবং নভেম্বর থেকেও কিছু শেখার আছে। এটি একটি বিজ্ঞান, কিন্তু সমস্ত উদ্দেশ্য এবং উদ্দেশ্যে, Amazon-এ বিক্রি করা একটি চলমান লক্ষ্য।
আমি কেবলমাত্র সেই পণ্যগুলির জন্য ফিল্টার করতে যাচ্ছি যেগুলির বিক্রয় আগের 90 দিনে 1000% বেড়েছে যেগুলি পণ্যের মৌসুমী জনপ্রিয়তা বৃদ্ধির তীব্রতা ঘনিষ্ঠভাবে দেখতে।
আমি একবার আমার পণ্যের তালিকা পেয়ে গেলে, আমি মেনু অনুসারে সাজান, এবং নিম্ন থেকে উচ্চ পর্যন্ত মাসিক আয় নির্বাচন করব
এটি আমাকে Amazon-এ বিক্রি করার ক্ষমতার স্তরে প্রবণতাসম্পন্ন কিছু পণ্যের ক্রমানুসারে নজর দিতে যাচ্ছে।
এখানে আমি একটি ঘনিষ্ঠভাবে দেখার জন্য বেছে নিয়েছি
এখানে আপনি দেখতে পাবেন যে ছুটির আগের মাসগুলিতে পণ্যের দাম কীভাবে বেড়েছে
এই মাত্র একটি উদাহরণ. হিলিয়াম 10-এর ব্ল্যাক বক্স কে এইভাবে ব্যবহার করে যা এত আকর্ষণীয় করে তোলে তা হল ঘুরে বেড়ানোর ক্ষমতা, একটি নির্দিষ্ট বিভাগে অনুসন্ধানটি সূক্ষ্ম টিউন করা, বা পিছনে টেনে 10,000 ফুট উপরে একটি ভিউ পাওয়া।
গ্র্যান্ড ক্যানিয়নের একটি ভাল ছবি তোলার চেষ্টা করা প্রায় অসম্ভব। যা পুরো দৃশ্যটিকে এত আশ্চর্যজনক করে তোলে তা হল আপনার উভয় পাশের পাশাপাশি আপনার পিছনের দৃশ্য।
উভয় ক্ষেত্রেই, এটি দৃষ্টিভঙ্গির বিষয়।
এই ব্লগ পোস্টের একেবারে শুরুতে আমি ছুটির দিনে অ্যামাজনে সফল হওয়ার জন্য দুটি প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার প্রয়োজনের কথা বলেছিলাম।
এখন আপনি ইতিমধ্যে আপনার জায়গায় থাকা দক্ষতাগুলি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন।
দ্বিতীয় প্রশ্নে বোঝার চেষ্টা করা হয় যে বছরের অন্যান্য 10 মাসে অ্যামাজনে বিক্রি হওয়া পণ্যগুলি বছরের ব্যস্ততম 2 মাসে কীভাবে পরিবর্তিত হয়।
ছুটির দিনে আপনার সাফল্যের একটি বড় অংশটি Amazon বিক্রির দক্ষতার সাথে জড়িত যা আপনি সারা বছর ধরে ব্যবহার করেন।
ক্রিসমাসে সফলভাবে বিক্রি করা ইকমার্স সমষ্টিবাদের ফল। বিজয়ী কৌশলের বিভিন্ন অংশ যা একসাথে ব্যবহার করলে সত্যিই উন্নতি লাভ করে।
কিছু ব্যতিক্রমের সাথে, আপনি সম্ভবত এমন একটি পণ্য বিপণন করতে যাচ্ছেন যা বছরের বাকি সময়েও বিক্রি হয়। যা আপনার পণ্যটিকে ঋতুগতভাবে বিশেষ করে তুলতে চলেছে, তা হল পণ্যটি ঋতুতে যেভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায়।
- মানুষ কি সহজভাবে এটা আরো কিনতে?
- ক্রেতারা কি বিদ্যমান পণ্যগুলির ছুটির থিমযুক্ত সংস্করণগুলি সন্ধান করেন?
- ক্রেতারা কি ছুটির দিনে একটি “বিলাসী আইটেম” এর জন্য আরও অর্থ ব্যয় করতে ইচ্ছুক?
এই তিনটি প্রশ্নের উত্তর সম্ভবত হ্যাঁ।
ছুটির দিনে দৈনন্দিন পণ্যের পরিবর্তনের আরেকটি উপায় হল আপনার বিজ্ঞাপনের গুরুত্ব, সোশ্যাল মিডিয়া উপস্থিতি, মৌসুমী এসইও কৌশল, ব্যাক-এন্ড রক্ষণাবেক্ষণ এবং সামাজিক সচেতনতা।
মোবাইল প্ল্যাটফর্মগুলিতে মনোনিবেশ করুন।
ছুটির দিন বিক্রির মরসুম কাছে আসার সাথে সাথে আপনার তালিকাগুলি মোবাইল প্ল্যাটফর্মের জন্য অপ্টিমাইজ করা হয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার প্রচেষ্টাকে দ্বিগুণ করতে হবে।
আপনার গ্রাহকরা যখন কেনাকাটা করতে যায় তখন তারা আপনাকে তাদের সাথে নিয়ে যায় তা নিশ্চিত করার এটি একটি ভাল উপায়।
মোবাইল প্ল্যাটফর্মে, ডেস্কটপে বরাদ্দ করা 120টি অক্ষরের তুলনায় Amazon আপনার শিরোনামের প্রথম 75 অক্ষর দেখায়। অ্যামাজন একটি 50 শব্দ সীমা সুপারিশ করে।
আপনার শিরোনামের সামনে আপনার প্রধান কীওয়ার্ডগুলি রাখতে ভুলবেন না এবং মনোযোগ আকর্ষণ করতে এবং মূল শব্দ, বাক্যাংশ এবং বাক্য হাইলাইট করতে বাক্য এবং বুলেট পয়েন্টের শুরুতে বোল্ডিং ব্যবহার করুন।
এটি ক্রেতাদের তালিকাটি দ্রুত অনুধাবন করার জন্য একটি দৃশ্যত আকর্ষণীয় পথ তৈরি করতে সাহায্য করবে৷
আপনার তালিকায় A+ সামগ্রী (পূর্বে উন্নত ব্র্যান্ড সামগ্রী) অন্তর্ভুক্ত করা নিশ্চিত করুন। A+ এর একটি প্রধান সুবিধা হল এটি মোবাইলে অসাধারণভাবে প্রদর্শন করে।
আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা খুব ছোট স্ক্রিনে আপনার পণ্যের ফটোগুলি দেখবেন। এটি একটি প্রধান কারণ যে আপনার ছবি ক্লোজ আপ এবং অতি-উচ্চ মানের হওয়া উচিত। ক্রেতারা একাধিক কোণ থেকে পণ্যটি দেখতে সক্ষম হবেন এবং ক্লোজ-আপগুলির জন্য জুম করতে সক্ষম হবেন।
আপনার এসইও এর প্রতি গভীর মনোযোগ দিন।
প্রচারমূলক কীওয়ার্ডের জন্য অপ্টিমাইজ করে এমন একটি দুর্দান্ত ছুটির এসইও প্ল্যানই নয় যেটি আপনাকে পিপিসি বিজ্ঞাপনে বাজেটের জন্য প্রয়োজনীয় অর্থের পরিমাণ কমাতে সাহায্য করে, এটি ইনস্টাগ্রাম এবং ফেসবুকের মতো বিপণন চ্যানেলগুলির মাধ্যমে আপনার সামগ্রিক কর্মক্ষমতাও উন্নত করবে।
প্রচারমূলক কীওয়ার্ডগুলি Google, Amazon এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের আপনার ব্র্যান্ড এবং পণ্য সম্পর্কে সচেতন করতে সাহায্য করবে।
ছুটির দিনে, “বিক্রয়”, “ডিসকাউন্ট”, “অফার”, “কুপন”, “সস্তা”, এবং “ডিল” এর মত শর্তাবলীর উপর নির্ভর করে লং টেইল কীওয়ার্ডগুলির প্রাসঙ্গিকতা একটি নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পায়।
সোশ্যাল মিডিয়াতে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে জড়িত থাকুন।
এই বছরের সময় যে মানুষ আগের তুলনায় আরো সামাজিক হয়. নিশ্চিত করুন যে আপনি একটি সামাজিক মিডিয়া বিজ্ঞাপন প্রচারের সাথে এটির সুবিধা গ্রহণ করেন।
“পছন্দ” পেতে সবসময় মজা.
আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, আপনার পোস্ট এবং আপনার Instagram, Facebook, Snapchat এবং অন্যান্য সোশ্যাল মিডিয়া চ্যানেলগুলির সাথে অন্যান্য অনলাইন ইন্টারঅ্যাকশনগুলি থেকে আপনার পণ্য এবং ব্র্যান্ড সম্পর্কে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সচেতন করা হল একটি “সোনালি” ইকমার্স মুদ্রার সামাজিক প্রমাণ অর্জনের সর্বোত্তম উপায়।
আপনি যে যত্নশীল তা দেখানোর জন্য এখন উপযুক্ত সময়।
অনেক কারণে ছুটির মরসুম হল একটি দাতব্য বিপণন প্রোগ্রাম স্থাপন করার উপযুক্ত সময় যা আপনার এবং আপনার ব্র্যান্ডের মূল্যবোধের সাথে অনুরণিত হয় এবং এটি আপনার পণ্যের ব্যবহারকে প্রচার করতে পারে।
সাম্প্রতিক একটি গুরুতর বিক্রেতা পডকাস্টে, Helium 10-এর প্রশিক্ষণ এবং গ্রাহক সাফল্যের পরিচালক, ব্র্যাডলি সাটন 8-সংখ্যার Amazon বিক্রেতা এবং ব্যবসায়িক পরামর্শদাতা, Norm Farrar-এর সাক্ষাৎকার নিয়েছেন, যিনি কীভাবে একটি সামাজিক প্রচার শুধু সঠিক কাজ নয়, তা নিয়ে কথা বলেছেন এছাড়াও আপনার পণ্যের অনুভূত মান বাড়ানোর একটি দুর্দান্ত উপায়।
আপনার মূল্যবোধের সাথে সারিবদ্ধ আপনার প্রিয় দাতব্য সংস্থাগুলির একটিকে সমর্থন করার একটি উপায়ে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়া শুধুমাত্র আপনার সামাজিক চেতনাকে পরিষ্কার করার একটি দুর্দান্ত উপায় নয়, এটি আপনার সম্ভাব্য ক্রেতাদেরও অংশগ্রহণ করতে উত্সাহিত করতে পারে।
আপনার অনুভূত মান বা বিক্রয়ের কোনো বৃদ্ধি একটি খুব সুন্দর অতিরিক্ত “দুর্ঘটনামূলক” বোনাস।
এখন, এখানে জটিল অংশ।
আপনি এবং অন্যান্য সফল Amazon বিক্রেতা যে ব্যালেন্সিং অ্যাক্টের মধ্য দিয়ে যাবেন তা হল সময়ের সাথে প্রবণতাগুলি চার্ট করা, ঋতুগত ছন্দ বোঝা, তারপরে ছুটির চাহিদার সাথে মেলে এমন একটি পণ্য খুঁজে বের করা যা আপনি দ্রুত উৎস করতে পারেন।
একটি বিষয়ে আমি নিশ্চিত যে হিলিয়াম 10 সেই সমীকরণের প্রতিটি উপাদানকে সহজ এবং অসীমভাবে আরও নির্ভুল করে তুলবে।
মূল পোস্ট থেকে হিলিয়াম 10 ডেটা সহ ক্রিসমাস সাফল্য
