ইকমার্স রোডম্যাপে অ্যামাজন শুধু একটি চক্কর হতে পারে

ইকম রোডম্যাপ ওয়েবিনারের জন্য নিবন্ধন করুন ইলেনা সারিস-এর সাথে 5 সেপ্টেম্বর, 2019 বৃহস্পতিবার সকাল 11:00 PST-এ

উদ্যোক্তাদের হিসাবে আমরা সবচেয়ে ঘন ঘন যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করি তা হল, “আপনি কী করেন?” আমি উত্তর দিতাম, “আমি একজন অ্যামাজন বিক্রেতা।” তারপর যখন আমার ব্যবসা বেড়েছে এবং আমি আমার প্রতিদিনের কাজগুলিকে আউটসোর্স করতে সক্ষম হয়েছি, তখন একজন বন্ধু এবং আমি সোর্স ইন এশিয়া নামে একটি কোম্পানি গঠন করেছি যেখানে আমরা আমাজন বিক্রেতাদের ইয়ু চীনে নিয়ে যাব এবং তাদের শেখাবো কীভাবে পণ্যের উত্স করতে হয় এবং তাদের সাথে কাজ করতে হয়। নিজস্ব সোর্সিং এজেন্ট।

আমি একটি নতুন উপায়ে এই প্রশ্নের উত্তর দিতে শুরু করেছি: “আমি অ্যামাজনে বিক্রি করি এবং আমি অন্যান্য বিক্রেতাদেরকে তাদের অ্যামাজনে বিক্রি করতে সাহায্য করার জন্য চীনে নিয়ে যাই।”

এপ্রিল 2017-এ কেউ আমাদের চীন ভ্রমণে যোগ দিয়েছিলেন যিনি অ্যামাজন বিক্রেতা ছিলেন না। তিনি তার গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে Facebook বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে তার নিজস্ব Shopify সাইটের মাধ্যমে ড্রপ শিপিং করছিলেন। এই ধারণাটি আমাকে কৌতূহলী করেছিল তাই আমি তাকে তার ব্যবসায়িক মডেল নিয়ে আলোচনা করার জন্য এক সন্ধ্যায় আমাদের অংশগ্রহণকারীদের একটি বক্তৃতা দিতে বলেছিলাম।

তিনি প্রকাশ করেছেন যে তিনি 30-35% লাভ মার্জিনে তার প্রথম পূর্ণ বছরে অনলাইনে $8 মিলিয়নের বেশি আয় করেছেন। তিনি ব্যাখ্যা করেছেন যে তাকে কখনই অগ্রিম জায় কিনতে হবে না এবং তার গ্রাহক তার পণ্য না কেনা পর্যন্ত কখনই তালিকার জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে না।

বলা বাহুল্য, আমি কৌতূহলী ছিলাম। আমি শপথ করেছিলাম যে যখন আমি সেই ট্রিপ থেকে বাড়ি ফিরব তখন আমি Shopify সম্পর্কে যা যা করতে পারব তা শিখব এবং গ্রীষ্মের শেষের দিকে আমার নিজস্ব স্টোর সেট করব। আমি Amazon থেকে দূরে সরে যাচ্ছিলাম না, কিন্তু আমি দেখেছি প্রতিযোগিতা আরও তীব্র হচ্ছে এবং কালো টুপি বিক্রেতাদের তালিকা আক্রমণ করার নোংরা কৌশল আরও খারাপ হচ্ছে। আমি জানতাম আমার বৈচিত্র্য আনতে হবে।

প্ল্যাটফর্ম বৈচিত্র্যের বিনীত সূচনা

2017 সালের জুলাইয়ে আমার একটি নড়বড়ে শুরু হয়েছিল কিন্তু অক্টোবরের শুরুতে বলটি জোরে জোরে চলতে শুরু করে। সেই প্রথম Q4 আমি $750K এর বেশি জেনারেট করেছি, মূলত একটি পণ্যের মাধ্যমে। মার্জিন 35% এর কাছাকাছি ছিল। আমি সেই উন্মত্ত মাসগুলিতে কিছু বুঝতে পেরেছিলাম। আমি “আমি কি করেছি” সব ভুল প্রশ্নের উত্তর দিচ্ছিলাম। আমার বলা উচিত ছিল, “আমি প্রকৃত পণ্য আমদানি করি, মূলত চীন থেকে, এবং আমি সেগুলি অনলাইনে বিক্রি করি।” এই সহজ বাক্যটি একটি উদ্ঘাটন ছিল।

আমার ব্যবসা কখনও ছিল না এবং এখনও “একটি আমাজন ব্যবসা” নয়। Amazon একটি ট্রাফিক উৎস ছিল এবং আছে। ড্রপ শিপিং সম্বন্ধে জানার ফলে আমার কাছে অনেক নতুন ট্র্যাফিক উৎস খুলেছে, যেগুলি আমি উপলব্ধি করেছি যে Amazon প্ল্যাটফর্মের চেয়ে Shopify প্ল্যাটফর্মে আরও ভাল কাজ করবে। দিনের শেষে, একটি Shopify স্টোর খোলার ফলে আমার ব্যবসায় “ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি” যোগ হয়েছে এবং নতুন ট্রাফিক সোর্স খুলেছে যেখানে আমি যে পণ্যগুলি বিক্রি করছি তা কেনার জন্য আমি আরও গ্রাহকদের খুঁজে পেতে পারি।

Facebook, Google, Instagram, Pinterest, ইত্যাদি হল সেই নতুন ট্রাফিক উৎস, নতুন ব্যবসা নয়। আমার ব্যবসা প্রসারিত হয়েছে কিন্তু এটির সারাংশে কোন পরিবর্তন হয়নি, আমি অনলাইনে শারীরিক পণ্য বিক্রি করি।

আমার মতে, একটি প্ল্যাটফর্মে বা অন্য প্ল্যাটফর্মে কোর্স বিক্রি করে এমন একটি মিথ্যা দ্বিধাবিভক্তি তৈরি হয়েছে যা একজনকে অবশ্যই অ্যামাজন বিক্রেতা বা শপিফাই বিক্রেতা হতে হবে। গত এক বছরে আমার ট্রাফিক সোর্সকে বৈচিত্র্যময় করার মাধ্যমে, আমি অনেক উপায় আবিষ্কার করেছি যেগুলি Shopify-এ বিক্রি করা “Amazon বিক্রেতাদের” উপকৃত হতে পারে।

আমি সেগুলির মধ্যে অনুসন্ধান করার আগে, আমাকে ড্রপশিপিং সম্পর্কে একটি সংক্ষিপ্ত ওভারভিউ দিতে দিন: এর সবচেয়ে মৌলিক আকারে, ড্রপ শিপিং একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা সেট আপ করে যা আপনি যে আইটেমটি বিক্রি করছেন তা দেখায় এবং গ্রাহককে সেই আইটেমের জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করার একটি উপায় দেয়।

Shopify হল এই প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে সবচেয়ে সহজ (তবে অন্যগুলি রয়েছে যেমন Woo Commerce এবং Clickfunnels নামে পরিচিত)। একজন বিক্রেতা হিসেবে আপনাকে অবশ্যই সেই পৃষ্ঠায় ট্রাফিক চালাতে হবে। একবার একজন গ্রাহক আপনার কাছ থেকে আইটেমটি ক্রয় করলে, আপনি একটি সরবরাহকারীর কাছ থেকে আইটেমটি কিনবেন এবং সেই সরবরাহকারীকে সরাসরি গ্রাহকের কাছে আইটেমটি পাঠাতে বলবেন।

ড্রপশিপিং একটি নোংরা শব্দ নয়

প্রতিটি অ্যামাজন বিক্রেতার কেন তাদের বিক্রয় প্ল্যাটফর্মগুলিকে বৈচিত্র্যময় করার কথা বিবেচনা করা উচিত তা জানার আগে আমাকে ড্রপ শিপিং সম্পর্কে 3টি সবচেয়ে সাধারণ ভুল ধারণাও পরিষ্কার করতে দিন।

1) ড্রপ শিপাররা শুধুমাত্র চীন থেকে সস্তা, নিম্নমানের আইটেম বিক্রি করে।

সবচেয়ে সফল কিছু অনলাইন বিক্রেতা জাহাজ ড্রপ. ওয়েফেয়ার থেকে কাইলি কসমেটিকস পর্যন্ত সব দোকানই ড্রপ শিপ মডেল ব্যবহার করে। পণ্যের গুণমান, দাম এবং প্রকার

বর্তমান অ্যামাজন বিক্রেতারা প্রচুর পরিমাণে কিনছেন এবং তাদের গ্রাহকদের কাছে অ্যামাজন শিপ দিচ্ছেন তার থেকে আলাদা নয়।

2) গ্রাহকদের তাদের আইটেমগুলি পেতে এক মাস বা তার বেশি অপেক্ষা করতে হবে এবং তারা সব সময় ক্রয় ফেরত এবং চার্জব্যাক করবে।

চীন এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বেশ কয়েকটি ড্রপ শিপার এবং 3PL কোম্পানি রয়েছে যারা চীন থেকে 8-15 দিনের মধ্যে গ্রাহকদের কাছে আইটেম পেতে সক্ষম। এবং যখন আমরা Amazon বিক্রেতা হিসাবে বিশ্বাস করি যে সমস্ত গ্রাহকরা পরের দিন তাদের দরজায় তাদের অর্ডার দেওয়ার জন্য সবকিছু চায়, বাস্তবতা হল যে আপনি যদি আপনার শিপিংয়ের সময় সম্পর্কে স্বচ্ছ হন তবে বেশিরভাগ গ্রাহক অভিযোগ ছাড়াই 2 সপ্তাহ অপেক্ষা করবেন। তদ্ব্যতীত, অনেক ইউএসএ সরবরাহকারী রয়েছে যারা আপনার গ্রাহকদের কাছে জাহাজ ছেড়ে দেবে। আমি সম্প্রতি লাস ভেগাসে ASD ট্রেড শোতে 3 নতুন সরবরাহকারী খুঁজে পেয়েছি। ইউএসএ সরবরাহকারীরা এখন অনেক বিক্রেতার লাভজনক বিক্রয় সংখ্যা শিখছে এবং পদক্ষেপ নিতে আগ্রহী। USA থেকে আইটেম সাধারণত 5-7 দিনের মধ্যে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায়।

3) ড্রপ শিপিং এমন লোকদের জন্য খুব কঠিন যারা কখনও একটি ওয়েবসাইট তৈরি করেননি বা ফেসবুকে একটি বিজ্ঞাপন রাখেননি৷

একটি বিক্রয় করতে সেই সাইটে একটি ওয়েবসাইট এবং একটি বণিক প্রদানকারী থাকতে হবে এবং একজনকে অবশ্যই সেই সাইটে ট্রাফিক চালাতে হবে৷ এটি বাস্তবসম্মত, তবে Shopify-এর মতো প্ল্যাটফর্মের সাথে যে কেউ একটি সম্পূর্ণ কার্যকরী ওয়েবসাইট থাকতে পারে, যেখানে একটি বণিক পরিষেবা প্রদান করা হয়, প্রায় কয়েক ঘন্টার মধ্যে তৈরি করা হয়। Facebook বিজ্ঞাপনগুলি স্থাপন করা শেখা, যেমন Amazon-এ বিক্রি করা শেখা একটি দক্ষতা যা আপনাকে বিকাশ করতে হবে কিন্তু দিনের শেষে এটি খুবই সম্ভব। অ্যামাজন বিক্রেতাদের স্ক্র্যাচ থেকে শিখতে হয়েছিল কীভাবে একটি অ্যাকাউন্ট সেট আপ করতে হয়, উত্স পণ্যগুলি, লঞ্চ, র‌্যাঙ্ক এবং সেই প্ল্যাটফর্মের আইটেমগুলিতে পিপিসি পরিচালনা করতে হয়। প্রতিটি নতুন প্ল্যাটফর্ম কিছু শেখার বক্ররেখা নিয়ে আসে, তবে আপনাকে পথ দেখানোর জন্য বেশ কিছু চমৎকার কোর্স, বিনামূল্যের ভিডিও এবং পরামর্শদাতা রয়েছে। এবং অনলাইনে বিক্রির যেকোন জটিল দিকটির মতো, ব্যবসার সেই দিকটি আউটসোর্সিংয়ের বিকল্প সবসময়ই থাকে।

ড্রপ শিপিং স্টোর বিভিন্ন ধরনের আছে. আমাদের উদ্দেশ্যের জন্য আমরা সবচেয়ে সাধারণ “নিম্ন টিকিটের” বিকল্পগুলির মধ্যে দুটি নিয়ে আলোচনা করব, যেগুলি $200.00 এর নিচে আইটেম অফার করে।

মন্থন এবং বার্ন

অনেক লোক একটি সাধারণ দোকান দিয়ে শুরু করা বেছে নেয় এবং এমন আইটেমগুলি খুঁজে পায় যা ইতিমধ্যে একটি প্রবণতাকে পুঁজি করে বিক্রি করছে। এটিকে প্রায়শই “মন্থন এবং বার্ন” হিসাবে উল্লেখ করা হয় – প্রবণতা চালান, আপনার বিক্রয় করুন, পরবর্তী সম্পর্কহীন পণ্যে যান। এটি দ্রুত প্রচুর অর্থ উপার্জন করার একটি দুর্দান্ত উপায় এবং যদিও এটি কয়েক বছর আগের মতো সহজ নাও হতে পারে এটি এখনও আয়ের একটি দুর্দান্ত উত্স এবং বিশেষ পণ্যগুলি খুঁজে পাওয়ার একটি দুর্দান্ত উপায় যা আপনি অবশেষে ব্র্যান্ড করতে পারেন।

ব্র্যান্ড স্টোর

অনেক অন্যান্য বিক্রেতারা শুরু করার জন্য একটি কুলুঙ্গি বেছে নেয় এবং তাদের গ্রাহক বেস তৈরি করে এবং এক ধরনের আইটেমের উপর ফোকাস করে তাদের সময় ব্যয় করে। এটি একটি দীর্ঘমেয়াদী নাটক যার মধ্যে আগে থেকে বেশি কাজ করা হয় এবং কম প্রাথমিক আয় থাকে তবে এটি একটি বিক্রয়যোগ্য সম্পদ এবং রাস্তার নিচে একটি স্থির আয়ের প্রবাহ প্রদান করে। আবার, এটি একটি হয়/বা প্রস্তাব নয়। অনেক শীর্ষ বিক্রেতা উভয় ধরনের দোকান আছে

এই বিকল্পগুলি দেখে আপনি ভাবতে পারেন যে একজন আমাজন বিক্রেতা হিসাবে আমি শুধুমাত্র ব্র্যান্ড স্টোরগুলি ব্যবহার করব এবং সুপারিশ করব কিন্তু এটি এমন নয়। আমার উভয় আছে এবং আমি উভয় বিকল্প সুপারিশ. ব্র্যান্ড বিল্ডিং অপরিহার্য এবং এটি বেশিরভাগ প্রধান অনলাইন বিক্রেতার লক্ষ্য হওয়া উচিত। যাইহোক, দুই ধরনের বিক্রি পারস্পরিক একচেটিয়া নয়। আমি একটি সাধারণ দোকান দিয়ে শুরু করেছি, এলোমেলো পণ্য বিক্রি করে যা আমি মনে করি ভাল করবে বা আমি অনলাইনে প্রবণতা দেখতে পাচ্ছি। সেখান থেকে, আইটেমগুলির উপর ভিত্তি করে আমি দারুণ সাফল্য পেয়েছি, আমি 3টি কুলুঙ্গি দোকান তৈরি করেছি এবং আমি দীর্ঘমেয়াদে তাদের ব্র্যান্ডিংয়ের জন্য কাজ করছি।

আমি এখনও সাধারণ দোকানে অসংলগ্ন পণ্যের একটি ভিড় পরীক্ষা করি। যখন আমি এমন একজন বিজয়ীকে খুঁজে পাই যা আমার নিচ স্টোরগুলির মধ্যে একটির সাথে মানানসই হয় আমি সেই কুলুঙ্গি দোকান থেকে সেই বিশেষ শ্রোতাদের কাছে বিক্রি শুরু করি। যখন আমি এমন একজন বিজয়ীকে খুঁজে পাই যেটি তাদের মধ্যে একটির সাথে খাপ খায় না আমি সিদ্ধান্ত নিই হয় একটি নতুন কুলুঙ্গি দোকান তৈরি করব বা সাধারণ দোকানে এটি বিক্রি করতে থাকব যতক্ষণ না এটি তার কোর্সটি চালায়।

এখন যেহেতু আমরা ড্রপ শিপিং ধারণাটি ব্যাখ্যা করেছি, ড্রপ শিপিংয়ের খারাপ দিকগুলি সম্পর্কে সবচেয়ে সাধারণ পৌরাণিক কাহিনীগুলিকে খণ্ডন করেছি এবং কম টিকিটের শপিফাই স্টোরের দুটি সাধারণ ধরণের সম্পর্কে কথা বলেছি আসুন এই প্রশ্নগুলিতে ডুব দেওয়া যাক:

Shopify প্ল্যাটফর্মে বিক্রি করার সুবিধা কী? এবং

কেন একজন অ্যামাজন বিক্রেতা কখনও একটি মন্থন এবং বার্ন জেনারেল স্টোর চাইবেন?

Amazon বিক্রেতাদের জন্য Shopify-এ বিক্রি করার সুবিধা কী কী?

আমরা সবাই জানি যে আমাজন ট্রাফিক অফার করে। অ্যামাজন প্ল্যাটফর্মে আপনার ব্যবসা স্থাপনের প্রধান বিক্রয় বিন্দু এটি অস্বীকার করার কিছু নেই। আপনি সব চোখের গোলা পেতে! কেউ সিদ্ধান্ত নেয় না যে তারা একটি আইটেম চায় এবং তাদের মোবাইলটি তুলে নেয় এবং Google-এ সেই পছন্দসই আইটেমের নাম লিখে “+ Shopify” লিখে। অনলাইনে কেনাকাটা করার সময়, বেশিরভাগ লোকেরা অ্যামাজন দিয়ে শুরু করে।

তাই, হ্যাঁ, Shopify বিক্রেতাদের সেই বিশাল অসুবিধা কাটিয়ে উঠতে হবে কারণ প্রথম শুরু করার সময় তারা কী বিক্রি করছে তা খুঁজতে কেউ তাদের কাছে আসছে না। আমাদের দোকানে আমাদের নিজস্ব ট্রাফিক চালাতে হবে, কিন্তু একবার সেখানে গেলে সেই গ্রাহকরা আমাদের গ্রাহক। এটি একটি বিশাল সুবিধা কারণ:

*আমাদের কাছে তাদের নাম, আসল ইমেল, ফেসবুক তথ্য এবং ফোন নম্বর রয়েছে। আমরা তাদের ইমেল করতে পারি, তাদের পুনরায় লক্ষ্য করতে পারি, তাদের কুপন এবং অফার পাঠাতে পারি এবং নতুন লঞ্চ ঘোষণা করতে পারি।

*আমরা তাদের আমাদের ফেসবুক পেজ, গ্রুপ এবং ভিআইপি ক্লাবে পেতে পারি। আমরা Facebook কে বলতে পারি জনসংখ্যার তথ্য এবং কেনাকাটার আচরণের পরিপ্রেক্ষিতে যারা তাদের পছন্দ করে তাদের টার্গেট করতে।

*আমরা আমাদের বিক্রয় পৃষ্ঠায় আপসেল, ক্রস সেল ব্যবহার করতে পারি এবং কার্টে কোনো আইটেম যোগ না করেই কার্টে বা উইন্ডো শপ করা আইটেমগুলি রেখে গেলে তাদের সাথে ফলো আপ করতে পারি।

*আমরা তাদের যে কোনো আইটেম দেখাতে পারি যা আমরা চাই শিরোনামে প্রায়শই কেনা একসাথে।

*আমরা যে কোনো সময় ফ্ল্যাশ সেল করতে পারি এবং আমাদের মূল্য নিয়ন্ত্রণ করতে পারি।

*আমরা তাদের পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারি!

*আমরা কখন ফেরত নেব এবং কীভাবে গ্রাহককে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হবে তার শর্তাবলী সেট করি।

*আমরা সেই ইমেল তালিকায় অন্য যেকোনো অফার বিক্রি করতে পারি যা আমরা প্রাসঙ্গিক মনে করি (আমাদের অ্যামাজন তালিকা সহ!)

আমি যখন প্রথম অ্যামাজনে বিক্রি শুরু করি তখন আমি ভেবেছিলাম এটি একটি বিশাল বোনাস যা অ্যামাজন আমার সমস্ত গ্রাহক পরিষেবা পরিচালনা করে। আমি এখন বুঝতে পারছি যে এটি একটি অ্যামাজন বিক্রেতা হওয়ার সবচেয়ে বড় অসুবিধাগুলির মধ্যে একটি। অবশ্যই, আমাকে নিজেই ইমেল এবং কলগুলি পরিচালনা করতে হবে, আমি নিজে থেকে হোক বা আউটসোর্সিংয়ের মাধ্যমে, তবে আমার নিজস্ব গ্রাহক তালিকাটি খাঁটি সোনার। আমি নিজে থেকে কাজ শুরু করার সময় খুশি হয়েছিলাম এবং এখন সেই কাজটি পরিচালনা করার জন্য একটি দলকে অর্থ প্রদান করা আরও খুশি কারণ এর অর্থ হল আমার নিজস্ব গ্রাহক, আমার ফেসবুক ফ্যান পেজ, আমার ফেসবুক গ্রুপ, আমার ইমেল তালিকা, একটি বাস্তব ব্যবসার সমস্ত প্রধান সম্পদ যা অ্যামাজন আমাদের কাছ থেকে আটকে রাখে।

আপনি কি কল্পনা করতে পারেন যে আপনার আমাজন গ্রাহকরা তাদের কার্ট ছেড়ে যাওয়ার 2 ঘন্টা পরে তাদের কার্টে ফিরে যেতে এবং তাদের কেনাকাটা সম্পূর্ণ করতে সংযুক্ত লিঙ্কটিতে ক্লিক করতে বলে একটি টেক্সট পাঠাতে পারবেন? এটি অ্যামাজনে সম্ভব নয় তবে এটি শপিফাইতে রয়েছে। বর্তমানে আমার কাছে এমন একটি পণ্য রয়েছে যা 15 এপ্রিল থেকে $350K এর বেশি আয় করেছে এবং এই বিক্রয়ের প্রায় $40K ইমেল বা টেক্সট ফলো-আপ থেকে কেনা ক্রেতাদের কাছে এসেছে। খাঁটি সোনা.

কেন একজন অ্যামাজন বিক্রেতা কখনও একটি মন্থন এবং বার্ন জেনারেল স্টোর চাইবেন?

আমি বলছি না আপনার ব্র্যান্ডের জন্য Shopify-এ একটি ব্র্যান্ড স্টোর নেই। অপরদিকে,

আপনি যদি অ্যামাজনে একজন সত্যিকারের ব্র্যান্ড হন, তাহলে সম্ভবত আপনার নিজের একটি ব্র্যান্ডেড ওয়েবসাইট আছে। এটি একটি ভাল জিনিস।

আপনি আপনার ব্র্যান্ড পরিচয় প্রচার করতে, বিক্রয় ঘোষণা করতে এবং নতুন আইটেম চালু করতে Facebook বিজ্ঞাপন এবং অন্যান্য সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করতে পারেন। কম ঘন ঘন, আপনি সরাসরি আপনার Amazon পৃষ্ঠায় সোশ্যাল মিডিয়াতে বিজ্ঞাপনগুলি স্থাপন করছেন এবং FBA এর মাধ্যমে পূরণ করছেন৷ তবে বিজ্ঞাপনের খরচ এবং Amazon পূরণের পিক এবং প্যাক ফিগুলির মধ্যে, এই পদ্ধতির সাথে মার্জিনগুলি সম্ভবত বেশ কম এবং আপনি আপনার Amazon রূপান্তর পরিসংখ্যানকে ক্ষতিগ্রস্ত করতে পারেন।

দীর্ঘমেয়াদে, আপনার অ্যামাজন তালিকায় কোল্ড ট্র্যাফিক পাঠানো সাধারণত ব্যয়বহুল নয় কারণ অ্যামাজন ইকোস্ফিয়ারে, কম দামই রাজা এবং সোশ্যাল মিডিয়াতে একজন গ্রাহক পেতে অর্থ খরচ করে। এটি বলার অপেক্ষা রাখে না যে Facebook বিজ্ঞাপন এবং সোশ্যাল মিডিয়া আপনার ব্র্যান্ডের জন্য গুরুত্বপূর্ণ নয়, এটি শুধু বলতে চাই যে আপনি একজন ব্র্যান্ডেড অ্যামাজন বিক্রেতা হলেও Shopify ব্যবসার চার্ন এবং বার্ন মডেলটি বিবেচনা করার কিছু খুব ভাল কারণ রয়েছে।

কিভাবে Amazon-এ বিক্রি করা Shopify-এ বিক্রি করা থেকে আলাদা?

কেন একটি সাধারণ দোকান আপনাকে অনলাইন বিক্রেতা হিসাবে সাহায্য করবে তা বোঝার জন্য, আমি আবারও আমাজনে বিক্রি এবং Facebook-এ বিক্রির মধ্যে মৌলিক এবং অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্যগুলি নির্দেশ করতে চাই৷

আমাজন বিশ্বে কিওয়ার্ড হল রাজা। আমাদের লক্ষ্য হল গ্রাহকরা যখন অনলাইনে কেনাকাটা করে তখন প্রথম আইটেমটি দেখতে পান এবং অ্যামাজন অনুসন্ধান বারে একটি কীওয়ার্ড টাইপ করেন৷ সেই শেষ বাক্যটির গুরুত্বপূর্ণ অংশ হল “যখন তারা অনলাইনে কেনাকাটা করে।”

যারা অ্যামাজনে যান তারা কেনার মেজাজে রয়েছেন। তারা কিছু চায়, তারা জানে এটি কী, এটি কী দেখায় এবং তারা কত টাকা দিতে চায় তার একটি ধারণা। আপনার তালিকাটি কেবল পৃষ্ঠার শীর্ষে থাকা দরকার, তারা কী চায় তার মতো দেখতে এবং তারা কী প্রত্যাশা করে বা কম সে সম্পর্কে দাম।

যারা ফেসবুকের মাধ্যমে স্ক্রোল করছেন তারা কেনার মেজাজে নেই। তারা বন্ধুদের সাথে চ্যাট করছে, বিড়ালের ভিডিও দেখছে, তাদের বাচ্চাদের এই বা সেই গ্রেডের প্রথম দিনের ছবি পোস্ট করছে। আমরা তাদের বাধা দিচ্ছি। আমরা হলাম মলের কিয়স্ক – যে সক স্টোরটিতে নিখুঁত ইমোজি মোজা রয়েছে যা আপনি জানেন না যে আপনি নর্ডস্ট্রম বা Apple স্টোরের দিকে হাঁটার সময় আইলের মাঝখানে সেগুলি না দেখলে আপনি তা ছাড়া বাঁচতে পারবেন না।

আমরা চাই তারা প্ররোচনায় কাজ করুক। এখন কিনুন হিট. দামের তুলনা করবেন না! আশেপাশে কেনাকাটা করবেন না! আমরা চাই আপনি আমাদের পণ্যের দ্বারা এতটাই অভিভূত হন যে আপনি স্ক্রোল বন্ধ করুন এবং আপনার ক্রেডিট কার্ডটি বের করুন। অবিলম্বে ঘটনাস্থলে ক্রয় করার জন্য পণ্যটিকে অবশ্যই খুব নির্দিষ্ট মানদণ্ড পূরণ করতে হবে। Amazon FBA তে বেশিরভাগ লোক যে পণ্য বিক্রি করেন তার খুব কমই সেই মানদণ্ড পূরণ করবে। সংজ্ঞা অনুসারে অ্যামাজনে পৃষ্ঠার শীর্ষে যাওয়ার জন্য আমাদের আইটেমটি দেখতে হবে যা লোকেরা দেখতে চায়।

এটা কি?

এই প্রশ্নটি একটি Shopify বিক্রেতার কানে সঙ্গীত, লোকেরা এটি খুঁজে বের করতে, এটিকে কার্যকরভাবে দেখতে, বিনোদনের জন্য ক্লিক করবে! সেই একই প্রশ্ন আমাজন বিক্রেতার কাছে মৃত্যুর চুম্বন। লোকেরা এটিকে অতিক্রম করে স্ক্রোল করবে যতক্ষণ না তারা এমন কিছু দেখতে পাবে যা তারা মনে করে যে আইটেমটি দেখতে কেমন দেখাচ্ছে।

এখানে একটি সাধারণ দোকান খোলার 3টি উপায় রয়েছে বা আমি যাকে বলি “বিস্তৃত কুলুঙ্গি” স্টোরগুলি আপনাকে অ্যামাজন বিক্রেতা হিসাবে সহায়তা করতে পারে৷

1) পণ্য গবেষণা

যখন আমি অ্যামাজনে একটি নতুন পণ্য পরীক্ষা করি তখন আমি খুব কম প্রান্তে $3-5K এর মধ্যে বিনিয়োগ করার আশা করি। পণ্য গবেষণার সময়, নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারীর গবেষণার সময়, পণ্য এবং প্যাকেজিং ডিজাইন করা, সন্নিবেশ করা, প্রাথমিক ব্যাচ অর্ডার করা, পণ্যটি চালু করা, পণ্যটির প্রচার করা এবং আমাজনে পাঠানো।

যখন আমি Facebook বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করে Shopify-এ একটি পণ্য পরীক্ষা করি, তখন আমি গড়ে প্রায় $250-500 এর জন্য প্রয়োজনীয় বেশিরভাগ ডেটা পেতে পারি। এর একেবারে মৌলিক আকারে, আমরা একটি বিজ্ঞাপন দিতে পারি যার নাম “পোস্ট এনগেজমেন্ট অ্যাড” পণ্যটি দেখায় এবং Facebook-কে সেই ধরনের বিজ্ঞাপনের সাথে যুক্ত হতে পারে এমন লোকদের কাছে বিজ্ঞাপনটি দেখানোর জন্য বলতে পারি। মন্তব্য, লাইক এবং শেয়ার থেকে আমরা আইটেমটি সম্পর্কে লোকেরা কী ভাবছে তার কিছুটা ধারণা পাই। আমরা তারপরে একটি ওয়েবসাইট রূপান্তর বিজ্ঞাপন স্থাপন করতে পারি, যারা আইটেমটি কিনতে আগ্রহী তাদের কাছে বিজ্ঞাপনটি দেখানোর জন্য Facebookকে অনুরোধ করতে পারি৷ আমরা এটিকে 3-7 দিন চলতে দিই এবং আমরা লাভজনক হতে পারি কিনা তা দেখতে আমরা ডেটা বিশ্লেষণ করি।

আপনি যদি আপনার বর্তমান অ্যামাজন আইটেমটিতে একটি নতুন মোড়ের কথা ভাবছেন, (রঙ, শৈলী, উন্নতি) এটি ব্যাঙ্ক না ভেঙে এর অভ্যর্থনা নির্ধারণের একটি দুর্দান্ত উপায়।

2) পুনরায় লক্ষ্য করা

আপনার যদি একটি প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ড থাকে এবং আপনার ব্র্যান্ডের পৃষ্ঠায় একটি ইমেল তালিকা বা আরও উত্সর্গীকৃত অনুসরণ করতে চান, তাহলে এমন একটি আইটেম খুঁজুন যা দেখতে খুব সুন্দর বা এমন কিছু মজাদার বা ভিন্ন কিছু করে যা স্ক্রোল বন্ধ করে দেবে এবং এখনও আপনার কুলুঙ্গিতে রয়েছে। আপনি সেই আইটেমটি বিক্রি করতে পারেন এবং ফেসবুক বিজ্ঞাপন, এসএমএস বা ইমেল বিপণন ব্যবহার করে আপনার অ্যামাজন তালিকা বা ফ্যান পেজে সেই গ্রাহকদের পুনরায় লক্ষ্য করতে পারেন।

এখানে একটি উদাহরণ: আপনার একটি রান্নাঘরের ব্র্যান্ড আছে এবং প্রাথমিকভাবে রান্নার সাথে সম্পর্কিত জিনিস বিক্রি করেন। অনেক দোকান আছে যেগুলি ঐতিহ্যবাহী রান্নাঘরের আইটেম বিক্রি করে যেমন নিম্ন প্রান্তে টার্গেট বা উচ্চ প্রান্তে উইলিয়ামস সোনোমা। কিন্তু প্রতিবারই যারা রান্না করতে ভালোবাসে তারা বেড, বাথ অ্যান্ড বিয়ন্ড, বা ব্রুকস্টোনের মতো দোকানে কেনাকাটা করছে এবং হঠাৎ তারা একটি মজাদার নতুন রান্নাঘরের আইটেম দেখতে পায় যা তারা আবেগে কিনে নেয়। ধরা যাক আপনি বিক্রি করার জন্য একটি মজাদার নতুন রসুনের প্রেস পেয়েছেন; এটি বৃত্তাকার এবং আপনি এটি টিপতে রসুনের লবঙ্গের উপর একটি নৌকার মত নীচে দোলান। এই অনলাইন দেখে ক্রেতারা টার্গেট বা উইলিয়ামস সোনোমা বা অ্যামাজনে যাবেন না যে সেই দোকানগুলি আইটেম বহন করে কিনা তা দেখতে। তারা প্ররোচনায় এটি কেনে কারণ এটি তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করে। এটি ব্যবহার করা ব্যক্তির ভিডিওটি দুর্দান্ত ছিল এবং এটির দাম যথেষ্ট কম ছিল একটি আবেগ কেনার জন্য৷

Aliexpress মজাদার রান্নাঘরের আইটেমগুলিতে ভরা যা আপনার অ্যামাজন ব্র্যান্ডের সাথে টি-এর সাথে মানানসই নাও হতে পারে এবং বাস্তবে আপনার আমাজন স্টোরফ্রন্টে আপনার বহন করা ঐতিহ্যবাহী আইটেমগুলির মধ্যে আলাদা এবং অদ্ভুত দেখাতে পারে। তবে সেই মজাদার রান্নাঘরের আইটেমটি আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছে আবেদন করে। আপনার Shopify স্টোরে এই আইটেমটি বিক্রি করলে আপনি সেই ক্রেতাদের একটি তালিকা পাবেন যাদের আপনি রান্না করতে ভালবাসেন এবং রান্নার সামগ্রীতে অর্থ ব্যয় করতে ইচ্ছুক। যদি আইটেমটি স্টপ দ্য স্ক্রোল মানদণ্ডের যথেষ্ট পূরণ করে, আপনি সেই তালিকাটি তৈরি করার সময় গুরুত্ব সহকারে নগদ অর্থ পেতে পারেন!

3) নগদ প্রবাহ

অ্যামাজনে এখন পর্যন্ত আমার সেরা বছর, আমি আমার টাকা 5 বার ঘুরিয়েছি। আমাজন প্রতি দুই সপ্তাহে আমাকে নির্ভরযোগ্যভাবে অর্থ প্রদান করে। Q4 এর জন্য প্রস্তুত হওয়া মানে আমার ইনভেন্টরি অর্ডারগুলি অন্তত তিনগুণ করা যাতে আমি বছরের শেষ পর্যন্ত স্টকে থাকব। আপনার লিড টাইম, সরবরাহকারী, নেট শর্তাবলী ইত্যাদির উপর নির্ভর করে আগস্টের শেষ থেকে অক্টোবরের শেষ পর্যন্ত পকেট থেকে $50K-$500K বা তার বেশি থাকতে পারে। শেষ পর্যন্ত আপনি যখন আপনার বিক্রয়ের মোট সংখ্যা দেখেছিলেন তখন এটি মূল্যবান ছিল কিন্তু এর অর্থ হতে পারে দুর্বল জীবনযাপন গ্রীষ্মের শেষের দিকে, পতনের শুরুতে অনেক বিক্রেতার জন্য।

ড্রপ-শিপিং মডেলের সাথে, গ্রাহক এটির জন্য অর্থ প্রদান না করা পর্যন্ত আমরা আইটেমটি কিনি না। তাই গ্রাহক সোমবার অর্ডার করে, ক্রেডিট কার্ড বা পেপ্যাল দ্বারা অর্থ প্রদান করে। আমরা এখনই আমাদের দোকানে টাকা জমা দেখি। আমরা সরবরাহকারীর কাছ থেকে আইটেমটি অর্ডার করি যিনি তারপরে এটিকে প্যাকিং এবং গ্রাহকের কাছে পাঠানোর প্রক্রিয়া শুরু করেন (এটি সমস্ত উপায়ে স্বয়ংক্রিয়)। বুধবার, মাত্র দুই দিন পরে আমরা সেই টাকা শপিফাই বা পেপ্যাল থেকে আমাদের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে জমা পাই।

অনেক সময় লোকেরা শোপিফাই বিক্রেতাদের $100K বিক্রয় দিবসের কথা শুনে এবং শিখে যে এতে $30K বিজ্ঞাপন ব্যয় জড়িত। তারপর তারা উপসংহারে পৌঁছে যে Shopify তাদের জন্য নয় কারণ তাদের কাছে প্রতিদিন ব্যয় করার জন্য $30K নেই। কিন্তু বাস্তবে যে $30K হল একটি ক্রেডিট কার্ড চার্জ যা কোনো সুদ জমা হওয়ার আগে ভালভাবে ফেরত দেওয়া হবে এবং সময়ের সাথে সাথে তাদের লক্ষ লক্ষ পুরষ্কার মাইলও করে দেবে।

একটি ট্রেন্ডিং প্রোডাক্টকে পুঁজি করার চেষ্টা করার সময়, এটি আপনার কুলুঙ্গিতে পরে রিটার্গেটিং এর জন্য ব্যবহার করা হোক বা না হোক, Shopify বিক্রেতারা কি প্রবণতা বৃদ্ধি পাচ্ছে বা তারা কি বিশ্বাস করে স্ক্রোলটি বন্ধ করে দেবে তার গল্পের লক্ষণগুলি সন্ধান করবে। একজন বিক্রেতার পক্ষে 10টি আইটেম রাখা, 9টি ব্যর্থ হওয়া এবং একটি খুঁজে পাওয়া যা দ্রুত $1K/দিন জেনারেট করে তা মোটেও অস্বাভাবিক নয়। এমনকি কম 20% মার্জিনেও, সেটি হল $6000/মাস লাভ। প্রতি মাসে $6K সাহায্য করতে পারে অ্যামাজন বিক্রেতাদের তাদের পরবর্তী পরীক্ষার পণ্য তহবিল? কিছু গুরুতর PPC বিপণনের জন্য অর্থ প্রদান? ইনভেন্টরি আপটিকস বা উপহারের খরচ বিলোপ করতে সাহায্য করুন?

আপনার যত বেশি অভিজ্ঞতা থাকবে আপনার হিটগুলি আরও ঘন ঘন আসবে। সঠিকভাবে স্কেল করা হলে শুরুতে $1K/দিনের আইটেমটি $5K/দিন এমনকি $50k প্রতি দিন জেনারেট করতে পারে যদি আইটেমটি সঠিক হয় এবং দর্শক যথেষ্ট বড় হয়। আমি উপরে বলেছি, আমার একটি বিশেষ দোকানের আইটেম এপ্রিলের মাঝামাঝি থেকে $350K এর বেশি জেনারেট করেছে, আরেকটিতে একটি আইটেম রয়েছে যা দ্রুত ক্রমবর্ধমান হচ্ছে, 9 দিন আগে লঞ্চের পর থেকে $10K এর বেশি জেনারেট করেছে এবং তৃতীয়টির একটি ধীর কিন্তু ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে আইটেম 5 এপ্রিল লঞ্চ হয়েছে যা গত 12 দিনে প্রায় $2K জেনারেট করেছে।

আমি আশা করি পরের দুটি শুধুমাত্র সেপ্টেম্বরেই $50K/মাস এবং $30K/মাস হিট করবে। শপিফাইতে এলে টাকা দ্রুত আসে। আমি যখন Amazon-এ কিছু বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম এবং Amazon থেকে আমার প্রথম আমানত ছিল তার মধ্যে কয়েক মাস ছিল। Shopify এর সাথে এটি কয়েক দিনের ব্যাপার। গতকাল আমার ব্যবসায়িক অংশীদার তার নিজের দোকানে 48 দিনে $1 মিলিয়ন বিক্রি করেছে। তিনি মাত্র 2টি পণ্য নিয়ে এটি করেছিলেন।

অ্যামাজনে বিক্রি করা সবসময় গোলাপের ঝুড়ি নয়

আমাজন একটি আশ্চর্যজনক সুযোগ এবং সেও একটি চঞ্চল প্রাণী। যখন আমি আমার প্রথম জাল জাল অভিযোগের শিকার হয়েছিলাম এবং এটি সাজানোর সময় সমস্ত Q4 বিক্রি করার ক্ষমতা হারিয়ে ফেলেছিলাম, তখন আমি মনে মনে ভাবলাম, “আমি আমার বিনিয়োগে বৈচিত্র্য আনছি, কেন আমি আমার বিক্রয় প্ল্যাটফর্মে বৈচিত্র্য আনছি না”? আমি বিলম্ব করেছি কারণ আমি ভেবেছিলাম এটি খুব জটিল। আমি সম্ভাব্যতা বুঝতে পারিনি এবং আমি ড্রপ শিপিং ধারণা সম্পর্কে সতর্ক ছিলাম কারণ আমি নিজে তদন্ত করার পরিবর্তে তাদের নিজস্ব কোর্স প্রচার করার ধারণাটি নাশক এবং গুরুদের কথা শুনেছি।

চীনে সুযোগের মুখোমুখি হওয়া একটি সম্পূর্ণ নতুন বিশ্বের জন্য আমার চোখ খুলে দিয়েছে। আমি এখনও নাশকদের শুনতে পাই, এমনকি যখন আমি তাদের সাথে মঞ্চে কথা বলি এবং আমার নম্বর শেয়ার করি, শ্রোতাদের সাথে, আমি, মহাকাশে একজন নবাগত, প্রায় 9 মাসে তাদের $1 মিলিয়নের বেশি বিক্রি দেখায়। এই ভুয়া ভাববাদীদের এখনও আমার পরে অবিলম্বে সেই মঞ্চে উঠার সাহস রয়েছে এবং ডেকে তাদের প্রথম স্লাইডটি এই বলে যে Shopify-এ ড্রপশিপিং মারা গেছে। আপনার উচ্চ-টিকিট কোর্সের জন্য সেই বিক্রয় পিচটি বিস্ফোরিত করার জন্য দুঃখিত, কিন্তু Shopify-এ ড্রপশিপিং জীবন্ত এবং ভাল এবং আমরা এটি প্রতিদিন প্রমাণ করি।

আপনি কি আমার ব্যবসায়িক অংশীদারের মতো 50 দিনেরও কম সময়ে $1 মিলিয়ন উপার্জন করতে পারেন? সম্ভবত না. কিন্তু আপনি কি মাত্র কয়েক মাসের মধ্যে একটি নতুন দোকানকে $10K, $20K, $30K/মাস আয় করতে পারেন? হ্যাঁ, আপনি যদি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হন তবে এটি অসীমভাবে সম্ভব।

অনেকটা 2014 সালের শেষের দিকে Amazon-এর মতো, সহজ স্কোরের জন্য উইন্ডো এখনও খোলা আছে, ল্যান্ডস্কেপ নিশ্চিতভাবে পরিবর্তিত হচ্ছে কিন্তু আমার মতে, এর বর্তমান প্রবৃদ্ধির অবস্থায় এটি পেতে আরও 2 বছর আছে।

সংক্ষেপে, “তাদের মধ্যে সোনা আছে থর পাহাড়!” আপনাকে আপনার বাড়ি বন্ধক রাখতে হবে না, আপনার Amazon ব্যবসা বন্ধ করুন এবং প্রথমে মাথা ঘোরাবেন, কিন্তু এই সুযোগে আপনার চোখ এবং মন বন্ধ করবেন না এবং আপনার Amazon ব্যবসা এবং আপনার BRAND কে সাহায্য করার জন্য Shopify ব্যবহার করা থেকে অবশ্যই মিস করবেন না সফল এবং বৃদ্ধি সর্বোপরি, যেহেতু আমাদের ব্যবসাটি সত্যিকার অর্থেই “চীন থেকে প্রকৃত পণ্য আমদানি করা এবং সেগুলি অনলাইনে বিক্রি করা” কেন আমরা যতটা সম্ভব প্ল্যাটফর্মে বেশি সংখ্যক লোকের কাছে পৌঁছাতে চাই না?

Elena Saris একজন প্রাক্তন অপরাধী প্রতিরক্ষা অ্যাটর্নি যিনি Amazon এবং Shopify উভয় প্ল্যাটফর্মে ই-কমার্সে একাধিক 7 পরিসংখ্যান করেছেন। তিনি ইকম রোডম্যাপের সহ-প্রতিষ্ঠাতা যা অনলাইন বিক্রেতাদের কীভাবে Facebook বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে Shopify-এ বিক্রি করতে হয় তা শেখাতে সাহায্য করে। তিনি কিভাবে Amazon বিক্রেতাদের সাহায্য করেন তা জানতে, এখানে ক্লিক করুন।

মূল পোস্ট থেকে  ইকমার্স রোডম্যাপে অ্যামাজন শুধু একটি চক্কর হতে পারে – হিলিয়াম 10