আপনার বিক্রয়কে সুপারচার্জ করুন: অ্যামাজন এসইও-তে বিক্রেতার নির্দেশিকা

গত 2 বছরের দিকে ফিরে তাকালে, আমি এখনও অর্থের নদীতে বিস্মিত হই যে Amazon অনেক লোকের জন্য সরবরাহ করেছে – বাড়িতে থাকা মা থেকে শুরু করে বড় বড় পরিবারের ব্র্যান্ডগুলি পর্যন্ত। এবং যদিও এটি সর্বদা ভাল খবর নয় (ব্যবসায় কখনও কিছুই নেই) সুযোগটি এখনও খুব বাস্তব এবং আমি বিশ্বাস করি আরও ভাল হতে থাকবে। যাইহোক, যেহেতু আরও বেশি প্রতিযোগিতা বাজারে প্রবেশ করেছে তার মানে বিক্রেতারা তাদের সেরা কার্ডগুলি টেবিলে আনতে হবে যদি তারা জিততে যাচ্ছে। আমরা অ্যামাজন এসইও-তে একটি বিস্তৃত নির্দেশিকা লিখতে চেয়েছিলাম যা কেবল ব্যাখ্যা করে না যে কীভাবে অ্যামাজনের সার্চ ইঞ্জিন কাজ করে, তবে আমাদের ক্লায়েন্টদের তাদের তালিকা অপ্টিমাইজ করতে এবং অ্যামাজনে এটি ক্রাশ করতে সাহায্য করার জন্য আমরা আজ যে নির্দিষ্ট পদ্ধতি এবং সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করছি।

আমাজনের সার্চ ইঞ্জিন (ওরফে A9) এর সৌন্দর্য এবং বোঝা হল এটির সরলতা। Amazon একটি খুব সহজ-ব্যবহারযোগ্য ইন্টারফেস প্রদান করে যেখানে বিক্রেতারা তাদের পণ্যের সাথে প্রাসঙ্গিক সমস্ত ডেটা জমা করতে পারে। একবার আপনি এই ক্ষেত্রগুলিতে কী রাখতে হবে তা জানলে, এটি যে কোনও পরিবর্তন কার্যকর করা খুব সহজ করে তোলে। যাইহোক, যেহেতু A9 একটি পরিপক্ক অ্যালগরিদম, তাই ঘন ঘন এবং অপ্রত্যাশিত আপডেটগুলি Amazon-এর অনেক বিক্রেতার জন্য হতাশার একটি সাধারণ বিষয়। পরিবর্তে, আমি আমার যথাসাধ্য চেষ্টা করেছি অ্যামাজনের ডকুমেন্টেশন এবং আমাদের নিজস্ব পর্যবেক্ষণ উভয়ের উপর ভিত্তি করে 1000 অ্যামাজন তালিকাগুলি পরিচালনা করার পরে সর্বাধিক আপ-টু-ডেট সুপারিশ অন্তর্ভুক্ত করার জন্য। যাইহোক, এই গাইডে আমি যে পর্যবেক্ষণ এবং সুপারিশগুলি করি তা পরিবর্তন সাপেক্ষে। অতএব, আমি আপনাকে এই নির্দেশিকাটি ঘন ঘন পুনঃভিজিট করতে এবং মন্তব্য বিভাগটি প্রায়ই পরীক্ষা করতে উত্সাহিত করি।

কিভাবে 10 মিনিটেরও কম সময়ে বিক্রয় 320% বৃদ্ধি পেতে হয়
সমগ্র বিশ্বে আমার প্রিয় ক্লায়েন্টদের একজন ডেবি। এক কথায়, তিনি দুর্দান্ত। তার আবেগ রয়েছে এবং তার পণ্যগুলিতে এবং কীভাবে তারা মানুষের জীবনকে উন্নত করতে পারে সেগুলিতে সত্যই বিশ্বাস করে। দুর্ভাগ্যবশত, সেই আবেগটি অনেক বিক্রিতে রূপান্তরিত হয়নি কারণ তিনি সেই সমস্ত “প্রযুক্তিগত জিনিসপত্র” এর মধ্যে ছিলেন না এবং তিনি একটি কঠিন তালিকা তৈরি করার জন্য একটি দুর্বল কাজ করেছিলেন। আসলে, তিনি একটি খুব খারাপ কাজ করেছিলেন – যেমন “আপনি কীভাবে একটি ইউনিট বিক্রি করেছেন?” দরিদ্র কাজ সুতরাং, প্রথম দিনে আমরা তার তালিকার 3টি অংশে ফোকাস করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি – ছবি, শিরোনাম এবং ব্যাকএন্ড অনুসন্ধান পদ (আপনি শিখবেন কেন এগুলি কিছুটা গুরুত্বপূর্ণ)। তিনি পরিবর্তনগুলি করেছেন এবং 10 মিনিটের মধ্যে পরিবর্তনগুলি আপডেট করা হয়েছে এবং লাইভ হয়েছে৷ তারপর, আমরা অপেক্ষা করেছি। একসঙ্গে কাজ করার আগে, ডেবি প্রতিদিন প্রায় 5 ইউনিট বিক্রি করছিল, একটি বা দুটি ইউনিট দিন বা নিন। পরের দিন সকালে আমি 4 মিস টেক্সট বার্তা জেগে. তিনি সকাল 7 টার আগে 2টি বিক্রয় করেছেন – এটি কখনও ঘটেনি। সেই দিনের শেষ নাগাদ, তিনি 16টি বিক্রয় করেছিলেন এবং তখন থেকেই এটি নতুন স্বাভাবিক।

যদিও আমি বিক্রয়ে 320% বৃদ্ধির গ্যারান্টি দিতে পারি না, আমি আপনাকে আশ্বস্ত করতে পারি এই নির্দেশিকা আপনাকে Amazon-এ আপনার পরম সেরাটি আনতে সাহায্য করবে যাতে আপনি প্রতিযোগিতার জন্য প্রস্তুত হন। আমি প্রথমে অ্যালগরিদমে অ্যামাজন, A9 এবং র‌্যাঙ্কিং ফ্যাক্টর সম্পর্কে কিছুটা কভার করব। তারপরে, আমি কীভাবে আমরা হত্যাকারী তালিকা তৈরি করি যা আমাদের প্রতিযোগিতার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে এবং চূর্ণ করতে সহায়তা করে তার গভীরে ডুব দেব।

মনে রাখা এক জিনিস
আপনি যদি এই নির্দেশিকা থেকে শুধুমাত্র একটি জিনিস পান, তাহলে তা হওয়া উচিত…অ্যামাজন ক্রেতাদের বিষয়ে যত্নশীল এবং সেই ক্রেতাদের কাছে জিনিস বিক্রি করে। এটাই. হ্যাঁ, এটি সম্ভবত সবচেয়ে সুস্পষ্ট বিবৃতি যে কারো দ্বারা তৈরি করা হয়েছে। কিন্তু, আপনি যদি আপনার তালিকায় পরিবর্তন করার সময় এটি মনে রাখতে পারেন এবং আপনার নিজের আগ্রহের সাথে ভারসাম্য বজায় রাখতে পারেন, তাহলে আপনি দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে শুরু করবেন যা আপনার পণ্যগুলিকে Amazon-এ বিক্রি করতে সাহায্য করবে।

Google সার্চ বা অন্যান্য শীর্ষ সার্চ ইঞ্জিন থেকে A9 কে আলাদা করে তা হল Amazon একটি কেনাকাটার প্ল্যাটফর্ম। ভোক্তা হিসাবে, আমরা খুব কমই শুধুমাত্র পণ্য গবেষণার জন্য Amazon-এ আশা করি। আমরা সাধারণত ক্রয়ের বিন্দুর খুব কাছাকাছি থাকি এবং অ্যামাজন এটি জানে। ফলস্বরূপ, ক্রেতারা কী বেশি ঘন ঘন ক্রয় করে তা পরীক্ষা করার জন্য অ্যামাজন ক্রমাগত পরিবর্তন করবে। তাই, আমাদের এমন পরিবর্তন করতে হবে যা ক্রেতাদের আরও ঘন ঘন রূপান্তর করতে সাহায্য করবে। এর মধ্যে আমাদের পণ্যগুলিকে আমাদের প্রতিযোগীর তুলনায় আরও বেশি দৃশ্যমান করা অন্তর্ভুক্ত, তাই ক্রেতারা আমাদের প্রায়শই খুঁজে পান। উপরন্তু, আমাদের এমন পরিবর্তন করতে হবে যা ক্রেতাদের ক্রেতাদের কাছে নিয়ে যায়।

আপনি আরো ইমেজ থাকা উচিত? আপনি শিরোনাম করা উচিত কি? আপনি কি দামে বিক্রি করা উচিত? শুধু মনে রাখবেন, অ্যামাজন ক্রেতাদের যত্ন নেয় এবং সেই ক্রেতাদের কাছে জিনিস বিক্রি করে। অ্যামাজনকে সাহায্য করুন এবং আপনি নিজেকে সাহায্য করবেন।

A9 কে হ্যালো বলুন
আমি Amazon এর সার্চ ইঞ্জিন সম্পর্কে একটু কথা বলতে যাচ্ছি, কিন্তু শুধুমাত্র যদি আপনি প্রতিশ্রুতি দেন যে আপনি অন্য বিক্রেতাদের সাথে কথা বলার সময় প্রতিটি বাক্যে “A9” ব্যবহার শুরু করবেন না। পূর্বে উল্লিখিত হিসাবে, এটি অবশ্যই একটি পরিপক্ক অ্যালগরিদম এবং সময়ের সাথে সাথে আরও জটিল হতে থাকবে। যাইহোক, আপাতত, এটি একটি খুব সহজ কীওয়ার্ড অনুসন্ধান পদ্ধতি বলে মনে হচ্ছে, যদি থাকে, কোন পণ্য প্রশ্নের সাথে কতটা ঘনিষ্ঠভাবে মেলে তা বিবেচনা করে কাজ করে। আমি আপনাকে নীচে একটি উদাহরণ দেখান. আমি গ্রাহক অনুসন্ধান শব্দটি ব্যবহার করেছি “Dr tobias multivitamin” এবং আপনি দেখতে পাচ্ছেন 3টি ফলাফল রয়েছে:

 

 

যখন আমি অনুসন্ধানে আমার নাম “ব্রায়ান” যোগ করি, তখন কোন ফলাফল পাওয়া যায় না কারণ ডঃ টোবিয়াসের পণ্যের তালিকায় আমার নাম কোথাও নেই – যা জেনে ভালো লাগছে, আমি অনুমান করি:

 

 

আরও প্রাসঙ্গিক উদাহরণে, “মাল্টিভিটামিন” এর অনুসন্ধান ফলাফল এবং প্রদর্শিত ফলাফলের সংখ্যা দেখুন:

 

 

এখন, আমি যখন কেবলমাত্র “মাল্টিভিটামিন” ভেরিয়েশন ব্যবহার করি তখন কীভাবে প্রতিযোগিতা নাটকীয়ভাবে কমে যায় তা দেখুন:

 

 

সুতরাং, শুধুমাত্র অনুসন্ধান ক্যোয়ারীটির একটি সাধারণ বৈচিত্র ব্যবহার করে প্রতিযোগিতাটি অর্ধেকেরও বেশি কেটে গেছে। তাই কি যে আপনি বলুন? আপনি যদি সার্চের ফলাফলে আপনার দৃশ্যমানতা, বিক্রয় এবং সামগ্রিক র‌্যাঙ্ক বাড়াতে চান তাহলে নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার তালিকার জন্য যতটা সম্ভব প্রাসঙ্গিক পদ তৈরি করছেন। আমরা একটু পরে “কিভাবে” আলোচনা করব।

মূলত 3টি জিনিসের জন্য আপনাকে অপ্টিমাইজ করতে হবে: দৃশ্যমানতা, প্রাসঙ্গিকতা, রূপান্তর। আরও সহজভাবে, আপনি নিশ্চিত করতে চান যে গ্রাহকরা আপনার পণ্য দেখতে, ক্লিক এবং কিনবেন। আমাজনের মতে:

“গ্রাহকরা আপনার পণ্য কেনার আগে অবশ্যই আপনার পণ্যগুলি খুঁজে পেতে সক্ষম হবেন। অনুসন্ধান হল প্রাথমিক উপায় যা গ্রাহকরা অ্যামাজনে পণ্যগুলি সনাক্ত করতে ব্যবহার করেন। গ্রাহকরা কীওয়ার্ড লিখে সার্চ করেন, যেটি আপনার পণ্যের জন্য দেওয়া তথ্যের (শিরোনাম, বিবরণ ইত্যাদি) সাথে মিলে যায়। টেক্সট ম্যাচের ডিগ্রি, মূল্য, প্রাপ্যতা, নির্বাচন এবং বিক্রয় ইতিহাসের মতো বিষয়গুলি গ্রাহকের অনুসন্ধান ফলাফলে আপনার পণ্যটি কোথায় প্রদর্শিত হবে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। আপনার পণ্যের জন্য প্রাসঙ্গিক এবং সম্পূর্ণ তথ্য প্রদান করে, আপনি আপনার পণ্যের দৃশ্যমানতা এবং বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারেন। আপনার পণ্য তালিকা উন্নত করার জন্য নীচে কিছু সাধারণ নির্দেশিকা দেওয়া হল।”

সুতরাং, আসুন তালিকার বিভিন্ন অংশ দেখে নেওয়া যাক এবং কীভাবে আমরা তাদের প্রতিটিকে অপ্টিমাইজ করা শুরু করতে পারি। আমি 3টি বিভাগে বিভিন্ন র‌্যাঙ্কিং ফ্যাক্টর কভার করব: পণ্য, কর্মক্ষমতা এবং উপাখ্যান। উপাখ্যানের জন্য, কোনও সমর্থনকারী অ্যামাজন ডকুমেন্টেশন নেই, তবে, আমরা সার্চ ইঞ্জিন র‌্যাঙ্কিং পজিশন (SERP) এবং এই কারণগুলির মধ্যে একটি শক্তিশালী সম্পর্ক দেখেছি।

আমি নীচে যে সুপারিশগুলি করতে যাচ্ছি তা কেবলমাত্র সুপারিশগুলি। আমি আপনাকে Amazon-এর সাথে আপনার চুক্তি এবং তাদের পরিষেবার শর্তাবলী বুঝতে উৎসাহিত করছি। বিশেষ করে, তালিকা অপ্টিমাইজেশান সংক্রান্ত ডকুমেন্টেশন।

 

পণ্য

শিরোনাম – আপনার তালিকায় সবচেয়ে মূল্যবান রিয়েল এস্টেট
এখন পর্যন্ত, আপনার পণ্যের শিরোনাম হল আপনার তালিকার অংশ যা পণ্যের কর্মক্ষমতার উপর সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলবে (ইতিবাচক এবং নেতিবাচক উভয়ই)। আমাজনের মতে, আপনার শিরোনামে উপাদান থাকা উচিত যেমন:

• ব্র্যান্ড
• সামগ্রীর সারি
• উপাদান বা মূল বৈশিষ্ট্য
• পণ্যের ধরন
• রঙ
• আকার
• প্যাকেজিং/পরিমাণ

একটি কার্যকর শিরোনামের গোপন বিষয় হল আপনি কীভাবে এই উপাদানগুলিকে অন্য একটি প্রধান র‌্যাঙ্কিং ফ্যাক্টর – অতিরিক্ত টার্গেট কীওয়ার্ডের সাথে অর্ডার করেন। আমাদের অভিজ্ঞতায় কীওয়ার্ড অর্ডার এবং কীওয়ার্ড পছন্দ নাটকীয়ভাবে পণ্য বিক্রয় এবং র‌্যাঙ্ককে প্রভাবিত করতে পারে। প্রথমে অর্ডার নিয়ে আলোচনা করা যাক, তারপর আমরা একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য সেরা কীওয়ার্ড পছন্দগুলি নির্ধারণ করার জন্য আমাদের প্রিয় উপায়টি সম্বোধন করব।

দেখুন এবং নীচের 3টি ছবি…আপনি কি এই 3টি ছবিতে ভিন্ন কিছু লক্ষ্য করেছেন?

 

 

 

এইগুলি একই পণ্যের ফলাফলের স্ক্রিনশট যা সেগুলি অর্গানিক ফলাফল, সঠিক রেল বিজ্ঞাপন এবং মোবাইলে প্রদর্শিত হয়৷ আপনি কি এই তিনটির মধ্যে বিশাল পার্থক্য লক্ষ্য করেছেন? হ্যাঁ, শিরোনামে অক্ষরের সংখ্যা! অর্গানিক ফলাফলের শিরোনাম সাধারণত পণ্য/বিভাগের উপর নির্ভর করে 115-144 অক্ষরের মধ্যে থাকে। ডান রেল বিজ্ঞাপনের শিরোনাম প্রায় 30-33 অক্ষর এবং মোবাইল শিরোনাম 55-63 অক্ষরের মধ্যে থাকে। তাই কি যে আমাদের বলে? আমাদের অবশ্যই প্রথমে নিখুঁত সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড বসাতে হবে। এর ব্যবহারিক এবং “অ্যালগরিদমিক” উভয়ই প্রভাব রয়েছে। একটি ব্যবহারিক দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা নিশ্চিত করতে চাই যে সার্চ ফলাফলের অবস্থান নির্বিশেষে প্রত্যেক গ্রাহকই জানেন যে আমরা কী বিক্রি করছি। উপাখ্যানগতভাবে, অ্যালগরিদম শিরোনামের আগে প্রদর্শিত কীওয়ার্ডগুলির সাথে উচ্চতর প্রাসঙ্গিকতাকে সংযুক্ত করে। অতএব, আমরা আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কীওয়ার্ডগুলির একটি তালিকা তৈরি করার এবং শিরোনামের প্রতিটি অক্ষরের ব্রেকপয়েন্টের আগে কৌশলগতভাবে স্থাপন করার পরামর্শ দিই।

ক্লায়েন্টদের সাথে একটি খুব সাধারণ প্রশ্ন হল তারা শিরোনামে ব্র্যান্ডের নাম ব্যবহার করবে কি না। এই বিশেষ কোম্পানিটি শিরোনামের শুরুতে VITA ONE ব্যবহার করতে বেছে নিয়েছে। উপরন্তু, Amazon এর স্টাইল গাইড ব্র্যান্ড নামের সাথে নেতৃত্ব দেওয়ার পরামর্শ দেয়। সত্যি বলতে কি, কোনটি সবচেয়ে ভালো রূপান্তরিত হয় তা দেখতে আপনার নিজের পণ্যের সাথে এটি পরীক্ষা করা উচিত। আমরা সাধারণত আমাদের ক্লায়েন্টদের ব্র্যান্ডগুলিকে বৈধ কোম্পানী হিসাবে প্রতিষ্ঠা করতে ব্র্যান্ডের নাম দিয়ে নেতৃত্ব দিই এবং জেনেরিক “মাল্টিভিটামিন” হিসাবে নয়।

একটি জিনিস নোট করুন, আপনার শিরোনামগুলি কীওয়ার্ড স্টাফ করবেন না। কয়েক বছর আগে এটি একটি সাধারণ কৌশল ছিল। ক্রেতা এবং আমাজন উভয়ই এটির জন্য বুদ্ধিমান এবং এটি আর কার্যকর নয় এবং এর ফলে বিক্রয়ের উপর বিরূপ প্রভাব পড়তে পারে। ব্যাকএন্ড অনুসন্ধান পদগুলি, তবে, কীওয়ার্ড স্টাফের জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা এবং আমরা শীঘ্রই এটি কভার করব।

শিরোনাম – অ্যাকশন স্টেপস
আপনার একটি বিদ্যমান তালিকা হোক বা একেবারে নতুন, সম্ভাবনা রয়েছে যে আপনি আরও দৃশ্যমানতা এবং বিক্রয়ের জন্য অপ্টিমাইজ করতে সাহায্য করার জন্য সবসময় কিছু পরিবর্তন করতে পারেন৷ একেবারে নতুন তালিকার চ্যালেঞ্জ হল আপনার কাছে ঝুঁকে পড়ার মতো কোনো পণ্য ডেটা নেই, তাই আপনার প্রতিযোগীদের জন্য বর্তমানে কী কাজ করছে তা দেখা গুরুত্বপূর্ণ এবং সেটির প্রতিলিপি তৈরি করুন। সৌভাগ্যবশত, এমন সরঞ্জাম রয়েছে যা আমাদের নির্ধারণ করতে সাহায্য করে যে কী কাজ করছে। আমার দুটি প্রিয় টুল হল Helium 10 – Magnet, এবং Keyword Inspector। প্রতিযোগীদের তালিকা দেখে এবং এই সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, আমরা শুরু করার জন্য সেরা শব্দ এবং স্থান নির্ধারণ করতে পারি। সেখান থেকে, আমরা Amazon-এর জন্য একটি PPC প্রচারাভিযান ব্যবহার করে ডেটা সংগ্রহ করতে পারি যা আমাদের তালিকাকে রূপান্তরিত করতে এবং সেই কীওয়ার্ডগুলির জন্য অপ্টিমাইজ করতে সাহায্য করে – আমরা এটিকে “অপ্টিমাইজেশন চক্র” বলি (অভিনব মনে হয়?)।

ধাপগুলো আসলে বেশ সোজা। আপনার পণ্যের জন্য সর্বাধিক জনপ্রিয় 2 বা 3টি কীওয়ার্ড গবেষণা করতে Magnet ব্যবহার করুন। উপরন্তু, আপনার শীর্ষ প্রতিযোগীর উপর একটি ‘বিস্তৃত বিপরীত ASIN’ অনুসন্ধান করতে কীওয়ার্ড ইন্সপেক্টর ব্যবহার করুন। সর্বাধিক পর্যালোচনা সহ শীর্ষ 3 স্পটে একজন প্রতিযোগী বাছাই করার চেষ্টা করুন। এটি সাধারণত একটি ইঙ্গিত যে তারা দীর্ঘকাল ধরে বিক্রি করছে এবং আরও ডেটা সরবরাহ করবে। একবার আপনার কাছে এই 3-4 ডেটার সেট হয়ে গেলে, সেগুলিকে একত্রিত করুন এবং আপনার পণ্যের সাথে অপ্রাসঙ্গিক যেকোন অনুসন্ধান শব্দগুলি সরান৷ তারপর, একটি শব্দ এবং 2-শব্দের বাক্যাংশ ফ্রিকোয়েন্সি কাউন্টার ব্যবহার করুন এবং এই ফ্রিকোয়েন্সির উপর ভিত্তি করে আপনার শিরোনাম লেখা শুরু করুন। Helium 10 Scribbles Tool এর জন্য দারুণ। আপনি নিশ্চিত করতে চান যে শিরোনামটি স্বাভাবিকভাবে পড়ে, তবুও লক্ষ্য কীওয়ার্ড সহ পণ্যের সমস্ত প্রয়োজনীয় উপাদান রয়েছে। আবার, নির্দেশনার জন্য আপনার শীর্ষ প্রতিযোগীদের দিকে তাকান।

কিছু স্টাইল যোগ করতে এবং স্বাভাবিকভাবে বাক্যাংশ বিচ্ছিন্ন করতে নিচের মতো বিশেষ অক্ষর ব্যবহার করুন:

• |
• ,
• &
• –

এর পরে, আসুন বুলেটগুলি নিয়ে আলোচনা করি এবং কীভাবে আমরা ক্রেতাদের কেনার জন্য আরও প্রলুব্ধ করতে পারি।

বুলেট – রূপান্তর, প্রাসঙ্গিকতা এবং র‌্যাঙ্ক বাড়ানোর আরেকটি সুযোগ
যদিও বুলেট পয়েন্টগুলি অনুসন্ধানের ফলাফলগুলিতে আপনার র‌্যাঙ্ককে সরাসরি প্রভাবিত করে না, তারা SERP-তে 2টি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয়কে প্রভাবিত করার একটি সুযোগ: রূপান্তর হার এবং পণ্যের প্রাসঙ্গিকতা।

তালিকা বুলেটগুলি আপনার পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলি উপস্থাপন করার একটি সুযোগ। বেশিরভাগ বিক্রেতা আপনাকে বলবে যে তারা এটি জানে, তবুও আমি অবাক হয়েছি যে লোকেরা কতবার তাদের মিশ্রিত করে। উদাহরণস্বরূপ, চামড়া আসন একটি বৈশিষ্ট্য এবং বিলাসিতা অনুভূতি এবং রিফ্রেশ আগমন সুবিধা।

এছাড়াও, শিরোনামের মতোই, বুলেটগুলিতে ব্যবহৃত শব্দগুলি অ্যালগরিদম দ্বারা সূচিত করা হবে এবং গ্রাহকরা যখন অনুসন্ধান বার ব্যবহার করবেন তখন আপনার পণ্য সনাক্ত করতে সহায়তা করতে ব্যবহার করা হবে। যাইহোক, আমাদের অভিজ্ঞতায়, বুলেটের পদগুলি শিরোনামের মতো একই ওজন বহন করে না।

বুলেট – অ্যাকশন পদক্ষেপ
মূলত, শিরোনামে যে কীওয়ার্ড ব্যবহার করা হয়নি, আপনি আগে সংকলিত মাস্টার তালিকা থেকে, বুলেটগুলিতে কাজ করা উচিত। আবার, Helium 10 – Scribbles আপনার তালিকা তৈরি করার জন্য একটি দুর্দান্ত সরঞ্জাম কারণ এটি একই সাথে আপনার তালিকার বিশদগুলি পূরণ করার সাথে সাথে আপনার মাস্টার তালিকা থেকে শব্দগুলিকে সরিয়ে দেয়। আপনার তালিকার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে পারে এমন পণ্যগুলি নির্দেশ করার জন্যও এটি একটি ভাল সময়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি ফোন কেস বিক্রি করেন তবে আপনি এটির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ বেশ কয়েকটি ব্র্যান্ড এবং মডেল নির্দেশ করতে পারেন। ইঙ্গিত: বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এই পদগুলিকে সূচিত করা হবে যাতে আপনার তালিকা “স্যামসাং ফোন কেস” বা “গ্যালাক্সি s7 ফোন কেস” এর মতো অনুসন্ধানের জন্য উপস্থিত হতে পারে।

এছাড়াও, আপনার যদি পণ্যের ওয়ারেন্টি থাকে, তবে বেশিরভাগ বিক্রেতা সাধারণত শেষ বুলেটে এই বিবরণগুলি অন্তর্ভুক্ত করবে। সাধারণভাবে, আমরা বুলেট পয়েন্টের অনুলিপি এবং ক্রম পরীক্ষা করার সুপারিশ করি। কখনও কখনও, আমরা দেখেছি বিভিন্ন সংমিশ্রণের ফলে উচ্চতর রূপান্তর হয়৷

পণ্যের বিবরণ – একটি গল্প বলুন
অনেকটা বুলেট পয়েন্টের মতো, পণ্যের বিবরণ সরাসরি র‍্যাঙ্ককে প্রভাবিত করে না, তবে, এটি সূচীকৃত এবং দৃশ্যমানতাকে প্রভাবিত করবে। উপরন্তু, একটি শক্তিশালী কল টু অ্যাকশন সহ ভাল লিখিত অনুলিপি অবশ্যই রূপান্তরের উপর প্রভাব ফেলতে পারে। আপনার ব্র্যান্ড এবং পণ্য সম্পর্কে কিছুটা বলার জন্য এটি একটি দুর্দান্ত সময় – কিছু মূল্যবান কীওয়ার্ড ছুঁড়ে দেওয়ার সময় যা আপনি সূচিত করতে চান। এছাড়াও, শেষে একটি শক্তিশালী কল টু অ্যাকশন অন্তর্ভুক্ত করা নিশ্চিত করুন। এটিকে সরাসরি এবং পয়েন্ট করুন (যেমন এখনই কিনুন, আজই অর্ডার করুন ইত্যাদি)

পণ্যের বিবরণ – কর্ম পদক্ষেপ
আবার, হিলিয়াম 10 – স্ক্রিবল টুল ব্যবহার চালিয়ে যাওয়ার এবং আকর্ষক কপি লেখার সময় যতটা সম্ভব কীওয়ার্ড অন্তর্ভুক্ত করার এটি একটি দুর্দান্ত সুযোগ।

আরেকটি টিপ হল সহজ HTML ব্যবহার করা। পাঠ্যকে HTML-এ রূপান্তর করার জন্য আমার প্রিয় টুল হল Word to Clean HTML। এটি বিনামূল্যে এবং ব্যবহার করা খুব সহজ। শুধু আপনার ফরম্যাট করা টেক্সট পেস্ট করুন এবং কনভার্ট ক্লিক করুন। তারপর আপনি আপনার পণ্যের বিস্তারিত পৃষ্ঠায় HTML পেস্ট করতে পারেন।

ব্যাকএন্ড সার্চ টার্মস – 2014 এর মতো কীওয়ার্ড স্টাফ…আমি মজা করছি, সাজানোর।

Amazon FBA-এর দিনগুলিতে, প্রায় 12-18 মাস আগে, লোকেরা কুৎসিত কীওয়ার্ড স্টাফ শিরোনাম, বুলেট এবং বিবরণ তৈরি করত। সত্যিই কুৎসিত মত:

 

সৌভাগ্যক্রমে, বাজার এবং অ্যালগরিদম আপনাকে এই ধরনের আচরণের জন্য শাস্তি দেবে। যাইহোক, এমন একটি জায়গা রয়েছে যা আপনি আপনার মাস্টার তালিকা থেকে বাকি সমস্ত কীওয়ার্ড স্টাফ করতে পারেন – ব্যাকএন্ড অনুসন্ধান পদ!

এই শর্তাবলী গ্রাহকদের কাছে দৃশ্যমান নয়, তবুও আপনার বুলেট এবং বিবরণের শর্তাবলীর মতোই সূচীভুক্ত হন। এটি যে কোনও পদ টাইপ করার জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা যা সম্পূর্ণ এবং দীর্ঘ পুচ্ছ অনুসন্ধানগুলিও করবে৷ উদাহরণ স্বরূপ, আপনি যদি একটি স্লিপিং ব্যাগ বিক্রি করেন এবং আড়ম্বরপূর্ণভাবে “…ক্যাম্পিং এর জন্য যা 2 বড় অস্থির মানুষের সাথে মানানসই হয়” শব্দটি সন্নিবেশ করতে না পারেন, তাহলে ব্যাকএন্ড সার্চ টার্ম তার জন্য উপযুক্ত।

টিপ: প্রধান কীওয়ার্ড, স্প্যানিশ পদ, ভুল বানান এবং সাধারণত আপনার কুলুঙ্গিতে ব্যবহৃত শব্দগুলির সাধারণ বহুবচন বাদ দেওয়ার জন্য এটি একটি দুর্দান্ত জায়গা। উদাহরণস্বরূপ, যদি আমি কুকুরের আনুষাঙ্গিক বিক্রি করি, তাহলে আমি শীর্ষ 50 বা 100 কুকুরের জাত অন্তর্ভুক্ত করতে পারি কারণ বেশিরভাগ মালিকরা “ল্যাব্রাডরের জন্য কুকুরের কলার” অনুসন্ধান করবে। ভুল বানানগুলির জন্য, Amazon বলে যে তারা তাদের জন্য অ্যাকাউন্ট করে কিন্তু আমাদের অভিজ্ঞতা অন্যথায় দেখায়, তাই আমরা সেগুলি অন্তর্ভুক্ত করি।

ব্যাকএন্ড অনুসন্ধান শর্তাবলী – কর্ম
ঠিক আগের মতোই, শিরোনাম, বুলেট এবং বিবরণে আপনি ক্যাপচার করেননি এমন অবশিষ্ট পদগুলিকে নক আউট করতে আপনার হিলিয়াম 10 – স্ক্রিবল টুল ব্যবহার করতে থাকুন। দ্রষ্টব্য, কমা জন্য কোন প্রয়োজন নেই. শুধু একটি স্থান দিয়ে পদগুলি আলাদা করুন। আরেকটি বিষয় লক্ষ্য করুন আপনার তালিকায় কিওয়ার্ডের নকল করার দরকার নেই। শিরোনাম, বুলেট, বিবরণ বা ব্যাকএন্ড অনুসন্ধান পদে একটি শব্দ টাইপ করা হলে, আপনাকে এটি অন্য কোথাও পুনরাবৃত্তি করতে হবে না।

নির্বাচন – একটি দ্রুত শব্দ
নির্বাচনকে র‍্যাঙ্কিং ফ্যাক্টরগুলির মধ্যে একটি হিসাবে নামকরণ করা হয়েছে, যদিও আমরা নির্বাচন এবং SERP-এর মধ্যে একটি সম্পর্ক লক্ষ্য করিনি।

 

কর্মক্ষমতা

বিক্রয় রাজা
আমরা করা সমস্ত পরীক্ষার পরে, বিক্রয়ের মতো অনুসন্ধানের র‌্যাঙ্কের সুইকে কিছুই নাড়ায় না। বিশেষ করে, আপনার প্রতিযোগিতার সাপেক্ষে আপনার বিক্রয় বেগ। বিক্রয়ের একটি স্পাইক যা আপনার প্রতিযোগীতা দেখেনি তা নাটকীয়ভাবে আপনার র্যাঙ্কিং অবস্থানকে প্রভাবিত করবে। আপনি যেমন কল্পনা করতে পারেন, আপনি যখন প্রথম তালিকাভুক্ত হন এবং পৃষ্ঠা 20-এ কোথাও উপস্থিত হন তখন এটি সম্পন্ন করা খুব কঠিন হতে পারে…বিশেষ করে যখন মাত্র 30% গ্রাহক কখনও পৃষ্ঠা 2-এ পৌঁছান!

বিক্রয় উৎপন্ন করার জন্য আপনার প্রথম বিকল্প হল আপনার Amazon তালিকায় অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক উভয় ট্রাফিক ড্রাইভ করা। এটি সম্পূর্ণ ব্যবস্থাপনা পরিষেবার অংশ যা আমরা আমাদের ক্লায়েন্টদের অফার করি। আপনি Amazon PPC এর মাধ্যমে অভ্যন্তরীণ ট্র্যাফিক এবং Facebook, Google AdWords ইত্যাদির মতো বাইরের বিজ্ঞাপনগুলির মাধ্যমে বহিরাগত ট্র্যাফিক চালান৷ সাধারণত, আমাদের ক্লায়েন্টরা তাদের বাহ্যিক ট্র্যাফিকের জন্য নিম্নলিখিত কৌশলগুলির মধ্যে একটি ব্যবহার করবে:

• আমাজন তালিকায় বিজ্ঞাপন
• অ্যামাজন তালিকায় প্রি-সেল পৃষ্ঠার বিজ্ঞাপন
• একক ব্যবহারের ডিসকাউন্ট কোডের জন্য অপ্ট-ইন করতে অ্যাড টু স্কুইজ পৃষ্ঠা ইমেলের মাধ্যমে বিতরণ করা হয়
• পণ্য বিক্রয় ফানেল বিজ্ঞাপন

দ্বিতীয়ত, আপনি একটি লঞ্চ পরিষেবা ব্যবহার করতে পারেন। লঞ্চ পরিষেবাগুলি বিক্রয়ে একটি প্রাকৃতিক স্পাইক তৈরি করার জন্য বোঝানো হয় যা পণ্যটিকে র‌্যাঙ্কের উপরে নিয়ে যায়। শেষ পর্যন্ত, এই র‍্যাঙ্কটি “স্টিকস” পৃষ্ঠা 1 বা 2-এ দৃশ্যমান হয়ে গেলে পণ্যটির জন্য জৈব চাহিদার উপর নির্ভর করবে। বিচক্ষণতা একটি পরিষেবা যা আমাকে মুগ্ধ করেছে তা হল ভাইরাল লঞ্চ৷ তাদের একটি মালিকানাধীন ব্যবস্থা রয়েছে যা Amazon TOS লঙ্ঘন না করে পণ্যগুলিকে SERP-এ নিয়ে যেতে সাহায্য করতে পারে এবং তাদের কাছে দুর্দান্ত গ্রাহক পরিষেবা রয়েছে।

রিভিউ রানী
বিক্রয় যদি রাজা হয় তাহলে পর্যালোচনা রাণী হয়. আমাজন জানে গ্রাহকরা তাদের ক্রয় সম্পর্কে অবগত সিদ্ধান্ত নিতে পর্যালোচনার উপর নির্ভর করে। এ কারণেই আমাজন জাল পর্যালোচনা পরিষেবাগুলির উপর এত কঠোরভাবে ক্র্যাক ডাউন করছে যেখানে লোকেরা জাল ইতিবাচক পর্যালোচনাগুলি লেখার জন্য অর্থ প্রদান করছে৷ এগুলি সামাজিক প্রমাণ হিসাবে কাজ করে এবং ক্রেতাদের জানাতে দেয় যে আপনার পণ্যের জন্য তাদের অর্থ ব্যয় করা নিরাপদ – এছাড়াও যারা “এই পণ্যটির জন্য একটি পর্যালোচনা করা প্রথম ব্যক্তি হতে চান?”

উপরন্তু, অনুসন্ধানের ফলাফলে পণ্যের র‍্যাঙ্কে রিভিউ ফ্যাক্টর অনেক বেশি। আমি আমাদের ক্লায়েন্টদের মধ্যে একটি পণ্যের কথা মনে করতে পারি যেটি 1 দিন থেকে কোনও পর্যালোচনা ছাড়াই খুব ভাল বিক্রি শুরু করেছিল। তবে, এটি কখনই পৃষ্ঠা 5 চিহ্ন অতিক্রম করতে পারেনি। প্রথম 2টি পর্যালোচনা আসার পরে, পণ্যটি পৃষ্ঠা 2-এ চলে যায়৷ বিক্রয় চলতে থাকে এবং একবার পণ্যটি 10 তম পর্যালোচনা পাওয়ার পরে এটি প্রায় একই দিনে পৃষ্ঠা 1 হিট করে৷ তাই গল্পের নৈতিকতা হল, যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সৎ এবং নিরপেক্ষ পর্যালোচনা পেতে আপনি যা করতে পারেন তা করুন।

বলা হচ্ছে, গ্রাহকের পর্যালোচনা এবং অ্যামাজন প্রণোদিত পর্যালোচনাগুলিকে কী বিবেচনা করে সে সম্পর্কে সম্প্রতি অনেক পরিবর্তন হয়েছে। মূলত, আপনি একটি পর্যালোচনার বিনিময়ে কোনো প্রণোদনা প্রদান করতে পারবেন না (যা সাধারণত একটি ডিসকাউন্ট পণ্য) – এমনকি একটি “নিরপেক্ষ” একটি। মনে রাখবেন, এটি একই জিনিস নয় যে কেউ আপনার পণ্যটি একটি রিভিউ রেখে ডিসকাউন্টে কিনেছে…প্রাক্তনটি বিশেষভাবে ক্রেতাকে লক্ষ্য করে, যখন পরেরটি কেনার প্রক্রিয়ার অংশ মাত্র। পরিবর্তে, আমরা সম্পূর্ণ নিরাপদ হতে বেছে নিয়েছি এবং আপাতত পর্যালোচনা পরিষেবাগুলি ব্যবহার করছি না৷ পরিবর্তে, আমরা বাইরের ট্র্যাফিক এবং বিক্রয় ফানেল ব্যবহার করছি, যা আমি আমার পরবর্তী পোস্টে আরও বিস্তারিত জানাব।

আপাতত, বিক্রেতা কেন্দ্রে ক্রেতা-বিক্রেতা মেসেজিং পরিষেবার মাধ্যমে ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করে এমন একটি ইমেল প্রতিক্রিয়া ক্রম পাওয়া নিশ্চিত করুন৷ আমাদের প্রিয় দুটি হল ফিডব্যাক জিনিয়াস এবং সেলস ব্যাকার। এই পরিষেবাগুলির সাথে, আপনি আপনার ক্রেতাদের কাছে কাস্টম ইমেল ক্রম লিখতে পারেন যা একটি গ্রাহক সম্পর্ক বিকাশে সহায়তা করে এবং ক্রেতাদের তাদের পর্যালোচনাগুলি ছেড়ে যেতে উত্সাহিত করে৷

 

ANECDOTAL

এই বিভাগে, আমি কয়েকটি র‌্যাঙ্কিং ফ্যাক্টর পর্যবেক্ষণ করেছি যা আমরা করেছি যেগুলি সরাসরি অ্যামাজন দ্বারা নথিভুক্ত নয় তবে SERP-এর উপর প্রভাব রয়েছে বলে মনে হচ্ছে।

এফবিএ
যে আইটেমগুলি Amazon দ্বারা পূরণ করা হয় সেগুলি বণিকের দ্বারা পূরণ করা আইটেমগুলির থেকে উচ্চতর বলে মনে হয়, অন্য সবগুলি সমান৷

পরিচিতিমুলক নাম
এটি একটি ব্র্যান্ডের নাম বলে মনে হচ্ছে যা প্রধান কীওয়ার্ড ধারণ করে অনুসন্ধানে জৈব র‌্যাঙ্ক বাড়াতে সাহায্য করতে পারে।

বিক্রেতার নাম
ব্র্যান্ড নামের মতই, মনে হচ্ছে বিক্রেতার নাম জৈব র‌্যাঙ্ক বাড়াতে সাহায্য করতে পারে যদি এতে পণ্যের মূল কীওয়ার্ড থাকে।

সম্পাদনা পণ্য পৃষ্ঠায় অন্যান্য ক্ষেত্র
পণ্য সম্পাদনা পৃষ্ঠায় সমস্ত প্রযোজ্য ক্ষেত্রগুলি পূরণ করা নিশ্চিত করুন কারণ এর মধ্যে কয়েকটি র্যাঙ্কের অবস্থান এবং অনুসন্ধানে ফিল্টারিংকে প্রভাবিত করতে দেখা গেছে।

ফটো
শুধুমাত্র মানের ফটোগুলিই নয় যেগুলি জুমগুলি রূপান্তরগুলিকে প্রভাবিত করে যা অবশ্যই অনুসন্ধানে র‌্যাঙ্ককে প্রভাবিত করে, এটি প্রদর্শিত হয় যে আরও ফটোগুলি অনুসন্ধানের ফলাফলে র‌্যাঙ্কের সাথে ইতিবাচকভাবে সম্পর্কযুক্ত।

 

উপসংহার

আপনি যদি এটি এতদূর তৈরি করে থাকেন তবে আপনি আমার দেখা সবচেয়ে বেশি বিক্রেতার চেয়ে এগিয়ে আছেন। আপনি এখন জানেন যে অ্যামাজনের সার্চ ইঞ্জিনের একটি নাম রয়েছে এবং এটি কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে আপনার একটি দৃঢ় ধারণা রয়েছে। একটি পণ্যের বিশদ পৃষ্ঠার বিভিন্ন উপাদান এবং অনুসন্ধানের ফলাফলে এটি আপনার র‍্যাঙ্কের উপর কী প্রভাব ফেলতে পারে সেক্ষেত্রে আপনি বিপজ্জনক হতে যথেষ্ট জানেন।

সর্বোপরি, আপনার কাছে ব্যবহারিক পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনি আজ করতে পারেন।

পরের বার পর্যন্ত, আপনার ব্যবসায় এটি ক্রাশ করতে থাকুন এবং আপনার কোনো প্রশ্ন থাকলে যোগাযোগ করুন, bryan@amzprofitpros.com

 

 মূল পোস্ট থেকে আপনার বিক্রয়কে সুপারচার্জ করুন: অ্যামাজন এসইও-তে বিক্রেতার নির্দেশিকা