অ্যামাজন প্যান-ইউরোপিয়ান এফবিএ প্রোগ্রাম: আপনার যা জানা দরকার

আপনি কি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মার্কেটপ্লেসে (Amazon.com) অপারেটিং বিক্রেতা এবং অ্যামাজন প্যান-ইউরোপীয় FBA প্রোগ্রাম সম্পর্কে আগ্রহী? কিভাবে এই প্রোগ্রাম আপনাকে ইউরোপীয় বাজারে আপনার ব্যবসা প্রসারিত করার অনুমতি দেয়?

আমি এখন প্রায় দুই বছর ধরে একজন পূর্ণ-সময়ের Amazon FBA বিক্রেতা। আমার ব্যবসা সম্প্রতি বিক্রিতে সাতটি পরিসংখ্যান ছাড়িয়েছে—এটি ছিল আমাদের জন্য একটি বিশাল মাইলফলক!

আমি অন্য দিন বুঝতে পেরেছিলাম যে আমি আসলেই যে কাউকে সাহায্য করার জন্য বেশ ভালো অবস্থানে আছি যারা Amazon প্যান-ইউরোপীয় FBA প্রোগ্রামে যোগদান করার কথা বিবেচনা করেছেন।

আমাকে বিশ্বাস করুন – আপনি ডুব দেওয়ার আগে, কিছু জিনিস আপনার জানা উচিত। আমি আশা করি যে প্যান-ইউরোপিয়ান এফবিএ প্রোগ্রামে যোগদান করার সময় আমরা যে কয়েকটি ভুল করেছি তার থেকে আপনি শিখতে পারবেন।

আমি বুঝতে পেরেছি যে বেশিরভাগ Amazon বিক্রেতারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শুরু করেন, যা অবশ্যই বোধগম্য! এটি সবচেয়ে বড় মার্কেটপ্লেস এবং আপনার অনেকের জন্য, আপনি যেখানে থাকেন সেখানেই এটি হবে।

আমি শুধুমাত্র আমাজনের ইউরোপীয় দেশগুলির মধ্যে বিক্রি করেছি তাই বিক্রেতা হিসাবে আমার সমস্ত অভিজ্ঞতা ইইউ-এর মধ্যে ভিত্তিক৷

আমি সাতটি ভাষায় কথা বলি না; আমি শুধুমাত্র ইংরেজিতে কথা বলি, এবং এটি আমাকে ইউরোপীয় মার্কেটপ্লেসে আমার অংশ নিতে বাধা দেয়নি।

অ্যামাজন প্যান-ইউরোপিয়ান এফবিএ সম্পর্কে আপনার কী জানা দরকার?

eBusiness Boss প্রথম শুধুমাত্র UK-এর মধ্যে বিক্রি করা শুরু করেছে। কোম্পানির Amazon ব্যবসাটি খুব দ্রুত বেড়েছে এবং ছয় মাসের মধ্যে আমরা একজন Amazon অ্যাকাউন্ট ম্যানেজারের কাছ থেকে একটি কল পেয়েছি।

আমার মনে আছে আমরা সবাই খুব গুরুত্বপূর্ণ বোধ করেছি। অ্যামাজন আমাদের সাথে যোগাযোগ করছিল কারণ আমরা যুক্তরাজ্যের মধ্যে উচ্চ-সম্পাদক বিক্রেতা হিসাবে হাইলাইট হয়েছি। আমরা যে প্রথম ভুলটি করেছি তা ছিল একটু বেশি রোমান্টিক।

আমাজন আমাদের সাথে যোগাযোগ করে বলেছিল, “একজন উচ্চ পারফরম্যান্স বিক্রেতা হিসাবে, আমরা চাই আপনি অন্যান্য ইউরোপীয় বাজারের মধ্যে বিক্রি করুন।” আমরা একটু গবেষণা করতে শুরু করেছি, এবং দেখা যাচ্ছে যে Amazon-এর জার্মান সাইট (amazon.de) আসলে ইউকে সাইট (amazon.uk) এর চেয়ে বেশি মাসিক ট্রাফিক ছিল।

সমীকরণে ফ্রান্স, ইতালি এবং স্পেন যোগ করলে আমাদের মোট বিক্রয় তিনগুণ বা এমনকি চারগুণ বেড়ে যেতে পারে! আমরা উত্তেজিত ছিলাম!

প্যান-ইউরোপিয়ান এফবিএ প্রোগ্রামে যোগদানের সময় আমরা যে প্রধান বিষয়গুলির সাথে লড়াই করেছি তার কয়েকটি হাইলাইট করার জন্য আমি নিম্নলিখিত ভিডিওটি তৈরি করেছি:

 

 

আপনি ইউরোপে বিক্রি করার বিষয়ে খুব বেশি উত্তেজিত হওয়ার আগে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি এই প্রোগ্রামটির সাথে কী পাচ্ছেন তা আপনি ঠিক বুঝতে পেরেছেন।

আমাজনের ইউরোপীয় নেটওয়ার্ক

ইউরোপীয় বাজারের মধ্যে বিক্রি করার সময় আপনার কাছে তিনটি ভিন্ন পরিপূর্ণতা বিকল্প রয়েছে:

• ইউরোপীয় পূর্ণতা নেটওয়ার্ক (EFN)
• প্যান-ইউরোপীয় FBA
• মাল্টি-কান্ট্রি ইনভেন্টরি (MCI)

আমরা শুধুমাত্র ইএফএন এবং প্যান-ইউরোপিয়ান এফবিএ নেটওয়ার্ক ব্যবহার করেছি, তাই তারাই আমরা আলোচনা করব। আপনি যদি তিনটি বিকল্পের সম্পূর্ণ বিশদ বিবরণ চান, Amazon এখানে এটি সবই ভালভাবে ব্যাখ্যা করে।

সুতরাং, ইএফএন এবং প্যান-ইউরোপিয়ান এফবিএর মধ্যে পার্থক্য কী?

দুটি প্রোগ্রামের মধ্যে প্রধান পার্থক্য হল করের প্রভাবের সাথে পূরণের খরচ.

ইউরোপীয় পূর্ণতা নেটওয়ার্ক (EFN)

Amazon এর EFN নেটওয়ার্কের সাথে, আপনার সমস্ত পণ্য এক দেশে রাখা হবে। আমাদের জন্য, আমাদের সমস্ত স্টক যুক্তরাজ্যে অনুষ্ঠিত হয়েছিল। যখন একজন গ্রাহক একটি অর্ডার দেন, তখন আইটেমটি বাছাই করা হয়, প্যাক করা হয় এবং গন্তব্য দেশে পাঠানো হয়।

বিষয়গুলির ট্যাক্সের প্রভাবের দিক থেকে এটি অনেক সহজ ছিল কারণ আমাদের শুধুমাত্র যুক্তরাজ্য সরকারের জন্য মূল্য সংযোজন কর (ভ্যাট) সংগ্রহ করতে হয়েছিল (20%)। সহজ কথায়, আপনার স্টক যে দেশে রাখা হয়েছে তার জন্য ভ্যাট সংগ্রহ করা আপনার কর্তব্য।

আপনি যদি EFN নেটওয়ার্কের সাথে যেতে বেছে নেন, তাহলে আপনার পূর্ণতা ফি প্যান-ইউরোপিয়ান FBA নেটওয়ার্কের তুলনায় অনেক বেশি হবে। ফি এই বৃদ্ধি ঘটছে কারণ আপনাকে আমাজনে ক্রস-বর্ডার EFN ফি দিতে হবে; যাইহোক, এই নেটওয়ার্ক আপনাকে একটি বড় ট্যাক্স প্রভাব মাথা ব্যাথা দেবে না.

EFN নেটওয়ার্ক প্যান-ইউরোপীয় FBA প্রোগ্রামের মতো নয়; দুটি বিকল্প খুব ভিন্ন। EFN-এর সাহায্যে আপনি এখনও প্রতিটি ইউরোপীয় মার্কেটপ্লেসে বিক্রি করার ক্ষমতা রাখেন, কিন্তু আপনি আপনার পূরণের ফি দিয়ে অনেক বেশি অর্থ প্রদান করবেন।

প্যান-ইউরোপীয় FBA

এই নেটওয়ার্কের মধ্যে, আপনার কোম্পানির লজিস্টিক অপারেশন খুব বেশি পরিবর্তন করা উচিত নয়। আপনি আপনার পণ্যগুলি একটি দেশে প্রেরণ করবেন এবং আমাজন বাকিটি করবে।

আপনি ক্রস-বর্ডার ফি এড়ান এবং শুধুমাত্র এই প্রোগ্রামটি ব্যবহার করে স্থানীয় পরিপূর্ণতা ফি সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে।

একবার আপনি আপনার হোম মার্কেটপ্লেসে পণ্য পাঠালে, আপনার ইনভেন্টরি স্বয়ংক্রিয়ভাবে এবং বুদ্ধিমত্তার সাথে ইউরোপ জুড়ে পরিপূর্ণতা কেন্দ্রগুলির মাধ্যমে বিতরণ করা হবে।

এই নেটওয়ার্ক ব্যবহার করে, Amazon আপনার পণ্যগুলিকে বিভিন্ন ইউরোপীয় পরিপূর্ণতা কেন্দ্রের মধ্যে সংরক্ষণ করবে এবং আপনার পণ্যগুলি প্রাইম-যোগ্য।

উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন জার্মান গ্রাহক একটি অর্ডার দেয় এবং এটি কাছাকাছি থাকে, তাহলে এটি অবিলম্বে পাঠানোর জন্য প্রস্তুত।

EFN নেটওয়ার্কের তুলনায়, আপনার ফি যথেষ্ট কম হবে। এখানে ফি এর পার্থক্য যেমন দাঁড়ায়:

এই মূল্য স্কেল অবশ্যই চমত্কার, কিন্তু এটা সব একটি মূল্য আসে!

ট্যাক্স প্রভাব

দয়া করে নোট করুন: আমি একজন কর বিশেষজ্ঞ নই, তাই কোনো সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে দয়া করে একজন কর পেশাদারের সাথে পরামর্শ করুন।

আপনি যদি PAN-ইউরোপীয় FBA প্রোগ্রামটি বেছে নেন, তাহলে আপনাকে প্রথম থেকেই ট্যাক্সের প্রভাব সম্পর্কে সচেতন হতে হবে।

প্যান-ইউরোপিয়ান এফবিএ-এর জন্য যোগ্যতা অর্জন করতে, আপনার পাঁচটি মূল ইউরোপীয় কাউন্টির জন্য একটি ভ্যাট নম্বরের প্রয়োজন হবে, যার মধ্যে রয়েছে:

• যুক্তরাজ্য
• জার্মানি
• ফ্রান্স
• স্পেন
• ইতালি

আমরা এগিয়ে গিয়েছিলাম এবং পোল্যান্ড এবং চেক প্রজাতন্ত্রের জন্যও ভ্যাট নম্বর পেয়েছিলাম, কারণ এর মানে হল যে নির্দিষ্ট কিছু ক্ষেত্রে, আমরা কম পরিপূর্ণতা ফি এর সুবিধা নিতে পারি।

আপনার শেষ দুটি ভ্যাট নম্বরের প্রয়োজন নেই যা আমি উল্লেখ করেছি, তবে এটি একটি সিদ্ধান্ত হবে যা আপনাকে আপনার ব্যবসার প্রয়োজনীয়তার উপর ভিত্তি করে নিতে হবে।

Amazon মার্কেটপ্লেসে ভ্যাট প্রয়োজনীয়তা বোঝার জন্য এখানে একটি দরকারী সম্পদ রয়েছে।

আপনি “প্যান ইইউতে যোগ দিন” বোতাম টিপানোর আগে, আপনার প্রতিটি মূল দেশের জন্য একটি ভ্যাট নম্বর থাকতে হবে। সেই সময়ে, আমি মনে করি ভ্যাট সেটআপের খরচ প্রায় £4000 ছিল।

আমাদের সমস্ত ভ্যাট নম্বর পেতে আমাদের প্রায় তিন মাস সময় লেগেছে কারণ প্রচুর ডকুমেন্টেশন রয়েছে এবং আপনাকে একজন বিশেষজ্ঞের পরামর্শের প্রয়োজন হবে।

অতিরিক্ত খরচ

সতর্ক থাকুন, একবার আপনি প্যান-ইউরোপিয়ান FBA প্রোগ্রামে যোগদান করলে, প্রতিটি দেশের জন্য আপনার নির্দিষ্ট ট্যাক্স রিটার্নের প্রয়োজনীয়তা থাকবে।

কিছু দেশে মাসিক ভ্যাট রিটার্ন প্রয়োজন, এবং কিছু প্রতি ত্রৈমাসিক রিটার্ন প্রয়োজন। আপনি একজন বিশেষজ্ঞ না হলে, আপনার পক্ষে একজন বিশেষজ্ঞের প্রয়োজন হবে।

আমরা প্রতিটি দেশের জন্য আমাদের রিটার্ন প্রক্রিয়া করার জন্য বিশেষজ্ঞ ট্যাক্স পরামর্শদাতাদের অর্থ প্রদান করি। আমরা আমাদের আসন্ন ট্যাক্স দায়গুলি বুঝতে পারি তা নিশ্চিত করতে প্রতি মাসে আমরা প্রতিটি দেশে আমাদের নিজস্ব বিক্রয় প্রতিবেদন চালাব।

অনুবাদ

আপনাকে আপনার সমস্ত তালিকা অনুবাদ করতে হবে। আমি সস্তা বিকল্পের পরিবর্তে গুণমানের জন্য যাওয়ার সুপারিশ করব। সর্বোপরি, আপনার তালিকাগুলি একজন বিক্রেতা হিসাবে আপনার গুণমানের প্রতিনিধিত্ব করে।

আপনাকে গ্রাহক পরিষেবার জন্যও অ্যাকাউন্ট করতে হবে; বিক্রেতা হিসাবে আপনার কাছে প্রতিটি মার্কেটপ্লেসে গ্রাহকের প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য 24 ঘন্টা সময় থাকবে।

আমাদের জন্য, আমরা প্রতিটি নির্দিষ্ট মার্কেটপ্লেস পরিচালনা করতে একটি নেটিভ ভাষী VA ব্যবহার করি। আপনি যদি একটি সুচিন্তিত ইমেল টেমপ্লেট সিকোয়েন্স সেট আপ করেন, তাহলে আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে আপনার VA আপনার হোম মার্কেটপ্লেসের মতোই সাড়া দিচ্ছে।

পণ্য লঞ্চ এবং পিপিসি

যেকোনো মার্কেটপ্লেসের মতো, আপনাকে আপনার পণ্যগুলি লঞ্চ করতে হবে। আপনার টার্গেট কীওয়ার্ডগুলির জন্য অ্যামাজন সার্চ ইঞ্জিনের শীর্ষে উঠতে আপনার একটি কৌশল থাকতে হবে, যার জন্য একটি বাজেটের প্রয়োজন হবে!

আপনাকে একটি PPC বাজেটও সেট করতে হবে। ব্যক্তিগতভাবে, আমি যে কোনো বিশেষ প্রচারণার জন্য বিরত থাকতে পেরে খুশি।

আমি চাই না আমার ACOS আমার লাভ মার্জিন অতিক্রম করুক। আমি এটা করি কারণ আমি আমার Amazon সেলস ফানেলে আসা যেকোনো গ্রাহকের লাইফ টাইম ভ্যালু (LTV) বাড়ানোর জন্য কঠোর পরিশ্রম করি।

এই কারণেই আমি সবসময় লোকেদের তাদের ব্র্যান্ড বাড়ানোর জন্য কাজ করার এবং ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত বা পরিপূরক পণ্য বিক্রি করার পরামর্শ দিই।

প্যান-ইউরোপীয় FBA এটা মূল্যবান?

অ্যামাজনের প্যান-ইউরোপিয়ান এফবিএ প্রোগ্রামটি দুর্দান্ত। 50 বছর আগে, আপনি একটি অনুরূপ পরিপূর্ণ সমাধান খুঁজে পেতে কঠোরভাবে চাপ দেওয়া হবে।

আপনি কি কল্পনা করতে পারেন যে এই প্রতিটি মার্কেটপ্লেসে কোম্পানির সাথে স্টোরেজ এবং পূর্ণতা চুক্তি করা কতটা ব্যয়বহুল হবে?

ডুব দেওয়ার আগে, আপনাকে সময় এবং খরচের দিকগুলি বিবেচনা করতে হবে। এটি সমস্ত পৃষ্ঠে দুর্দান্ত শোনাচ্ছে, তবে এটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণে কাজ এবং দায়িত্ব নিয়ে আসে।

চিয়ার্স,

ই-বিজনেস বস থেকে নিক

মূল পোস্ট  থেকে অ্যামাজন প্যান-ইউরোপিয়ান এফবিএ প্রোগ্রাম: আপনার যা জানা দরকার – হিলিয়াম 10