অ্যামাজন পণ্যের মূল্য নির্ধারণ: লাভজনকতার জন্য কীভাবে আপনার তালিকা সেট আপ করবেন

অ্যামাজন পণ্যের মূল্য নির্ধারণের জন্য “গোল্ডিলক্স জোন” কী?

আপনি কি অ্যামাজন পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা কঠিন মনে করেন? এটা না জেনে, আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশল কি আপনার বিক্রয় খরচ করতে পারে?

মাইকেল মার্ন এবং রবার্ট রোজিয়েলোর হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউতে প্রকাশিত একটি গবেষণা অনুসারে, উত্তরটি হল: একেবারে। এই সমীক্ষায়, ম্যাককিনসে এবং কোম্পানির মূল্য নির্ধারণ বিশেষজ্ঞরা দেখিয়েছেন যে শুধুমাত্র 1% মূল্যের উন্নতির ফলে লাভ 11.1% বৃদ্ধি পেতে পারে।

প্রকৃতপক্ষে, গবেষণায় বলা হয়েছে যে “কোনও কোম্পানির সর্বোচ্চ মুনাফা উপলব্ধি করার দ্রুততম এবং সবচেয়ে কার্যকর উপায় হল তার মূল্য নির্ধারণ করা।”

আপনি যদি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে আপনার Amazon বিভাগে আধিপত্য বিস্তার করতে চান এবং লোভনীয় সেরা বিক্রেতা র‌্যাঙ্ক অর্জন করতে চান, তাহলে আপনার পণ্যের অনুসন্ধানের জন্য প্রথম পৃষ্ঠায় আসা আপনার চূড়ান্ত লক্ষ্য হওয়া উচিত। আপনার যদি আরও উৎসাহের প্রয়োজন হয়, আপনি কি জানেন যে সমস্ত বিক্রয়ের 70% প্রথম পৃষ্ঠায় বিক্রেতাদের কাছে যায়?

আরও ভাল রূপান্তরের জন্য আরও কার্যকরভাবে অ্যামাজন পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণ করতে, তিনটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় বিবেচনা করতে হবে:

Calculating Cost

Amazon পণ্যের মূল্য নির্ধারণের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির মধ্যে একটি হল আপনার আইটেমের মোট খরচ। পণ্য তৈরি করা থেকে শুরু করে FBA কেন্দ্রে পাঠানো পর্যন্ত আপনার খরচ নির্ধারণ করা অপরিহার্য।

আপনার খরচ সঠিকভাবে গণনা করতে, নিম্নলিখিতগুলির জন্য অ্যাকাউন্ট করুন:

• কাঁচামাল: আপনার পণ্য তৈরিতে ব্যবহৃত যে কোনো উপকরণ যেমন ধাতু, কাঠ, প্লাস্টিক, কাপড় ইত্যাদি।
• শ্রম: আপনার পণ্য তৈরি করতে সরবরাহকারীর কর্মশক্তি এবং সময় ব্যবহার করুন
• সমাবেশ: শ্রম এবং মেশিনের খরচ সহ আপনার পণ্যের সমস্ত উপাদান একত্রিত করার জন্য সম্পাদিত প্রকৃত কাজ
• সঞ্চয়স্থান: অর্ডার পূরণের জন্য আপনার ইনভেন্টরি রাখা; আপনি যদি আপনার অর্ডারগুলি পূরণ করেন (বণিক দ্বারা পূর্ণ), বা Amazon-এর পরিষেবাগুলি ব্যবহার করেন (Amazon দ্বারা পূর্ণ) এই খরচগুলি আপনার নিজস্ব অন্তর্ভুক্ত।
• শিপিং: আপনার পণ্যগুলিকে ফ্যাক্টরি থেকে আপনার ইনভেন্টরি স্টোরেজ ফ্যাসিলিটিতে নিয়ে যাওয়া, সেটা আপনার বাড়ি/অফিস বা অ্যামাজন পরিপূর্ণতা কেন্দ্র বিশ্বের যে কোনো জায়গায়
• বিপণন: আপনার সামগ্রী এবং বিজ্ঞাপন প্রচার (অনলাইন এবং অফলাইনে) সামগ্রী লেখক, বিপণনকারী, গ্রাফিক শিল্পী ইত্যাদি ছাড়াও গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্যের বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য।
• রিটার্ন: গ্রাহকরা আপনার পণ্য ফেরত দেওয়ার কারণে মুনাফা হারিয়েছে এবং Amazon আসল কমিশনের 20% রিটার্ন ফি হিসাবে রেখে দিয়েছে
• ট্যাক্স: রাজ্য এবং স্থানীয় বিক্রয় কর সহ সরকার প্রতি লেনদেনের জন্য যে ফি নেয়
• বিবিধ: ব্যবসা করার অতিরিক্ত ওভারহেড খরচ যেমন অ্যাকাউন্টিং ফি, বীমা, মেরামত ইত্যাদি।
• FBA ফি (যদি প্রযোজ্য হয়): FBA পরিষেবার মাসিক সদস্যতা, ইনভেন্টরি স্টোরেজ, প্রতি-আইটেম এবং রেফারেলগুলির জন্য ফি সহ

একবার আপনি আপনার খরচ যোগ করার পরে, আইটেম প্রতি আপনার গড় খরচ পেতে একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে আপনি যে পণ্যগুলি তৈরি করবেন তার সংখ্যা দিয়ে ফলাফলকে ভাগ করুন।

এর পরে, আপনাকে আপনার গ্রস প্রফিট মার্জিন লক্ষ্য (GPMT) নির্ধারণ করতে হবে। এই মানটি আপনার বিক্রি করা আইটেম প্রতি আপনি যে লাভের শতাংশ তৈরি করতে চান তা প্রতিনিধিত্ব করে।

আপনার মোট লাভ মার্জিন লক্ষ্য বের করতে, নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করুন:

(মূল্য – খরচ) / মূল্য = GPMT

আপনি একটি স্প্রেডশীট তৈরি করতে পারেন এবং আপনার GPMT পেতে একটি ফাংশন সমীকরণ লিখতে পারেন।

আপনি যদি গুগল শীট বা মাইক্রোসফ্ট এক্সেলের সাথে কাজ করেন তবে এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:

1. প্রথম তিনটি কলামের নাম নিম্নরূপ:
   1. কলাম A – মূল্য
   2. কলাম B – খরচ
   3. কলাম C – গ্রস প্রফিট মার্জিন টার্গেট
2. সেল A2 এ আপনার পণ্যের মূল্য লিখুন
3. সেল B2 এ আপনার পণ্যের মূল্য লিখুন
4. C2 কক্ষে এই সূত্রটি =(A2 -ROW(B2) / ROW(A2)) লিখুন
5. অন্যান্য পণ্যগুলিতে প্রয়োগ করতে C2 ঘরের ডানদিকের কোণ থেকে সূত্রটিকে নীচে টেনে আনুন৷

পরবর্তী ধাপ হল আপনার বর্তমান লাভের মার্জিন গণনা করা যাতে আপনি এটিকে আপনার নতুন পাওয়া GPMT-এর সাথে তুলনা করতে পারেন:

1. Name the first four columns as follows:
   1. কলাম A – রাজস্ব
   2. কলাম B – খরচ
   3. কলাম সি – লাভ
   4. কলাম D – লাভ মার্জিন
2. রাজস্ব কলামে বিক্রয় মূল্য লিখুন
3. কস্ট কলামে পণ্যের খরচ ইনপুট করুন
4. লাভ কলামে একটি সূত্র তৈরি করুন যাতে আপনি বিক্রয়ে আপনার লাভ নির্ধারণ করতে পারেন।
5. নিশ্চিত করুন যে সূত্রটি “=A2-B2” পড়ে তাই এটি বিক্রয় মূল্য থেকে পণ্যের মূল্য বিয়োগ করে। পার্থক্য আপনার সামগ্রিক লাভ দেবে।                                                                                                                                                            
6. প্রতিটি বিক্রয়ে লাভের মার্জিন গণনা করতে শেষ কলামে একটি সূত্র তৈরি করুন.
   1. একটি শতাংশ তৈরি করতে বিক্রয়ের পরিমাণ বা =(C2/A2)*100 দ্বারা লাভকে ভাগ করুন।

বেশিরভাগ নির্মাতা এবং খুচরা বিক্রেতারা প্রায় 50% লাভের লক্ষ্য রাখে যখন পরিবেশকরা চায় প্রায় 30%।

গ্রাহকদের

আপনার গ্রাহকরা আপনার পণ্য বিক্রয়ের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিক, কিন্তু তারা কীভাবে অ্যামাজন পণ্যের মূল্যকে প্রভাবিত করে?

এখন একটি কঠিন সিদ্ধান্ত আসে: দরজায় আপনার পা পেতে আপনি কোন ধরনের গ্রাহককে লক্ষ্য করতে যাচ্ছেন?

আপনার সংগ্রহ করা খরচ ডেটা এবং আপনার অ্যামাজন বিভাগে প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন মিশ্রিত করে এই পছন্দটি পৌঁছানো উচিত। বিস্তৃত গবেষণার মাধ্যমে, আপনার অন্যান্য তালিকার দুর্বলতাগুলি সন্ধান করা উচিত যা আপনি আপনার সুবিধার জন্য ব্যবহার করতে পারেন যেমন খারাপ চিত্রের গুণমান, লোকেরা কী সম্পর্কে অভিযোগ করে পর্যালোচনায়, বিবরণ ছাড়াই বর্ণনা ইত্যাদি।

আপনার আদর্শ গ্রাহকদের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে পরিচিত হওয়া আপনাকে যতটা সম্ভব লাভজনকভাবে Amazon পণ্যের মূল্য নির্ধারণে সহায়তা করবে। তারা কি ধরনের ক্রেতা তা খুঁজে বের করুন। উদাহরণস্বরূপ, এখানে কয়েকটি সাধারণ গ্রাহক আর্কিটাইপ রয়েছে:

• স্প্লারগার: যা কিছু আকর্ষণীয় দেখায় তাতে স্বতঃস্ফূর্তভাবে প্রচুর অর্থ ব্যয় করে
• দরদাম হান্টার: পছন্দসই পণ্যের সর্বোত্তম মূল্যের জন্য অনুসন্ধান করে
• গুণমান-চালিত: উচ্চ-মানের পণ্যগুলির জন্য আরও অর্থ ব্যয় করতে ইচ্ছুক

এই ধরনের ক্রেতাদের অভ্যাস, প্রবণতা এবং পূর্বাভাস বিবেচনা করে আপনি আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করবেন।

উদাহরণ স্বরূপ, স্প্লার্গার আপনার পণ্য কিনতে পারে খরচ যাই হোক না কেন এটি প্রথম নজরে আকর্ষণীয় লাগছিল। যাইহোক, দর কষাকষির শিকারী অর্থ সাশ্রয়ের জন্য অনুরূপ পণ্যের চেয়ে কম দামের প্রতি আকৃষ্ট হবে। উপরন্তু, প্রতিযোগী পণ্যের তুলনায় দাম একটু বাড়ালে মান-চালিত গ্রাহকের আগ্রহ তৈরি হবে যতক্ষণ না আপনার আইটেমের জন্য অনুভূত মান বেশি থাকে।

আপনার টার্গেট শ্রোতাদের উপর আপনার ভাল ধারণা থাকলে, তাদের ফোরামে গবেষণা করতে বা বিদ্যমান এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে সমীক্ষা সংগ্রহ করতে কিছু সময় ব্যয় করুন।

কোন ধরনের গ্রাহক আপনার বিভাগে সর্বোচ্চ পরিমাণ বিক্রি করে তা জানুন এবং সেই গ্রাহকের ধরনের চাহিদা অনুযায়ী আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করুন।

প্রতিযোগিতা

আপনার প্রতিযোগিতার বিষয়ে গবেষণা করা এবং তারা কীভাবে Amazon পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে তা শুরু করার জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা, বিশেষ করে যখন একই জায়গায় একাধিক বিক্রেতা থাকতে পারে।

আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে কিছু ইতিমধ্যেই লাভজনকভাবে Amazon পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে পারে। যাইহোক, অন্য অনেকেরই উদ্ভট মূল্য থাকতে পারে যা লক্ষ্য দর্শকদের সাথে বা তাদের পণ্যের অনুভূত মূল্যের সাথে পুরোপুরি মেলে না। আপনি কিভাবে একটি ভাল মূল্য অফার গঠন করতে পারেন তা দেখতে পণ্য পর্যালোচনা এবং তারকা রেটিংগুলির সাথে একত্রে অদ্ভুত মূল্যের নোট নিন।

এখনও মান প্রদর্শন করার সময় আপনার পণ্যের প্রতিযোগীতামূলকভাবে মূল্য দিতে, আপনার নতুন পণ্যটি Amazon-এ আপনার প্রতিযোগীদের মতো একই অনুভূত মান আছে কিনা তা খুঁজে বের করতে হবে।

গ্রাহকরা তাদের পণ্যের পর্যালোচনাতে কী বলছে তা দেখে আপনি আপনার প্রতিযোগিতার অনুভূত মান আবিষ্কার করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্যটি স্পষ্টভাবে একজন প্রতিযোগীর চেয়ে বেশি মূল্য দেয়, তাহলে আপনার পণ্যের দাম বেশি হলে তা আপনার বিভাগের অন্যান্য পণ্যের চেয়ে ভালো বলে ধারণা দেয়। যাইহোক, প্রতিযোগিতায় আপনার পণ্যের শক্তি হাইলাইট করতে আপনার পণ্যের বিবরণে আপনার গেম-পরিবর্তনকারী বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না।

যাইহোক, যদি আপনার পণ্যের মূল্য আপনার প্রতিযোগীদের মতই অনুভূত হয়, তাহলে আপনার পণ্যের মূল্য কিছুটা কম হলে তা আপনার পণ্যের প্রতি দর কষাকষিকারীদের আকৃষ্ট করতে পারে। সতর্কতা ! এই কৌশলটি থেকে সতর্ক থাকুন কারণ একজন প্রতিযোগীকে কম মূল্য নির্ধারণ করা দ্রুত মূল্য যুদ্ধে পরিণত হতে পারে এবং নীচের দিকে একটি প্রতিযোগিতায় পরিণত হতে পারে।

সর্বশেষ ভাবনা

আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণে কিছু কাজ লাগে, তবে এটি আপনার মূল্যের ইকোসিস্টেম এবং আপনার ব্র্যান্ডের স্বর সেট আপ করে।

মনে রাখবেন $20 এর পরিবর্তে $19.99 এর মত নিম্ন আর্থিক মূল্য ব্যবহার করে। যে এক শতাংশ আপনি ভাবতে পারেন তার চেয়ে একটি বড় পার্থক্য করতে পারে. গবেষণাগুলি দেখায় যে এই কৌশলটি বেশিরভাগ পণ্য বিভাগের জন্য বেশ সফল।

আপনি মূল্য নির্ধারণ শুরু করার আগে, আপনি সঠিক পণ্যগুলি বেছে নিচ্ছেন তা নিশ্চিত করতে মনে রাখবেন এবং পণ্যের প্রবণতা কীভাবে পূর্বাভাস দিতে হয় তা শিখুন।

Amazon-এ লাভজনকভাবে কোনো পণ্যের দাম কার্যকর করার চেষ্টা করার সময় আপনি কি কোনো অতিরিক্ত নিনজা হ্যাক ব্যবহার করেন? নীচের মন্তব্যে এটি সম্পর্কে আমাদের বলুন!

মূল পোস্ট থেকে   অ্যামাজন পণ্যের মূল্য নির্ধারণ: লাভজনকতার জন্য কীভাবে আপনার তালিকা সেট আপ করবেন – হিলিয়াম 10