অ্যামাজনে এক বছরের বিক্রি – আয় প্রতিবেদন

এটা এক বছর হয়েছে। এক বছর আমি মোবাইল অ্যাপ থেকে ট্রানজিশন করেছি এবং Amazon-এ একজন পূর্ণ-সময়ের ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতার কাছে গিয়েছিলাম। এবং বাহ, এটা কি একটি যাত্রা হয়েছে.

আমার নাম ম্যানি কোটস, এবং আমি AM/PM পডকাস্টের হোস্ট, Helium10.com-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং আপনার মত একজন FBA প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা।

 

 

1লা ডিসেম্বর, 2015 থেকে 1লা ডিসেম্বর, 2016 পর্যন্ত আমি এই 12 মাসে Amazon-এ $1.3 মিলিয়ন বিক্রয় করেছি।  এবং এতে Amazon-এর মার্চেন্ডের মতো অন্যান্য Amazon উত্স থেকে আয় অন্তর্ভুক্ত নয়। আমার কাছে অ্যামাজন থেকে আয়ের একাধিক উৎস রয়েছে, কিন্তু এই রাজস্ব শুধুমাত্র আমার ব্যক্তিগত লেবেল ব্যবসায় এবং এর 100% FBA-এর মাধ্যমে তৈরি হয়েছে।

Amazon ব্যবসার দ্বারা আমার ব্যবসায়িক আয়ের আরেকটি উৎস যা উপরের গ্রাফে অন্তর্ভুক্ত নয়। গত 30 দিনের জন্য (5ই নভেম্বর থেকে 5ই ডিসেম্বর, 2016) আমি বিক্রিতে $16,793 জেনারেট করেছি, যার মধ্যে $6,372.56 Amazon আমার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে জমা হয়েছে। নভেম্বরের শেষ সপ্তাহে ব্ল্যাক ফ্রাইডে এবং সাইবার সোমবারে উচ্চ ভলিউমের দিনগুলির কারণে এই সংখ্যাটি সামান্য স্ফীত হয়।

গত বছরের নভেম্বরে প্রোগ্রামটি শুরু করার পর থেকে Amazon-এর মার্চ মাসের জন্য সবচেয়ে ভাল মাস বলে মনে হচ্ছে। এখানে মার্চেন্ডের জন্য শেষ 7 দিনের বিক্রি আছে।

 

 

আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে জিনিসগুলি আগের মতোই চলতে থাকলে, ডিসেম্বর মাসে শুধুমাত্র মার্চেন্ড প্রোগ্রাম থেকে লাভ $8,000.00 বা তার বেশি হতে পারে৷ কি একটি চমত্কার প্রোগ্রাম মার্চ.

FBA-এর সাথে ব্যক্তিগত লেবেলে কথোপকথনটিকে পিভট করে, এটি উল্লেখ করা উচিত যে FBA-এর সাথে পুরো সময় যাওয়ার পর আমি যখন 12 মাসের চিহ্নে পৌঁছেছি, তখনও একটি ক্যালেন্ডার বছর সম্পূর্ণ হতে এক মাস বাকি আছে। পুরো 2016 বছরে আমার মোট বিক্রয় $1.5 মিলিয়নের কাছাকাছি হওয়া উচিত যখন সবকিছু বলা হয় এবং করা হয়।

আমি AM/PM পডকাস্টের #1 পর্বে ফিরে আসার সাথে সাথে, আমি মনে রাখি এটা পরিষ্কার দিনের মতো, আমি নিজের জন্য যে লক্ষ্য স্থির করেছি, এবং সত্য যে আমি এটি সবার শোনার জন্য সর্বজনীনভাবে ঘোষণা করছিলাম:

“আমার লক্ষ্য হল প্রথম বছরের শেষ নাগাদ $250,000 বিক্রয় করা।”

আমার মনে আছে সেই সময়ে, এই সংখ্যাটি আমার কাছে এমন একটি মার্কেটপ্লেসের জন্য কতটা বড় মনে হয়েছিল যা সম্পর্কে আমার প্রায় কোনও অভিজ্ঞতা নেই। আমি সেই লক্ষ্যটি পাবলিক করা নিয়ে চিন্তিত ছিলাম। আমি কাউকে ব্যক্তিগত লেবেলের জন্য এটি করতে দেখিনি, অন্তত এমন কাউকে নয় যে লাইম লাইটে থাকবে। কিন্তু আমি আনন্দিত যে আমি করেছি, কারণ এটি আমাকে তাড়াহুড়ো করতে এবং পিষতে এবং আমি অন্যথায় যা করতে পারতাম তার সীমা ছাড়িয়ে যেতে বাধ্য করেছিল। এখনকার জন্য আমার প্রিয় উদ্ধৃতি, এবং যেটি আমি বাস করি তা হল, “আপনি যে শটগুলি নেন না তার 100% মিস করেন।”

 

 

2015 সালের ডিসেম্বরের শেষের দিকে, আমি ইতিমধ্যে আমার সর্বজনীনভাবে ঘোষিত লক্ষ্যের এক চতুর্থাংশেরও বেশি পথ ছিলাম। আমি ইতিমধ্যে আমার ‘$250K ক্লাব’ গ্রহণের বক্তৃতা অনুশীলন করছিলাম।

এক বছর ফাস্ট ফরোয়ার্ড, এবং আমি শুধু অর্জনই করিনি, এবং প্রকৃতপক্ষে $250,000 লক্ষ্যকে চূর্ণ করতে পেরেছি, কিন্তু আমি এখন আমাদের FBA হাই রোলার গ্রুপে আরেকটি সর্বজনীন ঘোষণা করেছি যে ডিসেম্বর, 2016 মাসের জন্য আমার লক্ষ্য হল $250,000 হিট করা।

স্ফটিক পরিষ্কার হতে, আমি এক মাসে বিক্রয় $250,000 জেনারেট করতে চাই। আমি এটা করব? আমি তাই মনে করি. ধাঁধার সমস্ত অংশ ঠিক আছে, এবং আমি গত কয়েক মাস ধরে ডিসেম্বরের জন্য পরিকল্পনা করছি। একটি সামান্য সাম্রাজ্য আঘাত ফিরে অনুপ্রেরণা আমাকে সেখানে পেতে হবে – “করুন বা না. কোন চেষ্টা নেই.” – ইয়োডা

কি একটি বৈসাদৃশ্য, ডান? এক বছর আগে, আমি এক বছরে এক চতুর্থাংশ মিলিয়ন ডলার বিক্রি করতে চেয়েছিলাম, এবং এখন, যেহেতু আমি আমার ব্যক্তিগত লেবেল ব্যবসার এক বছরের বার্ষিকীতে আঘাত করছি, আমি এক মাসে এক চতুর্থাংশ মিলিয়ন ডলার বিক্রি করতে চাই৷

মনে রাখবেন যে ডিসেম্বর একটি উচ্চ আয়তনের মাস, যাতে এটি সহজ করে তোলে এবং আমি এটি জানি। এ কারণেই আমি এমন উচ্চ লক্ষ্য নির্ধারণ করছি। একটি নির্দিষ্ট মাসে আমার গড় মাসিক বিক্রয় সংখ্যা দ্বিগুণের চেয়েও বেশি একটি সংখ্যা নয় যা আমি কেবল পাতলা বাতাস থেকে বের করে এনেছি। আমি যে ডেটা দেখছি তার উপর ভিত্তি করে, এটি হওয়া উচিত। আমি যখন AM/PM পডকাস্টে আমার উপার্জনের রিপোর্ট আপডেট করব তখন আমরা প্রায় এক মাসের মধ্যে জানতে পারব।

 

 

আজ যাইহোক, আমি নভেম্বর মাস সম্পর্কে বিশেষভাবে কথা বলতে চাই – এটি এমন একটি গুরুত্বপূর্ণ মাস যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এটি থ্যাঙ্কসগিভিং ছুটি, ব্ল্যাক ফ্রাইডে, সাইবার সোমবার, এবং ক্রিসমাস কেনাকাটার মরসুম শুরু করে।

বিশেষত, আমি আমার সংখ্যাগুলি কেমন ছিল এবং এই সময়ে আমার সাফল্য এবং চ্যালেঞ্জগুলি কী ছিল সে সম্পর্কে কথা বলব। অনেক কিছু ঘটেছে, তাই আসুন এটিতে প্রবেশ করি।

 

আমি নভেম্বরে কত বিক্রয় করেছি?

 

 

নভেম্বর, 2016 মাসে আমার সামগ্রিক বিক্রয় ছিল $168,519.79।

ব্ল্যাক ফ্রাইডে (25শে নভেম্বর) এবং সাইবার সোমবার (28শে নভেম্বর) এর কারণে এই সংখ্যাগুলি বাড়ানো হয়েছিল৷

ব্ল্যাক ফ্রাইডে পর্যন্ত অগ্রসর হওয়া পর্যন্ত, পিছিয়ে থাকা 7 দিনের জন্য আমার গড় বিক্রয়ের দিন ছিল $4,169.57। কিন্তু তারপর থ্যাঙ্কসগিভিং ডে (২৪শে নভেম্বর) আশ্চর্যজনকভাবে বিক্রি বেড়ে যায়। আমি ভেবেছিলাম থ্যাঙ্কসগিভিং একটি ধীর দিন হবে, তার পরের দিন একটি ব্যস্ত দিন হবে, যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ব্ল্যাক ফ্রাইডে নামে পরিচিত।

 

 

কিন্তু আপনি এই গ্রাফ থেকে দেখতে পাচ্ছেন, থ্যাঙ্কসগিভিং দিবসে বিক্রয় লাফিয়ে $7,355.86 এ পৌঁছেছে। কি চমক! যাইহোক, আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যেই লক্ষ্য করেছেন যে গ্রাফটি একটি ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতায় রয়েছে কারণ এটি 25শে নভেম্বর, সমস্ত বিক্রয় দিবসের জননী, ব্ল্যাক ফ্রাইডে পর্যন্ত পৌঁছেছে। চলুন এই তারিখে বিক্রির দিকে এক নজরে দেখে নেওয়া যাক:

 

 

আগের সপ্তাহে আমার আগের দৈনিক গড় তুলনায় সেদিন বিক্রি প্রায় $10,000 বেড়েছে। এক দিনে $13,725.92, এবং এটি একটি বাজ চুক্তি বা আমার পণ্যের কোনো মূল্য সমন্বয় ছাড়াই করা হয়েছিল। এটা ঠিক – আমি ব্ল্যাক ফ্রাইডে এর জন্য আমার দাম কম করিনি।

 

 

এই বিন্দু পর্যন্ত, 21শে ডিসেম্বর, 2015 ছিল আমার সবথেকে বড় বিক্রয়ের দিন, বিশুদ্ধ বিক্রয়ের ক্ষেত্রে কোন বজ্রপাতের চুক্তি ছাড়াই। আমি সেই নির্দিষ্ট দিনে একটি বিশেষ অর্থ-নাচ করছিলাম মনে আছে যখন আমি বিক্রয়ে $9,000.00 ছাড়িয়েছিলাম।

 

 

আমার সামগ্রিক সবচেয়ে বড় দিন ছিল 1লা সেপ্টেম্বর একটি বজ্রপাতের দিন। সেই দিন, আমি আমার 21শে ডিসেম্বর বিক্রয় দিবসকে সম্পূর্ণরূপে $14,301.72 বিক্রি করে ক্রাশ করতে সক্ষম হয়েছিলাম। হেভিওয়েট চ্যাম্পিয়নশিপ বেল্ট এখন এই দিনের অন্তর্গত। এটা কি স্থায়ী হবে? পড়তে.

সাইবার ফ্রাইডে দুর্দান্ত ছিল, এবং বাজ চুক্তি ছাড়াই আমার সামগ্রিক বিক্রয় রেকর্ড ভাঙার কাছাকাছি। শনিবার এবং রবিবারও খুব সুন্দর দিন ছিল, উভয় দিনের বিক্রিতে প্রতিটির ওজন প্রায় $9K।

আমার অ্যামাজন ব্যবসা শুরু করার পর থেকে এটি সহজেই বিক্রয়ের সেরা সামগ্রিক সপ্তাহ হতে চলেছে।

এখানে এটি আকর্ষণীয় এবং একই সাথে আশ্চর্যজনক হয়।

এটি ছিল সাইবার সোমবার। অ্যামাজনে আমার প্রথম সাইবার সোমবার। মনে রাখবেন, আমি গত বছরের ডিসেম্বরে আমার FBA ব্যবসা শুরু করেছিলাম, তাই এই নভেম্বরের ছুটিতে বিক্রি করা আমার কাছে একেবারেই নতুন।

আমি আমার সপ্তাহ শুরু করতে জেগে উঠি – এটি সোমবার সকাল। আমি আমার কফি বানাতে শুরু করি। আমি যখন নিজেকে একটি কাপ ঢেলে দিচ্ছি, তখন আমি আমার সেল ফোন বের করে আমাজন অ্যাপে আগুন লাগাই আমার সকালের উপার্জন চেক করার জন্য – একটি অনুষ্ঠান যা আমি এখনই পড়েছি আপনাদের অনেকের সাথে শেয়ার করছি।

আমার চোখ মেলে, চোয়াল খুলে যাচ্ছে। আমার বিক্রয় ছিল $4,300.00 এবং আমি সবেমাত্র আমার দিন শুরু করছিলাম। আমি তখনও পুরোপুরি পরিধান করিনি। এটি ছিল মাত্র 8 টা এবং আমি ইতিমধ্যে আগের সপ্তাহের পুরো দিনের চেয়ে বেশি বিক্রি করেছি।

 

 

মাত্র এক ঘন্টায়, সকাল 7টা থেকে সকাল 8টা পর্যন্ত, আমি $1,534.00 বিক্রি করেছি! আমার মুখের অভিব্যক্তি ধাক্কা থেকে বিশাল হাসিতে পরিণত হয়েছে।

দিন যত বাড়তে থাকে, বিক্রি আসতে থাকে, বাড়তে থাকে, প্রায় রাত ৯টা পর্যন্ত, যেখানে শেষ পর্যন্ত বিক্রি কমে যায়। পুরো দিনের জন্য ফলাফল কি ছিল?

 

 

একদিনে $25,188.49। স্বাভাবিক দৈনিক বিক্রির প্রায় 6X, এবং ব্ল্যাক ফ্রাইডে থেকে প্রায় 2X বেশি৷ এটি একটি নতুন দৈনিক রেকর্ড ছিল, প্রচার বা না নির্বিশেষে. এবং এই ক্ষেত্রে, কোন ডিসকাউন্ট বা প্রচার চালানো হচ্ছে না. আমি আরেকটি কফির কাপ ধরলাম এবং নিজেকে উদযাপনে টোস্ট করলাম।

নিশ্চয়ই আমি আমার স্পনসর করা বিজ্ঞাপনগুলিকে র‌্যাম্প করছিলাম, তাই না? না…ঠিক নয়। আমি আমার স্পনসর করা বিজ্ঞাপন পরিবর্তন করিনি। সবকিছু স্বাভাবিক হিসাবে চলল। আপনি নীচের ছবিটি থেকে দেখতে পাচ্ছেন যে ব্ল্যাক ফ্রাইডে থেকে শুরু করে প্রতিদিন স্পনসর করা বিজ্ঞাপনের খরচ বেড়েছে, কিন্তু এটি শুধুমাত্র অ্যামাজনে ট্রাফিক বৃদ্ধি এবং সেই ট্র্যাফিকের একটি অংশ যা সর্বদা চলমান প্রচারাভিযানগুলি থেকে ইম্প্রেশন পেয়েছে।

 

 

স্পনসর করা বিজ্ঞাপনের খরচ অল্প সময়ের জন্য প্রায় 4X বেড়েছে, এবং ডিসেম্বর শুরু হওয়ার পর থেকে এখন 2X এর কাছাকাছি ঘোরাফেরা করছে৷ কিন্তু এটি শুধুমাত্র ট্রাফিকের কারণে, আমি যা করেছি তা থেকে নয়। এই সংখ্যাগুলি আমার অন্যান্য ডেটার সাথে মিলে যায় যেখানে হলিডে কেনাকাটার মরসুম শুরু হওয়ার পর থেকে আমার তালিকাগুলিতে সামগ্রিক ট্র্যাফিক দ্বিগুণেরও বেশি হয়েছে৷

 

 

আমি কিছুক্ষণের মধ্যে কোনো আয়ের রিপোর্ট করিনি, তাই আসুন নভেম্বর…মে, 2016-এর পিছনে আমার দ্বিতীয় বৃহত্তম মাসে মাইকেল জ্যাকসন মুনওয়াক করি। মোট বিক্রয় আয় $145,783.82 এ পৌঁছেছে। মে থেকে আগস্ট পর্যন্ত বেশ স্থির ছিল, এবং তারপরে আমি সেপ্টেম্বর এবং অক্টোবর মাসে কিছুটা ডুব দিয়েছিলাম যা ম্যাকগাইভারকে ব্যস্ত রাখবে, তাই আমরা সেই গল্পগুলি পরবর্তী সময়ের জন্য সংরক্ষণ করব।

 

অন্যান্য খরচাপাতি

নভেম্বরে ফিরে যান। আমি আরও কয়েকটি কারণ উল্লেখ করতে চাই যা আমার সামগ্রিক লাভকে টেনে এনেছে।

 

 

এই জিনিসগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ, এবং আমি দেখছি যে লোকেরা অনেক সময় তাদের সমস্ত খরচে ফ্যাক্টর করে না, এবং তারপরে ভাবছি কেন তাদের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টটি একজন সন্ন্যাসীর ঠিকানা বইয়ের মতো খালি।

প্রচার কোড: আমি গত মাসে 20টি প্রচার কোড ব্যবহার করেছি। আমি একটি ব্র্যান্ড পরিত্যাগ করার জন্য একটি কৌশল পরীক্ষা করছিলাম, এবং এতে প্রচারগুলি জড়িত। এটি নীচের লাইনকে খুব বেশি প্রভাবিত করেনি।

রিটার্ন/ফেরত: আমার মোট 80টি রিফান্ড বা রিটার্ন ছিল। মোট 4,800 টিরও বেশি ইউনিট অর্ডার করা হয়েছে, এটি আমার সামগ্রিক ফেরতের হার প্রায় 1.7% রাখে, যা মোট $3,000-এর কম।

শিপিং খরচ স্বাভাবিকের চেয়ে অনেক বেশি ছিল। কিছু বিনিয়োগের মূলধনের সময়ের কারণে, এবং সেই পুঁজি দিয়ে আমি যে পণ্যটি কিনেছিলাম তা ছুটির জন্য সময়মতো অ্যামাজন পরিপূরক কেন্দ্রে পৌঁছেছে তা নিশ্চিত করতে চাই, আমি এক্সপ্রেস এয়ারে কিছু খুব বড় পরিমাণ পণ্য প্রেরণ করেছি (মূল্য 20-ফুট-কন্টেইনারেরও বেশি .)

ভাল খবর হল যে পণ্যগুলি সময়মতো এটি তৈরি করেছে, এবং আমি এই নিবন্ধটি লিখতে গিয়ে, আমার একটি পণ্যের চূড়ান্ত চালান পৌঁছেছে এবং আজ গুদামে গৃহীত হচ্ছে।

তাই বড় প্রশ্ন আমাকে সবসময় জিজ্ঞাসা করা হয়… “আপনি কত লাভ করেছেন?”

বিন্দুতে আমার লাভের মার্জিন প্রায় 25% ছিল। মাত্র $42,600.00 প্রাক-কর রাজস্ব। এক মাসের জন্য বেশ কঠিন।

 

ব্র্যান্ড প্রতি আয়

আমার বর্তমানে চারটি ব্র্যান্ড আছে, যার মধ্যে 3টি আমি সক্রিয়ভাবে তৈরি করছি। ৪র্থ ব্র্যান্ডটি আমি পর্যায়ক্রমে বন্ধ করছি। ভেন্ডার সেন্ট্রালের জন্য আবেদন করার জন্য আমি আসলে সেই ব্র্যান্ডটি ব্যবহার করেছি। তাই সমস্ত উদ্দেশ্য এবং উদ্দেশ্যে, আমার 3টি সক্রিয় ব্র্যান্ড রয়েছে।

বর্তমানে আমার আয়ের 59% একটি ব্র্যান্ড থেকে আসে। 41% আমার অন্য দুটি ব্র্যান্ড থেকে আসে। জিনিসগুলি আরও খারাপ করার জন্য, আমার শীর্ষ ব্র্যান্ডের একটি পণ্য সেই ব্র্যান্ডের জন্য বেশিরভাগ আয় তৈরি করে। এটি আমার একটি ব্র্যান্ড এবং একটি পণ্যের উপর খুব বেশি ফোকাস করার এবং এটি দিয়ে আমি কতগুলি বিক্রয় করতে পারি তার সীমা খুঁজে বের করার চেষ্টা করার ফলাফল।

আমি 2017 সালে এটি বের করার জন্য বড় পদক্ষেপ নিচ্ছি। ভাল খবর হল যে আমি 2017 সালে এই ব্র্যান্ডটি বিক্রি করার পরিকল্পনা করছিলাম, তাই এটি অবশ্যই মূল্য বাড়িয়েছে।

 

 

এই আকারে ফুটিয়ে তোলা হলে ফটোটি অস্পষ্ট হতে পারে, কিন্তু যেটি অস্পষ্ট নয় এবং সম্পূর্ণভাবে ফোকাস করে তা হল 2017 সালে গ্যাংবাস্টারদের মতো বেড়ে ওঠা আমাদের লক্ষ্য।   উপরে ডানদিকে দেখা আমার ভাই মাইক, Amazon প্রোগ্রামের মাধ্যমে মার্চের দিকে এগিয়ে যাচ্ছিলেন, কিন্তু সত্যিকার অর্থে এই প্রোগ্রামকে পুঁজি করার জন্য, আমরা মার্চে বিজ্ঞাপনের সুযোগ খোলার জন্য অপেক্ষা করছি। একবার তারা এটি করে ফেললে, বর্তমানে মার্চেন্ডে থাকা বেশিরভাগ বিক্রেতাদের থেকে আমাদের ব্যাপক সুবিধা পাওয়া উচিত।

এটি না হওয়া পর্যন্ত, মাইক মার্চকে অটোপাইলটে রেখেছে এবং আমি এখন এফবিএ-এর দিক থেকে যে বিশৃঙ্খলার সাথে কাজ করছি তার কিছু উপশম করতে সাহায্য করতে এসেছে। চতুর্থ ত্রৈমাসিক ব্যস্ত হয়ে ওঠে – খুব ব্যস্ত। আমাদের পর্যাপ্ত ইনভেন্টরি আছে তা নিশ্চিত করতে আমাদের বিক্রয়ের পূর্বাভাস দিতে হবে। আমাদের ল্যান্ড করা খরচের সাথে পণ্য সরবরাহের গতির ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে, যখন সবকিছু বলা এবং সম্পন্ন করা হয় তখনও আমরা একটি উপযুক্ত মুনাফা অর্জন করছি তা নিশ্চিত করতে।

সরবরাহকারী, মালবাহী ফরওয়ার্ডার এবং পণ্য কিনছেন এমন গ্রাহকদের সাথে ডিল করা একটি পূর্ণ সময়ের কাজ। নতুন পণ্য নিয়ে গবেষণা করা এবং নতুন তালিকা তৈরি করা কিন্তু নিশ্চিত করে যে দিনটি একটি পূর্ণ এবং ব্যস্ত হবে। মাইক আমার জন্য এটি পরিচালনা করে, জিনিসগুলির বিপণনের দিকে কাজ করার জন্য সময় মুক্ত করে, যা আমি সত্যিই করতে পছন্দ করি।

 

আমি কিভাবে ব্র্যান্ড গেটেড পেতে পারি?

যখন আমার ভাই মাইক আমাদের বিক্রি করার জন্য নতুন পণ্য খুঁজে পাচ্ছেন, আমি তাদের ব্র্যান্ড গেটেড করার জন্য কাজ করছি। আপনি হয়ত শুনেননি, কিন্তু ব্র্যান্ড গেটিং হল আমাজন ফ্রন্টে কিছুক্ষণের মধ্যে রোল আউট করার সবচেয়ে বড় খবরগুলির মধ্যে একটি।

 

 

আমাজন ফ্রন্টে রোল আউট করার সবচেয়ে বড় খবরগুলির মধ্যে একটি হল ঘোষণা যে ব্র্যান্ড গেটিং এখন ছোট ব্র্যান্ডগুলিতে অফার করা হচ্ছে। ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রির সাথে বিভ্রান্ত না হওয়া, ব্র্যান্ড গেটিং হল অন্য কোন বিক্রেতাকে আপনার ব্র্যান্ডের অধীনে আপনার পণ্য বিক্রি করতে সক্ষম হওয়া থেকে সীমাবদ্ধ করার ক্ষমতা।

এটা কি ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রি নয়? উত্তর হল না। ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রি আপনাকে তালিকার বিষয়বস্তু সম্পাদনা নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়। এটি একটি হাইজ্যাকারকে আপনার শিরোনাম, বুলেট পয়েন্ট এবং বিবরণ পরিবর্তন করা থেকে বিরত রাখবে৷ কিন্তু যে কেউ এখনও আপনার তালিকায় আসতে পারে এবং একটি পণ্য বিক্রি করতে পারে যতক্ষণ না এটি একই পণ্য।

এই ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রির সমস্যা হল যে অনেক হাইজ্যাকার নকল পণ্য বিক্রি করে, তাই তারা সহজেই আপনার তালিকায় আসতে পারে, আপনার মূল্য কম দিতে পারে এবং কেনার বাক্স এবং আপনার বিক্রয় কেড়ে নিতে পারে। অ্যামাজন আপনাকে অন্য বিক্রেতার কাছে পৌঁছানোর ঝামেলার মধ্য দিয়ে যেতে বাধ্য করে একটি ‘বন্ধ ও বিরত’ নোটিশের মাধ্যমে বা হাইজ্যাকারের পণ্য অর্ডার করার যাতে আপনি প্রমাণ করতে পারেন যে এটি আসলে একটি নকল পণ্য।

ব্র্যান্ড গেটিং এর সাথে, সেই সব চলে যায়। যত তাড়াতাড়ি অন্য বিক্রেতা আপনার তালিকায় তাদের পণ্য তালিকাভুক্ত করার চেষ্টা করবে, তারা একটি দুঃখজনক আশ্চর্যের জন্য থাকবে, কারণ অ্যামাজন তাদের সতর্ক করে যে তাদের সেই ব্র্যান্ডে তালিকাভুক্ত করার জন্য অনুমোদনের প্রয়োজন।

 

 

ব্র্যান্ড গেটিং সম্পর্কে চমৎকার জিনিস হল যে একবার আপনি এটি আপনার ব্র্যান্ডের জন্য পেয়ে গেলে, সেই ব্র্যান্ডের অধীনে আপনার সমস্ত পণ্য এখন সুরক্ষিত।

ব্র্যান্ড গেটিং বিভিন্ন স্তর আছে. সম্পূর্ণরূপে গেটেড মানে হল যে পণ্যটি নতুন বা ব্যবহার করা যাই হোক না কেন, আপনার তালিকায় কেউ সেল কল করবে না। কিছু ব্র্যান্ড গেটিং শুধুমাত্র নতুন পণ্য সীমাবদ্ধ করে, কিন্তু বিক্রেতাদের এখনও ব্যবহৃত সংস্করণ বিক্রি করার অনুমতি দেয়।

Amazon সম্প্রতি কিছু ব্র্যান্ডকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে গেট করছে এবং আমাদের FBA হাই রোলার গ্রুপের কিছু বিক্রেতা জানিয়েছেন যে তাদের কিছু ব্র্যান্ড এখন গেট করা হয়েছে।

 

 

আমরা নভেম্বরে ব্র্যান্ড গেট চেকার নামে একটি টুল প্রকাশ করেছি যা আপনাকে আপনার ব্র্যান্ড আসলে গেট করা আছে কিনা তা পরীক্ষা করতে দেয়। এটি প্রত্যেকের ব্যবহারের জন্য একটি বিনামূল্যের টুল।

আপনি যদি দেখেন যে আপনি গেটেড নন এবং আপনাকে গেট করার জন্য একজন পেশাদার প্রাইভেট লেবেল অ্যাটর্নি আপনার অ্যাকাউন্ট পরিচালনা করতে চান, আমি অত্যন্ত উচ্চ অ্যাটর্নি সুজি হিক্সনের পরিষেবাগুলি সুপারিশ করি৷ তার রেট প্রতি ব্র্যান্ড $2,000 (দাম 5 ই ডিসেম্বর থেকে $1500 থেকে বেড়েছে), কিন্তু আমরা আমাদের পাঠকদের জন্য একটি বিশেষ হার নিয়ে আলোচনা করেছি যা প্রচুর ছাড় দেওয়া হয়েছে, এবং আপনি যদি তাকে BrandGating.com-এর মাধ্যমে ভাড়া করেন তবে আরও $1,000+ বিনামূল্যে বোনাস যোগ করুন।

BrandGating.com হল Suzi Hixon এবং আমাদের কোম্পানির মধ্যে একটি সহযোগিতা যা আপনাকে অবিশ্বাস্য মূল্য দিতে পারে। ব্র্যান্ড গেটিং কতটা মূল্যবান? আসুন শুধু বলি যে আমার কেনার বাক্সটি ছিনতাইকারীরা চুরি করার কারণে আমি এই বছর বিক্রিতে $36,000 এর বেশি হারিয়েছি। আমার ব্র্যান্ডগুলি গেট করা হলে এটি ঘটত না। আমি Suzi Hixon আমার সমস্ত ব্র্যান্ডের ব্র্যান্ড গেটিং-এ কাজ করি।

 

ব্র্যান্ড নিউ ফেসবুক গ্রুপ: মার্চ এলিট

অনলাইনে সবচেয়ে বড় অ্যামাজন প্রাইভেট লেবেল গ্রুপগুলির মধ্যে একটিকে বলা হয় Amazon FBA হাই রোলার গ্রুপ। এই নিবন্ধটির সময়ে প্রায় 14,000 সদস্যের সাথে, গ্রুপটি তর্কযোগ্যভাবে ফেসবুকে সবচেয়ে সক্রিয় অ্যামাজন বিক্রেতা সম্প্রদায়গুলির মধ্যে একটি। আপনি যদি ইতিমধ্যে একজন সদস্য না হন, তাহলে এখনই যোগ দিন।

Amazon-এর Merch প্রোগ্রামের মাধ্যমে, আমি এমন একটি জায়গা চেয়েছিলাম যেখানে যারা এটি সম্পর্কে আরও জানতে আগ্রহী তারা সত্যিই এটিতে ফোকাস করতে পারে। FBA হাই রোলার গ্রুপে মার্চেন্ডের বিষয়ে পোস্ট করা হলে সেই বার্তাটি প্রতিদিন পোস্ট করা FBA বার্তার প্লাবনে চাপা পড়ে যাবে। আমি শুধু মার্চেন্ড প্রোগ্রামে আরও বেশি ফোকাস করতে চাই।

 

 

তখনই MERCH ELITE গোষ্ঠীর জন্ম হয়। এই নিবন্ধটির সময়ে প্রায় 1,500 সদস্যের সাথে, এটি দ্রুত আকর্ষণ অর্জন করছে।

এটি উল্লেখ করা উচিত যে ক্রিস গ্রীনেরও Amazon-এর Merch নামে একটি চমৎকার গ্রুপ রয়েছে এবং আপনি যদি মার্চেন্ডে আগ্রহী হন, তাহলে আপনার অবশ্যই সেটি পরীক্ষা করা উচিত। যদিও ক্রিসের গ্রুপটি আশ্চর্যজনক এবং আমি প্রায়ই সেখানে ক্রিস এবং অন্যদের সাথে চ্যাট করি, আমি আমাদের নিজস্ব একটি গ্রুপ চেয়েছিলাম যা আমি সংযম করতে পারি এবং এটি আমাদের Amazon FBA হাই রোলার গ্রুপের সরাসরি সম্প্রসারণ।

 

আমার শিল্পী আপনার জন্য উপলব্ধ

MERCH ELITE গোষ্ঠী তৈরি করার পাশাপাশি, আমি আমার সমস্ত শার্ট ডিজাইনের পাশাপাশি আমার FBA ব্যবসার জন্য আমার সমস্ত প্যাকেজিং ডিজাইন তৈরি করতে যে শিল্পীদের ব্যবহার করি তাও আমি প্রত্যেকের কাছে উপলব্ধ করেছি৷

 

 

এই ছেলেরা সেরাদের মধ্যে সেরা, এবং আমি অনেক বছর ধরে এগুলি ব্যবহার করে আসছি, যখন আমি মোবাইল গেমগুলি তৈরি করা শুরু করি তখন থেকেই ডেটিং করছি৷ তারা কঠোর এনডিএ-এর অধীনে রয়েছে এবং কখনই কারও সাথে আপনার কোনও ডিজাইন নিয়ে আলোচনা করবে না। এমনকি আমি তাদের বলেছি যে তারা ক্লায়েন্টদের সাথে কী কাজ করে সে সম্পর্কে আমাকে কখনও দেখাবেন না বা আমার সাথে কথা বলবেন না। বিশ্বাস করুন বা না করুন, এটি একটি সত্য। অবশ্যই তাদের চেক আউট.

ড্যান, টিমের ম্যানেজার, আপনার জন্য একটি সাইট সেট আপ করেছেন যাতে আপনি সেগুলি দেখতে পারেন: MERCHARTISTS.COM (পরিষেবা আর উপলব্ধ নেই)

 

এএমএস (বিজ্ঞাপন বিপণন পরিষেবা)

আমি এটি সম্পর্কে পডকাস্ট করেছি, কিন্তু আমি যে কৌশল শিখেছি তা বাস্তবে প্রয়োগ না করার জন্য আমি দোষী। না চাওয়ার কারণে নয়, কেবলমাত্র কারণ এটি করণীয় আইটেমগুলির একটি দীর্ঘ তালিকায় ছিল এবং আমি কখনই এটির কাছাকাছি যাইনি। আমি যা করতে চাই তার ট্র্যাক রাখতে আমি Simpleology ব্যবহার করি এবং তালিকাটি ক্রমাগত দীর্ঘ হয়, ছোট নয়। আমি নিশ্চিত যে আপনারা অনেকেই এখন এটি পড়ছেন।

এখন যেহেতু আমার ভাই আমার প্লেট থেকে একটি বড় লোড নিয়ে গেছে, নভেম্বর মাসে আমি আমার ভেন্ডর সেন্ট্রাল অ্যাকাউন্টটি ব্যবহার করেছিলাম এবং কী কাজ করছে এবং কী নয় তা দেখার জন্য বিভিন্ন AMS পরীক্ষা চালাচ্ছি। এটি এখনও পর্যন্ত মাত্র কয়েক দিন হয়েছে এবং ফলাফলগুলি অন্তত বলতে আকর্ষণীয়।

আপনি এএমএস দিয়ে অনেক কিছু করতে পারেন এবং আমি কেবল পৃষ্ঠটি স্ক্র্যাচ করছি, কিন্তু আইডিয়া-লাইটবাল্বগুলি ইতিমধ্যেই একটি গুরুতর অর্থ-প্রস্তুতকারী হিসাবে ব্যবহার করার উপায়গুলি নিয়ে আমার মাথায় ঝাঁকুনি দিচ্ছে। পরীক্ষা শুরু করা যাক!

 

ভার্চুয়াল সহকারী

আমরা কয়েকটি VA এর মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম, কিন্তু আমাদের নতুন V.A. আমরা নভেম্বর মাসে নিয়োগ করেছি এবং অনেক দায়িত্ব নিচ্ছে। আগামী কয়েক মাসে আমাদের লক্ষ্য হল এখন আমরা যা করতে পারি তা আউটসোর্স করা। আমরা বেশ কিছু নতুন লোক নিয়ে আসব যারা ব্যবসার গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলি পরিচালনা করবে, কোম্পানিকে আরও দ্রুত বৃদ্ধি করতে এবং লাভ অপ্টিমাইজ করতে সাহায্য করবে৷

 

সরবরাহকারী ক্রেডিট

একটি জিনিস যা আমি নভেম্বরে প্রয়োগ করা শুরু করেছি তা হল সরবরাহকারী ক্রেডিট। যখন কোন গ্রাহক আমার পণ্যের একটি ত্রুটিপূর্ণ হওয়ার কারণে ফেরত দেয় বা ফেরত দেয়, আমি এটির খোঁজ রাখি। আমি এখন কিছু সময়ের জন্য এটি করছি এবং নভেম্বরে আমি পুরো বছরের সমস্ত রিটার্নের জন্য আমার বৃহত্তম সরবরাহকারীকে আঘাত করেছি।

 

 

তারা রোমাঞ্চিত ছিল না, কিন্তু আমি প্রথম দিন থেকেই তাদের বলে আসছিলাম যে পণ্যের ত্রুটির কারণে যে কোনও রিটার্নের জন্য আমার ক্রেডিট লাগবে এবং তারা তাতে সম্মত হয়েছিল।

আমার সম্ভবত এত দীর্ঘ অপেক্ষা করা উচিত ছিল না এবং প্রতিস্থাপনের প্রয়োজনে একবারে কয়েকশ ইউনিট তাদের উপর ফেলে দেওয়া উচিত ছিল না। কিন্তু তারা অবশেষে এতে সম্মত হয়েছে এবং আমি এখন আমার পরবর্তী চালানে বিনামূল্যে কয়েকশ অতিরিক্ত ইউনিট পাচ্ছি।

আপনি যদি এই কাজ না করছেন, আপনি হতে হবে. নিশ্চিত করুন যে আপনি এটি আপনার ক্রয় অর্ডারগুলিতে রেখেছেন যাতে তারা কখনই এটি থেকে ফিরে আসতে না পারে।

 

নগদ প্রবাহ

এই ব্যবসা সম্পর্কে আমি দ্রুত যে জিনিসগুলি খুঁজে পেয়েছি তা হল যে আপনার যদি একটি সুন্দর ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট না থাকে তবে আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি করা কঠিন।

আপনি সম্ভবত একজন সফল Amazon বিক্রেতার গল্প শুনেছেন যিনি $200 দিয়ে শুরু করেছিলেন এবং এখন প্রতি মাসে 6টি পরিসংখ্যান বিক্রি করছেন। যদিও এটি সত্য হতে পারে, তবে এটি অবশ্যই সাধারণ নয়, অন্তত আরও বেশি নয়।

বেশ কয়েক বছর আগে, অ্যামাজন বিক্রেতার সংখ্যা এখনকার তুলনায় অনেক কম ছিল। অ্যামাজনে আপনি যা কিছু ছুঁড়েছেন তা বিক্রি হবে।

 

 

আপনি প্রায় কোন অভিজ্ঞতা, একটি গড় পণ্য এবং একটি অর্ধেক শালীন তালিকা ছাড়াই আক্ষরিক অর্থে সাফল্যের সিঁড়ি আরোহণ করতে পারেন। আপনার খুব কম প্রতিযোগিতা ছিল, তাই আপনার দামগুলি উচ্চ স্তরে বজায় রাখা যেতে পারে, কঠিন লাভ নিশ্চিত করে।

অনেক বিক্রেতা যারা বেশ কয়েক বছর আগে খুব অল্প টাকা দিয়ে শুরু করেছিলেন তারা পরিপূরক বিক্রি করছিল। আপনি যা জানেন না তা হল যে বেশিরভাগ সম্পূরকগুলির জন্য পণ্যের দাম অবিশ্বাস্যভাবে সস্তা। অনেক বছর আগে যখন আমি সম্পূরক ব্যবসায় ছিলাম, তখন আমরা $3 এর নিচে একটি নির্দিষ্ট ক্লিনজিং পণ্য তৈরি এবং বোতল করতে পারি এবং $60-এ বিক্রি করতে পারি। অবিশ্বাস্য লাভ মার্জিন সম্পর্কে কথা বলুন! পণ্য ছোট এবং হালকা, তাই শিপিং খরচ অবিশ্বাস্যভাবে কম ছিল. আমাদের পণ্যের মূল্য ছিল $10 এর কম, এবং এতে গ্রাহকের কাছে পণ্যটি পেতে শিপিং ফি অন্তর্ভুক্ত ছিল।

আমাদের বিক্রয়কে আরও ভালো করে তোলার জন্য, লোকেরা প্রায়শই ফিরে আসে এবং পরবর্তী মাসগুলিতে একই পণ্যের আরও অর্ডার দেয়, বা একবারে বেশ কয়েকটি বোতল কিনবে। $200 দিয়ে, আমি 20টি অর্ডার তৈরি করে পাঠাতে পারতাম, যা আমাকে $1,200 বিক্রি করে দেবে। $1,200 দিয়ে আমি এখন 120 বোতল পাঠাতে পারি যা আমাকে $7,200 করে দেবে।

আমি জানি আমি এটিকে ব্যাপকভাবে সরলীকরণ করছি এবং বিভিন্ন খরচ ছেড়ে দিচ্ছি, কিন্তু একই গণিত অনুসরণ করে, যদি আমি কোম্পানি থেকে টাকা না বের করি, এবং আমি আমার তৈরি করা প্রতিটি ইউনিট বিক্রি করতে পারতাম, যখন আমি আমার 4র্থ ব্যাচ বিক্রি করেছিলাম, আমি বিক্রিতে 6 পরিসংখ্যান পর্যন্ত হবে। প্রতি বছর 4টি সম্পূর্ণ চালান চক্র করা বেশ সহজ হবে, এমনকি প্রতিটিতে 90 দিন সময় লাগলেও।

সেই দিনগুলি বেশিরভাগই চলে গেছে। যদি আপনার কাছে একটি সাপ্লিমেন্ট থাকে যার জন্য আপনার বোতল প্রতি $3 খরচ হয় এবং আপনি এটি $60-এ বিক্রি করেন, তাহলে আপনার কাছে প্রায় অবশ্যই 20 জন বিক্রেতা খুব দ্রুত আপনাকে ছোট করে ফেলবে, এবং এর পরেই একে অপরকে কম করে দেবে। আপনার পণ্য, বিপণন এবং আপনার প্রতিযোগিতার প্রতিটি বিবরণ এখন সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ। একটি ভুল পদক্ষেপ, এবং আপনার জন্য করা যেতে পারে।

 

 

সাফল্যের সিঁড়ি প্রতিস্থাপিত হয়েছে পরিপূর্ণতার শক্ত দড়ি দিয়ে। Amazon-এ $200-কে 6 অঙ্কের ব্যবসায় পরিণত করার দিনগুলি অবিশ্বাস্যভাবে বিরল।

আপনি যদি এই মুহূর্তে এটি পড়ছেন এবং আপনি যদি $200 দিয়ে শুরু করেন এবং সেই মূল বীজ বিনিয়োগ থেকে আপনি যা আয় করছেন তা ছাড়া অতিরিক্ত মূলধন বিনিয়োগ না করেই এটিকে একটি কঠিন ব্যবসায় পরিণত করেন, তাহলে অনুগ্রহ করে আমার সাথে যোগাযোগ করুন, কারণ আমি আপনাকে পেতে চাই আপনার অনুপ্রেরণামূলক গল্প শেয়ার করতে AM/PM পডকাস্ট। আপনি এখানে আমাকে একটি ভয়েস মেল বার্তা পাঠাতে পারেন।

একটি শালীন ব্যাঙ্ক রোল দিয়ে শুরু করা আপনাকে আরও দ্রুত বৃদ্ধি করতে দেয়। আমি জানি, কারণ তহবিলের অভাবের কারণে আমার বৃদ্ধির হার মারাত্মকভাবে বাধাগ্রস্ত হয়েছে। যদিও আমি প্রতি মাসে 6টি পরিসংখ্যান তৈরি করি, তবুও আমি ব্যবসায় ফিরে যেতে পারি এমন প্রতিটি বিট পুনরায় বিনিয়োগ করি যাতে আমার পরবর্তী অর্ডার আরও বড় হতে পারে। এমনকি যদি চাহিদা থাকে এবং আমি আরও বিক্রি করতে পারি, আমি কেবল এতটাই কিনতে পারি। আমার চীনা সরবরাহকারীরা ‘ক্রেডিট দেওয়ার’ ধরনের লোক নয়।

চাহিদার কারণে আমি একটি নির্দিষ্ট মাসে অ্যামাজনে বিক্রি করতে পারি এমন ইউনিটের সংখ্যা বাড়ালে (অর্থাৎ, আমি বিক্রি করতে পারি তার চেয়ে বেশি কিনতে পারি), তারপর আমি সেই পণ্য বা অনুরূপ পণ্যের বৈচিত্র্যের দিকে প্রসারিত করি। যে টাকা প্রয়োজন. তাই আমি 1টি পণ্য দিয়ে শুরু করি, এটিকে আমাজনে সীমা পর্যন্ত তৈরি করি, তারপর পুনরাবৃত্তি করি।

কিন্তু যদি আমার কাছে একটি ঋণের মতো অতিরিক্ত মূলধনের অ্যাক্সেস থাকে, তাহলে আমি আরও দ্রুত একাধিক পণ্যে প্রসারিত করতে পারতাম, বা আমার বর্তমান পণ্যকে দ্রুত র‌্যাম্প করতে পারতাম, বা বিভিন্ন অ্যামাজন স্টোর বা ওয়ালমার্টের মতো অন্যান্য বাজারেও প্রসারিত করতে পারতাম।

 

 

আমার জন্য সমস্যা হল যে আমার ব্যবসা এক বছর আগে শুরু হয়েছিল। এই ব্যবসা বৃদ্ধির পুরো বছরে, কোনও ঋণ সংস্থা আমার সাথে কাজ করতে চায়নি।

“আমরা কি আপনার গত দুই বছরের ট্যাক্স রিটার্ন দেখতে পারি?”

“গত বছর আপনি কি ধরনের লাভ করেছেন? আমরা কি আপনার P&L স্টেটমেন্ট দেখতে পারি”

অবশ্য আমার এখনও ট্যাক্স রিটার্ন নেই। এবং আমি লাভ করছিলাম না, কারণ আমি ব্যবসায় সবকিছু পুনঃবিনিয়োগ করছিলাম। তাই এক করতে কি হয়?

আমাজন ঋণ! সত্যিই ভাল না. অ্যামাজন বিক্রেতাদের ঋণ দেয়, কিন্তু আপনি এক বছর ধরে বিক্রি করার পরেই। যার কথা বলতে গেলে, আমি এখন এক বছর বয়সী এবং আমি অ্যামাজন থেকে ঋণের অফার দেখতে পাচ্ছি না।

এখন কি? সৌভাগ্যবশত, আমার তহবিল সংক্রান্ত সমস্যাগুলির একটি সুখী সমাপ্তি হয়েছে। এবং এটি সব ঘটনাক্রমে ঘটেছে। এটি কিভাবে গেছে তা এখানে:

আমি লস অ্যাঞ্জেলেসে একটি আমাজন সম্মেলনে যোগদান করেছি। এই সম্মেলনে, অংশগ্রহণকারীদের বড় গোল টেবিলে বসতে বলা হয়েছিল যেখানে 6 থেকে 8 জন লোক বসবে। আমি এমন একজন লোকের পাশে বসেছিলাম যেটি খুব বন্ধুত্বপূর্ণ ছিল এবং সে আমার নামের ট্যাগের দিকে তাকাতেই সে আমাকে AM/PM পডকাস্টের হোস্ট হিসেবে চিনতে পেরেছিল। সে আমার সাথে পরিচয় করিয়ে দিল। উইল মফেট।

উইল মফেট বোনলো নামে একটি কোম্পানিতে কাজ করেছিলেন। পরে তারা তাদের নাম পরিবর্তন করে Upfund করবে। উইল আমাকে তাদের ব্যবসা সম্পর্কে এবং কীভাবে তারা একটি প্রয়োজন পূরণ করছে যেখানে Amazon বিক্রেতারা যারা তাদের পণ্যের সাথে আপট্রেন্ডে রয়েছে তারা ক্রাউড ফান্ড পেতে পারে এবং তাদের অন্তত এক বছরের ব্যবসায়িক ইতিহাসের প্রয়োজন হবে না সে সম্পর্কে আমাকে বলেছে। অনেক আগ্রহব্যাঞ্জক!

আমি পরিষেবার জন্য আবেদন করেছিলাম, এবং তারপর আমি আমার পডকাস্টের পর্ব #84-এ ফলাফল নিয়ে আলোচনা করেছি যেখানে আমি উইল মফেটকে তাদের পরিষেবা সম্পর্কে প্রশ্নের পর প্রশ্ন দিয়ে বোমাবর্ষণ করেছি। আপনি যদি আমার পডকাস্টগুলির একটি না শুনে থাকেন তবে শুধু জেনে রাখুন যে আমার সাক্ষাত্কারের সময়, আমি এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চাই যেন আমি তারা যে ব্যক্তি বা ব্যবসার প্রতিনিধিত্ব করে সে সম্পর্কে আমি কিছুই জানি না।

সংক্ষেপে, আপফান্ড ব্যবহার করে, আমি আমার Amazon ব্যবসায় প্রথমবার তহবিল পেতে সক্ষম হয়েছি।

 

 

আপনি উপরের স্ক্রীন ক্যাপচার থেকে দেখতে পাচ্ছেন, আমি 2 সপ্তাহে মাত্র $56K এর বেশি সংগ্রহ করেছি, এবং আমি সেই অর্থ ক্রিসমাসের জন্য অতিরিক্ত ইনভেন্টরি কেনার পাশাপাশি আমার একটি ছোট ব্র্যান্ডে অতিরিক্ত নতুন পণ্য লাইনে প্রসারিত করতে ব্যবহার করেছি।

আমি ডিসেম্বরের জন্য আমার একটি ব্র্যান্ডে 3টি নতুন পণ্য যোগ করেছি এবং এই ব্র্যান্ডের জন্য জানুয়ারিতে আমার একটি অতিরিক্ত পণ্য আসছে।

আমি এই ব্র্যান্ডের জন্য কিছু অতিরিক্ত পণ্যের নমুনাও অর্ডার করেছি, এবং যদি পরের সপ্তাহে সেগুলি পর্যালোচনা করার পরে সবকিছু ঠিকঠাক হয়ে যায়, তাহলে আমি 2017 সালের প্রথম প্রান্তিকে এই ব্র্যান্ডে কমপক্ষে 4 থেকে 6টি নতুন পণ্য যোগ করব।

উইল মফেট এবং আমি সমস্ত পাঠকদের জন্য একটি দুর্দান্ত ছাড় নিয়ে কাজ করেছি। আপনি যদি নীচের লিঙ্কটি ব্যবহার করে সাইন আপ করেন, তাহলে আপনি তাদের লোন অরিজিনেশন ফিতে 10% ছাড় পাবেন। আপনি সরাসরি গেলে এটি পাবেন না। এটি আমাদের অ্যাফিলিয়েট লিঙ্ক, কিন্তু আমাদের সক্রিয় ব্যবহারকারীদের উচ্চ পরিমাণের কারণে ডিসকাউন্টটি আলোচনা করা হয়েছে। আজই সাইন আপ করুন: আপফান্ড (উৎপত্তি ফিতে 10% ছাড় – এখানে ক্লিক করুন।)

 

প্রতিক্রিয়া হার:

নভেম্বরের জন্য আমার প্রতিক্রিয়ার হার হল 2.91%। এর মানে হল যে আমার পণ্য ক্রয়কারী 2.91% লোক আমাকে বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া ছেড়ে দিচ্ছে। সাধারণত, আমি প্রতি মাসে এই সংখ্যার প্রায় দ্বিগুণ থাকি। সংখ্যা স্বাভাবিকের চেয়ে কম হওয়ার দুটি কারণ আছে বলে আমি মনে করি।

1) অ্যামাজন দ্বারা প্রণোদিত পর্যালোচনাগুলি নিষিদ্ধ করার পর থেকে গ্রাহকরা বিক্রেতাদের দ্বারা ইমেলের মাধ্যমে বেশ কঠিনভাবে আঘাত পাচ্ছে।

2) নভেম্বর সবেমাত্র শেষ হয়েছে এবং আমার বেশিরভাগ ইমেল ফলো-আপ প্রচারাভিযান প্রায় 10 দিন স্থায়ী হয়। তাই এখনও অনেক গ্রাহক আছে যারা আমার সম্পূর্ণ ফলো-আপ সিকোয়েন্সের মধ্য দিয়ে যায়নি। প্রকৃতপক্ষে, সাইবার সোমবারে আমার পণ্য কেনা বেশিরভাগ গ্রাহক এখনও বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া জানতে চাওয়া ইমেলটি পাননি।

 

আপনি গ্রাহকদের কতগুলি ইমেল পাঠান?

প্রতিক্রিয়ার হার সম্পর্কে কথা বলা আমার পক্ষে অশালীন হবে, যা আমি আমার গ্রাহকদের ইমেল প্রেরণের মাধ্যমে পাই, এবং অন্ততপক্ষে এই বিষয় সম্পর্কে আমি যে সবচেয়ে সাধারণ প্রশ্নের উত্তর পাই তা হল না: “আমি কতগুলি ইমেল পাঠাব? তারা আমার পণ্য কেনার পর তাদের কাছে?

উত্তরটি হল, এটা নির্ভরশীল.

আমার ফলো-আপ ইমেল প্রচারাভিযানের সাথে আমি যা করি তা স্থির নয়। আমি সবসময় তথ্যের উপর ভিত্তি করে সামঞ্জস্য করছি। এই নিবন্ধটির জন্য জিনিসগুলি সহজ করার জন্য, আমি বলতে পারি যে আমার বেশিরভাগ পণ্য তিনটি ইমেল প্রচারে শুরু হয়।

 

 

ইমেল #1 – গ্রাহক পণ্যটি পাওয়ার 2 দিন পরে আমি এটি পাঠাই।

ইমেল #2 – আমি এটি পাঠাই 5 দিন পরে গ্রাহক পণ্যটি পাওয়ার পরে।

ইমেল #3 – গ্রাহক পণ্যটি পাওয়ার 10 দিন পরে আমি এটি পাঠাই।

ইমেল #1 কোন পিচ নেই. আমি ব্যবহারকারীর কাছে আমার ইমেলের উত্তর দেওয়া ছাড়া আর কিছু চাই না এবং পণ্যটি ঠিক আছে কিনা তা আমাকে জানান। আমি চাই তারা উত্তর দিক এবং আমার সাথে সংলাপ চালান, এমনকি যদি উত্তরটি শুধুমাত্র হ্যাঁ বা না হয়।

আমি তাদের মনে একটি বীজ ফেলে দিতে শুরু করি যে আমার পণ্যটি একটি 5 তারকা পণ্য। আমি কোনো TOS লঙ্ঘন করছি না কারণ আমি কোনো পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করছি না। প্রথম ইমেলে ব্যবহারকারীকে আমার সাথে যুক্ত করার জন্য আমার কাছে বিভিন্ন উপায় রয়েছে, কিন্তু একটি হতে পারে:

“আপনি যদি মনে করেন যে আমার Yo-Yo একটি 5-তারকা পণ্য নয়, তাহলে দয়া করে এই ইমেলের উত্তর দিন এবং কেন তা আমাকে জানান।”

বেশিরভাগ লোকেরা উত্তর দেবে না এবং আপনাকে বলবে কেন এটি একটি 5-স্টার পণ্য নয়। কিন্তু আমি অনেক উত্তর পাই যে তারা পণ্যটি পছন্দ করে। তারাই সেই ব্যক্তি যাদের সাথে আমি যাইহোক যোগাযোগ করতে চাই।

এখানে গুরুত্বপূর্ণ অংশ হল যে আমি ব্যবহারকারীর সাথে ডায়ালগ তৈরি করেছি। এখন একটি সংযোগ আছে। এবং এটি আমার ভবিষ্যত ইমেলগুলিকে সাধারণের চেয়ে 10X বেশি শক্তিশালী করে তুলবে।

কিসের অপেক্ষা? তুমি কি বলতে চাও, ম্যানি?

এই ভাবে চিন্তা করুন. কল্পনা করুন আপনি একটি সম্মেলনে আছেন এবং আপনি কাউকে চেনেন না। কেউ আপনার কাছে চলে আসে এবং “হ্যালো” বলে এবং আপনাকে জিজ্ঞাসা করে আপনি সম্মেলনটি কীভাবে উপভোগ করছেন। আপনি উত্তর দেওয়ার পরে, তারা আপনাকে তাদের নাম দেয় এবং বলে যে তারা কারও সাথে দেখা করতে যাচ্ছে, কিন্তু আপনার সাথে দেখা করে ভাল লাগল।

এখন কনফারেন্সের 2 দিন কল্পনা করুন, আপনি হোটেল বারে এই একই ব্যক্তির সাথে ছুটে যাবেন। আপনি কি এই ব্যক্তির সাথে কথোপকথন শুরু করার বা তারা ডায়ালগ শুরু করলে তারা আপনাকে যা বলবে তার প্রতি আরও সদয়ভাবে প্রতিক্রিয়া জানানোর সম্ভাবনা কি 10X বেশি নয়? এই মানসিকতা আমি আমার ব্যবহারকারীদের সাথে পরে আছি, এবং এটি কাজ করে!

আমার ২য় ইমেল তাদের একটি পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করে। আমি এটি একটি খুব সুন্দর উপায়ে বলি এবং একটি দ্রুত সুবিধা হিসাবে এটি জিজ্ঞাসা. আমার কোনো ইমেলই খুব দীর্ঘ নয়, কারণ মানুষ কোনো উপন্যাস পড়তে চায় না। ইমেলটি 10 সেকেন্ডের মধ্যে পড়া যায় এমন দৈর্ঘ্যে রাখুন.

আমার 3য় ইমেল তাদের বিক্রেতার পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করে। আমি একটি বাক্য অন্তর্ভুক্ত করি যা আমি পূর্বে যে পণ্য পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করেছি এবং বিক্রেতার প্রতিক্রিয়ার মধ্যে পার্থক্য ব্যাখ্যা করে, যা আমার সম্পর্কে। মনে রাখবেন, এই গ্রাহকরা এখন আমাকে পছন্দ করে। আমি একটি সংযোগ আছে.

আমি প্রায়শই ইমেলের ক্রম #2 এবং #3 ফ্লিপ করব। কিন্তু এই পদ্ধতি ব্যবহার করে আমাকে প্রচুর রিভিউ এবং বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া পায়। আমার কাছে এমন একটি পণ্য নেই যা 4 স্টারের নিচে এবং আমার বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া প্রায় নিখুঁত এবং 1000 জনেরও বেশি গ্রাহক আমাকে রেট দিতে সময় নেয়।

 

 

ব্যবসার সরঞ্জাম

আমাকে প্রতিদিন জিজ্ঞাসা করা হয়, আমি আমার অ্যামাজন ব্যবসার জন্য কোন সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করি। এবং নভেম্বরে আমি যে সংখ্যাগুলি করেছি তা আঘাত করার জন্য আমি কী ব্যবহার করেছি?

আমি বেশ পক্ষপাতদুষ্ট, কারণ আমি যা করি তার বেশিরভাগের জন্য আমি নিজের টুল তৈরি করেছি। এবং পরে আমি সেই টুলগুলিকে কোম্পানির অধীনে জনসাধারণের কাছে প্রকাশ করেছি: Helium10.com

তাই একটা স্বার্থ আছে। আমি যাই বলি না কেন, যদি আমি Helium 10 উল্লেখ করি, তবে এটি এমন লোকেদের কাছ থেকে কিছুটা নারকীয়তা নিয়ে আসে যারা জানে যে আমি কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা।

কিন্তু যারা সত্যিই আমাকে চেনেন তারা জানেন যে আমি বিএস লোক নই। আমি এটা বলি যে এটা কেমন, এবং আমি যতটা সম্ভব স্বচ্ছ হওয়ার চেষ্টা করি। এবং আমি আমার টুল ব্যবহার করি। আমি অন্যান্য সরঞ্জামগুলিও ব্যবহার করি। যে বলেছে, আমি কি ব্যবহার করি তার কিছু আপনাকে বলি।

কীওয়ার্ড রিসার্চের জন্য, আমি ম্যাগনেট টুল (হিলিয়াম 10.) ব্যবহার করি আমি এটাকে ম্যাগনেট বলেছি কারণ চুম্বকের মতোই পুট টান আউট বা সেরা কীওয়ার্ডকে আকর্ষণ করে। আমি একটি বিটা ভার্সন ব্যবহার করছি যা 5 ডিসেম্বর থেকে জনসাধারণের কাছে লাইভের চেয়ে আলাদা, কিন্তু মনে হচ্ছে আমি যে সংস্করণটি ব্যবহার করছি সেটি ডিসেম্বরের শেষের দিকে কোনো এক সময়ে Helium 10-এর অর্থপ্রদানকারী সদস্যদের কাছে পুশ করা হবে।

আমি প্রচুর পরিমাণে কীওয়ার্ড ব্যবহার করতাম, এমনকি খুব কমই সম্পর্কিত হলেও, কিন্তু আমি সম্প্রতি এটি পরিবর্তন করেছি খুব কম সংখ্যক কীওয়ার্ডের উপর ফোকাস করার জন্য এবং আমার বিক্রয়ের 90% উৎপন্ন করে এমন বাক্যাংশগুলির জন্য তালিকাকে অপ্টিমাইজ করার চেষ্টা করেছি। এই কারণে, চুম্বক অসাধারণ।

পণ্য গবেষণার জন্য, আমি সরঞ্জামগুলির সংমিশ্রণ ব্যবহার করি, যার মধ্যে একটি আমার নিজস্ব (জনসাধারণের জন্য উপলব্ধ নয়) এবং জঙ্গল স্কাউট৷ যখন জঙ্গল স্কাউটের মতো সরঞ্জামগুলির কথা আসে, তখন সেগুলি সমস্তই বিক্রয়ের পরিমাণের উপর অনুমান করে, তাই ডেটার একটি পরিসর পেতে এবং তারপর সেই ডেটা সম্পর্কে আপনি কেমন অনুভব করেন তার উপর ভিত্তি করে একটি শিক্ষিত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য অনেকগুলি সরঞ্জাম ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ৷

 

 

আমি আমার সমস্ত তালিকা লিখতে উপরের ছবিতে দেখা স্ক্রিবলস (হিলিয়াম 10) ব্যবহার করি এবং Amazon-এর জন্য নিখুঁতভাবে SEO অপ্টিমাইজ করা তালিকা পেতে কীওয়ার্ড বাক্যাংশগুলিকে ম্যানিপুলেট করতে ফ্র্যাঙ্কেনস্টেইন (হেলিয়াম 10) এর সাথে এটি খুব বেশি ব্যবহার করা হয়। আপনি যদি কৌতূহলী হন কেন এটির বোকা নাম ‘ফ্রাঙ্কেনস্টাইন’ হয়েছে, তাহলে এখানে কেন: ফ্রাঙ্কেনস্টাইন বিভিন্ন অংশের গুচ্ছ নিয়ে গঠিত। স্বতন্ত্রভাবে, তারা কিছুই মানে না. একসাথে করা, তারা সৃষ্টি সম্পূর্ণ. একই কীওয়ার্ডের সাথেও বলা যেতে পারে। আপনি যখন একগুচ্ছ কীওয়ার্ড দিয়ে শুরু করেন, তখন সেগুলি খুব বেশি বোঝায় না। আপনাকে সেগুলি পরিষ্কার করতে হবে, সেগুলিকে ফিল্টার করতে হবে, সদৃশগুলি সরাতে হবে এবং সেগুলিকে এমনভাবে সাজাতে হবে যাতে আপনি শেষ হয়ে গেলে, আপনি আপনার সৃষ্টি সম্পূর্ণ করেছেন৷ ফ্রাঙ্কেনস্টাইনের মতোই। আশা করি আপনি এখন থেকে টুলের নাম মনে রাখবেন।

 

 

আমি এই নিবন্ধটি বন্ধ করার সাথে সাথে, আমি যে একটি বিষয়ে কথা বলিনি তা হল আমার একটি ভুলের কারণে নভেম্বরের সংখ্যাগুলি কীভাবে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমার সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া পণ্য হঠাৎ করে র‌্যাঙ্কিং হারিয়েছে এবং একটি জনপ্রিয় কীওয়ার্ডের জন্য ডি-ইনডেক্স করা হয়েছে। আমি সচেতন ছিলাম না যে এটি এখনই ঘটেছে কারণ আমি একটি নির্দিষ্ট টুল ব্যবহার করে অলস হয়ে গিয়েছিলাম। আপনি যদি সমস্যাটি কী এবং আমি কত টাকা হারিয়েছি এবং আমি কীভাবে এটি প্রায় 15 মিনিটের মধ্যে ঠিক করেছি সে সম্পর্কে আরও জানতে চাইলে, AM/PM পডকাস্ট পর্ব #87 শুনুন।

Manny Coats হলেন AM/PM পডকাস্টের হোস্ট, Helium10.com-এর CEO এবং প্রতিষ্ঠাতা এবং একজন সক্রিয় ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতা যে Amazon-এ তার প্রথম 12 মাসে $1.3 মিলিয়ন বিক্রয় তৈরি করেছে৷

 

মূল পোস্ট থেকে অ্যামাজনে এক বছরের বিক্রি – আয় প্রতিবেদন