هذه هي الدفعة الأولى من سلسلة #SellerHacks. تستند هذه إلى الاختراقات التي شاركها برادلي ساتون في حدث SellerCon في لاس فيغاس.
لقد سمعنا جميعًا عن فوائد “التسويق المؤثر” ولكن فكرة تأييد المشاهير (يمكن القول إنها استراتيجية المؤثر النهائية) تبدو بعيدة بعض الشيء عن العلامات التجارية الأصغر. في الواقع ، من المحتمل أن معظم بائعي العلامات التجارية الخاصة على أمازون لم يفكروا أبدًا في هذا الاحتمال.
الفكرة الأولى التي تتبادر إلى الذهن هي بالتأكيد أن التكلفة ستكون غير مجدية تمامًا لشخص يعزز علامة تجارية ناشئة.
عندما نسمع قصصًا ، مثل كيف استأجر شباب من Woodies النظارات الشمسية الخشبية Kendal Jenner وعارضين آخرين من المشاهير للترويج لها ، مقابل آلاف “تافهة” (وأحيانًا عشرات الآلاف) من الدولارات ، يبدو كل ذلك استحالة لا تستحق إنفاق قوة عقلية على .
حسنًا ، ينقض برادلي ساتون الخاص بنا لتحطيم هذا الاعتقاد المحدود بمثال مناسب:
هذا صحيح ، هذا تأييد من كيفن سوربو للمسلسل التلفزيوني الشهير هرقل (لمن هم حولك في التسعينيات).
وإليك الاختراق لكيفية الحصول على هذا النوع من التأييد أيضًا.
هاك
سر برادلي هنا هو استخدام موقع ويب يسمى Cameo.com والذي يقدم خدمة حيث يمكنك الاختيار من بين مئات المشاهير (من الموسيقيين إلى العارضين والممثلين والرياضيين) وتوظيف واحد لتصوير “صيحة- خارج.”
الآن ، سبب هذا الاختراق هو أن الخدمة لم تكن مخصصة لتأييد المنتج. إن الأمر يتعلق أكثر بالناس بتوظيف المشاهير المحبوبين ليقولوا “مرحبًا” في فيديو مخصص لعيد ميلاد شخص ما أو مناسبة خاصة.
ومع ذلك ، فإن نسبة صغيرة من المسوقين وأصحاب العلامات التجارية الأذكياء قد توصلوا إلى طرق لجعلها تعمل. في بعض الأحيان ، يكون الأمر كله مجرد مسألة طريقة نطقك للتأييد. في أحيان أخرى ، المشاهير ببساطة لن يشغلوا هذه الوظيفة. لكن البعض سيفعل ذلك ، بغض النظر عن مدى انتشار الرسالة التجارية بشكل صارخ.
لإعطاء مثال من العالم الحقيقي ، إذا ذهبت إلى الموقع اليوم ، يمكنك مشاهدة صفحة من الأمثلة لأي شخصية مشهورة يتم اختيارها في الخدمة.
تم تعيين Tommy Lister ، المعروف باسم Deebo من امتياز فيلم Friday ، من قبل استوديو فنون الدفاع عن النفس للحصول على تأييد. من الواضح أن العديد من الأفراد المشهورين لا يتورعون عن وضع أسمائهم ووجهاتهم وصوتهم وراء علامة تجارية لم يختبروها شخصيًا من قبل.
لماذا يعمل هذا الاختراق
اسم اللعبة على أمازون هو الرؤية. بينما تجلب أمازون عددًا كبيرًا من الزيارات ، إلا أنه كتالوج ضخم يمكن أن تدفن فيه المنتجات الجديدة في الأسفل دون اتخاذ إجراءات تصحيحية. لذا فإن أي طريقة تجعل مقل عيون المتسوقين أمام قائمتك هي خطوة في الاتجاه الصحيح.
الآن ، قد تقول الحكمة التقليدية أنه ليست كل الزيارات جيدة ، لأنك لا تريد توجيه المستخدمين غير الملائمين إلى منتجاتك وجعلهم لا يجرون تحويلاً. عادة ما يكون هذا صحيحًا ، لكن بعض القواعد مختلفة قليلاً في Amazon.
أولاً ، لا يتم احتساب حركة المرور الخارجية في النسبة المئوية لجلسات الوحدة. هذا يعني أنه يمكنك توجيه الكثير من الزيارات من خارج Amazon إلى قائمتك دون تحويل أي منها ولن يكون لها تأثير سلبي على مقاييسك (أو أي اتصال بهذه المقاييس لدى خوارزمية Amazon الغامضة).
ثانيًا ، قد لا يكون هناك شيء مثل حركة المرور غير ذات الصلة على Amazon.
انتظر ..wuuuuuuuut؟
أعلم أن هذا يبدو سخيفًا ، لكن اسمعني. انظر ، يمكن القول إن كل من يتصفح أمازون لديه نية المشتري. في حين أن الجميع ما زالوا يتسوقون في أماكنهم الخاصة ويتبعون اهتماماتهم الخاصة ، فإن أمازون هي في الأساس المركز التجاري ، لذا فإن الناس يتسوقون في كل مكان ، ويعبرون داخل وخارج “ممرات” مصالحهم الخاصة.
لتوضيح ذلك ، دعنا نلقي نظرة على تقرير الشركة التابعة.
هذه قائمة بالعناصر المشتراة من خلال رابط تابع لمنتجات البقالة الخاصة بالعميل. لقد أزلت منتجاتهم لحماية عدم الكشف عن هويتهم ، ولكن ألق نظرة على الأشياء التي اشتراها الجمهور المستهدف أيضًا.
منتجات الأطفال ، والمكملات الغذائية ، والأربطة ، والإلكترونيات ، والملابس النسائية ، ومنتجات المطبخ ، وما إلى ذلك. هل ترى أي خيط مشترك بين هذه العناصر؟ أنا بالتأكيد لا أفعل ذلك.
النقطة التي أوضحها هنا هي أنه في بعض الأحيان تكون أي حركة مرور على أمازون حركة مرور جيدة لأن كل منتج لديه إمكانية شراء.
لذلك ، مع أخذ ذلك في الاعتبار ، فإن وجود أحد المشاهير يؤيد علامتك التجارية ، ثم بث هذا التأييد على نطاق واسع وعلى نطاق واسع ، يمكن أن يمنح منتجك التالي النتوء الذي يحتاجه في الاهتمام والوضوح.
فكر في الأمر؛ بصرف النظر عن إعادة التغريد ومشاركة مقطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك أيضًا إضافته كفيديو قصير على قائمة أمازون الخاصة بك.
وإذا كنت مسجلاً بعلامة تجارية ، فيمكنك محاولة إضافتها إلى صور قائمتك.
لكن انتظر … ما زلنا لم نعالج مشكلة التكلفة.
كما ذكرنا سابقًا ، فإن معظم العلامات التجارية التي تم تشغيلها في التمهيد ليست في السوق للحصول على تأييد المشاهير الذي سيكلفهم ذراعًا ورجلاً. الجزء الرائع في Cameo.com هو أن هؤلاء المشاهير يبيعون خدماتهم في أي مكان من 50 دولارًا إلى بضع مئات من الدولارات!
بشكل عام ، يبدو هذا اختراقًا رائعًا جدًا لطريقة جديدة ومثيرة للاهتمام للتسويق والحصول على العرض. بالتأكيد يجب على بائعي أمازون الاستفادة منه بينما لا يزال متاحًا. بالطبع ، إن قيام مغني الراب والممثل Ice T بإخبار العالم بأنه يجب عليهم تجربة ببتيدات الكولاجين ليس بديلاً عن البحث الجيد عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات مثل Magnet و Cerebro ، ولكنه قد يساعد في جهودك لإثارة اهتمام الناس بمنتجاتك.
اكتشف الاختراق كله هنا:
