قبل أن أتعمق في هذا الأمر ، دعنا نعود خطوة إلى الوراء ونسأل:
ما هي “حملات استهداف المنتج”؟
حملات أمازون الإعلانية عبارة عن إعلانات منتجات برعاية ضمن جانب المنتج المدعوم من أمازون من الإعلان ، حيث يمكنك الاستفادة من استهداف الفئة و ASIN.
عندما تستهدف منتجات معينة ، فإنك تظهر على صفحة تفاصيل المنتج مباشرةً أسفل قائمة المنتج الفردي الذي تستهدفه ، وبعض الأماكن الأخرى أيضًا!
فلماذا استهداف المنتجات الدعائية مهم جدًا ؟!
حسنًا ، فكر في الأمر بهذه الطريقة – هل تعرف متى يقوم لاعبو كمال الأجسام بوضعيات ، وأين يقفون بجانب بعضهم البعض وينثونون؟ هذا في الأساس ما تفعله.
انتهى المطاف بشخص ما بطريقة ما على صفحة منتج ، وأنت تحاول استعراض منتجاتك والقول:
“يا! منتجي أفضل! “
والآن بعد أن قمنا بتغطية القواعد ، ما هي 5 حملات إعلانية لاستهداف منتجات أمازون تحتاج إلى الحصول عليها الآن؟
استهداف المنتج والكلمات الرئيسية على أساس الفئات المكررة
استهداف المنتج والكلمات الرئيسية على أساس الاقتراحات
استهداف المنتج والكلمات الرئيسية على أساس المنتجات الجديدة
استهداف المنتج والكلمات الرئيسية على أساس الفئات المجاورة
المنتج والكلمات الرئيسية التي تستهدف نفسك
استهداف المنتج على أساس الفئات المحسّنة
ما هذا؟
يسمح لك هذا النوع من حملات استهداف المنتجات باستهداف جميع المنتجات ضمن أي فئة أو فئة فرعية أو حتى فئة فرعية فرعية (تعرف كيف تعمل Amazon). إنه مفيد للغاية لأنه لا يقتصر على التقاط الكثير من المنتجات فحسب ، بل يمكنه أيضًا التقاط منتجات جديدة لم تكن تعلم أنها خرجت منها بعد (سرقة المبيعات من المبتدئين).
الآن ها هو الجزء الممتع: يمكن صقلها.
التنقية تعني في الأساس إضافة عوامل تصفية ، لاستهداف منتجات معينة فقط تفي بالمعايير.
الفلاتر / التحسينات الثلاثة التي يمكنك تطبيقها هي:
سعر
التقييم (على سبيل المثال: من النجوم أو أقل)
Brandnewbies).
الجمال في هذه الفئة التي تستهدف التصفيات هو أنه يمكنك استهداف المنتجات في الفئة التي ستتمتع بميزة واضحة مقابلها. أي منتج فردي بتقييم نجوم أقل وسعر أعلى سيكون مناسبًا تمامًا.
فوائد هذه الحملة:
يُعد استهداف الفئات مع التحسين طريقة رائعة لإطلاق حملات متعددة ، تستهدف العديد من المنتجات التي تكون فيها اليد العليا. توفر لك هذه الحملة الإعلانية الكثير من الوقت.
استهداف المنتج على أساس الاقتراحات
حملة أخرى رائعة لاستهداف المنتجات برعاية أمازون لإطلاقها هي واحدة تستند إلى اقتراحات أمازون. نادرًا ما نعتمد على اقتراحات أمازون ، ولكن في هذه الحالة ، سيكون من الذكاء القيام بذلك.
لماذا قد تسأل؟
نظرًا لأن خوارزمية Amazon تكتشف المنتجات التي قد لا تتمكن من اكتشافها والعثور عليها. ضع في اعتبارك أن هذه لن تكون حملة أمازون تستهدف المنتجات الأكثر مبيعًا وذات حركة مرور عالية. ولكن إذا حصلت على عدد كافٍ من الزيارات المنخفضة ، وأهداف المنتج جيدة التحويل ، فإن المبيعات تضيف.
من الواضح أن أمازون تعرض قائمة طويلة من المنتجات التي قد تستحق الاستهداف. لقد استخدمت Amazon بشكل أساسي لإجراء البحث نيابة عنك. أحسنت!
فوائد هذه الحملة:
تعد اقتراحات Amazon من أفضل الأماكن لاكتشاف المنتجات التي يجب استهدافها وإلا فلن تتمكن من العثور عليها. تساعدك حملة Amazon هذه في الاكتشاف.
استهداف المنتجات الجديدة على أمازون
تذكر عندما بدأت البيع على Amazon لأول مرة ، وكنت تنظر إلى حملاتك التلقائية وترى ASINs “النازف” الذي لا يمكنك حتى استبعاده؟ هل تتذكر كيف سينفقون الكثير من الأموال ، ولا يولدون أي مبيعات؟ وعندما تنقر لترى ما هو المنتج ، هل كان منتجًا راسخًا مع العديد من المراجعات؟ حسنًا ، هذا سيكون أنت الآن.
حملة استهداف المنتج هذه هي الأكثر شرًا على الإطلاق.
سواء كنت تصدق أو لا تصدق ، في كل يوم ، يتم إطلاق منتجات جديدة تنافس المنتجات التي تبيعها على Amazon. وعلى الرغم من أنك قد تعتقد أن هذا أمر سيء بالنسبة لك ، إلا أنها في الواقع فرصة لك لاستهداف هؤلاء المنافسين. إن الحصول على 10 مراجعات يمنحك ميزة كبيرة على تلك المنتجات التي لا تحتوي على مراجعات ، ونتيجة لذلك ، فأنت أكثر ميلًا لإجراء مبيعات سهلة على هذه المنتجات.
فكيف نجدهم؟ بحث الاستهداف اليدوي.
يمكنك استخدام هيليوم 10 بلاك بوكس لإنجاز عمل سريع لاستهداف ASIN محدد ، ونتائج التصفية ، والعثور على المنتجات.
فلنتحدث عن بعض الأماكن الأخرى التي يمكنك البحث فيها عن تلك المنتجات الجديدة:
المكان الأول الذي أود إلقاء نظرة عليه هو الإصدارات الجديدة من أمازون: https://www.amazon.com/gp/new-releases
على الرغم من أن بعض المنتجات ليست إصدارات جديدة حقًا ، إلا أنها بالتأكيد بداية جيدة.
المكان الثاني الذي سأبحث فيه هو Amazon Launchpad (برنامج يساعد البائعين الجدد بمنتج جديد).
مرة أخرى ، الكثير من المنتجات ليست جديدة حقًا ، لذا يلزم إجراء القليل من الحفر.
المكان الثالث الذي أود أن أنظر إليه هو واجهة متجر منافسي. يعد وجود قائمة بجميع واجهات متاجر منافسيك في برنامج Excel فكرة جيدة ، ويمكن أن يساعد البحث بشكل روتيني عن إصداراتهم الجديدة في العثور على هذه المنتجات الجديدة.
الطريقة الرابعة التي أستخدمها للبحث عن منتجات جديدة على Amazon هي من خلال ASINs المقترحة من Amazon عندما أقوم بتشغيل حملة يدوية. في كثير من الحالات ، تقدم Amazon اقتراحات بشأن المنتجات الجديدة التي لا يمكن اكتشافها إلا من خلال الخوارزمية الخاصة بها.
الطريقة الخامسة التي أستخدمها للبحث عن منتجات جديدة على Amazon هي البحث عن الكلمة الرئيسية ، ثم النقر فوق فرز حسب “أحدث المنتجات”. سيجد لك هذا على الفور منتجات جديدة تمامًا تم إطلاقها للتو على Amazon والتي تتم فهرستها لهذه الكلمة الرئيسية.
الطريقة الأخيرة التي يمكنني من خلالها البحث عن منتجات جديدة هي النظر إلى جميع المنتجات التي تعرض إعلانات تستهدف المنتجات ضمن قائمة بياناتي وقائمة منافسي. سيدير الكثير من البائعين المبتدئين حملة تلقائية بسيطة ، والتي ستستهدف قائمتى الخاصة وقائمة المنافسين (عادة ما يتعين عليك التمرير بعمق في إعلانات عرض المنتج للعثور عليهم) ، ويعرضون أنفسهم ببساطة لحملتي الشريرة.
فوائد هذه الحملة:
تعد المنتجات الجديدة على Amazon أهدافًا سهلة وتسمح لك بالحصول على مكاسب سهلة من منتجات المراجعة 0. هذه الحملة تجعلك مالاً سهلاً.
استهداف المنتج على أساس الفئات المجاورة
هناك حملة إعلانية أخرى لاستهداف المنتجات غير مستغلة بشكل كبير وهي الفئات المجاورة.
إذن ما هي الفئات المتجاورة؟
حسنًا ، لنفترض أنك تبيع أحذية. ستكون الفئات المجاورة لك هي: الجوارب ، وملمع الأحذية ، ومرطب الأحذية ، ومزيل الروائح الكريهة للأحذية ، وما إلى ذلك ، والقائمة تطول.
يمكن أن يكون لاستهداف الفئات المجاورة بعض الفوائد:
عرض إعلان العلامة التجارية المدعومة: مزيد من العيون على منتجك
تكلفة نقرة أقل: في كثير من الأحيان ، يمكن أن يكون للفئات المجاورة تكلفة أقل لكل نقرة للإعلانات
مبيعات إضافية: يمكن أن تؤدي أيضًا إلى المزيد من المبيعات التي تم التقاطها من خلال استهداف ديموغرافيات مماثلة
إلى جانب الطريقة الواضحة للبحث الممل في محاولة للعثور على فئات متجاورة ، هناك طريقتان أرغب في القيام بهما.
Pinterest: من الطرق الرائعة حقًا للبحث عن الفئات المجاورة البحث عن فئة منتجك ، ثم إلقاء نظرة على الدبابيس المقترحة أسفل منتجات منافسيك. سيُظهر لك ذلك في كثير من الحالات ما تبحث عنه التركيبة السكانية المستهدفة إلى جانب منتجك
Yasiv: أداة تصور منتجات Amazon التي تربط منتجك بالعديد من المنتجات المجاورة حيث اشترى المشترون الذين اشتروا في فئتك أيضًا في تلك الفئات الأخرى (حاليًا غير متصل بالإنترنت ولكنهم سيعودون قريبًا)
فوائد هذه الحملة:
عند استهداف الفئات المجاورة ، يمكنك الحصول على قدر كبير من الوعي بالعلامة التجارية ، وبتكلفة أقل نظرًا لأنك تستهدف فئات لا تنافسك بشكل مباشر. هذه الحملة توفر لك المال وتبني الوعي بالعلامة التجارية.
المنتج الذي يستهدف المنتجات الخاصة بك
لذا ، هل تشتري Bullet Proof ، أم أنك تشتري Bullet Proof؟
تنطبق هذه الإستراتيجية فقط على البائعين الذين لديهم منتجات متعددة في نفس الفئة ، ولكنها فعالة بشكل لا يصدق في بيع المنتجات ، وحماية عقارات صفحة تفاصيل المنتج الخاصة بك.
من خلال تقديم عطاءات على ASINs الخاصة بك ، يمكنك بسهولة زيادة بيع منتج جديد قمت بإطلاقه مؤخرًا ، من خلال دعم منتجاتك الحالية عالية الحركة والمنتجات الناجحة.
ليس هذا فقط ، ولكن بالنسبة لكل منتج من منتجاتك الخاصة التي تحصل عليها تحت صفحة تفاصيل المنتج الخاص بك ، فهذا هو منتج أقل منافسًا يظهر أنك حظرته بنجاح.
فوائد هذه الحملة:
حماية القوائم الخاصة بك أمر لا بد منه. لا تمنع منافسيك فقط من أخذ مبيعاتك ، ولكنك أيضًا تتراجع عن نجاحك الحالي في بيع منتجات أخرى. هذه الحملة تحميك من المنافسين وتجلب لك مبيعات على المنتجات الجديدة.
ملاحظات نهائية
تعتبر الحملات الإعلانية لاستهداف المنتجات أمرًا ضروريًا في مشهد إعلانات Amazon اليوم. تأكد من الاستفادة من جميع الاستراتيجيات المختلفة لأن كل عملية بيع مربحة لها أهميتها!
Original post from : https://www.helium10.com/blog/amazon-product-targeting-campaigns/
