هل يحتوي حسابك على حملات استهداف منتجات حتى الآن؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هو عائد الاستثمار مقارنة بحملات استهداف الكلمات الرئيسية؟
على الرغم من أن حملات استهداف المنتجات كانت متاحة منذ ما يقرب من عام الآن ، فمن الآمن القول إنها لم تحظ بنفس الاهتمام الذي تحظى به حملات استهداف الكلمات الرئيسية القديمة.
يمكن أن يؤدي إهمال إمكانات حملات استهداف المنتج إلى الحد من مبيعات حملات المنتجات التي ترعاها ومستويات عائد الاستثمار. علاوة على ذلك ، تسمح لك حملات استهداف ASIN بتخطي البحث التقليدي الممل عن الكلمات الرئيسية المرتبط بحملات استهداف الكلمات الرئيسية ، والاستمتاع ببعض البحث على Amazon.com مباشرةً!
توضح هذه المقالة 5 أنواع من الحملات التي يجب أن تفكر في إطلاقها لتوسيع مدى الوصول المدعوم لحسابك وتسريع مبيعات الدفع لكل نقرة (PPC).
دفاعي: استهداف المنتجات التكميلية / البديلة الخاصة بك
تعد المزايدة على منتجاتك طريقة رائعة لحماية أفضل البائعين لديك بتكلفة معقولة جدًا للنقرة (CPC). عندما تقوم بتشغيل إعلان على منتج تملكه ، فإنك تتمتع بميزة الدخول في المزاد ذي الصلة الوثيقة بهذا المنتج. نتيجةً لذلك ، فأنت تحمي الشرائح الإعلانية في قوائم المنتجات مقابل جزء بسيط فقط من متوسط التكلفة لكل نقرة لحسابك.
نصيحة سريعة للربح: إذا كنت مهتمًا حقًا بعائد الاستثمار من هذه الحملات والمبلغ الذي يتم إنفاقه عليها ، فتأكد من إضافة ASINS الخاص بك كمطلوبات سلبية في أنواع حملات استهداف المنتجات الأخرى.
يمكن أن تكون الحملات الدفاعية أيضًا إضافة رائعة لاستراتيجية إطلاق المنتج التالية. سيساعد الترويج لمنتجك الجديد تحت نفس العلامة التجارية على القوائم الحالية ذات المصداقية العالية في توعية العملاء المحتملين بالقيمة التي تحملها العلامة التجارية نفسها ، وستساعد حركة المرور الإضافية في تسريع المبيعات بشكل أسرع.
جارية: الهدف تحويل ASINS من حملات الاستهداف التلقائي
تعد حملاتك التلقائية مصدرًا رائعًا لسحب ASINS التي تم تحويلها لك بعائد استثمار مقبول. قم بتصدير تقرير عبارة البحث وقم بتصفية حملاتك التلقائية فقط. هل يمكنك تحديد تحويل ASINS باستخدام ACoS مساويًا أو أقل لهامش الربح الخاص بك؟ هؤلاء مرشحون رائعون لإدراجهم في حملة استهداف المنتجات الخاصة بهم.
يرجى التأكد من التحقق من ASINS على Amazon قبل إضافتها إلى الحملة. في كثير من الحالات ، ستكون هذه المنتجات الخاصة بك: إما أشكال مختلفة من المنتج الذي تم نشره ، أو ببساطة قوائم فريدة مشابهة للمنتج الذي اختاره العميل في النهاية.
نصيحة سريعة للفوز: هل تحتاج إلى تحويل مصطلحات بحث العميل إلى أحرف كبيرة قبل اللصق في واجهة إنشاء حملة Amazon؟ استخدم وظيفة “= upper” في Excel!
الهجوم: استهداف المنافسين ذوي الأسعار المرتفعة
يلعب السعر دورًا كبيرًا في النظام الأساسي حيث تتمحور حول المستخدم مثل أمازون. تؤدي العناصر ذات الأسعار المنخفضة إلى معدلات تحويل أعلى ، مما يؤدي على المدى الطويل إلى تحسين التصنيف العضوي. لكن الحصول على سعر أقل مقارنة بمنافسيك المباشرين له ميزة كبيرة عندما يتعلق الأمر بالمنتجات المدعومة – يمكنك إنشاء قائمة من 30 إلى 40 منافسًا مباشرًا بسعر أعلى واستهدافهم مباشرةً.
نصيحة سريعة للفوز: يمكنك تجربة استهداف المنتجات “غير المؤهلة للغاية” ، والتي تكون أغلى ثمناً من المنتج الذي تروج له مع توقع معدلات تحويل أفضل.
فائدة إضافية من تشغيل هذا النوع من الحملات – بمرور الوقت يمكنك وضع فرضيات أكثر تثقيفًا حول حساسية سعر العميل لمنتجات معينة ، وهو أمر سيكون مفيدًا للغاية عند وضع إستراتيجيات لسياسة التسعير القادمة. هل أثرت زيادة السعر بمقدار دولار واحد على المبيعات بالقدر الذي قدرته؟ إذا لم يكن كذلك ، يمكنك الاحتفاظ به كسعر قياسي. يمكن لبضعة سنتات إضافية في الربح لكل منتج أن تحدث فرقًا كبيرًا للبائعين ذوي الحجم الكبير.
الهجوم: استهداف المنافسين بتصنيف أقل
يعد طرح قائمة بالمنتجات المنافسة التي حصلت على تصنيف نجوم أقل منك طريقة أخرى يمكنك اتباعها ، خاصة في الفئات ذات العناصر الأعلى سعرًا. عندما يتعلق الأمر بعناصر التكنولوجيا على سبيل المثال ، يولي العملاء اهتمامًا وثيقًا لمراجعات المنتج ، وإذا كنت راضيًا عن عدد المراجعات التي حصل عليها منتجك ومتوسط تقييمه بالنجوم ، يمكن أن تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد بالنسبة لك.
نصيحة سريعة للفوز: في السيناريو المثالي ، سيتم دمج هذه الإستراتيجية مع المنافسين ذوي الأسعار الأعلى. إذا كان بإمكانك وضع قائمة بالمنافسين الأعلى سعراً مع تصنيف نجوم أقل ، فيجب أن تكون مستعدًا لبدء حملة مربحة.
التصميم الإبداعي: استهداف الفئات ذات الصلة عن بُعد
التفكير خارج الصندوق يكافأ دائمًا في التجارة الإلكترونية. تتمثل إحدى الانتكاسات المحتملة عندما يتعلق الأمر بحملات استهداف المنتجات في أن المعلنين يميلون إلى العمل مع الفئات المقترحة للاستهداف.
غالبًا ما يؤدي تجاوز الفئة الموصى بها إلى عدد قليل من مرات الظهور أو النقرات ، ولكنها طريقة واحدة للابتعاد عن الحلبة التي تتضمن منافسيك الحاليين والمنتجات ذات الصلة.
على سبيل المثال ، كانت لدينا حملة ناجحة جدًا تستهدف أكياس القماش لحساب يبيع مصابيح أرضية. على الرغم من أن هذه الفئات لا يُنظر إليها على أنها مرتبطة ببعضها البعض ، عند التفكير في البيئة المحيطة وسلوك العملاء المحتملين ، يصبح من الواضح جدًا أن بعض العملاء يحبون قراءة كتاب بجوار مصباحهم ، أثناء الاسترخاء في كيس فول الخاص بهم.
من الأمثلة الأخرى التي يمكنني التفكير فيها من الجزء العلوي من رأسي والتي كان لها أداء قوي ، استهداف “barbeque” كاهتمام عند الترويج للإضاءة الخارجية واستهداف كتب الطهي عند الترويج للمكبرات.
التصميم الإبداعي: استهداف الفئات عالية المستوى بعروض أسعار منخفضة للغاية
على أمازون ، يمكن أن يكون هناك الملايين من المنتجات المشابهة لمنتجاتك ولكن في فئات مختلفة. ومع ذلك ، ستكون الفئة الرئيسية هي نفسها في كثير من الحالات. يُعد استهداف فئات المستوى الأعلى طريقة رائعة للتأكد من:
حملتك سوف تحصل على الرؤية
سوف تبتعد عن التنافس ضد بعض المنافسين المباشرين الذين تتنافس معهم في حملات أخرى
الجانب السلبي من تشغيل حملة مثل هذه هو أنه سيكون هناك الكثير من الزيارات غير ذات الصلة.
لذلك ، تأكد من تعيين عروض أسعارك بشكل متحفظ للغاية – كقاعدة عامة ، يجب أن تكون هذه هي حملة استهداف المنتجات بأقل عروض تسعير في حساب معين.
ما هي بعض إستراتيجيات حملات استهداف المنتجات الأخرى التي نجحت في استخدامها؟ اخبرنا في التعليقات أدناه.
افكار اخيرة
الحفاظ على حقيقة أن معدلات تكلفة النقرة تنمو بناءً على المنافسة في عالم الإنترنت ، فإن القيام بما لا يفعله البائعون الآخرون هو أسرع طريقة للنجاح في PPC.
لا يتم استخدام حملة استهداف المنتج / الفئة بقدر ما يتم استخدام حملات استهداف الكلمات الرئيسية هذه الأيام ، فهي بالتأكيد فرصة للبائعين ومديري خدمات الدفع بالنقرة الذين يبقون على اطلاع دائم بتغييرات إعلانات أمازون.
يمكن أن يكون لتشغيل حملات استهداف المنتجات وتحسينها تأثيرًا كبيرًا على الأداء العام للحساب للبائعين المبدعين الذين لديهم الشجاعة الكافية لتجربتها.
ستيفان جوردف هو مدير الإعلانات في Bobsled Marketing. لمعرفة المزيد حول كيفية مساعدة ستيفان لبائعي أمازون ، انقر هنا.
Original post from 5 Product Targeting Campaigns for Growth Oriented Accounts – Helium 10
