لقد مررت بتذكرة الحرية بشغف. لقد شاهدت جميع أفضل البودكاست ، التي يديرها جميع أفضل الخبراء في قطاع التجارة الإلكترونية. لقد كنت نشطًا في جميع المنتديات ولعبها جميع القواعد. أنت مستعد. أنت مستعد لبدء سحقه على Amazon.
ثم … أنت لا تفعل ذلك. ولا يمكنك معرفة السبب ، على الرغم من المنتج الجيد ، إطلاق جيد ، وتصوير جيد ، و PPC الجيد.
فيما يلي خمسة أشياء يمكن أن تعوق الرتبة والمبيعات ، إلى جانب التغييرات الصغيرة التي يمكنك إجراؤها لإعادتك إلى المسار الصحيح.
صورك لا تحكي ما يكفي من القصة
كما يقترح القول المأثور القديم ، “الصورة تستحق 1000 كلمة” ، وإذا كان هذا صحيحًا ، فهذا يستحق أكثر على Amazon. صورك هي أول شيء سوف ينظر إليه عميل محتمل عند النقر على صفحة التفاصيل الخاصة بك ، ودعونا نواجه الأمر ، ربما سيخوض معظم هؤلاء العملاء أنفسهم على الرصاص ووصف المنتج.
تحتاج إلى الإجابة على أي أسئلة محتملة قد يكون لدى العميل استخدام صورك فقط.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع كؤوس الأطفال لأمي ، فمن المحتمل أن تكون الأسئلة التي ستتناولها هي:
✓ هل هذا الكأس آمن؟ (أي خالية من BPA ، غير سامة)
✓ كيف سيجعل هذا الكأس حياتي أسهل؟ (أي غسالة الصحون صديقة ، مقاومة للانسكاب)
✓ لماذا هذا الكأس أفضل من الآخر على الأمازون؟ (أي هل سيتسبب في مشاكل الأسنان أو الكلام؟)
✓ ماذا عن هذا المنتج سيجعل أطفالي يحبونه؟ (أي شخصيات الكرتون ، يتوهج في الظلام)
لكي تكون واضحًا ، يجب ألا تملأ صورك بأطنان من النص للإجابة على هذه الأسئلة لأنه بعد ذلك تعود إلى تحدي عدم الرغبة في عدم الرغبة في الحصول على مجموعة من النسخ. أجب عن هذه الأسئلة المحتملة مع الرسوم البيانية البسيطة وإخبار التصوير الفوتوغرافي (أي إظهار أن الكأس مقاومة للانسكاب مع طفل صغير يستخدمه في السرير).
قد ترغب أيضًا في تغيير صورتك الأولى من وقت لآخر ، لذا فهي تبرز من جميع الصور الرئيسية الأخرى في صفحة نتائج محرك البحث (SERP) التي تتنافس عليها. على الرغم من أن TOS من Amazon فيما يتعلق بالصور الرئيسية لا تسمح بالكثير من الفسحة للإبداع ، إلا أن هناك دائمًا طرق لتحسين صورتك الرئيسية.
أنت في عقدة تصفح خاطئة
يعد التواجد في عقدة Browse الصحيح أمرًا مهمًا لأنه يساعد في تحديد المنتجات التي تتنافس عليها ، ونسبية منتجك والكلمات الرئيسية فيما يتعلق بعقدة تصفح ، ودقيق الكلمات الرئيسية التي تقترحها PPC التلقائي لها.
مع بعض المنتجات ، من السهل إلى حد ما الفئة الفرعية التي تنتمي إليها. ولكن مع منتجات أخرى ، هناك إمكانيات متعددة. على سبيل المثال ، يمكن فهرسة “خيام الأطفال المنبثقة” تحت العقد التالية للتصفح:
منتجات الأطفال> معدات السفر> أسرة السفر> أسرّة السفر الرضع والطفل
الرياضة والهواء الطلق> الترفيه في الهواء الطلق> التخييم والمشي لمسافات طويلة> الخيام والملاجئ> ملاجئ التخييم> ملاجئ الشمس
الألعاب والألعاب> اللعب الرياضي والخارجي> اللعب
لاحظ كيف تخضع جميع الخيارات الثلاثة تحت فئات مختلفة للغاية. استنادًا إلى الطريقة التي تريد تصوير بها منتجك ومن تريد التنافس عليها ، قد تجد أنك في حاليًا عقدة تصفح خاطئة. إن الاختراق الجيد لمعرفة ما هي عقدة تصفحك هو أخذ عنوان URL الخاص بصفحة التفاصيل الخاصة بك وحذف القسم الكنسي من الرابط. سيؤدي ذلك تلقائيًا إلى تعزيز عقدة Browse في الجزء العلوي من صورتك الرئيسية.
إذا كنت ترغب في تغيير فئتك ، فيمكنك استخدام مصنف المنتج في Seller Central للعثور على الخيارات وتغيير العقدة. إليك مثال على زجاجات الفولاذ المقاوم للصدأ:
أنت تستخدم الكلمات الرئيسية الخاطئة لفئتك
لكي تكون واضحًا ، يمكنك الترتيب لأي كلمة رئيسية تقريبًا ، بغض النظر عن الفئة طالما أن هناك ما يكفي من الأشخاص الذين يبحثون عن تلك الكلمة الرئيسية المحددة وتولد تلك الكلمة الرئيسية المبيعات. ومع ذلك ، إذا قررت تصنيف “خيمة الطفل المنبثقة” تحت الألعاب الرياضية والهواء الطلق بدلاً من منتجات الأطفال ، فإن قائمتك و PPC أكثر في ميزة باستخدام الكلمات الرئيسية الموجهة نحو الأشياء المتعلقة بهذه الفئة.
على سبيل المثال ، ستكون عبارات الكلمات الرئيسية مثل “Beach Pop Up” أو “Baby Camping Beds” أو “Sun Shade” نوع الكلمات الرئيسية التي ترغب في ملاحقتها. إذا كنت في فئة الطفل ، فأنت تريد التركيز أكثر على عبارات مثل “أسرّة السفر للأطفال”.
لم يتم إعداد البائع المركزي بشكل صحيح
يحتوي قسم المخزون في Manage في البائع المركزي – وهو المكان الذي تقوم فيه بإدخال العنوان والرصاص ووصف المنتج – على قسمين يتم تغييرهما وتحديثهما باستمرار: قسم الكلمات الرئيسية وقسم المزيد من التفاصيل. يعد قسم الكلمات الرئيسية أمرًا مهمًا للترتيب ولكن أيضًا يمكن لـ Amazon تحديد النسبية لمنتجك (أي من هو جمهورك المستهدف؟).
يساعد قسم المزيد من التفاصيل كتالوج المنتج الخاص بك ضمن مسارات الصقل حتى يتمكن المشترون من تحسين بحثهم وسيظهر منتجك إذا كان يفي بالمعايير. إذا لم تكن متأكدًا من ماهية قمع التحسين ، فيمكنك العثور عليه على الجانب الأيسر من أي SERP على Amazon. يبدو شيئًا كهذا:
استنادًا إلى الفئة التي تتواجد فيها ، يتم تقديم حقول مختلفة لقسم الكلمات الرئيسية في Seller Central وتتغير هذه الأقسام ، لذلك تريد التأكد من أنك تحتفظ دائمًا بالتحديث على هذه التغييرات.
على سبيل المثال ، قامت Amazon مؤخرًا بتجريد العديد من فئات أقسام الكلمات الرئيسية ولكنها أضافت 5 رصاصات إضافية على الواجهة الأمامية. إذا لم تكن على دراية بهذه التغييرات ، فقد يكون هذا سببًا لعدم ترتيبك كما ترغب في أن تكون.
الطويل والقصير منها
يقولون “الشيطان في التفاصيل” وعندما يتعلق الأمر بالنجاح في Amazon ، هذا صحيح بشكل خاص. يمكن أن تسبب الأخطاء الصغيرة دموع في اللحامات التي يمكن أن تجعل العملية كلها تنهار.
كن متيقظًا في الحفاظ على التحديث والاهتمام بالأشياء الصغيرة التي قد تبدو غير منطقية … ولكنها ليست كذلك.
Original post from https://www.helium10.com/blog/amazon-ranking-tips/
