يتحدث الجميع عن إعلانات Facebook هذه الأيام ولسبب وجيه.
ربما يكون Facebook أحد أقوى أدوات الإعلان التي تم إنشاؤها على الإطلاق ؛ ولكن مثل أي استراتيجية تسويقية ، يمكن أن يكون لأخطاء إعلانات Facebook عواقب وخيمة على حملتك وكذلك على محفظتك.
لماذا يستخدم بعض بائعي أمازون إعلانات Facebook لسحق عمليات إطلاق المنتجات بربح بينما يتخلص آخرون من الإنفاق الإعلاني في المرحاض؟
ما الأخطاء التي يرتكبها معظم المبتدئين في إعلانات Facebook عند إرسال المشترين إلى منتجات Amazon الخاصة بهم؟
ستوفر هذه المقالة فهمًا أفضل لأخطاء إعلانات Facebook وما يمكنك القيام به لتجنبها.
لا تقل “لم ينجح معي”
لقد رأينا جميعًا مليون مشاركة على مجموعة على Facebook تقول أشياء مثل ، “إعلانات Facebook لا تعمل من أجلي”. لا تكن أحد هؤلاء الأشخاص!
95٪ من الوقت ، ينفق هؤلاء الأشخاص بضع مئات من الدولارات في عرض الإعلانات على الجماهير الخطأ مع القليل جدًا من التعديلات أو الإصلاحات. تشبه إعلانات Facebook تمامًا أي مهارة أخرى: يتطلب الأمر الكثير من التجربة والخطأ لمعرفة كيف يمكن أن تعمل مع علامتك التجارية ومنتجاتك المحددة.
يتم تسويق إعلانات فيسبوك كمنصة إعلان “التوصيل والتشغيل”. لكن لا تخطئ ، يتم ربح وخسارة مليارات الدولارات من خلال إعلانات Facebook ، ولن يسمح لك منافسوك فقط بالحصول على نصيب الأسد.
ربما لا يبحث الأشخاص الذين يتصفحون فيسبوك عن شراء أغراضك. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال ترغب في عرض الإعلانات كما لو كانت كذلك ، فسوف يأخذ Facebook أموالك بكل سرور على أي حال.
لإعداد نفسك بشكل صحيح لتجنب أسوأ أخطاء إعلانات Facebook ، يجب أن يكون لديك عقلية للالتزام بتعلم كيفية القيام بالإعلان على المنصة بشكل جيد. يجب أن تكون أيضًا على استعداد لخوض عملية التجربة والخطأ ، وحتى تخسر القليل من المال للقيام بذلك.
إرسال إعلانات مباشرة إلى الجماهير الدافئة فقط
من المهم أن تتذكر أن إعلانات Facebook تعتبر “تسويقًا متقطعًا”.
تمامًا مثل إعلان تلفزيوني ، لم تطلب مشاهدة هذا الإعلان ، لقد ظهر فقط أثناء قيامك بشيء آخر.
يختلف التسويق عبر البحث مثل إعلانات Google ، أو التسويق بالإذن مثل الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، لأن الناس يتوقعون الرسالة التي تضعها أمامهم. يعرض التسويق على شبكة البحث الإعلانات ذات الصلة باستعلام بحث الشخص ، ويقدم إذن التسويق المواد التسويقية التي وافق العملاء على تلقيها.
كيفية إنشاء إعلانات Amazon Facebook لإطلاق منتجات Killer
أحد أكثر أخطاء إعلانات Facebook شيوعًا التي رأيتها يرتكبها المبتدئون هو عرض إعلانات البيع المباشر للجماهير دون أي فكرة عن هوية البائع أو أي شيء عن المنتج الذي يتم بيعه.
لنجرب مثالاً: أنت تشاهد مقطع فيديو أعجبك على Facebook وفجأة انبثق إعلان يقول ، “خصم 90٪ على حبوب فطور VEGAN ULTRA – اشترِ الآن من AMAZON.” هل ستشعر أنك مضطر على الإطلاق للتوقف عن مشاهدة الفيديو الخاص بك والذهاب لشراء تلك الحبوب؟
على الرغم من أن الحبوب المُعلن عنها كانت خصم 90٪ على السعر الأصلي ، إلا أنك تجد بعض المشكلات في هذا الإعلان ، وهي أنك لا تعرف:
أي شيء عن هذه الشركة أو سمعتها
مكونات الحبوب
الفوائد الرئيسية لتناول الحبوب أو شرائها
كيف تبدو المراجعات للحبوب
بالإضافة إلى ذلك ، قد لا تريد حتى الحبوب النباتية في المقام الأول.
الآن دعونا نلقي نظرة على الجانب الآخر.
يمكنك بدلاً من ذلك تشغيل إعلان فيديو مدته 15 ثانية يبدأ بـ “مقاطعة نمط” لجذب انتباه المشاهد. تأكد من تضمين بعض الدعابة لأن الأشخاص على Facebook يبحثون عن الترفيه عند التمرير عبر المنشورات. تأكد أيضًا من عرض الفوائد الصحية لحبوبك بطريقة ممتعة بدون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
باستخدام البيانات التي تم جمعها من حملة إعلانات الفيديو الأولى هذه ، يمكنك بعد ذلك إنشاء جمهور مخصص على Facebook فقط للأشخاص الذين شاهدوا أكثر من 50٪ من هذا الفيديو.
يمكنك أن تفترض بشكل معقول أن هذا الجمهور الجديد سيكون أكثر اهتمامًا بمنتجك. إنهم على دراية بمنتجك ولديهم طعم لما تدور حوله علامتك التجارية لأنك تعلم أنهم شاهدوا أكثر من 50٪ من الفيديو الخاص بك.
إذا قمت بتشغيل نفس إعلان البيع المباشر من قبل لجمهورك المخصص الجديد ، فستزيد فرصك في الحصول على تحويلات بشكل كبير.
كيف سيتغير هذا إذا قمت بتشغيل إعلانين فيديو قبل طلب البيع؟ أو حتى ثلاثة إعلانات فيديو؟
العناوين والنسخ مهمة تمامًا مثل الاستهداف
هناك فكرة خاطئة شائعة مفادها أنه إذا كان بإمكانك فقط عرض منتجك أمام الأشخاص المناسبين ، فسيشترونه.
لتبديد هذه الأسطورة ، دعنا نستخدم مثال فنان يقف في الشارع ويستخدم “التسويق المتقطع” لبيع فنه. لا يختلف كثيرا عنا ، أليس كذلك؟
في أغلب الأحيان ، ربما يبيعون شيئًا أعتقد أنه رائع حقًا بسعر جيد ، لكنني لن أشتريه أبدًا.
في رأيي ، المشكلة التي يواجهها هؤلاء الفنانون هي عروض البيع الخاصة بهم: إنها فظيعة. ردي التلقائي على أي شخص يحاول لفت انتباهي في الشارع عندما يكون لدي شيء أفعله أو مكان أذهب إليه هو تجاهلهم أو قول “غير مهتم”.
إن عرض مبيعات فنان الشارع يعادل العناوين الرئيسية ونسخة المبيعات لإعلاناتنا. إنه أول شيء يقرأه شخص ما وسيحث العملاء على اتخاذ قرار فوري بشأن ما إذا كانوا يريدون الاستمرار في الاهتمام بالمنتج أم لا.
أرسل حركة المرور إلى صفحتك المقصودة أولاً
لقد تركت هذا للأخير لأن هذا يمكن أن يكون الأكثر تعقيدًا مع معظم الاختلافات.
من المهم عدم إرسال المشترين مباشرة إلى Amazon من إعلان Facebook ، وإرسالهم إلى صفحتك المقصودة أولاً. هنا يمكنك القيام بعدد من الأشياء المهمة للاحتفاظ بالمشترين كعملاء ، مثل
طلب عنوان بريد إلكتروني
وضعهم في قائمة الرسائل ،
بيعها أكثر على منتجك لزيادة احتمالية البيع
في البداية ، يبدو أنه لا يعمل بشكل جيد لأن نسبة مئوية أقل من الأشخاص يطالبون بعرضك ، ولكن هذا أمر جيد!
اربح المزيد من المال واحصل على أعلى مرتبة مع Chatbot Facebook Marketing
نحن نحاول استهداف المشترين المؤهلين تأهيلاً عالياً ، وليس الدفع لإرسال مجموعة من الأشخاص إلى Amazon.com حيث من المحتمل جدًا أن يتشتت انتباههم ويبدأوا في التسوق لشراء حافظة iPhone جديدة.
من خلال جمع عناوين بريدهم الإلكتروني ، يمكننا أن نمتلك القدرة على:
تابع معهم لتذكيرهم بالمطالبة بصفقة
تقديم المزيد من القيمة حتى يتحولوا إلى عملاء منذ فترة طويلة
المتابعة مع المشترين لطلب مراجعة غير متحيزة (مهم بشكل خاص الآن بعد أن انسحب العديد من العملاء من رسائل البريد الإلكتروني في أمازون)
أخبرهم بالمنتجات الجديدة التي ستطلقها
أرسل التحديثات مجانًا
ما زلت أعتقد أن هناك وقتًا ومكانًا لإرسال حركة المرور مباشرة إلى Amazon ، ولكن معظم البائعين إما يتخطون الصفحة المقصودة تمامًا أو يتجاهلونها.
لا تدع هذا يكون أنت! هذه الخطوة هي الأصعب من حيث الإعداد والإتقان ، ولكنها أيضًا الخطوة التي تحقق أكبر مكافأة للحصول عليها بشكل صحيح – وهي أصل حقيقي طويل الأجل لعلامتك التجارية يمكنك استخدامه مرارًا وتكرارًا.
ملاحظات ختامية على أخطاء إعلانات فيسبوك
كانت هذه مجرد نظرة عامة موجزة عن استخدام إعلانات Facebook لجذب المشترين إلى Amazon ، لكنها أكثر تعقيدًا مما يدركه معظم الناس.
أفضل نصيحتي هي البدء في التعلم والتلاعب بالإعلانات الآن ، ولكن لا تتوقع أي نتائج إيجابية. هذا هو المكان الذي يواجه فيه الأشخاص أنفسهم في المشاكل
– يبدأون في إنفاق مئات الدولارات على الإعلانات قبل أن يعرفوا ما يفعلونه ، ولا يمكنهم تحمل عدم الحصول على عائد من هذه الإعلانات.
ابدأ في الاستثمار في مهاراتك في إعلانات Facebook الآن ، وتذكر إبقاء الإنفاق الإعلاني منخفضًا حتى تصبح أكثر ثقة في كل شيء.
هل لديك المزيد من الأسئلة أو تجاربك الخاصة فيما يتعلق بأخطاء إعلانات Facebook الفادحة في حملتك التسويقية؟ شارك قصتك في الاسفل
Original post from 5 Costly Facebook Ads Mistakes and How to Avoid Them – Helium 10
