لديك سيطرة أكبر على ترتيب المنتج والأرباح أكثر مما قد تعتقد:
إذا كنت ترغب في بيع المزيد من المنتجات على Amazon ، فيجب أن يكون إدراجك في الصفحة الأولى من نتائج البحث لتحقيق مرتبة عالية للمنتج هدفًا حاسمًا لعملك.
بناءً على منتدى البائعين أو مجموعة الدردشة التي تثق بها ، تشير التقديرات إلى أن ما يصل إلى 70 بالمائة من مشتري Amazon ينظرون فقط إلى قوائم الصفحة الأولى عندما يكونون مهتمين بشراء منتج. أيضًا ، يركز معظم هؤلاء المشترين فقط على القوائم الثلاثة الأولى عند الشراء.
ومع ذلك ، من الصعب إثبات هذا الادعاء بسبب ممارسة Amazon لسرية البيانات. يشير العديد من البائعين الكبار الذين يمتلكون ميزانيات إعلانية شهرية قوية من خمسة أرقام والذين يستخدمون خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) من Amazon إلى أن هذه النسب المئوية في نطاق خبرتهم القصصية.
لتحسين تصنيف منتجك ، وإمكانية حدوث مبيعات مماثلة ، إليك أربعة عوامل يمكنك وضعها في الاعتبار والتحكم فيها:
عناصر التحويل:
التحويل هو الكلمة الفاخرة التي تشرح كيف يصبح المستهلكون المتصفحون مشترين فعليين لمنتجك. تؤدي العديد من العوامل المنطقية إلى حدوث تحويلات. وفقًا لـ Amazon ، فإن العنصر الأول الذي يدفع معدلات التحويل هو صور منتجات عالية الجودة في قوائمك.
تتضمن العناصر الإضافية مراجعات المنتج الإيجابية بالإضافة إلى التقييم العالي لخدمة العملاء (أربع نجوم على الأقل) لحساب البائع الخاص بك من العملاء السابقين الذين تفاعلت معهم.
أنت تتحكم في كل عنصر من هذه العناصر ، ولكن كل شيء يبدأ بمنتجات عالية الجودة والتركيز على خدمة العملاء. أسرع طريقة لقتل أعمالك في أمازون هي توفير منتجات منخفضة الجودة وخدمة عملاء رديئة.
ربحية أمازون:
بينما تلتزم أمازون بتقديم تجربة عملاء استثنائية ، فإن السبب الوحيد وراء ذلك هو إبقاء المشترين سعداء حتى يتمكنوا من جني المزيد من المال من هؤلاء العملاء.
فترة.
تركز أمازون على العملاء لأنها تركز على الربح في المقام الأول.
يشتهر الرئيس التنفيذي لشركة أمازون جيف بيزوس بقوله ، “هامشك هو فرصتي.” لذا ، امنح أمازون ما تريده: المنتجات ذات الهامش المرتفع التي يتم بيعها عبر خدمة الشحن من قبل أمازون (FBA) (والتي يمكن لأمازون استخراج الحد الأقصى من الرسوم منك).
قد تعتقد أن هذا غير عادل ، لكن Amazon تمتلك الجمهور ، وعليك أن تدفع مقابل الوصول إلى هؤلاء المشترين في شكل رسوم وهامش.
سرعة المبيعات:
عامل مهم آخر في ترتيب أمازون هو سرعة المبيعات. تقوم الشركة بتتبع وتحديث تصنيف أفضل بائع (BSR) لجميع قوائمها كل ساعة. كلما زادت المبيعات على أساس كل ساعة ، كان منتجك أفضل.
سرعة مبيعات المنتج هي مدى جودة أدائه خلال فترة 24 ساعة ضمن فئته. تكافئ أمازون سرعة المبيعات القوية والمتوجهة بمكانة أعلى ضمن خوارزمية البحث الخاصة بها.
من المهم ملاحظة أنه في حالة فشل مبيعاتك أو نفاد المخزون ، ستبدأ في الانزلاق في الرتب في غضون ساعات ويمكن أن تسقط من الصفحة الأولى في غضون يوم أو يومين.
تاريخ المبيعات:
يعود هذا العامل الخاص إلى مسألة توفير منتج عالي الجودة مطلوب. ينظر مقياس سجل مبيعات أمازون في المبيعات على مدى فترة طويلة. إذا كان منتجك بائعًا ثابتًا على المدى الطويل ، فإن Amazon تكافئ هذا السجل بترتيب أكثر بروزًا في وظيفة البحث الخاصة به.
لذلك ، من المهم مراعاة كلا جانبي جودة المنتج وطلب المستهلك عند اختيار منتجاتك.
لمساعدتك على التحكم بشكل أفضل في تصنيفاتك ومبيعاتك في أمازون ، لا تذهب وحدك. هناك مجموعة متنوعة من الموارد التي يمكن أن تساعدك في التعامل بشكل أفضل مع منتجاتك وأرباحك في أمازون.
هل هناك عامل دافع في (أو إيقاف) هذه القائمة الذي تعاني منه؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.
Original post from 4 Factors That Drive Your Product Ranking and Ultimately Your Sales – Helium 10
