كيف تبدو قوائم أمازون المثالية؟ بالنسبة للعديد من البائعين الجدد ، قد يكون من الصعب تخيل قائمة المنتجات المحسّنة على أمازون إذا كانوا لا يعرفون ما الذي يبحثون عنه.
لقد وجدنا ثلاثة أمثلة رائعة لقوائم منتجات Amazon المصممة بخبرة والتي توضح تحسين القوائم التي يمكنك السعي لتكرارها.
سر إتقان قوائم أمازون
ستتبع المكونات التي نبرزها في هذه القوائم ما تمت تغطيته في مدونة حديثة: كيفية تحسين قائمة منتجات Amazon الخاصة بك تمامًا:
وضع الكلمات الرئيسية
الصور
سعر
المراجعات
القوائم الثلاث المعروضة هي مصباح يدوي تكتيكي LED ، وفرك الفحم ، ومكمل حرق الدهون. تعرض كل قائمة العديد من أفضل الممارسات الفعالة عندما يتعلق الأمر بتحسين قوائم أمازون.
لمزيد من المعلومات التفصيلية حول إنشاء قائمة منتجات Amazon الخاصة بك ، راجع الدليل النهائي لتحسين قائمة Amazon أدناه:
وضع الكلمات الرئيسية
يمكن القول إن أحد الأجزاء الأكثر أهمية في قائمتك هو وضع كلماتك الرئيسية القوية في مواقع رئيسية.
لتعيين المكان الذي وضعت فيه القوائم المميزة الثلاث كلماتها الرئيسية ، فلنقم بتشغيل كل ASIN من خلال Cerebro لاكتشاف أهم كلماتها الرئيسية:
مصباح يدوي تكتيكي LED
مقشر بالفحم
مكمل لحرق الدهون
في حين أن هناك بالتأكيد كلمات رئيسية أخرى يتم تصنيفها في هذه القائمة ، فقد قررنا تشغيل النتائج من خلال مرشح Amazon’s Choice في Cerebro. مع تعيين عامل التصفية هذا على “منتجات محللة” ، تمكنا من اكتشاف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير التي حصل هذا المنتج أيضًا على الشارة لها ، مما يدل على الملاءمة المفرطة والهدف التجاري لهذه الكلمات الرئيسية.
بالإضافة إلى ذلك ، تمت إزالة الكلمات الرئيسية التي لا تتلاءم جيدًا مع معلومات المنتج ، مثل أسماء العلامات التجارية المنافسة.
مع توفر هذه النتائج في متناول اليد ، فلنتحقق من مكان استخدام كل مجموعة من الكلمات الرئيسية في قائمة المنتجات الخاصة بها:
مصباح يدوي تكتيكي LED
مقشر بالفحم
مكمل لحرق الدهون
الصور
قد تجذب الكلمات الرئيسية انتباه Amazon عند فهرسة قائمتك وترتيبها في نتائج البحث ، ولكن غالبًا ما تكون صورك هي التي تجذب انتباه العملاء المحتملين. يجب أن تجذب صورتك الرئيسية انتباه جمهورك المستهدف مع الحفاظ على الامتثال لشروط خدمة Amazon TOS. يجب أن تكون صورتك الرئيسية هي منتجك على خلفية بيضاء فارغة. قد ترى المنافسين بما في ذلك رسومات أخرى في صورتهم الرئيسية ، ولكن هذا ضد Amazon TOS.
فيما يلي أمثلة لما تبدو عليه صورة المنتج الرئيسية الجذابة:
بخلاف الصورة الرئيسية ، تحتوي كل قائمة منتجات على عدد قليل من الفتحات الإضافية لمزيد من الصور ، مما يمنح البائعين فرصة لعرض استخدام المنتج وميزاته ووظائفه. يمكن أن تتراوح هذه الصور الإضافية (وفيديو ترويجي واحد) في أدوارها:
معلومات المنتج أو مخطط المعلومات الرسومي
مواصفات المنتج
العروض الترويجية للمنتج أو الصفقات
سعر
يمكن أن يكون التسعير أمرًا صعبًا بين منافذ المنتجات. بصفتك بائعًا ، لديك عادةً خياران عندما يتعلق الأمر بتحديد سعر في قائمة المنتجات الخاصة بك:
قم بتسعير منتجك بشكل تنافسي لمنافسيك لجذب متسوقي الصفقات
قم بتسعير منتجك بسعر أعلى من المنافسين ، ولكن أضف أيضًا شيئًا إضافيًا لتعزيز القيمة المتصورة لمنتجك ؛ يمكن أن تكون القيمة المتزايدة أشياء مثل جودة منتج أفضل أو ملحق إضافي أو ميزة لم تتم رؤيتها في عروض المنافسين
إليك كيفية مقارنة منتجاتنا الثلاثة المميزة في السعر مع 10 من أفضل منافسيها (بدون خصومات أو أسعار بيع):
مصباح يدوي تكتيكي LED
سعر المنتج المميز: 21.99 دولارًا
أسعار المنافسين:
20.47 دولارًا أمريكيًا
15.95 دولارًا
15.99 دولارًا أمريكيًا
31.49 دولارًا أمريكيًا
15.99 دولارًا أمريكيًا
16.99 دولارًا أمريكيًا
12.29 دولارًا أمريكيًا
19.99 دولارًا
19.99 دولارًا
13.99 دولارًا أمريكيًا
نظرًا لنطاق الأسعار بين كبار المنافسين ، اختار هذا البائع اختيار سعر أعلى لمنتج عالي الجودة كحزمتين وحزمة في عدد قليل من الملحقات الإضافية لتحسين الصفقة.
مقشر بالفحم
سعر المنتج المميز: 16.62 دولار
أسعار المنافسين:
37.99 دولارًا
12.90 دولارًا أمريكيًا
28.00 دولارًا
16.87 دولارًا أمريكيًا
14.97 دولارًا أمريكيًا
34.99 دولارًا
10.99 دولارًا أمريكيًا
8.88 دولار
5.64 دولار
10.79 دولار
نظرًا لنطاق الأسعار بين كبار المنافسين ، اختار هذا البائع اختيار سعر متوسط لمنتج عالي الجودة بالإضافة إلى قسيمة وخصومات الشحن التلقائي.
مكمل لحرق الدهون
سعر المنتج المميز: 49.99 دولارًا
أسعار المنافسين:
29.99 دولارًا أمريكيًا
29.99 دولارًا أمريكيًا
49.99 دولارًا أمريكيًا
49.99 دولارًا أمريكيًا
24.99 دولارًا
16.96 دولارًا أمريكيًا
29.99 دولارًا أمريكيًا
19.99 دولارًا
27.28 دولارًا أمريكيًا
19.99 دولارًا
نظرًا لنطاق الأسعار بين كبار المنافسين ، اختار هذا البائع اختيار سعر أعلى لمنتج عالي الجودة يتم اعتماده أيضًا من قبل أحد المشاهير في مساحة اللياقة البدنية.
نصيحة للمحترفين: إذا كان منتجك قابلاً للاستهلاك أو شيء يمكن طلبه كل شهر ، فإن تعيين أسعارك لتشمل خصمًا على الشحن التلقائي قد يغري أيضًا المتسوقين ويزيد من معدلات التحويل.
أول كوبونات الشراء
إن تقديم خصم صغير على أول عملية شراء للعميل هو خدعة أخرى يمكنك استخدامها عند محاولة كسب عميل مخلص. إنها أيضًا طريقة ذكية لتخفيض سعرك أكثر من منافسيك ، إذا كان ذلك عند عملية الشراء الأولى فقط ، لذلك يبدو أنك تقدم صفقة أفضل للمشترين.
المراجعات
يمكن أن تكون مراجعات المنتجات أيضًا عملًا صعبًا لأنه بينما تريد الحصول على أكبر عدد ممكن من المراجعات ، فإنك تهدف أيضًا إلى الحصول على تصنيف نجمي عالٍ. من خلال عروضها من حيث الجودة والسعر وربما خدمة العملاء ، حصلت منتجاتنا المميزة على 4.5 تصنيفات مع ما لا يقل عن عدة مئات من المراجعات.
مصباح يدوي تكتيكي LED
مقشر بالفحم
مكمل لحرق الدهون
عندما تكون قائمتك أحدث ، فإن تحسين قائمتك لتكون مفيدة قدر الإمكان ، والتسعير العادل ، وخدمة العملاء الممتازة والمشاركة يمكن أن يكسبك في كثير من الأحيان المراجعات التي تريدها.
ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه يجب عليك عدم انتهاك قواعد Amazon TOS فيما يتعلق بمراجعات العملاء. كانت الشركة تتخذ إجراءات صارمة ضد المراجعات المزيفة ، مما تسبب في ترك العديد من البائعين الذين كان لديهم العديد من المراجعات في وقت ما أقل بكثير.
ما هي العوامل المهمة لقائمة أمازون المحسّنة التي تعتقد أنها مهمة؟
اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!
Original post from 3 Perfect Amazon Listings Every Seller Should Model – Helium 10
