في هذه الحلقة ، تشارك الضيفة الأولى ومدربة Freedom Ticket 3.0 Jalona Falkner قصتها واستراتيجياتها حول مصادر منتجات Amazon. لماذا من المهم في وقت ما زيارة الصين لرحلة مصادر وكيف تفعل ذلك عندما تفعل ذلك؟ كيفية الحصول على المنتجات وإيجاد الفرص داخل Yiwugo؟
بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من الاستماع إلى النهاية لأنها تشارك أفضل الممارسات في التفاوض وبناء العلاقات مع مورديك.
في الحلقة 296 من بودكاست البائعين الجادون ، يناقش برادلي وجالونا ما يلي:
02:30 – كيف بدأت Jalona في التجارة الإلكترونية
04:00 – البحث عن الفرص أثناء السفر
05:00 – شاهد وحدة Freedom Ticket 3.0 لجالونا!
06:00 – ما هي ميزة الذهاب إلى الصين شخصيًا؟
09:00 – الحصول على خط سير رحلة شخصي في رحلات العمل
11:30 – هبطت في الصين ، أين أذهب أولاً؟
15:00 – البحث عن الفرص داخل Yiwugo
24:00 – تقنيات التفاوض للموردين المحتملين
29:00 – تناول جالونا المشكلات الحالية حول الشحن والخدمات اللوجستية
35:00 – تكتيكات بناء العلاقات تعمل بشكل جيد
36:30 – كيف تصل إلى جالونا
نص
برادلي ساتون:
اليوم ، سنتحدث عن مصادر المنتجات من مكان لم نتحدث عنه أبدًا في هذا العرض. كم ذلك رائع؟ رائع جدا على ما أعتقد.
برادلي ساتون:
يعمل في الهليوم 10 ما يزيد عن 200 موظف ونضيف أفرادًا موهوبين كل أسبوع. إذا كنت مهتمًا بالقدوم للعمل في شركة تتمتع بثقافة رائعة وامتيازات رائعة مثل إجازة مدفوعة الأجر لمدة أربعة أسابيع بعد عامين ، تحقق من فرص العمل لدينا على h10.me/jobs h10.me/jobs. نود انضمامك إلى الفريق.
برادلي ساتون:
مرحبًا بالجميع ، ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من برنامج Serious Sellers Podcast بواسطة Helium 10. أنا مضيفك برادلي ساتون ، وهذا العرض عبارة عن محادثة عضوية غير مدروسة وخالية تمامًا من البكالوريوس حول الاستراتيجيات الجادة للبائعين الجادين من أي مستوى في الأمازون أو عالم وول مارت. ولدينا شخص ما كان يساعد البائعين الجادين هناك ، اسمه جالونا. جالونا كيف الحال؟
جالونا:
إنه أمر رائع. شكرا جزيلا لاستضافتي.
برادلي ساتون:
شكرا لوجودك هنا الآن ، فورًا. لا اعرف شيئا عنك. هل انت نفسك بائع؟ أعرف ما أنت خبير فيه لأنك في Freedom Ticket. وسنتحدث عن تحديد المصادر ، لكن هل تبيع على أمازون بنفسك؟
جالونا:
سأكون في غضون أسبوعين. نعم. لقد ساعدت البائعين الآخرين في الحصول على المنتجات ، والمنتجات المصدر ، وشحنها ، لكنني كنت أبيعها دائمًا ببساطة على Shopify ، ولكن الآن هناك هذه الفرصة الرائعة التي يجب أن أدخلها في سوق ليس مشبعًا تمامًا مثل البعض الآخر. لذا نعم ، سوف أنضم إلى البائعين الجادين قريبًا.
برادلي ساتون:
حسنًا. أنا أحبه. أنا أحبه. الآن دعنا نعود بضع خطوات للوراء ، كما تعلمون ، أعتقد أن جزءًا من خبرتك يتعلق بتحديد المصادر. وخاصة عندما نتحدث عن الصين ، لكني أريد أن أصل إلى كيف وصلت إلى هذه النقطة. إذن ، أولاً وقبل كل شيء ، أين تتصل بي من أين أنت؟ ما هي الدولة التي أنت فيها؟
جالونا:
أنا في ممفيس ، تينيسي ، موطن أفضل حفلة شواء في العالم.
برادلي ساتون:
هذا قابل للمناقشة. كنت في أوستن قبل أسبوعين. لا أعرف. أنت تعرف؟
جالونا:
أنا أعرف. وأنت مسافر عالمي ، هل تعلم؟
برادلي ساتون:
لقد زرت تينيسي. لسوء الحظ ، لم أقم بحفل الشواء هناك. كنت أفعل ذلك عندما كنت مدربًا لزومبا وقدمت دروسًا متقدمة هناك وكان الأمر متناقضًا بعض الشيء. أقوم بفصل اللياقة البدنية الضخم هذا ، ثم أخرج في حفلة الشواء. لذلك لم أفعل ذلك الوقت ، ولكن على أي حال ، إذن تينيسي ، وأين مكان ولدت وترعرعت؟
جالونا:
لقد ولدت وترعرعت في ميتشجان عن طريق شيكاغو. ممفيس في المنزل الآن ، ذهبت إلى الكلية هنا ، وتزوجت هنا ولديها أطفال هنا. أنا نمر ومتطوع. لذلك أنا نوع من أسفل المنتصف ، ممفيس. ممفيس جامعة النمور.
برادلي ساتون:
هذا صحيح. كان يجب أن أعلم ذلك. يا إلهي. تمام. نعم ، هذا دائمًا ما أحاول دائمًا وأتذكره ، مثل الكليات المختلفة. والآن إذا كنت قد قلت ولاية تينيسي الوسطى أو شيء من هذا القبيل ، فربما لم أكن أعرف أي تعويذة كانت على أي حال. تمام. كما هو الحال في العالم ، يصبح شخص ما ، كما تعلم ، في ولاية تينيسي عن طريق ميشيغان خبيرًا في المصادر الصينية.
جالونا:
إذن ، قصة مثيرة للاهتمام. حقًا؟ هذا لأنني كنت دائمًا في مجال التكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات ، وهذا ما ذهبت إليه في الكلية ، لكنني كنت دائمًا مجازفًا فضوليًا للغاية وفي العشرينات من عمري ، شعرت بالملل حقًا وقررت تعلم كيفية البيع . في ذلك الوقت ، كنت أدير مجموعة من المهندسين. عاش أحد هؤلاء المهندسين وسافر ذهابًا وإيابًا إلى فيتنام. أردت شريكًا يصنع ملابسي. بدأت في الخياطة للنساء الأخريات ، كما تعلم ، بدلات وتنانير مخصصة. وقلت ، أنت ذاهب إلى فيتنام. لدي بائع هناك. هل يمكنك الذهاب إلى هذا العنوان؟ سأمنحك أسبوعًا مجانيًا من الإجازة وأبحث عن هؤلاء الأشخاص لي ، وأحضر عينات ، وأعيدهم إلي. وهذا بالضبط ما فعله. بالطبع ، لم يعرف مديري أبدًا أنك تعرف ، لم يكن يعلم أبدًا أنني أرسلت موظفًا إلى فيتنام نيابةً عني ، لكنه أتى بثماره على شكل أوراق البستوني لأن هذه كانت أول محاولة لي للعمل مع شركاء دوليين.
جالونا:
من هناك ، انتقلت إلى فساتين الزفاف وبالطبع الصين مثل سوتشو وقوانغتشو ليست سوى عاصمة فستان الزفاف في العالم. وبدأت العمل مع شركاء هناك. لذا فكرت مرة أخرى ، أوه ، أنا بحاجة لإرسال شخص ما هناك. أحتاج ، كما تعلم ، إلى الحصول على المزيد من العينات وبناء هذه العلاقات ، لكنني فكرت ، لماذا لا تذهب بنفسك؟ لذلك بدأت في السفر إلى الصين منذ بضع سنوات ربما قبل خمس سنوات. وأنا أذهب مرتين إلى ثلاث مرات في السنة منذ ذلك الحين. لذا نعم. وفي خضم السفر ، بالطبع ، كان مجال عملي الأساسي دائمًا هو الموضة ، ولكن في خضم السفر إلى هناك ، لم أستطع تجاهل كل هذه الفرص الرائعة الأخرى والأسواق المذهلة والمنتجات الرائعة والباعة. لذلك بدأت في بناء قاعدة بيانات للبائعين والموردين ، والتقيت مع رواد الأعمال الآخرين الذين يحتاجون إلى المساعدة ، والذين يحتاجون إلى اتصالات. هذه هي الطريقة التي تقوم بها thechinaconnect. هذا هو اسم عملي. هكذا بدأوا يحاولون الاتصال. وبدأت في اصطحاب أصحاب الأعمال الآخرين إلى الصين لفعل الشيء نفسه ، وإجراء اتصالات مباشرة مع المصنع.
برادلي ساتون:
ممتاز. ممتاز. وبالمناسبة ، يا رفاق ، كما تعلمون ، كيف يمكن أن تكون مثل ، كيف قمت بدعوة هذا الشخص؟ أنت لا تعرف حتى من هي بالأحرى. حسنًا ، إنها بالفعل في Freedom Ticket 3.0 ، كما تعلمون يا رفاق ، لقد كنا نسلط الضوء على مدربين ضيوف مختلفين. وكان لدينا بالفعل في أول أسبوعين ، 10000 شخص اشتركوا في Freedom Ticket 3.0. وهكذا ، ربما تكون قد عرفت جالونا قبل 10 آلاف شخص قبلي هنا. لقد رأيت وحدتها. لن نمنحك الوحدة بأكملها هنا ، يا رفاق. عليك أن تذهب ، إنه في الواقع الأسبوع الخامس في تذكرة الحرية. إذا كان بإمكانكم الوصول إلى ذلك ، إذا لم يكن لديك حق الوصول إلى Freedom Ticket ، فانتقل إلى h10.me/freedomticket h10.me/freedomticket ، يمكنك معرفة كيفية الاشتراك.
برادلي ساتون:
لكن وحدتها هي 5.06 وستتحدث بشكل أساسي عن Yiwugo. ولكن قبل أن نتحدث عن ذلك ، كما تعلم ، لاحظت نوعًا ما مثل سيرتك الذاتية ، ولكن شاشة البداية هنا حول تقديمك في وحدة Freedom Ticket الخاصة بك ، لقد تحدثت عن كيف يمكنك في الماضي القيام برحلات و أشياء من هذا القبيل. الآن يفهم الجميع أن العالم مكان مختلف في الوقت الحالي ، كما تعلمون ، مع منع الصين من الوصول إلى معظمنا. ولكن عندما كان مفتوحًا ، وكما تعلمون ، فإننا نعلم أنه سينفتح يومًا ما مرة أخرى في المستقبل. تحدث عن ذلك قليلا. مثل ماذا ، لماذا شخص ما يريد الذهاب جسديا؟ كما تعلم ، إذا كانت لديهم الوسائل لمصنع صيني أو لمعرض تجاري هناك ، على عكس ، مرحبًا ، سأستخدم مواقع الويب ، والتي بالمناسبة ، لا يوجد شيء ، لا حرج على الإطلاق في استخدام مواقع الويب. سنتحدث اليوم ، ولكن ما هي ميزة الإنفاق ، كما تعلمون ، ألف دولار على التذكرة بالإضافة إلى الفنادق من خلال الذهاب إلى هناك شخصيًا.
جالونا:
يمين. قطعاً. وكثير من الناس يسألون هذا السؤال. بالنسبة لي ، السبب الأول للذهاب هو عدم وجود أي موقع ويب مثل علي
جالونا:
لقد تم تكريمهم. يعاملونك مثل الملوك وهناك تبدأ العلاقة. أولًا ، عدد المنتجات التي لن تراها على الإطلاق على موقع الويب ، لأن هناك ملايين المنتجات حرفيًا. وسنتحدث عما يوجد في ييوو ، لكن ييوو نفسها بها 1.8 مليون سلعة مختلفة. لا توجد طريقة ، حتى لو كانت هذه المنتجات موجودة على موقع ويب ، فلن يكون لديك الوقت ، وسوف يتنازل إصبعك عن النقر قبل أن تصل إلى نهاية الصفحات التي تم الاستئناف عليها ، والمليئة بالمنتج بقيمة 1.8 مليون. حتى تكون قادرًا على أن ترى بنفسك ، قم بالسير في طوابق هذه الأسواق الضخمة. لا توجد طريقة يمكنك من خلالها العثور على هذا المنتج السحري من خلال موقع ويب فقط. العلاقات التي تبنيها لا مثيل لها ، نوع العلاقة التي تبنيها ، القوة التفاوضية التي ستنشئها أثناء وجودك هناك. بالطبع ، نقول إن النقد هو الملك في كل مكان ، وهذا صحيح جدًا أثناء وجودك هناك على الأرض في الصين. وبعد ذلك أيضًا ، أعتقد أنه يمنح صاحب العمل. إنها ليست تجربة لأعمالهم فحسب ، بل إنها تجربة نمو شخصية أيضًا. ينتهي بك الأمر بتعلم اللغة ، وينتهي بك الأمر بمعرفة المزيد عن الثقافة. من المؤكد أنك ستفهم سبب وجود العديد من الإجازات على مدار العام. لقد اكتسبت للتو مثل هذا التقدير للسرعة والسرعة وقوة الإنتاج الهائلة التي تخرج من الصين عندما تذهب وتراها بنفسك ، إنها حقًا تجربة لا مثيل لها.
برادلي ساتون:
حسنًا ، ممتاز. الآن ، كما تعلمون ، أنا متأكد من أنك ستوافقين ، ليس فقط لتحقيق مكاسب شخصية ، ولكن من الأفضل دائمًا الانضمام إلى مجموعات ، كما تعلمون ، تكون أكثر تنظيماً بدلاً من ، كما تعلمون ، ماذا ، أنا فقط سأذهب لشراء تذكرتي الخاصة إلى الصين وأحاول أن أجد طريقي إلى هناك. لكن دعنا نقول فقط شخصًا لا يستخدم مجموعتك أو ، أو ما هي بعض الأشياء التي يجب أن يبحث عنها الأشخاص في مجموعة. أو إذا كانوا يحاولون إقناع بعض البائعين بالحصول ، على سبيل المثال ، ما هو نموذج خط سير إحدى هذه الرحلات ، هل أعجبك ، كما تعلم ، كم من الوقت يجب أن يخصصه الأشخاص؟ ما هي المدن التي ستضرب ، وما هو حجم المجموعة الجيد ، كما تعلم؟ ما الذي يجب أن يبحث عنه الأشخاص في دليل مثلك ، وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك؟
جالونا:
طبعا أكيد. لذلك سنأخذ المجموعة نفسها فقط. لذا فإن الطريقة التي ندير بها مجموعاتنا هي أن كل شخص لديه خط سير الرحلة الخاص به. وهو يعتمد على أهداف نشاطك التجاري. يأتي بعض الأشخاص بفكرة محددة عن نوع المنتج الذي يرغبون في شرائه. يأتي بعض الأشخاص بغرض رؤية العينات شخصيًا. لذلك ربما بدأوا المشاركة في التصنيع منذ أشهر. والآن أصبح جاهزًا لرؤية عينتهم. هذا جاهز للاختبار العينات أو ، كما تعلم ، فحص الجودة. قد يأتون من أجل ذلك ، ولكن في مجموعاتنا ، نقوم بتخصيص مسار الرحلة وفقًا لأهداف العمل لهذا الشخص ، أو إذا لم يكن لديهم فكرة بالضرورة ، فإننا نتحدث من خلال نوع العمل ، والنظام الأساسي الذي يبيعونه. ما هي ميزانيتهم؟ ماذا يريدون أن ينفقوا على كل منتج؟ متى يريدون المنتجات؟ وسنوجههم إلى سوق معين.
جالونا:
الشيء المهم الذي يجب معرفته ، إذا كنت ستسافر إلى هناك بدون مجموعة إذا كنت ستذهب بمفردك ، هو إجراء بحثك في الأسواق التي تريد الذهاب إليها. أسوأ شيء هو الهبوط في الصين وأنت تسأل شخصًا ما ، أوه ، أين يجب أن أذهب؟ أو لا تعرف ، هناك المئات ، المئات من الأسواق ، ويستغرق الأمر أيامًا للوصول إلى سوق واحد. لذلك تريد تحقيق أقصى استفادة من وقتك. وهذا يعني التخطيط والتخطيط والتخطيط. تريد أيضًا التأكد من أن لديك المبلغ المناسب من الأموال. كما تعلم ، الأشياء رخيصة هناك. نعم. ولكن بالإضافة إلى التسوق الشخصي ، فأنت تريد جلب النقود لعيناتك ، فالقدرة التفاوضية التي تتمتع بها عندما تجلب النقود لشراء عيناتك ترفعك فقط. يرفع من خبرتك. كما قلت ، الناس هناك كرماء للغاية ، لكنهم يعرفون الفرق بين شخص ما هو مجرد نوع من البحث ، يبحث فقط في مقابل شخص لديه صفقة حقيقية ، صفقة حقيقية ، ومستعد لإنهاء صفقة جيدة لأن لديه نقودًا . المدن التي يجب على المرء أن يذهب إليها ، بالتأكيد. إذا كنت بائعًا في أمازون ، فأنت تريد بالتأكيد السفر إلى شنغهاي أو ركوب قطار سريع أو رحلة قصيرة والذهاب إلى Yiwu هي مدينة التجارة الدولية. لديك أكثر من 80.000 بائع يبيعون الملايين من السلع المختلفة وجميع أنواع الصناعات ، والسلع المنزلية ، والألعاب ، والإلكترونيات ، والديكورات ، والأثاث ، والسيارات الغذائية ، والأجهزة المنزلية ، وجميع أنواع المواهب فقط حتى أكبر. تعرف أشياء مثل ، كما قلت ، مفروشات وأثاث وأشياء من هذا القبيل. ييوو 80000.
برادلي ساتون:
80000؟ مثل كيف يحدث ذلك ، مثل ، لم أزر ييوو من قبل ، أعني ، لقد زرت الصين عدة مرات ، لكنني لم أزر ييوو أبدًا ، لذلك هذا ليس مثل مركز المؤتمرات ، كما تعلمون ، مثل مركز مؤتمرات لاس فيجاس هو الكثير من الأكشاك ، إنه أشبه ، تمامًا مثل شوارع المبنى؟ مثل كيف يحدث ذلك ، لا يمكنني حتى أن أفكر في 80.000 بائع.
جالونا:
80000 بائع. إنها مدينة فعلية وهي مقسمة إلى خمس مناطق. وفي كل منطقة ، لديك سلع صغيرة ومطبخ وأجهزة وألعاب ورقية وأخرى. وهذه المنطقة هناك ربما ، لا أعرف ، من 10 إلى 12 طابقًا. قد يحتوي كل طابق ، لا أعرف ، على 200 بائع. لذا كما قلت ، فإن إجراء البحث ومعرفة المكان الذي تريد أن تذهب إليه أولاً سيوفر لك الكثير من الوقت ويمكنك تغطية المزيد من الأرض بهذه الطريقة. لذلك ، هناك سوق ييوو الكبير ، والذي ، كما قلت ، عبارة عن خمس مناطق ، ولكن بعد ذلك لديك أسواق أصغر متخصصة في أشياء مثل آلاف الأنواع المختلفة من الجوارب. لديك سوق بينج وي للمنسوجات والأقمشة. لديك سوق للمواد الغذائية. لا شيء ، لكنها أطعمة غريبة. توابل وأعشاب معبأة مسبقًا. لذلك فهي ضخمة فقط. إنها مدينة بالمعنى الحرفي للكلمة. إنها مدينة بالمعنى الحرفي للكلمة. تستقبل ييوو حوالي 300000 زائر يوميًا. إنها مفتوحة سبعة أيام في الأسبوع. نادرا ما يغلقون باستثناء عيد الربيع. إنها ضخمة حرفيا. وأنت بحاجة إلى ما لا يقل عن خمسة أيام لتنتقل عبر جميع الأسواق إلى الدائرة التي رأيتها ، كما تعلم ، تريد إلقاء نظرة على هذا المنتج ، والتفاوض على بعض الأسعار أو بعض العينات. انه ضخم. لا أستطيع حتى أن أشرح كيف ، ما هو حجمها ، باستثناء التفكير فيها كمدينة فعلية. هذا مقسم إلى مناطق مختلفة يمكن المشي فيها ، لكن من الأفضل ارتداء بعض الأحذية المريحة يا فتى.
برادلي ساتون:
رائع. رائع. حسنًا. الآن هذا يقودنا إلى ، كما قلت من قبل ، كما تعلمون ، تريد الذهاب إلى ييوو الآن ، لكن ربما لا يمكنك ذلك ما لم تحصل على نوع من الحصانة الدبلوماسية أو نوع من التمرير لتتمكن من الدخول هناك ، لكنك تعلم ، مع القدرة على الذهاب جسديًا أو بدونها ، يوجد الآن بديل. وأنا لم أسمع به من قبل يسمى أعتقد Yiwugo ، أليس كذلك؟ الآن ، هل يمكنك التحدث قليلاً عن ذلك؟ نظرًا لأنني لا أمتلك خبرة كبيرة في ذلك ، فقد أفترض أن أكثر من 90٪ من جمهورنا لم يسمع بذلك.
جالونا:
تمام. لذا فإن Yiwugo هو موقع الويب المرتبط أو المرتبط بمدينة Yiwu والسلع والأسواق. يبدو الأمر مشابهًا لـ Alibaba ، ولكن هناك بعض القيود ، كما تعلم ، في Alibaba ، يمكنك ممارسة الأعمال التجارية من الألف إلى الياء من الشراء إلى وضع المنتجات على بابك. لذلك لا يزال هذا الموقع قيد التطوير. لقد قطعوا شوطًا طويلاً منذ إطلاقهم لأول مرة قبل بضع سنوات فقط. لكن الجميل في هذا الموقع هو أنه يمكنك البحث عن أكشاك فردية. لديهم في الواقع جولات افتراضية من الأكشاك ، ولديهم معلومات الاتصال للبائعين هناك على موقع الويب. يمكنك الآن الاتصال بهذا البائع من خلال Yiwugo ، ولكن أفضل طريقة للتواصل مع أصحاب المتاجر هؤلاء هي استخدام وكيل مصادر لمجرد أنه قد يكون لديك ثلاثة إلى أربعة من البائعين أو الموردين الذين ستعمل معهم ، يمكن لهذا الوكيل دمج كل تلك المشتريات.
جالونا:
كما قلت ، لا يمكنك إجراء عمليات شراء على Yiwugo حتى الآن. لذا فأنت بحاجة إلى طرف ثالث ، مثل وكيل المصادر للمساعدة في تجميع جميع سلعك. لكنه يسمح لك بالبحث عن الفئات الساخنة. كما قلت ، يتم تمثيل كل منطقة تقريبًا في Yiwugo. لن أقول إن كل بائع ، كل كشك ممثل ، لكن أغلبية جيدة. أعتقد أن هناك الآن ربما 13000 بائع في Yiwugo. لذا فمن بين 80000 كما تعلم ، ليس لديك ، ليس لديك كل شخص ، ولكن لديك ما يكفي للحصول على فكرة عن ماهية هذه العروض.
برادلي ساتون:
تمام. حسنًا. دعنا نقول الآن ، أنا بائع جو نموذجي ، وأنا أستخدم الهيليوم 10. لقد وجدت بعض فرص المنتج ، كما تعلمون ، ربما ألقي نظرة على alibaba.com وهذا ما اعتدت فعله. ما الفرق بين الاثنين؟ ومتى تستخدم أحدهما على عكس الآخر ، أو هل تقترح دائمًا استخدام كليهما؟
جالونا:
لذا فإن مزايا استخدام Yiwugo هي ما ستجده هو أن الأسعار أرخص عند شرائها من Yiwu. ما لديك على Alibaba هو في بعض الأحيان أن البائعين سيدرجون أسعارهم المنخفضة ، فقط حتى يحصلوا على هذه النقرة وهذا الاستفسار. وبعد ذلك ستجد أن السعر أعلى بالفعل أو سيخرجون ببعض الأعذار التي تجعل السعر المدرج ليس هو السعر الذي ستتلقاه. مع Yiwugo ، 90٪ من المنتجات التي استفسرت عنها هي نفس الأسعار المدرجة. المنتجات أرخص. لديك ، يا رجل المئات ، وربما الآلاف من منشآت التصنيع في ييوو وحولها. هناك سلسلة توريد في الوقت المناسب هناك. لذلك عندما تطلب منتجاتك ، قد يستغرق الأمر عادةً يومًا أو يومين لهذا المصنع لشحنها إلى وكيل المصادر الخاص بك. هناك مثل هذا التركيز والمنافسة هناك في مدينة ييوو ، والجميع بجوار بعضهم البعض. لذا فإن أسعارها عادة ما تكون أرخص مما ستجده على Alibaba.
جالونا:
أستخدم Yiwugo لمقارنة التكلفة ومقارنة الأسعار. وسأقول في بعض الأحيان ، أنا أفهم أنك في قوانغتشو. سافرت هناك. أريد أن آتي إلى مصنعك لزيارتك ، لكن لدي بائعًا آخر في Yiwu وسأرسل لهم لقطة شاشة للسعر. أنا أحب ، هل يمكنك مطابقة هذا السعر؟ دعونا نقوم بأعمال تجارية. وفي كثير من الأحيان سيقتربون من هذا السعر أو حتى يتغلبوا عليه. يمكنك أيضًا إجراء بحث حول منتج Yiwugo. أعلم أننا حصلنا على الكثير من الأدوات من خلال Helium 10 ، وننظر إلى Alibaba في فئاتها الأكثر شيوعًا لمعرفة ما يتم بيعه هناك ، ولكن مع وجود أداة بحث أخرى لاستكمال الصورة الكاملة ، لا يوجد أي خطأ في ذلك. هناك ميزة للكلمات الرئيسية في Yiwugo تتيح لك إلقاء نظرة على عمليات البحث التي يجريها أشخاص آخرون.
جالونا:
وهذا في الدورة ، شرحت هذا في وحدة بطاقة الحرية ، كيف تنظر إلى الآخرين ، RFQ من خلال Yiwugo. لذلك سوف تتعرف على ما يشتريه البائعون الآخرون بالحجم الذي يشترونه ، والمنتجات التي يشترونها. لذلك هناك بعض الفوائد لـ Yiwugo والتي لا تجدها بالضرورة على Alibaba. لكن بالنسبة لي ، في المقام الأول ، أود أن أقول إنها مجرد تكلفة المنتجات. هناك الكثير من المنافسة معًا لدرجة أنك ستجد السعر ، مقارنة بما تراه على علي بابا لأن هؤلاء البائعين مشتتون من جميع أنحاء الصين. إنهم لا يجلسون بجوار بعضهم البعض ، في محاولة للفوز بعملك. بالنسبة لي ، هذه هي أكبر ميزة لإلقاء نظرة على Yiwugo قبل إجراء عملية الشراء في مكان آخر.
برادلي ساتون:
تمام. ما هو مطلوب ، إذا كان هناك أي شيء ، للبدء من هناك ، كما تعلمون ، مثلما أذهب إلى موقع الويب ، مثل ، كما تعلمون ، 1688.com أو Alibaba وابدأ البحث. هل يجب علي إنشاء حساب؟
جالونا:
يمكنك البحث والبحث عن معلومات الاتصال ، حتى بدون إنشاء حساب. لست مضطرًا لإنشاء حساب عندما تذهب إلى Yiwugo ، كما تعلم ، فأنت تبحث كثيرًا مثلما تفعل على Alibaba ، منتجات go-to ، انظر إلى ما هو ساخن ، وسترى أسعارًا لكميات محددة. يمكنك إرسال استفسار ، كما قلت ، لا يمكنك الشراء ، ولكن يمكنك إرسال استفسار مباشر. وأفضل شيء هو رقم WeChat ورقم WhatsApp وعنوان بريدهم الإلكتروني موجود هناك على الموقع.
برادلي ساتون:
حسنًا ، من الجيد معرفة ذلك. من الواضح أنه نظرًا لعدم قدرتك على الشراء ، إذن ، كما تعلم ، لا يوجد ضمان تجاري وأشياء من هذا القبيل ، ولكن هل سبق لك أن فعلت ما يفعله الناس مع 1688 والذهاب إلى هناك ثم عرض مصنع على بابا أو مصنع آخر؟ مثل ، مرحبًا ، انظر ، ما رأيته ومثل Yiwugo هو أن أسلوب يمكن تنفيذه ، أو
جالونا:
أفعل ذلك طوال الوقت. لذلك لدي فريق في ييوو وفي قوانغتشو. وإذا كنت أشتري شيئًا ما لشرائي الشخصية أو لموقعي الإلكتروني ، مثل تقديم أعمالي الخاصة ، في كثير من الأحيان سأرى شيئًا ما في عام 1688 أو أحد مواقع الويب الأخرى ، وسأقول ، مرحبًا ، ما هو سعر هذا؟ هل يمكنك الحصول على هذا من أجلي؟ وبأي سرعة يمكنك الحصول عليها من أجلي؟ في كثير من الأحيان لا يستطيع السياق في المدن الكبرى الوصول إليه. ليس لديهم الإمدادات هناك ، لكن في معظم الأوقات أقول 90٪ من الوقت ، يجب أن تحصل على Yiwu. ما زلت أريهم أشياء من عام 1688 طوال الوقت. في واقع الأمر ، فإن معظم الأشياء في عام 1688 خرجت من ييوو. معظم السلع تأتي من ييوو.
برادلي ساتون:
هل كل أنواع المنتجات فقط هناك؟ كما تعلمون ، مثل عندما نتحدث عن الهند ، وباكستان هي المنسوجات بشكل أساسي والتخصصات هناك علي بابا هو نوع من كل شيء. إن Yiwugo أيضًا يشبه تمامًا كل شيء أم أن هناك المزيد من الإلكترونيات؟ هل يوجد نوع X أو Y أكثر للعنصر؟
جالونا:
لا ، ييوو لديها كل شيء إلى حد كبير. الشيء الوحيد الذي لا أراه كثيرًا هو الإلكترونيات الثقيلة ، والمعدات الطبية ، والآلات مثل آلات صنع الأقنعة. لم تحصل على الكثير من النتائج لذلك على Yiwugo. لذا فإن السلع الصغيرة الخاصة بك هي المكان الذي تتخصص فيه Yiwu. ولكن كما قلت ، لديك فقط ، كما تعلم ، أقل من نصف البائعين في Yiwugo في هذه المرحلة ، تتم إضافة المزيد كل يوم. لذلك أتوقع أن هذا الموقع سوف يصبح علي بابا آخر في وقت قصير. لكن نعم ، أود أن أقول الآلات الأكبر. لدي عميل موجود في SPA. إنها تمتلك ، كما تعلم ، مجموعة من المنتجعات الصحية ونحن نطلب ماكينات الرذاذ الصغير ، وآلات التجويف. وهذه آلات كبيرة تستخدم للعمل على جسد شخص ما. ربما لن أحصل على هؤلاء من Yiwugo. نحن دائما نذهب من خلال بائع على Alibaba. لذلك قلت ، ربما يكون هذا هو الشيء الوحيد الذي لا أراه كثيرًا.
برادلي ساتون:
تمام. كما تعلم ، سنفعل ذلك ، بغض النظر عما إذا كنا نتحدث ، ييووجو ، علي بابا يذهبان شخصيًا. كما تعلمون ، السؤال الشائع الذي يتساءل عنه أي شخص هو وجه التفاوض ككل. مثل ، ما هي بعض النصائح والاستراتيجيات التي يمكنك تقديمها لنا حول التفاوض مع مصنع أو مصانع ، كما تعلم ، للحصول على فكرة منتج يمتلكها شخص ما.
جالونا:
بالتأكيد. لذا فإن إحدى الطرق المفضلة لدي هي أن أوضح لهم أنني أتحدث بالفعل مع عدد من البائعين. أريدهم أن يشعروا أنني أجري مقابلات مع البائعين وأنني أعمل مع أشخاص آخرين ، ولا يتعلق الأمر بالضرورة بالسعر. عادة ما أكون حريصًا على الإشارة إلى أن الأمر لا يتعلق بالضرورة بالسعر. يتعلق الأمر بالعلاقة والجودة والثقة وكل ذلك. لكني أحب أن أبين دليلاً على الأسعار التي سأحصل عليها في أي مكان آخر. إذاً ، لقطة شاشة بسيطة للسعر الذي تراه في مكان آخر ، حتى لو كان الرنمينبي ، فقط قم بإجراء تحويل سريع. وأنا أستخدم ذلك ، وهذا عادة ما ينجح لأنهم لا يريدون أن يفقدوا عملك. يريدون أن يكونوا البائع الذي تختاره. لذلك سأقدم دائمًا لقطة شاشة لقد ذهبت إلى أبعد من توفير PI.
جالونا:
سأعيد رفع اسم البائع وسأقول ، مرحبًا ، انظر ، لقد حصلت على هذا الباحث الرئيسي. وعلى الرغم من أن الجدول الزمني للتسليم أطول بأسبوع ، فأنا على استعداد للانتظار. أنا أحب منتجك. أنا معجب بك مثل طاقتك. لكني لا أستطيع ، أسعاركم مرتفعة للغاية. لن أكون مربحة. ما الذي تستطيع القيام به؟ وبعد ذلك في كثير من الأحيان ، وأعتقد أن معظمنا الذين سيفعلون هذا هو الآن لدي ملحق أقوم بإنتاجه. وكان أعلى رقم لدي هو 2 دولار لكل عنصر. لقد أعطوني سعر اثنين 60. وبالتأكيد قلت ، حسنًا ، أعلى رقم لدي هو 1.80 دولار. لا أستطيع أن أفعل أكثر من ذلك. يجب أن تكون تكلفة هبوطي أعلى قليلاً من ذلك. لذا فقد وصلوا إلى 2.10 دولار. كانوا يريدون مقابلتي ، كما تعلمون ، في مكان ما في الوسط ، لكنني كنت أعرف أن 2.60 دولار كانت مرتفعة للغاية. لذلك عادة ما أكون منخفضًا ، حسنًا ، أقل بكثير مما أعرف أنهم سيذهبون حتى يتمكنوا من الهبوط في مكان ما في هذا المكان المربح. فهذان هما من تقنيات التفاوض المفضلة لدي ، خاصة فيما يتعلق بـ Yiwugo. الآن ، سوف أذكر هذا أيضًا ، مع Yiwugo ، ستحتاج عادةً إلى وكيل مصادر ووجود وكيل مصادر يتفاوض نيابة عنك. في بعض الأحيان ينتهي بك الأمر بصفقة أفضل مما لو كنت تتجول وتتواصل بمفردك.
برادلي ساتون:
هذا ما افعله. نعم. أعني ، أجد أشياء على مواقع الويب ، ولكن بعد ذلك أعرضها على وكيل المصادر لأنني أحب ذلك ، كما تعلم. وتعلم ماذا؟ يسألني الناس دائمًا ، هل تعرف ما يسألونني دائمًا؟ مثل ، كم من المال تدفع لها؟ أو ما هو هامشها؟ وأنا مثل ، أتعلم؟ ليس لدي أي فكرة. وأنا لا أهتم. لدي لها فقط اقتبس لي السعر. علي أن أدفع لها. إذا كانت تجني دولارًا ، فإنها تجني 10 دولارات. لا أهتم لأنه مهما كان السعر الذي أعطته لي ، دائمًا ما يكون أرخص ، مما كنت أحصل عليه من a ، من عروض الأسعار. حتى تتمكن من كسب كل المال الذي تريده لأنها توفر لي المال. ولذا فأنا أوقع مائة بالمائة على ما قلته للتو.
جالونا:
نعم. شيء واحد أردت أن أذكره بالعودة إليه ، إذا سافر شخص ما إلى الصين ، فأنا دائمًا ، بقدر ما كنت هناك ، أتعلم اللغة. يمكنني ، كما تعلم ، التحدث والتفاوض قليلاً بمفردي ، لكنني لا أذهب وحدي أبدًا. أذهب دائمًا مع وكيل أعمالي أو سأذهب مع أحد موظفيي. سمحت لهم بالسير في المتجر أولاً ، أو سمحت لهم بالدخول إلى المصنع أولاً. في بعض الأحيان فقط ، نخرج بشكل أفضل عندما أبقي فمي مغلقًا. كما تعلم ، عندما أعرف سعري ، يعرفون مستوى الجودة ، يعرفون كل شيء. لذا ، وبعد ذلك في بعض الأحيان سيقدمون لي نوعًا ما كشريك ، كما تعلمون ، كشريك تجاري ، وليس بالضرورة ، هذا هو رئيسي وتريد شراء هذه العناصر. هذا هو شريكي. نحن. لذلك في بعض الأحيان يقطع شوطا طويلا. ومثل ، أنت ، لا يهمني ما تتقاضاه لي. أعلم أنها حصلت على تكليف في السعر. نعم. أنا لا أدفع رسمًا منفصلاً أبدًا. لكن مثلك ، لا أهتم لأن السعر الذي يمكن أن تحصل عليه يفوق بكثير السعر الذي يمكنني التفاوض عليه بنفسي.
برادلي ساتون:
نعم على الاطلاق. الآن ، كما تعلمون ، في هذا اليوم وهذا العصر ، نعلم جميعًا أنه من الفوضى طلب أي شيء. كما تعلم ، إنها ، إنها ، لدينا مشاكل في الشحن والحاويات موجودة هناك في منتصف الماء لفترة طويلة. لدينا انقطاع التيار الكهربائي في الصين وفي المصانع ، لا نعمل بكامل طاقتها ولا يمكن للمصانع العثور على حاويات لوضع المنتج عليها. إنها فوضى كاملة. وأنا أعلم أن الأمر سيتحسن ، ولكن ما هي بعض الاستراتيجيات التي يمكنك تقديمها للبائعين الموجودين في هذه المرحلة حيث يقومون إما بصنع بعض الأشياء؟ كما تعلم ، هل الأمر يتعلق فقط ، مرحبًا ، فقط أضف المزيد من الوقت إلى جدولك الزمني لأنه تضاعف الآن ، أو ماذا يمكنك أن تقول عن هذه العملية برمتها الآن؟
جالونا:
نعم ، بالنسبة لي ، فإن إحدى الطرق الوحيدة لمكافحة ما يحدث الآن هي أن تبدأ مبكرًا. وأنا لا أعني قبل ثلاثة أشهر. أعني ما يقرب من الضعف ، مثل الآن يجب أن نطلب أشياء الصيف. يجب أن نطلب عيد الفصح ، قد نحصل عليه بحلول عيد الفصح. أنا لست متأكدا حتى. عيد الفصح هو ما نيسان؟ إذا بدأنا الآن ، فمن المحتمل أن نشحن سلع عيد الفصح في حاوية وهنا ولا نشعر بالتوتر ونفقد شعرنا ، معتقدين أننا سنفتقد التاريخ ، كما تعلمون ، مع كل هذه البيض في قفص. وقد فاتنا موعد عيد الفصح ، نبدأ بالبيض. لذا نبدأ الآن. لذا طلب أحد عملائي 40 ألف مخطط مخصص. هم ذاهبون على متن سفينة ربما الأسبوع المقبل. وعادة ما تستغرق هذه الرحلة ، كما تعلمون ، 30 إلى 30 ، 35 يومًا ، وربما 40 يومًا للوصول إلى بابها. أقول لها أن تتوقع ضعف هذا المقدار من الوقت. الآن ، لحسن الحظ ، عند طلب الشراء الآن ، سنفتقد اندفاع الشحنات في موسم العطلات ، لكنني لا أعتقد أن فشل الشحنات سيختفي قبل الربع الأول من العام المقبل. رائع. هناك ديناميكيات فقط ستستغرق وقتًا في الحجم الصحيح. لذلك سمرت ذلك. الطريقة الوحيدة هي أن تبدأ مبكرا.
برادلي ساتون:
لقد كانت قصة كبيرة بالنسبة لي. أتعلم؟ لقد تلقيت رسالة مرة أخرى في أكتوبر. أريد أن أقول 26 أكتوبر ، من الأفضل أن تبدأ في الحصول على طلباتك للتأكد من شحنها بواسطة أذن NewY الصينية. وأود اليوم 26 أكتوبر. مثل ، أتلقى هذا البريد الإلكتروني كل عام. أتعلم ، أتلقى هذا البريد الإلكتروني ، بالطبع ، كل عام ، كما تعلم ، أستورد من الصين منذ 20 عامًا. لقد فهمت ذلك ربما مثل نهاية ديسمبر ، أو مثل بداية يناير ، كما تعلمون ، مثل نهاية أكتوبر. وقد قيل لي ، نعم ، من الأفضل أن تحصل على طلباتك لأنك تريد شحنها قبل العام الصيني الجديد ، وهو ما أعتقده مثل الأول من فبراير ، هذا العام. لذا فأنا مثل ، واو ، أعلم أنهم يحاولون توخي الحذر ، ولكن في نفس الوقت ، هذا مجرد نوع من إظهار عالم التوريد الذي نعيش فيه الآن.
جالونا:
نعم. قطعاً. ما زلنا نستعد لمبيعات العطلات ، أليس كذلك؟ ما زلنا نحاول الحصول على بطنا على التوالي للحصول على موسم عطلة رائع ، Q4 رائع. لا يفكر عقلي في الترتيب من أجل أن تكون الأشياء هنا ، كما تعلمون ، بداية العام المقبل. ولكن إذا كنت ذكيًا ، فستبدأ في التفكير في هذه الأشياء وستبدأ مشاركاتك ، كما تعلم ، في الإنتاج أو أيًا كان لأنه ببساطة لن يكون هنا. الآن ، الشيء الآخر ، العكس ، إذا كنت محظوظًا بما يكفي لامتلاك منتج صغير أو شيء صغير حقًا ، يمكنك شحنه عن طريق الشحن الجوي ، فمن الواضح أنه لا توجد مشاكل هناك ، أليس كذلك؟ تصل الأمور إلى هنا من ثلاثة إلى أربعة أيام بالطائرة التجارية ، وحتى الشحن الجوي ، كما تعلم ، ربما تنظر من سبعة إلى عشرة أيام. لكن الكثير منا ليس محظوظًا لأن لديه منتجًا صغيرًا يمكننا شحنه هنا عن طريق الجو ولا نأكل قمصاننا. حسنًا ، هذه هي الإستراتيجية الأخرى الوحيدة وهي الشحن عن طريق الجو إذا كان منتجك صغيرًا بدرجة كافية.
برادلي ساتون:
نعم. تمام. حسنًا. حسنًا ، لقد كنت تتحدث عن استراتيجيات مختلفة خلال هذه الحلقة. نفعل شيئًا نسميه نصيحة 30 ثانية TST. ما هو دعونا ، دعونا نفعل مثل اثنين أو ثلاثة من هؤلاء ، مثل ما هي بعض المصادر سريعة النجاح أو أي نوع من سلسلة التوريد ، كما تعلمون ، أيًا كان ما تريده من النصائح التي يمكنك تقديمها لبائعي أمازون هناك.
جالونا:
أوه ، واو. تمام. بالطبع ، نحن نعلم أن طلب العينات ، صحيح. نحن نعلم أن نتسوق. تتمثل إحدى نصائحي المفضلة في تحمل النفقات حتى لا يتم استغلال نموذج الميزانية الخاص بك في شيء يُترك لاستخدام إبداعاتهم الخاصة في إنشائه. أرسل النماذج الأولية الخاصة بي طوال الوقت. أرسل حوامل اللون الخاصة بي طوال الوقت. نحن نستخدم Pantone وفي معظم الأوقات تتطابق الألوان. ولكن إذا كان الظل مهمًا للغاية ، كما تعلم ، فإن العلامة التجارية مهمة للغاية ويجب أن يكون لديك هذا الظل المحدد ، سأرسل كل ما يجب أن أقدمه ، إلى مصنعهم حتى يتمكنوا من تكراره على عشرة سنتات . من الواضح أن الأمر يستغرق وقتًا أطول قليلاً ، وسيتطلب المزيد من المال قليلاً للقيام بذلك. بالتأكيد. لكنني لم أندم على ذلك أبدًا.
برادلي ساتون:
تمام. أحبها. هل لديك أي أشياء أخرى لنا؟
جالونا:
لذلك كثيرًا ما نركز على المكاسب السريعة. كما تعلم ، سنرى منتجًا. نريد أن نلتقط الطلب. نريد ان نكون اولا نريد الحصول على هذا المنتج في مستودعاتنا وأنت تعلم أنه معروض للبيع في أسرع وقت ممكن. لكن في كثير من الأحيان ، وهذا أحد الأشياء التي تعلمتها بالذهاب إلى هناك. في معظم الأوقات ، عندما تذهب ، لن تمارس الأعمال التجارية إلا بعد حوالي 90 دقيقة من وصولك ، فهم يعتزون بوقت بناء العلاقات هذا. كثيرا يسألون عن أطفالك. يطعمونك الطعام. هم ، كما تعلم ، لديك شاي ، يعرضون لك حفل شاي الكونغ فو. بحلول نهاية اليوم ، ستكون حول الحافلة لأنك مليء بالشاي والبرتقال. ومع ذلك ، فإن ذلك الوقت ثمين. لا يزال بإمكانك استخدام بعض أساليب بناء العلاقات هذه ، حتى عندما تكون في Alibaba.
جالونا:
لقد عادوا مؤخرًا من مهرجان الخريف. قبل الدخول في أي محادثة ، أمضيت 10 دقائق على الأقل أسأل ، ماذا فعلوا لمهرجان الخريف؟ أين ذهبوا؟ هل انت في اي مدينة انت؟ هل عائلتك هناك لم أكن شخصية عندما أسأل عن صور أطفالهم ، لكنهم قدّروا ذلك لأنه إذا فكرت في الأمر واستشاري أو وكيل علي بابا ، فإنهم يجلسون أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بهم يتلقون مئات الاستفسارات ، ويتعرضون للقصف. طوال اليوم. بعض الناس أغبياء ، والبعض الآخر ليس لطيفًا. يمكن أن تكون الشخص الذي يغير نبرة يومهم. لذا فإن أخذ الوقت للقيام بذلك يقطع شوطًا طويلاً. أصبحت تعتبر صديقًا ، شخصًا أكثر من مجرد اسم ورسالة ، كما تعلم ، يتم منحك الأولوية بطريقة تميل إلى الدفع في المستقبل. لذا خذ بعض الوقت للتعرف على البائعين لديك.
برادلي ساتون:
على ما يرام. أحبها. أحبها. حسنًا. كيف يمكن للأشخاص العثور عليك على الشبكات الداخلية الموجودة هناك إذا كانوا يريدون التواصل ، بشكل واضح ، بالإضافة إلى التحقق من وحدة تذكرة Freedom الخاصة بك؟
جالونا:
نعم بالتاكيد. لذلك أنا thechinaconnect على جميع المنصات ، الموقع الإلكتروني ، Instagram ، Facebook thechinaconnect ،thechinaconnect. thechinaconnect.com هو موقع الويب الخاص بي. وهناك ، ستجد معلومات عن الجولات التي يقوم بها وكلاء المصادر ، والمنتج ، والتصنيع ، والأعمال التي نقوم بها. دورات علي بابا ، كل ذلك موجود. لذا نعم ، أنا thechinaconnect على جميع المنصات و thechinaconnect.com.
برادلي ساتون:
تمام. مذهل. حسنًا ، شكرًا جزيلاً على حضوركم إلى هنا ، وأتمنى لكم كل التوفيق والنجاح.
جالونا:
أنت مرحب بك جدا. شكرا لاستضافتي.
برادلي ساتون:
سنعود إليك بعد عام ودعنا نرى كيف فعلت في هذا الإطلاق. وربما تكون قد أطلقت منتجين آخرين بحلول ذلك الوقت.
جالونا:
ربما يمكننا الحصول على البودكاست أثناء وجودي في Yiwu.
برادلي ساتون:
دعنا نقوم به. ربما سأذهب معك إلى ييوو. حسنًا ، ماذا عن ذلك؟ كما قلت ، لم أكن بخير أبدًا. شكرا جزيلا جالونا لك. حسنًا. عندى فكرة جيدة.
Original post :https://www.helium10pro.com/296-sourcing-from-a-website-many-have-never-heard-of/
