إذا كنت تعتقد أنك فعلت كل ما في وسعك لإعداد قائمة منتجات أمازون لتصبح مباشرة ، فلا يزال هناك العديد من أخطاء إطلاق المنتج التي يمكن أن تمنع العنصر الخاص بك من الحصول على ترتيب أعلى.
حتى إذا كنت قد أطلقت منتجات على Amazon من قبل ، فإن التأكد من أنك قمت بتحسين كل شيء عن إطلاق المنتج الخاص بك تمامًا قبل أن تبدأ قد يعني الفرق بين النجاح والفشل.
فيما يلي قائمة شاملة بأهم 10 أخطاء في إطلاق المنتجات والتي رأيناها يرتكبها بائعي أمازون الجدد والحاليين والتي يمكن أن تؤذي قائمتك حقًا:
1) استهداف كلمات رئيسية غير ذي صلة
عندما تقوم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، يجب أن تكون قد أنشأت قائمة قوية من الكلمات الرئيسية لاستهدافها بناءً على صلتها بمنتجك ، والمنافسة بين المنتجات المماثلة ، وحجم البحث الدقيق. تُعد هذه العوامل عادةً مؤشرات جيدة على الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها بنشاط والتي يجب تجاهلها.
يتمثل جزء أساسي من البحث الناجح عن الكلمات الرئيسية في العثور على كلمات رئيسية ذات حجم بحث مرتفع ومنافسة منخفضة ، والتي غالبًا ما تكشف عن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل والكلمات الرئيسية ذات الصلة. لسوء الحظ ، يقع العديد من البائعين في فخ الابتعاد كثيرًا عن الكلمات الرئيسية الأولية للعثور على آخرين لديهم هذه الظروف المثالية دون التفكير في مدى ارتباطهم بالمنتج.
إذا كنت تستهدف كلمات رئيسية ذات حجم بحث كبير ومنافسة منخفضة ، ولكنها ذات صلة عن بُعد فقط بمنتجك ، فيمكن أن تحدث بعض الأشياء:
لن تقوم أمازون بفهرسة منتجك بشكل صحيح
عندما يظهر منتجك في البحث عن كلمات رئيسية غير ذات صلة ، فمن المحتمل أن يتجاهله العملاء لأنهم لن ينظروا إلى منتجك كما يريدون
ستُهدر ميزانيتك للتسويق وإطلاق المنتج نفسه على إعلانات الكلمات الرئيسية التي من المحتمل ألا ينقر عليها الأشخاص
الحل: كن انتقائيًا جدًا بشأن الكلمات الرئيسية التي تستهدفها لتجنب مثل هذه الأخطاء في إطلاق المنتج. كلماتك الرئيسية هي حجر الزاوية في ما إذا كان إطلاق منتجك سيكون ناجحًا أم لا. اسأل نفسك ، “إذا كنت أبحث عن منتجي ، فهل سأفكر في كتابة هذه الكلمة الرئيسية في مربع البحث؟”
2) وضع الكلمات الرئيسية في غير مكانها في قائمتك
إذا كانت لديك قائمة الكلمات الرئيسية النهائية من البحث الدؤوب في مجال منتجك ، فلن يكون ذلك جيدًا إذا لم تكن كلماتك الرئيسية في المكان الذي سيراه العملاء (أو أمازون). يعد وضع أهم 5 إلى 10 كلمات رئيسية استراتيجيًا في مناطق بارزة في قائمتك أمرًا بالغ الأهمية من أجل:
الحصول على فهرسة منتجك بواسطة Amazon حسب الصلة بكلماتك الرئيسية المستهدفة ، و
إظهار مدى صلة منتجك باستعلام البحث للعملاء أثناء استعراضهم لنتائج البحث الخاصة بهم.
كما ذكرنا في مقالتنا “كيفية تحسين قائمة منتجات Amazon بشكل مثالي” ، فإن أهم الأماكن في قائمتك لوضع الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية هي:
عنوان
نقاط مهمة
وصف
الكلمات الأساسية الخلفية
خطأ صغير آخر (لكنه مرتبط بأخطاء إطلاق المنتج هذه لا يقل عن ذلك) الذي يرتكبه البائعون مع وضع كلماتهم الرئيسية يثقل كاهل مناطقهم الرئيسية بعدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية بحيث يصبح النص غير قابل للقراءة.
تأكد من تضمين كلماتك الرئيسية بطريقة تجعل النص يتدفق بشكل طبيعي وليس من الصعب فهمه. حتى إذا كنت قد حصلت على مرتبة عالية في نتائج البحث عن كلمتك الرئيسية ، فقد يجد الأشخاص صياغة غريبة أو لا معنى لها (خاصة من خلال وصف المنتج).
الحل: اكتب كل جزء من قائمتك دون التفكير في كلماتك الرئيسية للتأكد من أنها تقرأ جيدًا ومنطقية. ثم عد من خلال كل قسم وأضف أفضل الكلمات الرئيسية كلما أمكن ذلك ، مع التأكد من أن النص سيكون منطقيًا عندما يقرأه عميل غير مألوف لمنتجك. يمكن أن تساعدك الخربشات في إدخال كلماتك الرئيسية بسهولة حتى لا تفوتك أي منها.
3) قوائم المنتجات المحسنة بشكل سيء
لا يمكننا التقليل من أهمية التحسين الكامل لكل بوصة مربعة من قائمة منتجات Amazon الخاصة بك. إلى جانب إساءة استخدام كلماتك الرئيسية ، تعد القائمة غير المُحسَّنة واحدة من أكثر أخطاء إطلاق المنتج تكلفة التي يمكن للبائعين ارتكابها.
إذا لم يتم تحسين بطاقة بياناتك بالكامل ، فمن المحتمل أن يضيع إطلاق منتجك جهدًا. سيتم التراجع عن كل العمل الذي قمت به أثناء الإطلاق بمجرد إيقاف فترة التبرع. من خلال القائمة غير المحسّنة ، من المحتمل أن تندرج القائمة في الترتيب بسرعة حيث تتجاوز المنتجات المنافسة ذات القوائم المحسّنة منتجاتك.
بالإضافة إلى ذلك ، قد تواجه قائمتك أيضًا صعوبة في تحويل العملاء وتحقيق مبيعات ضعيفة أثناء إطلاقك.
الحل: فيما يلي قائمة مرجعية مختصرة بالأشياء التي يجب تحسينها في قائمة أمازون بجانب كلماتك الرئيسية:
عنوان وصفي يذكر جميع المعلومات المهمة المتعلقة بالمنتج
التصوير الفوتوغرافي عالي الدقة للمنتج الذي يلتزم بشروط خدمة Amazon TOS ويستخدم كل فتحة متاحة
النقاط التي تسلط الضوء على أبرز ميزات منتجك أو أهميتها
نص الوصف مكتوب بطريقة تصف بشكل مناسب من وماذا وأين ولماذا وكيف لمنتجك مع توضيح كيفية معالجة المنتج لبعض المشاكل أو الاحتياجات العاطفية
4) عدم بيع ما يكفي من المنتجات المخفضة في اليوم الواحد
كما يعلم معظم البائعين الذين استخدموا استراتيجية إطلاق منتج الهبات ، يجب عليك بيع كمية معينة من المنتجات المخفضة يوميًا للحصول على حجم المبيعات اللازم لترتيب أعلى للمنتج على Amazon.
من أجل بيع منتجات كافية بشكل فعال ، يجب عليك أيضًا منح العملاء فرصة كبيرة لرؤية رموز القسيمة الخاصة بك والحصول عليها واستخدامها. اعتمادًا على الطريقة التي تستخدمها لتوزيع القسائم الخاصة بك ونوع المنتج الذي تبيعه ، ستحتاج إلى إصدار قدر كبير من القسائم كل يوم. للتعويض عن حقيقة أنه لن يتم استخدام كل قسيمة ، تحتاج فقط إلى استخدامات كافية للحصول على أرقام المبيعات اللازمة كل يوم من إطلاقك للترتيب في الصفحة 1.
إذا قصرت في عدد المبيعات الضرورية في اليوم ، فإن بقية مبيعاتك المخصومة ستؤدي إلى خسارة وإطلاق منتج فاشل.
الحل: على الرغم من عدم وجود صيغة سحرية لإخبارك بعدد القسائم التي يجب أن تتنازل عنها يوميًا ، إلا أن هناك عوامل يجب وضعها في الاعتبار والتي يمكن أن تساعدك في الحصول على أفضل تخمين تعليمي:
مدى شعبية منتجك
ما هو الطلب على منتجك؟
ما نسبة الخصم التي تعطيها؟
ما طريقة التوزيع التي تستخدمها (Facebook ، chatbot ، البريد الإلكتروني ، إلخ)؟
ما هو مستوى اهتمام الجمهور الذي توزع الكوبونات عليه؟
إذا كان لديك نوع منتج شائع إلى حد ما مع طلب كبير ، فقد تتمكن من تقديم منتجك بخصم أقل والحصول على تحويلات أفضل مما قد تفعله مع منتج أقل شعبية مع انخفاض الطلب وخصم أعلى. استخدم بيانات البحث الخاصة بك لاتخاذ قرارك بشأن عدد القسائم التي يجب توزيعها يوميًا للحصول على الكمية اللازمة من المبيعات للحصول على مرتبة عالية.
5) مدة إطلاق المنتج قصيرة جدًا
إذا كان إطلاق المنتج يسير على ما يرام في غضون الأيام القليلة الأولى ، فقد يضطر بعض البائعين إلى قطع العملية على المكشوف والبدء في البيع بالسعر الكامل. هذه المغالطة هي واحدة من أكثر أخطاء إطلاق المنتج التي يمكن تجنبها لأنها ترجع إلى قوة الإرادة. لكي يعمل الإطلاق ، يجب على البائعين رؤية الإطلاق حتى النهاية والتحلي بالصبر.
بالإضافة إلى ذلك ، تستغرق أمازون بضعة أيام للتعرف على سجل المبيعات الذي تقوم بإنشائه مع إطلاق منتجك. يمكن أن يؤدي قطع العملية إلى التخلص من الأمر برمته إذا تراجعت مبيعاتك فجأة في اللحظة التي تتوقف فيها.
الحل: امنح وقت إطلاق المنتج للعمل والتزم بالجدول الزمني المخطط لك. إذا كنت عضوًا في Helium 10 ، فإن Cerebro و Magnet يحسبان الفترة الزمنية لإطلاقك نيابة عنك. بعد مرور الفترة الزمنية ، قم بتقييم مكان ترتيب منتجك وقرر ما إذا كان التقدم الذي أحرزته كافياً لخوارزمية Amazon لبدء البيع بالسعر العادي.
6) خصم إطلاق المنتج مرتفع جدًا أو منخفض
يمكن أن يكون اختيار الخصم المناسب لمنتجك أثناء الإطلاق أمرًا بالغ الأهمية لمعرفة ما إذا كان الجهد بأكمله ناجحًا أم فاشلاً. إذا كان الخصم منخفضًا جدًا ، فقد لا تحصل على العديد من التحويلات المطلوبة كل يوم لإنجاح عملية الإطلاق. ومع ذلك ، إذا كان الخصم مرتفعًا جدًا ، فقد تخسر المال وقد يتساءل العملاء عما إذا كان هناك خطأ ما في المنتج.
الحل: يجب أن تكون معرفة قيمة منتجك وشعبيته والطلب عليه عوامل رئيسية في اتخاذ قرار بشأن الخصم. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك ذائع الصيت وله الكثير من الطلب ، يمكنك الحصول على خصم أقل (أي 60٪ خصم) ولا يزال لديك الكثير من التحويلات. ومع ذلك ، إذا لم يكن منتجك مشهورًا وكان الطلب منخفضًا نسبيًا ، فيمكنك التفكير في خصم أعلى (أي 90٪ خصم) لإقناع الناس بشرائه بسبب انخفاض السعر.
7) ضع حدًا أقصى لكمية الطلب
بينما تريد بالتأكيد تقديم الكثير من القسائم للحصول على التحويلات التي تحتاجها كل يوم ، يجب عليك تحديد حد لعدد القسائم التي يمكن استردادها كل يوم. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك أيضًا تعيين حد رقمي لعدد المنتجات التي يمكن لعميل واحد شراؤها بالخصم كل يوم.
إذا سمحت لكوبونات غير محدودة ومشتريات غير محدودة باستخدام هذه القسائم ، فسيقوم شخص ما بتنظيف مخزونك حرفيًا ، مما يترك لك القليل جدًا من الإيرادات وثقب محترق في محفظتك.
الحل: ضع قيودًا على عدد القسائم التي يمكن استردادها يوميًا أثناء إطلاقك بالإضافة إلى تحديد عدد عمليات الشراء لكل عميل (ستكون وحدة واحدة لكل قسيمة لكل عميل مثالية). يمكنك بسهولة تعيين هذه الحدود باستخدام أداة حماية المخزون.
8) استخدام عنوان URL غير صحيح
عندما تعيد توجيه الأشخاص لشراء منتجك ، فإن إرسالهم ببساطة إلى قائمة المنتجات الخاصة بك لن يساعد في تصنيف منتجك بالنسبة للكلمات الرئيسية التي تريدها. قد تحصل على عملية بيع ، ولكن ليس ترتيب الصفحات الأعلى (وهو الهدف الكامل لإطلاق المنتج).
الحل: استخدم عنوان URL مناسبًا من خطوتين لإنشاء رابط ينقل العملاء المحتملين إلى قائمتك ، ولكن من خلال بحث Amazon باستخدام الكلمة الرئيسية التي تريد تصنيفها. وبهذه الطريقة ، فإن عنوان URL الذي يتم استخدامه مرارًا وتكرارًا يستخدم الكلمة الرئيسية التي تريدها ، وتؤسس خوارزمية Amazon الملاءمة مع المزيد من النقرات والمبيعات التي يحصل عليها منتجك. يمكنك العثور على قائمة مولدات عناوين URL على صفحة Helium 10 Gems.
9) قصر توزيع الكوبون الخاص بك على طريقة واحدة فقط
حتى إذا وجدت قناة توزع فيها قسائمك بنجاح ، فإن تقييد نفسك بطريقة واحدة يمكن أن يخنق مبيعاتك. قد لا تعرف أبدًا ما إذا كنت ستحصل على المزيد من المبيعات إذا نشرت قسائمك عبر أكثر من شبكة واحدة.
على العكس من ذلك ، قد يكون الاعتماد على طريقة واحدة فكرة سيئة إذا كانت هذه القناة الواحدة لا تحقق الكثير من التحويلات. من المرجح أن تحصل على المزيد من المبيعات من خلال منح الناس العديد من الفرص لرؤية واستخدام القسائم الخاصة بك.
الحل: قد تتمكن من بيع المزيد من المنتجات إذا كنت تستخدم طرقًا متعددة لتسليم القسائم الخاصة بك. استخدم طريقتين أو أكثر مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وروبوتات الدردشة والمزيد لزيادة جهودك أثناء إطلاق المنتج.
10) عدم الحفاظ على قائمتك بعد الإطلاق
يمكن أن يحدث أحد أخطر أخطاء إطلاق المنتج عند الانتهاء من الإطلاق. بمجرد انتهاء إطلاق منتجك وحصولك على أعلى مرتبة ، لا يزال يتعين عليك متابعة مراقبة قائمة المنتجات الخاصة بك والعناية بها. يخطئ العديد من البائعين في التفكير في أن منتجاتهم ستبقى في الصفحة 1 بعد انتهاء الإطلاق. الحقيقة هي أنك لست الوحيد الذي يحاول الوصول إلى الصفحة 1.
في اللحظة التي تتخلى فيها عن حذرك وتتوقف عن محاولة تحسين قائمتك ، والحفاظ على السعر التنافسي ، وتشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة ، وما إلى ذلك ، قد ينقض بائع مجتهد آخر ويأخذ مكانك في التصنيف.
الحل: تأكد من تحسين قائمتك بالكامل (بما في ذلك السعر) لفترة طويلة بعد انتهاء إطلاق منتجك. حافظ على استمرار حملاتك التسويقية و PPC حتى تتمكن من الحفاظ على مكانك الذي كسبته كثيرًا في الصفحة 1.
هنا في Helium 10 ، نستخدم طريقة Cerebro Product Rank (CPR) عند إطلاق منتجات جديدة. تم اختبار هذه الطريقة بواسطة Manny Coats الخاص بنا ، باستخدام نسخة من استراتيجية “الهبات” التي قد يكون العديد من بائعي Amazon ذوي الخبرة على دراية بها. يتمثل الاختلاف بين طريقة الإنعاش القلبي الرئوي والاستراتيجيات المماثلة في أنه يتم حساب العدد التقديري للهدايا في اليوم والإطار الزمني باستخدام برنامجنا لكل كلمة رئيسية لتجنب أخطاء إطلاق المنتج المكلفة. يمكن العثور على هذه الحسابات في كل من أدوات Cerebro و Magnet الخاصة بنا.
للحصول على منهجية أكثر تفصيلاً لتجنب أخطاء إطلاق المنتج التي تسحق البيع المذكورة أعلاه ، تحقق من الدليل النهائي لإطلاق منتجات Amazon المتاح مجانًا هنا:
هل لديك قصص خاصة بك حول أخطاء إطلاق المنتج التي ارتكبتها في الماضي؟ شاركنا قصتك في التعليقات أدناه!
Original post from 10 Deadly Product Launch Mistakes and How to Avoid Them -Helium 10
