نحن فخورون بأن نقدم أتمتة عروض أسعار أمازون الأكثر تقدمًا في السوق. لقد رأينا الكثير من العملاء يجدون تحسينات مذهلة في الأداء ، مما يوفر الوقت ويجني المزيد من الأموال. هذا الدليل هو لمساعدتك على فعل الشيء نفسه.
ما هو الأتمتة؟
أولاً ، الأساسيات. تعمل Prestozon Automation تلقائيًا على تحسين عروض التسعير الخاصة بك للكلمات الرئيسية في حملات Amazon الدعائية اليدوية. هذا يعني أنك لست مضطرًا إلى تطبيق “اقتراحات عروض الأسعار” الموجودة في “معالج عروض الأسعار” يدويًا – يتم تطبيقها في Seller Central بمجرد أن تكون خوارزميتنا واثقة من الناحية الإحصائية في تجربة عرض الأسعار الجديد ، مما يساعدك على التحرك بشكل أسرع نحو ACoS المستهدفة.
نخطط لإضافة دعم قريبًا لإنشاء الكلمات الرئيسية السلبية والجديدة بالإضافة إلى التشغيل الآلي للحملات التلقائية.
متى تستخدم الأتمتة – حدد أهداف حملتك
تعمل الأتمتة بشكل أفضل مع بعض الحملات أكثر من غيرها. الخطوة الأولى هي فهم أهدافك وأدائك الحالي لكل حملة.
هل هذه الحملة اليدوية للبحث أو الأداء؟ تميل الأتمتة إلى العمل بشكل أفضل مع حملات الأداء.
حملة الأداء هي تلك التي تحتوي فقط على الكلمات الرئيسية التي ثبت أنها تؤدي إلى التحويل
تحتوي حملة البحث على كلمات رئيسية تعتقد أنها ستحول ولكن تحتاج إلى اختبار
ما هي أهدافك لكل حملة؟ سيساعدك هذا على تحديد هدف ACoS الصحيح.
هل تريد تقليل ACoS أو توسيع نطاق وصولك؟
هل الحملة لديها بالفعل قوة جذب؟
يمكن أن تبدأ الأتمتة في التحرك نحو هدف ACoS الخاص بك على الفور إذا كان لديك بالفعل قوة دفع. إذا لم تفعل ذلك ، فستحاول الأتمتة العثور على قوة الدفع أولاً ثم تحسين عروض الأسعار نحو هدف ACoS الخاص بك
بمجرد توضيح أهداف حملتك ، يمكنك تحديد استخدام الأتمتة. بشكل عام ، تعمل الأتمتة بشكل أفضل مع حملات الأداء التي تتمتع بالفعل ببعض الجاذبية وحجم الإنفاق / المبيعات الكافي لتزويد الخوارزمية ببيانات كافية لاتخاذ القرارات. (لا يقتصر هذا على الخوارزميات فقط. فحتى المحسِّنون البشريون يحتاجون إلى بيانات كافية لاتخاذ قرارات جيدة!)
بعد ذلك ، سنقدم أمثلة أكثر تحديدًا للمواقف الشائعة التي قد ترغب في استخدام التشغيل الآلي فيها.
في نهاية هذا الدليل ، سنراجع المواقف الأخرى التي قد لا تكون فيها الأتمتة مناسبة.
متى تستخدم الأتمتة
فيما يلي بعض السيناريوهات الشائعة وما نوصي به.
الحد من ACoS في حملة الأداء التي لديها بالفعل قوة جذب
هذه هي حالة الاستخدام الأكثر شيوعًا للأتمتة. لديك حملة تحصل باستمرار على عدد كبير من النقرات كل يوم (20 نقرة على الأقل في اليوم ، كلما كان ذلك أفضل) وأداء أعلى بنسبة 5-10٪ من هدفك. يمكن لأتمتة Prestozon أن تجعل كل كلمة رئيسية في نفس الصف بسهولة حتى تؤدي حملتك إلى هدفك.
إذا كان أداءه أعلى من 5-10٪ مما تريده ، فقم بتعيين هدف ACoS عند 10٪ أقل من الأداء الحالي ، وانتظر حتى يصل إلى هناك ، ثم قم بتقليله مرة أخرى.
هناك أمر واحد يجب مراعاته هنا وهو أنه إذا كان لديك 1000 كلمة رئيسية في إحدى الحملات ولم تحصل معظمها على عدد كبير من مرات الظهور أو النقرات ، فإن التشغيل الآلي سيزيد من عروض الأسعار لمعرفة ما إذا كان بإمكانها الأداء أم لا. قد يؤدي هذا إلى زيادة مؤقتة في ACoS إذا لم تعمل هذه الكلمات الرئيسية بشكل جيد في النهاية. هذا هو أحد الأسباب العديدة التي ندعو إليها لوجود حملات منفصلة لأهداف البحث والأداء. يجب أن تحتوي حملات الأداء فقط على الكلمات الرئيسية التي لها سجل تحويل مثبت.
زيادة التعرض لحملة الأداء التي لديها بالفعل قوة جذب
إذا كانت لديك حملة أداء تحصل على أكثر من 20 نقرة في اليوم وتقل أداؤها عن الحد الأقصى المسموح به لـ ACoS ، فيمكنك استخدام الأتمتة لمعرفة ما إذا كان هناك المزيد من المبيعات المتاحة في ACoS أعلى.
ما عليك سوى تعيين هدف ACoS على 5-10٪ أعلى من مستويات الأداء الحالية وستعمل الأتمتة على زيادة عروض الأسعار إذا كان Prestozon يعتقد أن هناك المزيد من العرض المتاح أعلى عرض التسعير الحالي. إذا لم يكن عرض التسعير الجديد أقل من هدف ACoS ، فسنخفضه مرة أخرى.
إذا قررت أنك تفضل الأداء الذي رأيته في الهدف السفلي ، فما عليك سوى إعادة تعيين هدف ACoS إلى المستوى السابق. ستعمل الأتمتة على ضبط العطاءات بمرور الوقت لتحقيق هدف ACoS.
الحفاظ على الأداء مع تغير السوق
في بعض الأحيان تحتاج فقط إلى تحمل عبء الحفاظ على قدرة شرائية من عقلك. مع تغير الفصول ، يدخل المنافسون ويغادرون السوق الخاص بك ، ويتغير سوق الإعلانات الكلي على أمازون ، سوف تحتاج إلى تعديل عروض أسعارك. يمكن للأتمتة أن تزيل هذا الضغط عن كتفيك.
ما عليك سوى تعيين هدف ACoS على الأداء الحالي ودعنا نحافظ على موازاة عروض التسعير الخاصة بك. إذا كان هناك تحول سريع في السوق (مثل عيد الميلاد) ، فسوف يستغرق الأمر بعض الوقت حتى تعثر شركة Automation على أفضل عروض الأسعار الجديدة ، ولكنها ستفعل ذلك دون الحاجة إلى التفكير في الأمر.
التحقق من التعرض في حملة بحثية
ربما أطلقت للتو منتجًا جديدًا أو كنت جادًا في الإعلان عن منتج موجود. لديك قائمة بمئات الكلمات الرئيسية التي تعتقد أنها قد تنجح ولكنك تدرك أنها بحاجة إلى الاختبار. قم بإنشاء حملة بحثية! ضع كل هذه الكلمات الرئيسية في حملة واحدة ككلمات رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية وشغّل “الأتمتة”.
سنبحث عن عرض أسعار جيد لكل كلمة رئيسية. مع زيادة عدد المشاهدين ، تأكد من استخدام “مستكشف عبارات البحث” للعثور على عبارات البحث التي تعمل على تحويلها وإخراجها (اجعلها سلبية تمامًا) وفي حملات الأداء الخاصة بك. بهذه الطريقة ستذهب ميزانية البحث الخاصة بك بالفعل إلى البحث. لدينا ميزة جديدة ستطرح قريبًا ستفعل كل هذا من أجلك!
تتمثل الإستراتيجيتان الرئيسيتان هنا في بدء العطاءات منخفضة جدًا أو مرتفعة نسبيًا.
بدء عروض التسعير منخفضة – بطيئة لكن رخيصة: ستعمل الأتمتة على زيادة عروض التسعير ببطء بمرور الوقت حتى تبدأ الكلمة الرئيسية في الحصول على مرات ظهور. يستغرق هذا بعض الوقت ولكنه يمثل مخاطرة منخفضة حيث تجد أقل عرض سعر يعرض إعلانك.
بدء عروض أسعار مرتفعة – سريعة ولكن باهظة الثمن: نظرًا لأنك ستبدأ في الحصول على البيانات على الفور ، يمكن للأتمتة أن تتصرف بسرعة. إذا لم تحقق الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها أداءً جيدًا ، فقد يكون هذا مكلفًا ، ولكن يمكنك توفير أسابيع من الوقت. هذه إستراتيجية جيدة إذا لم تكن حساسًا للتكلفة ، وكنت تعرف ميزانية البحث الخاصة بك ، وتريد معرفة ما ينجح في أسرع وقت ممكن.
عندما لا تستخدم الأتمتة
الأتمتة هي أداة قوية ويمكن أن تسفر عن نتائج غير متوقعة إذا لم يكن لديك هدف في الاعتبار. فيما يلي بعض الحالات التي نوصي بتوخي الحذر عند استخدام الأتمتة.
العديد من الحملات منخفضة الإنفاق
إذا كان لديك 100 حملة تنفق جميعها دولارًا واحدًا في اليوم وقمت بتشغيل “الأتمتة” لكل شيء مرة واحدة ، فستحاول Prestozon Automation معرفة سبب عدم حصولك على الكثير من العرض وستزيد عروض الأسعار. إذا بدأت العديد من الكلمات الرئيسية في الظهور في نفس الوقت نتيجة لزيادة عروض الأسعار ، فقد يرتفع إنفاقك بشكل ملحوظ. إذا تم تعيين ميزانيتك على 10 دولارات في اليوم لكل حملة من هذه الحملات ، فقد تنفق 1000 دولار في اليوم حيث كنت تنفق 100 دولار في اليوم فقط!
هذا ليس سيئًا بالضرورة – إذا تم اختيار الكلمات الرئيسية في هذه الحملات بعناية وتبين أنها ناجحة ، فقد ينتج عن ذلك 10 أضعاف المبيعات التي كنت تحصل عليها. ومع ذلك ، إذا لم تتحول إلى كلمات رئيسية عالية التحويل ، فسوف يرتفع مستوى ACoS. لا أحد يريد ذلك.
تحديد أهداف ACoS بعيدة عن الأداء الحالي
تقدير ACoS الذي يمكن تحقيقه أمر صعب. بعض المنتجات ببساطة لا يمكن أن يكون أداؤها أقل من 50٪. البعض يحقق 3٪ بسهولة. يتعلق هذا بالقدرة التنافسية لسوقك ، وسعر منتجك ، وتكلفة النقرة في هذا السوق. في بعض الأحيان يمكنك الأداء في ACoS جيد ، لكن حجم المبيعات سيكون منخفضًا.
إذا كانت لديك حملة تعمل بنسبة 100٪ ACoS وقمت بتعيين الهدف على 20٪ ، فستحاول الأتمتة جاهدة تحقيق ذلك. المشكلة الوحيدة هي أنه قد لا يكون هناك بالفعل أي مبيعات متاحة في 20٪ ACoS! لذلك ستعمل Prestozon Automation على خفض عروض الأسعار حتى تتوقف عن الحصول على نقرات ، مما يؤدي بشكل أساسي إلى إيقاف الكلمة الرئيسية مؤقتًا لأن الأداء المطلوب لم يكن قابلاً للتحقيق.
قد يبدو هذا غريبًا على الرسم البياني. إذا استغرقت إنفاقك من 25 دولارًا في اليوم إلى 3 دولارات في اليوم ومن بيع كل يوم إلى بيع كل يومين ، فقد تزيد ACoS. في حالة حدوث ذلك ، نوصي إما بإيقاف الحملة مؤقتًا لأن ACoS الذي تريده لا يمكن تحقيقه (ربما لا يكون هذا المنتج مربحًا للإعلان عنه) أو ببساطة تقليل جميع عروض الأسعار إلى 0.02 دولار أو 0.05 دولار والسماح لها بالعمل للحصول على المبيعات الممكنة. أوقف التشغيل الآلي لهذه الحملة.
الكثير من الكلمات الرئيسية التي تحتاج إلى اختبار
كما هو مذكور أعلاه ، إذا كان لديك 1000 كلمة رئيسية تريد اختبارها ويزيد التشغيل التلقائي من عرض الأسعار لمعرفة ما إذا كانت هذه الكلمة الرئيسية يمكن أن تحصل على مرات ظهور ، فقد يرتفع الإنفاق بشكل كبير. نظرًا لأننا نبحث عن هذه الكلمات الرئيسية ، فإننا لا نعرف كيف سيكون الأداء. ربما يكون أداء بعضهم بنسبة 5٪ ACoS ، وربما لا يحصل البعض على أي مبيعات. بشكل عام ، لا تحصل معظم الكلمات الرئيسية على أي مبيعات.
استخدم الأتمتة فقط في هذه الحالة إذا كان بإمكان ميزانية البحث الخاصة بك التعامل مع كل 1000 كلمة. إذا لم تتمكن من ذلك ، فلا تقم بتشغيل “التشغيل التلقائي”. بدلاً من ذلك ، قم بزيادة عرض التسعير يدويًا على مجموعة صغيرة من الكلمات الرئيسية واطلع على كيفية أدائها. أو يمكنك محاولة إيقاف معظم الكلمات الرئيسية مؤقتًا والسماح بتشغيل “الأتمتة” على العناصر الممكّنة المتبقية. في جميع الحالات ، تأكد من تخصيص أموال كافية لإجراء بحث كامل عن الكلمات الرئيسية. إذا لم تنته من البحث ، فهذا يهدر المال حقًا!
نصائح وحيل أخرى
كيف أحدد ميزانية البحث؟
معرفة الكلمات الرئيسية التي تعمل والتي لا تعمل يكلف مالاً. أفضل رهان لك هو أن تتصالح مع هذه الحقيقة وتضع ميزانية. إليك إرشادات.
إذا كان منتجك يحتوي على معدل تحويل متوقع بنسبة 5٪ ، فمن المفترض ألا تتوقع حدوث تحويل لأي عبارة بحث حتى تحصل على 20 نقرة. وإذا كانت تكلفة النقرة 0.50 دولار ، فهذا يعني أن كل مصطلح بحث يحتاج إلى 10 دولارات على الأقل للبحث. يفضل أن يكون أكثر من 15 دولارًا ، نظرًا لوجود تباين في معدل التحويل ، لذلك قد لا تحصل على طلب صحيح عند 20 نقرة. هذه المعادلة:
إجمالي الإنفاق المطلوب لإجراء بحث كامل عن عبارة بحث = (1 / معدل التحويل المتوقع) × تكلفة النقرة
وبعد ذلك يمكنك توسيع ذلك للميزانية المطلوبة للحملة الكاملة
إجمالي الإنفاق المطلوب لحملة بحثية = الإنفاق المطلوب لكل مصطلح بحث × عدد مصطلحات البحث
إذا كانت لديك كلمة رئيسية محددة تريد البحث عنها ، فهذا سهل. ما عليك سوى تخصيص 15 دولارًا لكل كلمة رئيسية محددة. لكن الأمر ليس بهذه البساطة في العادة ، لأنه من الأفضل استخدام المطابقة التقريبية لأغراض البحث. قد يتم عرض كل كلمة رئيسية عامة على 10-100 عبارة بحث (أو أكثر! لقد رأينا أحيانًا الآلاف من عبارات البحث لكلمة رئيسية واحدة.) وهذا يعني أنك بحاجة إلى 150 – 1500 دولار لكل كلمة رئيسية عامة!
الآن ، إذا كانت لديك مجموعة من الكلمات الرئيسية العامة ، فمن المحتمل أن يكون هناك بعض التداخل حول مصطلحات البحث التي سيتم عرضها من أجلها. تتمثل إحدى الطرق في طرح جميع كلماتك الرئيسية العامة ، والسماح بتشغيل الحملة لمدة أسبوع ، ثم العودة إلى Prestozon Search Term Explorer ومعرفة عدد عبارات البحث التي يتم عرضها لك. احسب عدد مرات الظهور التي تحصل عليها واضربها في المبلغ الذي حسبته تحتاج إلى إنفاقه على كل منها. سيعطيك هذا تقديرًا للمبالغ التي ستحتاج إلى إنفاقها على البحث عن عبارة البحث لهذه الحملة.
من المهم أن يكون لديك توقعات بحثية واقعية. تتطلب معظم الفئات 500 دولار + للعثور على عدد جيد من مصطلحات البحث المحولة.
متى تبدأ الأتمتة في إجراء التغييرات؟
يتم تفعيل الأتمتة بمجرد تنشيطها لكل حملة. بالإضافة إلى ذلك ، نتخذ إجراءً كل ليلة بناءً على بيانات أداء الإعلان المحدّثة لذلك اليوم.
كيفية تشغيل الأتمتة
انتقل إلى صفحة مدير الحملة في Prestozon (توجد في شريط التنقل العلوي). لكل حملة تريد إدارتها تلقائيًا ، قم بتشغيل “التشغيل الآلي”. ثم انقر فوق “تطبيق” في أعلى الجدول. قد يستغرق الأمر بضع دقائق لبدء تطبيق اقتراحات عروض الأسعار الحالية تلقائيًا. تأكد من تعيين هدف ACoS بشكل صحيح أولاً!
نأمل أن يكون هذا الدليل مفيدًا!
Original post from How (and when) to use Prestozon Automation – Helium 10
