تُظهر أحدث الأرقام أن مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية لشركة أمازون ستتجاوز 400 مليار دولار في عام 2020 ، حيث يواصل المستهلكون التحرك نحو سهولة وأمان التسوق عبر الإنترنت وسط جائحة لا يظهر أي علامات على التباطؤ.
على مدار العامين الماضيين ، عندما أراد شخص ما الإشارة إلى مكانة ذات تشبع زائد في أمازون ، كان يمزح حول بيع “المكملات الغذائية وحالات الهاتف”. الآن ، عندما يتعلق الأمر ببيع المكملات الغذائية على أمازون ، فربما يكون فيروس كورونا قد قلب الأمور.
إحدى الظواهر التي تحدث في أوقات الركود الاقتصادي أو الاضطرابات هي زيادة مبيعات “الكماليات” الرخيصة نسبيًا مثل منتجات التجميل والفيتامينات والمنتجات الصحية. هذا لأنها أصبحت وسيلة للمستهلكين للتعامل مع أنفسهم قليلاً في خضم الأوقات الصعبة.
تتراوح فئة منتجات العناية الشخصية والصحة في أمازون من الزيوت الأساسية إلى المستلزمات الطبية. على الرغم من أنها تمثل نسبة صغيرة من 400 مليار ، إلا أنه من المتوقع أن يحقق جزء الفيتامينات والمكملات في هذه الصناعة مبيعات تزيد عن 30 مليار دولار في عام 2020.
في هذا المنشور ، سأركز على ما يشار إليه على نطاق واسع بسوق “المكملات الغذائية” ، والتي تشمل المكملات الغذائية المتخصصة والمكملات العشبية والمكملات الغذائية الرياضية.
ما الذي تعتبره أمازون المكملات الغذائية؟
تقول أمازون إن “المكملات الغذائية هي فيتامينات أو معادن أو أعشاب أو مواد أخرى (مثل الأحماض الأمينية أو الأحماض الدهنية) تؤكل لتكملة النظام الغذائي. غالبًا ما تأتي في أشكال مثل الأقراص ، والكبسولات ، والكبسولات الطرية ، والهلاميات ، والمساحيق ، والسوائل. “
هناك عدة أسباب وراء تزايد شعبية المكملات الغذائية بسرعة على قنوات التجارة الإلكترونية.
بادئ ذي بدء ، في العقد الماضي كان المستهلكون أكثر تركيزًا على صحتهم وعافيتهم. الآن أصبح جائحة الفيروس التاجي بمثابة عامل مضاعف وزاد بشكل كبير من اهتمام المستهلكين بصحتهم.
نمو التجارة الإلكترونية + COVID = أرباح محتملة ضخمة
في الأشهر القليلة الماضية ، تعلمنا الكثير عن مدى كون العافية العامة مؤشرًا رائعًا على مدى إصابة الشخص بالمرض بعد إصابته بفيروس COVID. هذا ، في حد ذاته ، يبحث المستهلكون في أمازون عن طرق مختلفة لزيادة وجباتهم الغذائية بمكملات صحية.
بالإضافة إلى ذلك ، مع نمو النسبة المئوية لكبار السن الذين يركزون على اللياقة البدنية ، فإنهم مصممون على استخدام كل ما في وسعهم لمواصلة نمط الحياة النشط الذي اعتادوا عليه.
أخيرًا ، مع عدد الأشخاص على Instagram و TikTok و Facebook ، وهوسنا (الصحي في الغالب) باللياقة البدنية ، يملأ المؤثرون عربات التسوق (الافتراضية) الخاصة بهم بالمكملات لمساعدتهم على التميز عن البقية.
محادثة مع بائع مكملات أمازون
مينا إلياس هو بائع أمازون مكون من 7 أرقام متخصص في بيع المكملات الغذائية والاستفادة من قدرة شرائية للتنافس مع الأسماء التجارية الكبيرة في مجال الصحة واللياقة البدنية. أطلقت Mina أكثر من عشرة مكملات ناجحة على أمازون وتمتلك العديد من العلامات التجارية التكميلية ، بما في ذلك Hydrolyte by MMA Nutrition ، الموضحة أعلاه. وهو أيضًا مؤلف مساهم في هيليوم 10. لقد كان لطيفًا بما يكفي للإجابة على بعض الأسئلة التي طرحتها عليه.
ما هو التحدي الأكبر في بيع المكملات الغذائية على أمازون؟
مينا الياس: التميز بطريقة تجعل منتجك دائم الخضرة وليس من السهل توليه.
ما الذي أدهشك أكثر ببيع المكملات الغذائية؟
مينا الياس: ما أسهل كسب المال. هناك الكثير من المكملات الغذائية منخفضة الجودة التي تؤدي إلى القتل المطلق.
هل هناك منتجات تنصح البائع الجديد بتجنبها تمامًا؟
مينا إلياس: معززات التستوستيرون وحبوب الحمية وأي شيء يفسد هرموناتك.
هل FBA هي أفضل طريقة لبدء بيع المكملات الغذائية على أمازون؟
مينا الياس: بالتأكيد. FBA هي أسهل طريقة لبيع أي شيء في الوقت الحالي ، وأعتقد أن Amazon ستصبح أكثر هيمنة في عالم المكملات الغذائية.
ما هي أفضل طريقة لبناء علامة تجارية؟
مينا إلياس: البدء في وضع الصورة الرمزية والجمهور المستهدف في الاعتبار ، ثم تصميم الرسائل والعلامات التجارية والتغليف والمنتجات الخاصة بك لتتناسب مع ذلك ، مع الانخراط المستمر مع جمهورك المستهدف وإشراكهم
ما هو أكبر خطأ يرتكبه البائعون عند بيع المكملات الغذائية؟
مينا الياس: لا تميز بما فيه الكفاية ولا تحصل على تقييمات كافية. إنه سوق منافس. إنها تقتل أو تقتل.
هل كان الحصول على مشترين متكررين أسهل كثيرًا؟
مينا إلياس: لقد جعل الاشتراك والحفظ من أمازون الأمر أسهل إلى حد ما ، ولكن في مجال الملحق في معظم المجالات الفرعية ، لا يزال الناس يحبون التسوق. إنه مثل عدم الرغبة في تناول الطعام في نفس المطعم مرتين.
حان الوقت الآن للعثور على منتج لبيعه.
العثور على المنتجات المناسبة للبيع على أمازون
إذا كانت لديك خبرة سابقة في تناول الفيتامينات أو التغذية الرياضية أو العلاجات العشبية ، فسيكون قرارك أسهل. ولكن إذا كنت تبدأ من الصفر ، فإليك بعضًا من أفضل الطرق للبحث عن منتجات لبيعها.
أحدث الهيليوم 10 ثورة في طريقة قيام بائعي أمازون بإجراء أبحاث حول المنتجات.
إليك كيفية استخدام أدوات Helium 10 كجزء من هجوم بحثي عن المنتج من خطوتين.
أولاً ، يمكنك استخدام Black Box من Helium 10 للعثور على أفضل الفرص من قاعدة بيانات تضم أكثر من ملياري منتج. استخدم المرشحات الذكية للكشف عن أفكار المنتجات الفائزة بناءً على احتياجاتك الدقيقة وتخصصك وتفضيلاتك.
أو ، من موقع Amazon الإلكتروني ، استخدم أداة Xray من Helium 10. إنه جزء من إضافة Chrome الخاصة بـ Helium 10 ويسمح لك بالتحقق من فرص المنتجات المحتملة. كل المعلومات التي تحتاجها لإجراء المكالمة الصحيحة موجودة هنا – تقديرات الإيرادات والسعر واتجاهات المبيعات وتحليلات الإعلانات الدعائية.
أو ، إذا رأيت مكانًا تكميليًا ترغب في التنافس معه ، فاستخدم أداة البحث العكسي ASIN من Helium 10 ، Cerebro لاكتشاف الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوك لها ولتحسين قائمتك.
جعل علامتك التجارية تبرز من خلال قائمة منتجات رائعة
لبيع منتج على Amazon ، يجب عليك أولاً إنشاء قائمة منتجات رائعة المظهر.
هذا أكثر أهمية من أي وقت مضى عندما تتنافس في مكانة تنافسية مثل المكملات الغذائية.
ستساعدك أدوات تحسين القوائم الثلاثة القوية لـ Helium 10 ، Frankenstein ، Scribbles و Index Checker بسرعة وسهولة في إنشاء قائمة احترافية ومحسّنة للغاية.
يساعد كفرانكشتاين في تنظيف قوائم الكلمات الرئيسية الضخمة وتحويلها إلى مولدات مرور
ستعمل الخربشات على التأكد من أنك لا تفوت كلمة رئيسية واحدة مهمة في قائمتك
سيتحقق مدقق الفهرس لمعرفة ما إذا كانت منتجاتك تظهر في نتائج البحث لأهم كلماتك الرئيسية على الفور تقريبًا ومعرفة ما إذا كانت هناك كلمات رئيسية سيئة تؤثر على قائمة المنتجات الخاصة بك
أدوات بيع أمازون
يتيح لك محتوى A + من Amazon استخدام ما مجموعه 15 وحدة محتوى مختلفة تساعد مالكي العلامات التجارية على إنشاء قوائم متطورة ، والترويج لمنتجاتهم بأوصاف تفصيلية ومخططات وصور عالية الجودة ونسخة مبيعات تتمحور حول العلامة التجارية.
لتكون مؤهلاً لاستخدام محتوى A + ، يجب أن يكون لديك سجل علامة تجارية. يمكنك معرفة المزيد عن ذلك هنا.
Amazon Stores هي أداة مجانية للخدمة الذاتية متاحة للبائعين المسجلين بالعلامة التجارية والتي تساعدهم على غمر المتسوقين في علامتهم التجارية بالكامل. المتاجر هي إصدار أمازون لمنشئ مواقع الويب “افعل ذلك بنفسك”. إنها أداة ذاتية الخدمة تتيح للبائعين والبائعين تصميم واجهات المحلات التجارية الخاصة بهم لعرض مجموعة منتجاتهم على صفحات متعددة باستخدام كتل بسيطة وبلاط متحرك.
تتيح خدمة الاشتراك والحفظ من Amazon للمستهلكين إعداد عمليات تسليم مجدولة بانتظام للمنتجات التي يستخدمونها باستمرار ثم كسب مدخرات على Amazon. يمكن للمشترين تحرير مدخرات إضافية على الاشتراكات المؤهلة عندما يتلقون خمسة منتجات أو أكثر في تسليم تلقائي واحد إلى عنوان واحد. من خلال الشراكة مع هذا البرنامج ، يمكن لبائعي أمازون تسهيل عمليات إعادة الشراء.
الاشتراك وحفظ ضخم لمكانة الملحق. يخسر العديد من البائعين التكميليين أموالهم عبر قدرة شرائية (PPC) على الطلبات الأولية من العملاء الجدد. ومع ذلك ، إذا حصلوا على عميل للاشتراك والتوفير ، فسيصبحون أكثر ربحًا بمرور الوقت. هذا لأنه نظرًا لأنه لم يعد عليهم إنفاق أي أموال أو جهود إعلانية ، فلا يزال هذا العميل يشتري منهم تلقائيًا كل شهر أو شهرين.
هذه هي البطولات الكبرى لبيع أمازون
بيع المكملات الغذائية على أمازون ليس لضعاف القلوب.
هذا لا يعني أنه لا توجد فرص كبيرة لبائعي أمازون المهرة. ومع ذلك ، قد لا يكون بيع المكملات هو الخيار الأول المثالي للبائع الجديد لعدد من الأسباب المهمة.
بادئ ذي بدء ، تشتهر فئة المكملات الغذائية في أمازون بهوامش ربحها. تبدو جيدة ، أليس كذلك؟ ولكن ، إلى جانب هوامش الربح هذه ، يأتي بائعو أمازون المخضرمون ذوو التنافس العالي مع صناديق حرب كبيرة مدفوعة الأجر لكل نقرة (PPC) مليئة بالمال.
انه سهل؛ لبيع أي شيء على أمازون ، فأنت بحاجة إلى مشترين لرؤية منتجك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الحصول على منتجاتك في الصفحة الأولى.
إعلانات Amazon PPC لبائعي المكملات الغذائية
كل يوم تزداد أهمية قدرة شرائية. بسبب الوباء المستمر ، وجد التدفق الهائل لبائعي أمازون الجدد أن التجارة الإلكترونية وسيلة رائعة للبقاء آمنًا ، واستبدال الدخل المفقود.
نظرًا لأن مبيعات Amazon PPC لها تأثير مباشر على الترتيب العضوي للمنتج ، فهي جزء مهم من أي خطة بائع مكمل. أيضًا ، تتيح لك قدرة شرائية (PPC) المعركة من أجل الكلمات الرئيسية التي تكون بخلاف ذلك تنافسية للغاية بحيث لا يمكن تصنيفها بشكل طبيعي.
بالطبع ، ستناضل من أجل هذه الكلمات الرئيسية باستخدام الدولارات. يحتوي Helium 10 على أداة تدقيق PPC مجانية رائعة تسمح لك بمراقبة PPC الخاصة بك عن كثب من أجل الحفاظ على هذه النفقات صغيرة قدر الإمكان.
لإلقاء نظرة أكثر تعمقًا على جميع الطرق التي يمكن أن تساعدك بها مجموعة أدوات Helium 10 الكاملة في إعلانات PPC الخاصة بك ، انقر هنا.
اتباع قواعد أمازون
أمازون هي أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، حيث حققت إيرادات بقيمة 280.5 مليار دولار في عام 2019. وفي العام الماضي وحده ، بدأ أكثر من مليون بائع جديد وظائفهم في مجال بيع التجارة الإلكترونية.
هذا كثير من المبتدئين. نظرًا للعدد الهائل من البائعين عديمي الخبرة ، فلا عجب في وجود العديد من القواعد عندما يتعلق الأمر بالبيع على Amazon.
فيما يلي أهم القواعد التي يجب أن تكون على دراية بها إذا كنت تفكر في بيع المكملات الغذائية على Amazon. (القائمة الكاملة هنا. )
التعبئة والتغليف
يجب أن تكون المكملات الغذائية مختومة في عبوة الشركة المصنعة الأصلية وأن تكون جديدة وغير مستخدمة. يجب أن تعرض المكملات بوضوح رموز التعريف الموضوعة على العبوة من قبل الشركة المصنعة أو الموزع ، مثل أكواد المصفوفة أو أرقام الدُفعة أو الأرقام التسلسلية
الوسم
يجب تسمية المكملات باللغة الإنجليزية باسم المكمل الغذائي ، والكمية الإجمالية أو كمية المكمل الغذائي (على سبيل المثال ، 100 قرص ، 5 مجم ، 6 لوحة “حقائق المكملات” ، وقائمة المكونات ، واسم وعنوان الصانع أو المعبئ أو الموزع.
يجب ألا تذكر ملصقات المكملات أن المنتجات تعالج أو تخفف أو تعالج أو تمنع مرضًا لدى البشر ، ما لم تتم الموافقة على هذا البيان من قبل إدارة الغذاء والدواء.
صفحة التفاصيل
يجب أن تتضمن صفحات التفاصيل اسم المكمل الغذائي وقائمة المكونات ، بما في ذلك صورة لقائمة مكونات ملصق المنتج. يجب ألا تذكر صفحات التفاصيل أن المنتجات تعالج أو تخفف أو تعالج أو تمنع مرضًا لدى البشر ، ما لم توافق إدارة الغذاء والدواء على هذا البيان. يجب ألا تذكر صفحات التفاصيل أن المكملات “معتمدة من إدارة الغذاء والدواء”.
المنتجات والمكونات
يجب عدم تسمية المكملات في استدعاء أو تنبيه أمان من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية أو تحتوي على مكونات محظورة من قبل إدارة الغذاء والدواء. يجب عدم تحديد المكملات على أنها مغشوشة أو مضللة في علامة تحذير من إدارة الغذاء والدواء. يجب أن تكون المكملات آمنة للاستخدام ويجب ألا تكون منتجًا قررت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية أنه يمثل خطرًا غير معقول للإصابة أو المرض. يجب ألا تحتوي المكملات على مواد خاضعة للرقابة ، مثل الكانابيديول (CBD).
بالنسبة لبائعي التجارة الإلكترونية ، يمكن أن يكون التغيير شيئًا جيدًا
نعلم جميعًا أن التجارة الإلكترونية والبيع على أمازون يغيران بسرعة الطريقة التي نعيش بها. لا يزال COVID موجودًا ، ومع كل الحسرة والصعوبة ، فقد دفع أيضًا البيع عبر الإنترنت في اتجاهات جديدة تمامًا.
إذا كانت لديك فكرة عن منتج مكمل جيد ، فربما حان الوقت الآن لاختبار مياه أمازون.
في هذه الأوقات الصعبة ، ستستمر أمازون وكل سوق على الإنترنت في النمو. قد تكون الطرق التقليدية لممارسة الأعمال كافية للحفاظ على استمرارية عملك ، لكن الأمر يتطلب القدرة على التكيف والتغيير مع الزمن لسحقه حقًا!
الهليوم 10 موجود هنا لمساعدتك في كل خطوة على الطريق.
Original Post from Helium 10 – Selling supplements on Amazon
