الضجة حول منصة Walmart ليست مجرد دعاية أو موضوع جديد ساخن لخبراء الصناعة ليثرثروا حوله. لقد كان النمو على مدار السنوات القليلة الماضية مثيرًا للإعجاب باستمرار ويبدو أن وول مارت مثيرة وتجذب العملاء ، مما يجذب الموردين والبائعين.
لماذا يحب العملاء وول مارت؟
راحة
الاختيار: مجموعة واسعة من الفئات الأساسية والاختيارية
الشحن السريع والتسليم (بدون تكلفة العضوية)
عوائد مرنة (في المتجر أو عبر الإنترنت)
مسح المحمول وانطلق
بيك أب مجاني على الرصيف
قيمة – المتسوقون المهتمون بالميزانية
”وفر المال. عش بشكل أفضل “
خصومات على الوصفات الطبية
خصومات على البنزين
يفتخر موقع Walmart.com بـ 120 مليون زائر شهريًا فريدًا ، ومع استمرار نمو وجودهم في التجارة الإلكترونية في السنوات القادمة ، يحتاج البائعون والبائعون إلى التفكير في استراتيجيتهم على المنصة.
نظرًا لكونها أكبر بائع تجزئة متعدد القنوات في العالم ، تقدم Walmart لبائعيها ميزات وفوائد رائعة ؛
لا توجد رسوم شهرية – ادفع فقط رسوم الإحالة عند بيع المنتجات
خدمات Walmart Fulfillment – قم بشحن طلباتك إذا كان بإمكانك الاستفادة من WFS
برامج وموارد الشركاء للمساعدة في البدء في السوق
ستستمر أعمال الاستلام والتسليم في النمو في عام 2022
الخدمات الجديدة مثل GoLocal من Walmart تكتسب شعبية بسرعة
الاستثمار بشكل مكثف في أحدث تقنيات الإعلانات – أدوات التسويق للبائعين لزيادة المبيعات
منافسة أقل (أقل بائعين) مقارنة بأمازون
إذا كنت مهتمًا بالبدء في Walmart ، فمن المحتمل أنك تقوم بالفعل بأعمال تجارية على Amazon و / أو أسواق أخرى. دعنا نأخذ دورة تدريبية مكثفة حول نجاح أمازون حتى نتمكن من دراسة مدى فائدة هذه الفرصة للبائعين والموردين الذين ينتقلون إلى وول مارت.
أمازون هو أبرز بائعي التجزئة للتجارة الإلكترونية في العالم ويفتخر بشبكة وسائط البيع بالتجزئة الأكثر نضجًا وتطورًا. يبدو أن قوة دولاب الموازنة في أمازون / الدورة الفاضلة لا يمكن إيقافها اليوم. النموذج هو تمثيل جميل لسبب السوق للنمو السريع على مر السنين ودليل لتجار التجزئة الإلكترونيين الآخرين ليتبعوه.
يعد Walmart أكبر بائع تجزئة في الولايات المتحدة مع 11500 متجرًا. حذافتهم المصنوعة من الطوب وقذائف الهاون تدق بالفعل. منذ عام 2016 ، التزمت Walmart بزيادة حصتها في التجارة الإلكترونية وتقوم ببناء أعمال إعلانية تنافسية لدعم هذا النمو. يتطلب تسريع حذافة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم مجموعة واسعة من المنتجات في السوق ، قادمة من مجموعة أكبر من البائعين. هذه فرصة هائلة لبائعي أمازون الذين لم يقوموا بعد بتوسيع عملياتهم والوصول إلى بائع التجزئة.
90٪ من الأمريكيين يعيشون على بعد 10 أميال من أحد متاجر وول مارت البالغ عددها 11500 متجر. نظرًا لتطور المتاجر الفعلية إلى متاجر مختلطة مع عمليات إسقاط الشحن / الوفاء للتجارة الإلكترونية ، فإن هذا يخلق ميزة فريدة في كفاءة وسرعة وموثوقية التسليم.
إذا كنت تنجح في Amazon وترغب في توسيع التوزيع الخاص بك ، فقد تكون خطوتك المعقولة التالية هي الإطلاق على Walmart.
أطلق Helium 10 مؤخرًا Project W ، وهي دراسة حالة لبائعي Amazon الذين يتطلعون إلى التوسع في سوق Walmart. Project W عبارة عن سلسلة فيديو من 12 حلقة توضح ، مع أمثلة حقيقية ، كيفية الحصول على منتج Amazon الحالي والتوسع بنجاح في سوق Walmart.com.
أوجه التشابه بين منصة بائعي التجزئة:
على الرغم من وجود العديد من الاختلافات بين النظامين الأساسيين ، فمن المهم أن تبدأ بأوجه التشابه عندما تتعرف على موقع Walmart.com
أساسيات السوق
احصل على المنتجات وقم ببيعها
يسمح كلا تجار التجزئة للبائعين المعتمدين بإدراج منتجاتهم في السوق. توفير مجموعة أوسع للعملاء لتصفحها.
يتقاضى كل من تجار التجزئة رسوم إحالة عند بيع المنتجات. تكلفة ممارسة الأعمال التجارية في السوق.
يعتمد أداء المنتج على الطلب على المنتج ، وجودة القائمة والعرض مقارنة بالمنتجات المماثلة المتاحة.
يعد الحصول على قائمة تحويل عالية أمرًا ضروريًا للوصول إلى الحد الأقصى من المبيعات
استكشف قائمة التحقق الخاصة بجاهزية البيع بالتجزئة من Walmart للحصول على أفضل الممارسات
راجع كيفية إنشاء قائمة Walmart لـ Helium 10 (9 دقائق) لمزيد من التفاصيل
رضا العملاء. حافظ على البساطة – لا تخيب ظن العميل.
يجب أن يتطابق المنتج مع القائمة
الشحن السريع والتسليم
كلا النظامين يقدمان خدمات التنفيذ
أساسيات وسائط البيع بالتجزئة (الإعلان)
دفع حركة المرور وزيادة المبيعات
بمجرد تحسين قائمتك للتحويل ، فإن زيادة عدد المتسوقين الذين يشاهدون منتجك هي الخطوة التالية لزيادة المبيعات.
قم بتشغيل العروض الترويجية لزيادة وضوح منتجاتك ، سيؤدي انخفاض السعر إلى زيادة معدل التحويل ، مما سيؤدي إلى تحسين سرعة المبيعات ونأمل أن ينتج عنه بعض المراجعات.
توجيه حركة المرور الخارجية إلى صفحات تفاصيل المنتج الخاص بك.
البحث المدفوع (دولاب الموازنة) – ساعد العملاء على اكتشاف المنتجات التي تبيعها وشرائها من خلال الإعلانات التي تظهر في نتائج التسوق وعلى صفحات المنتج.
تمامًا مثل دولاب الموازنة الفاضلة من Amazon ، هناك بالطبع دورة PPC تساعد على زيادة / تعزيز تصنيف البحث العضوي وملاءمة الكلمات الرئيسية.
المحرك رقم واحد للحدافة هو التحويلات (المدفوعة + العضوية) لمنتج مقابل العبارة التي يتم البحث عنها.
قم بتشغيل وسائط العرض مع بائع التجزئة ، مما يزيد من الوعي العام بمنتجاتك / علاماتك التجارية.
استعد لإعلان وول مارت – البداية الباردة
بمجرد الإعداد والتشغيل على Walmart ، ستحتاج إلى البدء في زيادة قوة دولاب الموازنة للبحث المدفوع ومعرفة نوع المنتجات التي ترعاها المبيعات التي يمكن أن تجلبها.
1. حدد هدف عملك وهدف الإعلان وخطة التنشيط.
2. تحديد الميزانية والتخصيص
تقديرات الميزانية
أنفق 5-10٪ من مبيعات وول مارت على إعلانات وول مارت
قسّم ميزانيتك إلى أنواع إعلانات مختلفة
70٪ تلقائي | 20٪ معسكرات الكلمات الرئيسية اليدوية | 10٪ إدارة الأعمال الصغيرة
تنظيم حملاتك حسب نوع الاستهداف
30٪ من العلامات التجارية | فئة 45٪ | 20٪ منافس | 5٪ أخرى
3. دليل التشغيل المسبق
تصنيف المنتجات
قم بتجميع المنتجات المتشابهة من أجل إعداد حملة نظيفة وأداء وإعداد تقارير
تصنيف الكلمات الرئيسية
خذ الكلمات الرئيسية الموجودة من شبكات الإعلانات الأخرى وقم بتنظيمها في مجموعات مشتركة ؛ ذات علامة تجارية ، فئة ، منافس ، أخرى
حدد اصطلاح تسمية حملتك
الماركة | المنتج | نوع الإعلان | الاستهداف | نوع مباراة
حدد هيكل حملتك
1x فئة فرعية للمنتجات لكل مجموعة إعلانية / حملة
حملة السيارات 1x
1x حملة ذات علامة تجارية
حملة فئة 1x
حملة منافس 1x
1x حملة أخرى
4. إطلاق!
ابدأ بالمنتجات والحملات التي من المرجح أن تحقق أهدافك.
استفد من كل المحتوى المجاني الذي يوفره Pacvue & Helium 10 لمزيد من الأفكار وأفضل الممارسات. لا تتردد في الاتصال بالمؤلف لطرح الأسئلة أو الأفكار.
