تصنيف مبيعات Amazon الخاص بك هو التمثيل العددي لمدى جودة بيع منتجك مقابل المنتجات الأخرى في فئتك على Amazon. يُعرف أيضًا باسم تصنيف أفضل البائعين (BSR) ، يعمل تصنيف مبيعات Amazon الخاص بك كاختبار عباد لمبيعاتك بشكل عام ، وإن كان يتقلب باستمرار. إنه مؤشر لاحق لسرعة المبيعات. على الرغم من أن Amazon تقوم بتحديث كل ساعة ، إلا أن نقاط البيانات هذه قد تكون في بعض الأحيان قديمة.
تقييم البائع ، ومعدل عيوب المنتج ، والمبيعات ، وهامش الربح ، وعائد الاستثمار ، وتكلفة الإعلان للشراء …
بصفتك بائعًا جديدًا أو طموحًا في أمازون ، يبدو أن هناك دائمًا “أفضل 3 مقاييس تحتاج إلى معرفتها” – وباسم مثل تصنيف أفضل البائعين في أمازون ، تقدم BSR مطالبة قوية جدًا بالعرش.
نحن هنا لتفصيل ما تحتاج لمعرفته حول تصنيف مبيعاتك في أمازون ولماذا قد لا يكون مقياسًا يستحق فقدان النوم.
أساسيات BSR:
أولاً ، ماذا يعني تصنيف مبيعاتك في أمازون بالنسبة لك كبائع جديد على المنصة؟
إليك تصنيف أفضل البائعين الذي حددته أمازون:
“تستند حسابات Amazon Best Sellers على مبيعات Amazon ، ويتم تحديثها كل ساعة لتعكس المبيعات الحديثة والتاريخية لكل عنصر يتم بيعه على Amazon.”
كما هو موضح من خلال تعريفها الخاص ، فإن تصنيفات مبيعات أمازون في حالة تغير مستمر. هذا يرجع ببساطة إلى حقيقة أنه ، في أي لحظة ، يتم شراء ملايين المنتجات التي يتم بيعها على Amazon بأسعار مختلفة. هذه الفوضى الخاضعة للرقابة هي التي تسمح للبائعين بالتنافس مع بعضهم البعض (وهي في صميم “الاستعمار الإلكتروني” في عام 2020).
بالإضافة إلى ذلك ، من المهم ملاحظة أن Amazon BSR الخاص بك هو رقم نسبي. هذا يعني أن الحصول على المرتبة 5000 في فبراير من عام 2020 عندما كان سوق أمازون طبيعيًا نسبيًا يعني شيئًا مختلفًا تمامًا عن التصنيف 5000 في أبريل من عام 2020 عندما غيّر COVID-19 الاقتصاد تمامًا.
سرعة المبيعات:
لفهم عملية ترتيب مبيعات Amazon بشكل أفضل ، نحتاج إلى إلقاء نظرة على الأعمال الداخلية وراء الكواليس. سرعة المبيعات هي عدد مبيعاتك (والمبلغ بالدولار) في شهر معين. لماذا هذه المعلومات مهمة كعامل الترتيب؟ ستساعدك سرعة المبيعات الشهرية العالية في العثور على ميزة مع خوارزمية ترتيب Amazon.
كل هذا لنقوله: المزيد من المبيعات = مرتبة مبيعات أقوى. كلما انخفض الرقم ، كان ذلك أفضل ؛ # 1 كونك أفضل BSR يمكنك الحصول عليه في فئة.
من المهم ملاحظة أن Amazon تضع قيودًا على سرعة المبيعات لحماية عملائها. هذا أمر شائع بالنسبة للعديد من البائعين الجدد الذين يعانون من طفرات في المبيعات مع نمو علامتهم التجارية. تعتمد حدود سرعة المبيعات على نسبة المبيعات إلى عوامل مثل المخزون المتاح وتعليقات البائعين وسجل المبيعات السابق. إنها طريقة أمازون لتحديد ، “هل يحقق هذا البائع عددًا واقعيًا / شرعيًا من المبيعات أم أن هناك شيئًا مريبًا يحدث؟” عادةً ما يتم وضع حدود سرعة المبيعات هذه للقوائم والحسابات التي يقل عمرها عن 6 أشهر.
عندما تقترب من حد سرعة مبيعاتك أو تتجاوزه ، ستجري أمازون مراجعة لسرعة المبيعات. هذا يعني أنه سيتم وضع تعليق مؤقت على الأموال الموجودة في حسابك إلى جانب عمليات التعليق المحتملة لقائمة المنتجات. لا تُصب بالذعر. هذه عملية قياسية نسبيًا. لا تقلق بشأن بدء عملية المراجعة في وقت مبكر – ستتواصل أمازون معك في حالة الحاجة إلى إجراء مراجعة لسرعة المبيعات.
لمعرفة المزيد حول كيفية تسريع عملية مراجعة الحساب ، اقرأ ما تقوله أمازون حول هذا الأمر هنا.
تناسق المبيعات:
نعم ، يمكن أن يؤثر حجم مبيعات منتجك على تصنيف مبيعاتك في أمازون. ومع ذلك ، من الممكن أيضًا تمامًا أن تظل مبيعاتك كما هي وأن تنخفض BSR لمنتجك. سيكون هذا مؤشرا على حدوث تحول في السوق. قد يتوسع السوق ، مما يجلب معه منافسة أشد. على الرغم من أنك كنت تفعل كل شيء بشكل صحيح (الحفاظ على تدفق ثابت للمبيعات) ، فإن حصتك في السوق تتقلص.
قد تكون في الترتيب الحالي 1000 في فئة “الهواء الطلق” ، ولكن لا يمكنك مقارنة نفسك بالمليون + منتج بالكامل في هذه الفئة.
فئتك الواسعة ليست بالضرورة سوقك.
لهذا السبب أنشأنا Market Tracker. تتيح لك أداة تتبع سوق أمازون الجديدة هذه من هيليوم 10 التركيز بشكل كبير على من تريد أن تقارن نفسك به وتكشف عن حجم السوق الأصلي.
تعد مراقبة حصتك في السوق أمرًا بالغ الأهمية للبقاء في صدارة منافسيك وتقييم الصحة العامة للصناعة التي تعمل بها.
تعمل البيانات من تصنيف أفضل البائعين في أمازون على توجيه مقدر مبيعات أمازون داخل Market Tracker لجعل هذه الرؤى ممكنة.
ما هو BSR “الجيد”؟
هذا سؤال نحصل عليه من بائعي أمازون طوال الوقت. ماذا يقول برادلي ساتون ، مدير التدريب في هيليوم 10 بشأن هذه المسألة؟ قد يفاجئك.
“BSR لا معنى له بالنسبة لي. مع امتداد الكروم Xray من Helium 10 ، يمكنك الحصول على مبيعات تقديرية للمنافسين. بالنسبة لمنتجاتك ، فأنت تعرف بالفعل ما هي مبيعاتك – من البائع المركزي. ما يهمك هو إجمالي مبيعاتك ، وليس إجمالي مبيعاتك مقابل أي شخص آخر “.
يعد BSR رائعًا لجمع البيانات. كما ذكرنا ، تساعد هذه البيانات في دعم أدوات بائع Amazon من Helium 10 لاستقراء تقديرات المبيعات. تتغير هذه البيانات على مدار اليوم – يتيح لنا البقاء على رأسها منحك أدق لقطة ممكنة لمنافسيك.
ومع ذلك ، بالنسبة لغالبية البائعين عبر الإنترنت ، فإن تصنيف Amazon Best Seller يعد مقياسًا للغرور.
البيع على أمازون ليس سباقًا إلى BSR رقم 1 ، فلا تنخدع بالتفكير بخلاف ذلك.
ركز على الحفاظ على (أو زيادة) مبيعاتك من شهر لآخر والحفاظ على صحة هوامشك. تذكر أن الحصول على مرتبة مبيعات جيدة في أمازون لا معنى له إذا كنت تخسر المال في كل عملية بيع.
شيء آخر للتفكير فيه. إذا كنت ستشتري قميصًا جديدًا للتدريب على أمازون ، فهل ستنتقل إلى صفحة أفضل الكتب مبيعًا لفئة “الملابس والأحذية والمجوهرات” بأكملها ، أم ستبدأ التسوق ببحث أكثر تحديدًا؟
معظم العملاء لا يزورون أمازون للتسوق عبر النوافذ. لا تحاول اللعب بترتيب BSR الخاص بك. فهي لا تتعارض فقط مع شروط خدمة أمازون ، ولكنها لن تفيدك كثيرًا على المدى الطويل على أي حال.
فكر مرة أخرى قبل استخدام BSR لأبحاث المنتج:
نظرًا لأن تصنيف بائع Amazon يعد مقياسًا بارزًا (ولنواجه الأمر ، يبدو لامعًا) ، يفترض العديد من البائعين الجدد أن قائمة BSR الخاصة بشركة Amazon هي مكان رائع لبدء البحث عن منتجاتهم.
كمثال ، خذ كتاب التلوين للبالغين هذا. باستخدام امتداد Amazon Chrome المجاني من Helium 10 (تحديدًا وظيفة Xray) ، يمكننا إلقاء نظرة على BSR لأي منتج. الأهم من ذلك ، يمكننا التحقق من تاريخ BSR.
عندما ننظر إلى تاريخ BSR لهذا المنتج خلال الـ 90 يومًا الماضية ، تبدو الأمور واعدة جدًا. تذكر أنه مع تصنيف أفضل البائعين في أمازون ، كلما انخفض الرقم ، ارتفع الترتيب. كان كتاب التلوين للبالغين هذا يحوم حول 1000 (وحتى في مرتبة أعلى بكثير من ذلك). يمكنك البدء في اتخاذ بعض القرارات المتعلقة بالمنتج بناءً على هذه المعلومات.
قبل أن تبدأ في الاتصال بالشركات المصنعة … دعنا نتوقف لحظة “للتصغير”.
دعونا نفرز تاريخ BSR بالنظر إلى العام الماضي.
تغيير بسيط في المنظور يمكن أن يغير القصة بأكملها. في هذا العرض الموسع ، يمكننا أن نرى أن ترتيب هذا المنتج كان في السابق أقل بكثير (رقم أعلى) مما يبدو عليه في عرض 90 يومًا. بعد ارتفاع الترتيب الطبيعي (المفترض) في أيام العطلات ، بدأ كتاب التلوين للبالغين هذا في الانخفاض في التصنيفات في شهري يناير وفبراير. فجأة ، بدأ منتصف شهر مارس ، وبدأ المنتج في الأداء مثل أفضل الكتب مبيعًا في أمازون.
ماذا حدث في منتصف مارس؟
كوفيد -19.
بدلاً من مجرد عرض الثقب للبيانات التي تبدو مفيدة ، لدينا الآن تفسير مستنير لاتجاه المبيعات. هذا مثال سريع (ستكون هناك حاجة إلى مزيد من البحث لتوليد معلومات قابلة للتنفيذ) ، لكنه لا يزال يوضح وجهة نظري.
لا تفوت الغابة من أجل الأشجار!
نصيحة إضافية لبحوث المنتج:
يعرف العديد من مستخدمي هيليوم 10 المجاني عن Black Box ، أداة بحث المنتجات الثورية من أمازون. ومع ذلك ، لا يعرف الكثير أنه يمكنك تضمين BSR كحقل تصفية لأي فئة منتج أو بحث عن كلمة رئيسية. بالنسبة إلى كل المرشح الذي يخافه (مثلي) ، فهذه هي الجنة.
على سبيل المثال ، يمكنني إجراء بحث عن منتجات ضمن فئة مستلزمات الحيوانات الأليفة ولكن أخبر الصندوق الأسود أن يعرض لي فقط المنتجات ذات أعلى 200 BSR. ومع ذلك ، فإن الصندوق الأسود هو أكثر بكثير من مجرد مخطط مرتبة لمبيعات أمازون.
استخدم القائمة المنسدلة لمواصلة التصفية والانتقال إلى أسفل للحصول على البيانات المحددة التي تبحث عنها. فقط لا تنس التحقق من سجل BSR باستخدام امتداد Xray chrome (كما ذكرنا سابقًا) لتجنب إساءة قراءة اتجاهات المبيعات!
نصيحة إضافية لبحوث المنتج:
يعرف العديد من مستخدمي هيليوم 10 المجاني عن Black Box ، أداة بحث المنتجات الثورية من أمازون. ومع ذلك ، لا يعرف الكثير أنه يمكنك تضمين BSR كحقل تصفية لأي فئة منتج أو بحث عن كلمة رئيسية. بالنسبة إلى كل المرشح الذي يخافه (مثلي) ، فهذه هي الجنة.
على سبيل المثال ، يمكنني إجراء بحث عن منتجات ضمن فئة مستلزمات الحيوانات الأليفة ولكن أخبر الصندوق الأسود أن يعرض لي فقط المنتجات ذات أعلى 200 BSR. ومع ذلك ، فإن الصندوق الأسود هو أكثر بكثير من مجرد مخطط مرتبة لمبيعات أمازون.
استخدم القائمة المنسدلة لمواصلة التصفية والانتقال إلى أسفل للحصول على البيانات المحددة التي تبحث عنها. فقط لا تنس التحقق من سجل BSR باستخدام امتداد Xray chrome (كما ذكرنا سابقًا) لتجنب إساءة قراءة اتجاهات المبيعات!
كيف يمكنني تحسين تصنيف مبيعات أمازون والتغلب على منافسي؟
الجواب هو: لا تتوقف عن تحسين BSR الخاص بك. بدلاً من ذلك ، ركز على زيادة مبيعاتك. نعم ، بالطبع ، عندما تزيد مبيعاتك ، ستتحسن BSR الخاصة بك. لكن في نهاية اليوم ، ستحدد مبيعاتك نجاحك.
إذا كنت تقوم بالتنقيب عن الذهب ، فلن تتسابق مع عمال المناجم الآخرين إلى قلب الأرض. سوف تأخذ وقتك في العثور على أفضل رواسب الذهب المخبأة من حولك.
احصل الآن على الغرابيل الخاصة بك واذهب إليها.
Original Post from Helium 10 – Amazon Sales Rank
