أريد أن أعرف ماذا أبيع على أمازون ولكن كيف أجد المنتج الذي سيجني لي ربحًا؟
ألن يكون رائعًا إذا كانت هناك جملة واحدة إجابة على هذا؟ أو إذا كانت هناك أداة واحدة مخصصة للعثور على منتجات لبيعها على أمازون؟ حسنًا ، بروح كوني كاتبًا حقيقيًا ، لا يمكنني أن أعطيك إجابة من جملة واحدة. لكن يمكنني أن أجيب عن السؤال الثاني. المزيد عن ذلك لاحقًا …
ربما كان بعضكم يبيع مع شركة أمازون لسنوات ويبحث عن نتيجتك الكبيرة التالية. قد يكون البعض منكم يغمر أصابعه في الماء لأول مرة بصفته بائعًا جديدًا في أمازون ولا يعرف من أين يبدأ. الهليوم 10 موجود هنا لجمع هذه المجموعات معًا ، حيث نعتقد أن كلاهما يسعى في النهاية إلى نفس الهدف: الربح.
إذا كنت من محبي الطبيعة ، فقد تعيش وفقًا لعقيدة “إنها الرحلة ، وليست الوجهة!” هذا مصدر إلهام على الطريق ، ولكن لنكن صادقين … بالنسبة إلى بائع أمازون ، سيكون هذا مثل القول ، “الأمر يتعلق بكفاح من أجل الترتيب ، وليس المال!
دعونا نأخذ نفسا عميقا ونقولها معا ، “الأمر قليلا عن المال!”
في هذه المقالة سوف نفصل:
ما الذي يتطلبه المنتج الذي يحمل علامة تجارية خاصة ليكون مربحًا
يمكنك العثور على ما تبيعه على Amazon من خلال إعطائك أمثلة لبعض قوائم وفئات المنتجات الأكثر نجاحًا على Amazon
بعض الأدوات والاستراتيجيات التي يمكنك البدء في استخدامها اليوم لكسب المال من البيع على أمازون
ابدأ بعقلية رابحة
يعد اتخاذ قرار بدء عمل أمازون (على أي مستوى) إنجازًا بحد ذاته. إذا كنت تقرأ هذا ، فمن المحتمل أنك قمت بالفعل أو كادت أن تكون قد حشدت الشجاعة لتصبح بائعًا عبر الإنترنت – لذلك ، نهنئك. ربما تكون خطوتك التالية ، وهي صياغة فكرة المنتج الصحيحة واختيار منتج مربح لبيعه على أمازون ، هي الأكثر أهمية بالنسبة لك. لذا ، إذا كنت لا تعرف ماذا تبيع على أمازون ، فنحن هنا لمساعدتك.
نايكي تقول “فقط افعلها”. يقول الهيليوم 10 ، “فقط افعلها بشكل صحيح.”
فيما يلي بعض أهم النصائح حول العثور على أفضل الأشياء للبيع على أمازون واتخاذ تلك الخطوات القليلة الأولى لامتلاك Buy Box.
ما الذي يجعل المنتج مربحًا؟
إذا كانت قائمة المنتجات المربحة عبارة عن كعكة تريد خبزها ، فستحتاج إلى معرفة المكونات أولاً. لذا ، دعنا نكسر كتاب الطبخ لفهم أفضل المنتجات التي يمكن بيعها على أمازون.
يحتاج
تتطلب المشاكل حلولاً. لذلك ، يتطلب المنتج المربح مشكلة تحتاج إلى حل. عندما تتعقب ما تبيعه على Amazon ، اسأل نفسك الأسئلة التالية حتى تتمكن من اختيار المنتج المناسب لمتجر Amazon الخاص بك:
هل توجد فجوة في السوق لمنتج يعالج مشكلة شائعة؟ بمجرد اختيارك لمكانك / فئتك ، أنشئ قائمة بأهم المشكلات في الصناعة (تلميح: تقييمات أمازون السلبية هي مكان رائع للبدء … سنغطي هذا قريبًا).
إذا كانت فئة المنتج مشبعة بالفعل بمنتجات “جيدة” كافية ، فألق نظرة على متوسط التكلفة. هل يقومون بتسعير كمية كبيرة من عملائهم؟ هل هناك طريقة أرخص لتصنيع نفس المنتج لبيعه بسعر مناسب أكثر؟
هل هناك مكانة لا يرضيها المنتج الفائز بشكل صحيح؟ بالتأكيد ، قد تكون هذه بركًا أصغر حجمًا للصيد فيها – ولكن اجمع ما يكفي من البرك وستكون لديك بحيرة في النهاية. مكان جيد للبدء عندما يكون البحث عن المنتجات المتخصصة ضمن بعض اهتماماتك وعواطفك الفريدة. ما الذي ستشتريه إذا كنت تبحث عن منتج جديد؟
المراجعات
ذكرنا العثور على فجوات في السوق كنقطة دخول رائعة للعثور على أفضل المنتجات للبيع على أمازون كبائع للتجارة الإلكترونية. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي من خلال البحث عن المنتج ، مع التركيز على مراجعات المنتج على وجه التحديد. يمكنك تحقيق هذه البيانات بعدة طرق – سأعرض لك مثالاً باستخدام أداة بحث منتج Amazon ، Black Box.
أثناء البحث ضمن فئة “مستلزمات الحيوانات الأليفة” ، قمت بتحديد عوامل التصفية لعرض قوائم المنتجات فقط على Amazon مع ما يلي:
الحد الأدنى للإيرادات الشهرية 10000 دولار
الحد الأقصى لسعر البيع 70 دولارًا
الحد الأدنى 5 مراجعات
1000 مبيعات شهرية (وحدات)
أقصى تقييم مراجعة 3 نجوم
ها هي نتائجنا …
الآن لدينا لمحة سريعة عن المنتجات الرائجة التي يتم بيعها بشكل جيد نسبيًا ، ولكن مع العملاء الذين هم أقل بقليل من النشوة. هذه فجوة السوق الخاصة بك. قم بزيارة صفحات المنتج هذه وابدأ في استعراض تعليقاتهم السلبية. لاحظ أي أنماط.
على سبيل المثال ، يبدو أن لعبة الجلب هذه للكلاب قد تواجه مشكلة في كرات التنس ، خاصةً كونها صغيرة جدًا.
نتائج المراجعة هذه مقدمة من Review Insights ، وهي جزء من ملحق كروم أمازون المجاني.
نظرًا لأنك تعلم الآن أن هذه مساحة مربحة محتملة داخل أمازون ، اسأل نفسك:
“كيف يمكنني أن أفهم ما تفعله هذه المنتجات بشكل خاطئ وأن أفعلها بشكل صحيح؟”
مرور
تبدأ قائمة المنتجات المربحة (والعلامة التجارية Amazon) بكلمة رئيسية عالية الحركة – خدش ذلك – كلمات رئيسية متعددة ذات حركة مرور عالية.
يعد العثور على كلمات رئيسية شائعة ذات منافسة منخفضة إلى متوسطة أمرًا أساسيًا للحصول على حركة مرور عضوية لمنتجك.
ستساعدك حركة المرور هذه على ثلاثة أضعاف:
مرتبة أعلى في نتائج بحث أمازون
تبسيط PPC كفاءة الحملة الإعلانية
دفع مبيعات أمازون
رائع – لكن كيف تجد تلك الكلمات الرئيسية المحيرة؟ في Helium 10 ، لا نتغاضى عن الغش أبدًا ، لكنني سأكون كاذبًا إذا قلت إن استخدام أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل Magnet لا أشعر بالغش. ما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية للبدء والنقر على “الحصول على كلمات رئيسية”. على العكس من ذلك ، استخدم Cerebro لإجراء بحث ASIN للحصول على الكثير من نفس البيانات.
يشبه الأمر الحصول على إجابات للاختبار قبل الدخول إلى الفصل الدراسي.
يتيح لك البحث الفوري الواحد الوصول إلى رؤى قيمة مثل:
حجم البحث الشهري
إجمالي الكلمات الرئيسية ذات الصلة
المنتجات الأكثر رواجًا للكلمة الرئيسية المحددة
الكلمات الأكثر استخدامًا في عبارات رئيسية متشابهة
المنتجات المتنافسة لكل شكل من أشكال الكلمات الرئيسية
نتيجة “Magnet IQ” الحصرية لكل كلمة رئيسية (نسبة حجم البحث المقدّر إلى عدد المنتجات المنافسة)
يمنحك استخدام أدوات Amazon مثل Magnet ميزة تلقائية للمنافسة ، حيث يقدم لك البيانات التي عادة ما تستغرق أسابيع لتجمعها في غضون ثوانٍ. إذا واجهتك مشكلة في عدم معرفة ما تبيعه على Amazon ، فعادةً ما تكون البيانات مكانًا جيدًا للبدء.
“
هناك أكثر من طريق للربح ، ولكن جميعها معبدة بنفس الخرسانة: بيانات محددة.
وفاء (Amazon FBA)
يستفيد العنصر الأخير لمنتج علامة خاصة ناجحة استفادة كاملة من Amazon FBA (تم الوفاء به بواسطة Amazon). هذا لا يعني أنه لا يمكنك البيع بنجاح عبر FBM (الوفاء من قبل التاجر ، المعروف أيضًا باسمك). ومع ذلك ، تم تصميم Amazon FBA خصيصًا لبائعي Amazon الذين لا يملكون رأس المال أو الموارد لتعبئة وشحن وتخزين منتجاتهم الخاصة. يعد Fulfillment by Amazon مثاليًا لبائع Amazon الجديد في اللعبة. فقط ضع في اعتبارك أن هذه الخدمة الإضافية تأتي مع رسوم Amazon FBA.
تعمل عملية Amazon FBA على النحو التالي:
ترسل منتجك من المصدر / الشركة المصنعة إلى مستودع أمازون.
يقوم مركز شحن أمازون بتخزين منتجك مقابل رسوم البائع.
توزع أمازون منتجك وتشحنه عندما يتم بيعه نيابةً عنك.
كما ترى ، تزيل Amazon FBA أكبر العقبات اللوجستية المرتبطة ببدء عملك التجاري عبر الإنترنت. إذا كنت تستطيع تحمل الرسوم ، فهذه طريقة رائعة للتركيز على أرباح المنتج بدلاً من المصارعة مع التخطيط المستقل للتخزين والشحن.
ما هو موقع أمازون؟
إذا كنت مهتمًا بإمكانيات الشحن التوسعية التي تأتي مع Amazon FBA ولكنك اكتشفت كيفية تخزين منتجاتك بنفسك بتكلفة معقولة ، فأنت محظوظ. يقدم Amazon Onsite أرضية وسطية مرنة بين Amazon FBA و FBM. هذه مبادرة حديثة نسبيًا تهدف إلى توفير رسوم تخزين Amazon الضخمة للبائعين مع استمرار منحهم القدرة على الشحن عبر Amazon.
تتيح أمازون أونسيتي للبائعين:
وفر المال عن طريق إزالة رسوم التخزين في Amazon (تقليل تكاليف الشحن الواردة بنسبة 70٪).
تمتع بمزيد من التحكم في مخزونهم. قم بتخزين منتجاتك بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة بالنسبة لك.
يوفر خطًا مباشرًا للمسؤولية (إلى أمازون) لحوادث الشحن.
عندما تبحث عن أكثر المنتجات ربحية لبيعها على أمازون ، لا تتغاضى عن نظام الوفاء الخاص بك. يمكن أن يكون لديك المنتج الأكثر ربحية على الإنترنت ، ولكن يمكن أن يكون كل هذا بدون مقابل إذا كنت تنفق ثروة لشحنه.
لدينا مكوناتنا للربح – والآن يأتي الجزء الممتع. دعونا نلقي نظرة على بعض أمثلة النجاح في سوق أمازون.
أفضل البائعين في أمازون (٪ من المبيعات)
الإلكترونيات (44٪)
الملابس / المجوهرات (43٪)
المنزل والمطبخ (39٪)
الجمال / العناية الشخصية (36٪)
الكتب (33٪)
الهواتف المحمولة / ملحقاتها (28٪)
الأفلام والتلفزيون (25٪)
مستلزمات الحيوانات الأليفة (20٪)
الرياضة / في الهواء الطلق (17٪)
بقالة (15٪)
دعنا نقسم هذا إلى مزيد من التفاصيل للحصول على فكرة أفضل عما يتم بيعه جيدًا داخل كل فئة. ملاحظة ، سأقوم فقط بتضمين الفئات التي يمكن الوصول إليها من قبل البائعين الهواة أو البائعين الوسيطين. إذا كنت مهتمًا بالتوجه إلى Roku في قسم الإلكترونيات جيدًا … فسنحفظ ذلك في مدونة أخرى.
الملابس / المجوهرات
المنزل والمطبخ
منتجات التجميل والشخصية
كتب
اكسسوارات الهاتف الخليوي
مستلزمات الحيوانات الأليفة
الرياضة والهواء الطلق
يمكنك أيضًا تصفح Alibaba عند البحث عن المنتجات الأكثر شيوعًا للبيع على Amazon. Alibaba هو أكثر مواقع البحث عن المنتجات وتحديد مصادرها شيوعًا في العالم مع معلومات قيمة عن المنتجات مثل:
السعر لكل مبلغ الطلب
تكاليف المواد / التحجيم
خيارات التخصيص
كميات النظام عينة والأسعار
وقت الشحن والمهلة الزمنية من الشركات المصنعة الدولية
هل تكمن اهتماماتك أكثر في الجانب الإبداعي والماكر للأشياء؟ أمازون هاند ميد لك. مع مجموعة مختارة من المنتجات اليدوية الأصلية لمنافسة Etsy ، قد يكون Amazon Handmade مكانًا يستحق البحث فيه. تعرف على المزيد حول Amazon Handmade هنا.
الأداة الأخيرة التي تحتاجها قبل بناء الفلك الخاص بك
بخلاف الصندوق الأسود والمغناطيس ، فإن استخدام امتداد كروم أمازون هو أسهل طريقة لإلقاء نظرة خاطفة خلف ستارة مرحلة سوق أمازون برايم. مع امتداد الكروم الهليوم 10 ، يمكنك الوصول إلى حاسبة الربحية. سواء كنت بائعًا للمراجحة للبيع بالتجزئة أو مهتمًا أكثر بإنتاج منتجاتك الخاصة ، فإن حاسبة الربحية هي واحدة من أفضل الأدوات (المجانية!) لتحافظ عليها.
وإليك كيف يعمل:
اذهب إلى amazon.com
ابحث عن أي منتج
افتح حاسبة الربحية
استمتع برؤى مثل تكلفة الشحن المقدرة ورسوم FBA وهامش الربح والوقت المقدر في التخزين وعائد الاستثمار.
إذن ، هل تريد أعمال أمازون الخاصة بك؟
العثور على المنتجات المناسبة للبيع على أمازون ليس دائمًا عملية سريعة. إذا كان الأمر كذلك ، فسيكون لدى الجميع ومستردهم الذهبي مجموعة ناجحة من ملحقات التمرين ذات العلامات التجارية مع Amazon Prime. ومع ذلك ، فإنه لا يزال أسهل مما يعتقده الكثيرون.
لا تنس ، أن تشغيل علامة تجارية ناجحة على أمازون أكثر من مجرد العثور على المنتج المناسب … تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك من خلال أوصاف المنتجات التي تجذب الانتباه ، وخدمة العملاء الممتازة ، وإدارة رسوم أمازون الخاصة بك بشكل فعال. لكن المنتج المناسب هو مكان رائع للبدء.
يبدأ الكثير من الناس رحلة الشغف للربح فقط للإقلاع عن التدخين لأن الحواجز التي تحول دون الدخول كانت شديدة الانحدار على ما يبدو. لقد حصلنا عليها ، قد يكون تسجيل الدخول إلى Seller Central لأول مرة أمرًا مخيفًا. باستخدام الأدوات والاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، نشجع الهاوي – رجل الأعمال اليومي ، على تخصيص أسبوع واحد للبحث عن المنتج. لست مضطرًا لتصنيع أي شيء. لست بحاجة إلى حساب بائع أمازون. ليس عليك حتى مغادرة منزلك. يستغرق أسبوعًا واحدًا لتحديد ما إذا كانت هناك مساحة على Amazon تُباع جيدًا ، وتحتاج إلى منتجات ذات جودة أفضل ، ويمكن إنتاجها بسهولة بميزانية محدودة.
قد تفاجأ ما تجد.
Original Post from Finding Profitable Products to Sell on Amazon is Easier Than You Think…
