مرحبًا بكم في 2018!
عرض تقديمي واحد تلقيته في Q4 والذي قد لا تدركه هو بيانات PPC. الكثير منه. الأهم من ذلك ، بيانات تحويل عبارة البحث.
ماذا تتوقع أن تجد من بيانات عطلتك؟
قمنا بتحليل مجموعة مختارة من عدة مئات من الحسابات لمصطلحات البحث التي حصلت على بيع داخل كل حساب لمدة فترتين:
من 1 يونيو حتى 1 سبتمبر (فترة أساسية مدتها 90 يومًا تنتهي قبل أن تبدأ فترة العطلة في التأرجح)
من 22 نوفمبر حتى 17 ديسمبر (فترة العطلة الرئيسية – 25 يومًا).
إذا كان الحساب يحتوي على 100 عبارة بحث مختلفة في فترة الصيف ، فمن المحتمل أنهم عثروا على 87 عبارة بحث جديدة تم تحويلها خلال موسم العطلات!
عثرت هذه الحسابات على العديد من مصطلحات البحث الجديدة تقريبًا في موسم العطلات كما كانت خلال الصيف! وهذا يعني ثلاثة أضعاف معدل تحويل مصطلحات البحث الجديدة.
لماذا حدث هذا؟ من المحتمل أن يكون لديك عدد كبير من عبارات البحث التي كانت ببساطة منخفضة جدًا خلال الفترة المتبقية من العام للحصول على تحويل ، ولكن مع زيادة حركة المرور خلال العطلات ، تعلمت أنه يمكنهم التحويل.
إذا لم تكن قد رأيت Boxplot من قبل ، فإن الأشياء الرئيسية التي يجب إزالتها هي ذلك
عثر 75٪ من الحسابات على 42 مصطلح بحث جديدًا على الأقل خلال العطلات لكل 100 مصطلح في الصيف
وجد الحساب الوسيط 87 مصطلح بحث لكل 100
عثر 25٪ من الحسابات على أكثر من 211 مصطلح بحث لكل 100
هذا عدد كبير من مصطلحات البحث الجديدة!
بالطبع ، هذا لا يأتي بدون محاذير. قد يكون بعضها عبارة عن عبارات بحث خاصة بالعطلات ولن تعمل بشكل جيد خلال فترات أخرى من العام. احتفظ بها في جيبك الخلفي (أو اسمح لـ Prestozon بحفظها لك!) للعام المقبل ، لذلك عندما تدور العطلات حولك ، تعرف على ما يمكنك المزايدة عليه.
قد يكون سبب بعض هذه المنتجات الجديدة التي تم إصدارها خلال الربع الرابع. ذلك رائع! هذا هو الوقت المثالي لجني عبارات البحث هذه وإعداد حملاتك للنجاح في العام الجديد.
البقية؟ هذه هي القطع الذهبية الصغيرة التي تحصل عليها عند تشغيل حملاتك الإعلانية في ديسمبر.
البحث عن مصطلحات البحث المحولة
إذن كيف تجد هؤلاء الفائزين الجدد؟ استخدم Prestozon’s Search Term Explorer في 3 خطوات بسيطة:
اضبط النطاق الزمني على فترة العطلة
تصفية إلى حملة واحدة أو مجموعة حملات (بشكل عام تريد التركيز على منتج واحد أو مجموعة منتجات في المرة الواحدة)
أضف إلى فلتر “الطلبات> 0” لعرض مصطلحات البحث التي تم تحويلها فقط
النتائج هي مصطلحات البحث مع الكثير من الإمكانات! يستحق أي شيء ببيع واحد على الأقل مزيدًا من الاختبار ، لذا انقله إلى حملة يدوية.
ماذا تفعل معهم الآن؟
الآن وبعد أن وجدت عبارات بحث جديدة جيدة ، فمن الجيد إعدادها ككلمات رئيسية تستخدم المطابقة التامة. تريد أن تكون قادرًا على التحكم في تعرضك لكل من مصطلحات البحث هذه باستخدام عرض التسعير الخاص بك.
إذا لم يكن لديك واحدة بالفعل ، ففكر في إعداد مجموعة إعلانية ذات مطابقة تامة لكل منتج أو مجموعة منتجات حتى تتمكن من عزل عبارة البحث عن ذلك المنتج. تتمثل إحدى مزايا وجود مجموعة إعلانية ذات مطابقة تامة في أنه يمكنك جعل كل كلمة رئيسية مطابقة “سلبية تامة” في مجموعات أخرى بحيث يتم احتواء جميع مرات الظهور في كلمة رئيسية واحدة. هذا يجعل من السهل اتخاذ قرارات بشأن هذه الكلمة الأساسية لاحقًا.
عزل مصطلح البحث هو موضوع معقد ، ويستحق نشره. في الوقت الحالي ، ما عليك سوى التأكد من أن لديك كلمات رئيسية ذات مطابقة تامة لكل عبارة بحث سبق لك بيعها ، بما في ذلك جميع الكلمات الرئيسية الجديدة التي عثرت عليها للتو في الربع الرابع.
ثم ، ابق على رأس العطاءات
لن تكون هذه الكلمات الرئيسية الجديدة “أطلق وانس”. قد يكون لبعض عبارات البحث هذه معدلات تحويل أعلى خلال موسم العطلات مما كانت عليه في الربيع. هذا هو المكان الذي يضيء فيه Prestozon.
بمجرد إعداد الكلمات الرئيسية لشروط البحث هذه ، يمكن أن تتولى Prestozon Automation المهمة. تعمل الأتمتة عن طريق ضبط عرض التسعير لكل كلمة رئيسية بقدر الإمكان حتى تتمكن من التركيز بسرعة على ACOS المستهدف. ما عليك سوى زيارة مدير الحملة للتأكد من تعيين ACOS المستهدف بشكل صحيح ، ثم تبديل التشغيل التلقائي.
يمكن أن يكون شهر يناير فترة بيع قوية على أمازون حيث ينفق الناس النقود وبطاقات الهدايا التي تلقوها. حقق أقصى استفادة منها من خلال استخراج كل القيمة التي يمكنك الاستفادة منها من بيانات الأداء للربع الرابع من العام.
