ربما يكون بحث المنتج هو رقم 1 في قائمة الأشياء التي يجب القيام بها بشكل صحيح في أعمال Amazon هذه. يمكن أن يكون لديك صور سيئة ، نسخة سيئة ، لا يتم تشغيل PPC بشكل صحيح ، ولكن لا تزال تحقق مبيعات إذا كنت قد اخترت المنتج المناسب. من ناحية أخرى ، في حالة اختيارك للمنتج الخاطئ ، حتى لو فعلت كل شيء بشكل صحيح ، فمن المرجح أنك ستفشل ولن تكون قادرًا على تحقيق ربح.
إذن ما هو المنتج الصحيح؟ يمكننا أن نتفق جميعًا على أن المنتج يحتاج إلى طلب ، ويمكننا رؤية الطلب من خلال تحليل المبيعات. الشيء الآخر الذي نحتاج إلى رؤيته هو أنه لا يزال هناك مجال للمنافسة في هذا السوق ، ونرى ذلك من خلال النظر في عدد المراجعات والمدة التي تم خلالها بيع المنتج.
عند النظر إلى منتج جديد ، لا أفكر في حقيقة أنه يحقق مبيعات الآن ، أحتاج إلى معرفة أنني سأتمكن من تحقيق ربح منه خلال 60-90 يومًا من الآن ، وهو الوقت الذي سأكون فيه. إطلاقه.
أريد شيئين عند الإطلاق:
لتكون قادرًا على بدء البيع بشكل عضوي بأقل عدد ممكن من المراجعات.
للحصول على مساحة كافية للنمو مع المنتج ، لذلك في المستقبل سينتج عنه أرباح جيدة.
لكي يحدث هذين الشيئين ، أحتاج إلى إيجاد مجموعتين من المنتجات المختلفة. الأول سيكون المنتجات ذات عدد قليل من المراجعات ، والتي لديها بعض المبيعات والبيع بشكل طبيعي.
والثاني سيكون منتجات ذات مبيعات عضوية أعلى ، ولكن يمكن أن يكون لها تقييمات أعلى. (المبيعات المجانية = إما يتم بيعها من خلال نتائج البحث العادية أو الدفع بالنقرة ، وليس من خلال أي هدايا ترويجية أو عروض قسيمة)
يجب أن أجد كلاهما. إذا وجدت الجزء الأول فقط ، فقد أجني القليل من المال ، لكن لن يكون لدي مساحة للنمو. في حالة العثور على الجزء الثاني فقط ، سأواجه صعوبة في إطلاق هذا المنتج نظرًا لعدم وجود منتجات ذات تقييمات منخفضة تحقق مبيعات.
إذن ما هي المنتجات التي أبحث عنها؟
1. منتجان يتم بيعهما من خلال FBA ، يحققان إيرادات تزيد عن 2000 دولار أمريكي ، ويحصلان على أقل من 100 مراجعة ، وهما موجودان على أمازون لأكثر من 100 يوم.
* من خلال العثور على ما سبق ، يمكنني إطلاق المنتج بسهولة ، دون الحاجة إلى العديد من المراجعات ، والحصول على بعض المبيعات العضوية. السبب الذي يجعلني أرغب في أن يكون عمرهم أكثر من 100 يوم هو التأكد من أنهم ليسوا في مرحلة الإطلاق. يجب عليك أيضًا التأكد من استخدام امتداد Helium 10 للتأكد من أن BSR ثابت ، على الأقل في الأسبوعين الماضيين.
2. هناك منتجان إضافيان يتم بيعهما من خلال FBA ، يحققان إيرادات تزيد عن 10000 دولار ، ولديهما أقل من 350 مراجعة ، وهما موجودان على أمازون لأكثر من 100 يوم.
* من خلال إيجاد ما سبق ، لدي مجال للتوسع مع هذا المنتج في المستقبل. إذا كنت تحقق ربحًا يتراوح بين 20٪ و 30٪ ، فيمكن أن يكون هذا النوع من المنتجات استثمارًا جيدًا.
متوسط الأداء
نسيان السعر و BSR – لماذا لا يهم سعر البيع المنتج و BSR (تصنيف أفضل بائع)
الخيارين أفضل؟
منتج مع BSR 10000 ، بيعه مبلغ قدره 60 دولارًا ، مبلغ 10 مرات في اليوم ، بإجمالي 600 دولار. ربح 30 ٪ هو 180 دولار في اليوم.
منتج بسعر BSR 3000 ، ويباع بمبلغ 20 دولارًا ، مبلغ 30 وحدة في اليوم ، بإجمالي 600 دولار. ربح 30 ٪ هو 180 دولار في اليوم.
في حالة تساوي الربح لكلا الطرفين. المهم هو الإيرادات والهوامش التي يمكنك القيام بها مع المنتج. يجب عليك إطلاق منتجات أكثر تكلفة ، أو إطلاق المزيد من المنتجات الرخيصة. يجب عليك إطلاق كليهما – لأنه مرة أخرى ، لا يهم. يميل البيعون إلى الاعتقاد يجب إطلاق منتجات في النطاق السعري من 15 إلى 60 دولارًا ، لكنني أجد الكثير من الفرص التي يتم بيعها بأقل من 15 دولارًا أو أكثر من 60 دولارًا بهوامش جيدة جدًا.
من خلال الرسم البياني الرسم البياني أدناه ، يرجى كتابة أن كلا الخيارين متماثلان ويمكننا تجاهل BSR والسعر.
كلا المنتجين متماثلان إذا تجاهلنا BSR والسعر
نسيان حجم البحث
طالما أن الأرباح موجودة ، فلا يهم من أين تأتي المبيعات. لا تفهموني بشكل خاطئ ، فالكلمات الرئيسية مهمة جدًا ، ولكن فقط عندما تطلق المنتج فعليًا وليس في مرحلة البحث عن المنتج.
ماذا عن البائعين المعروفين؟
أقترح تغيير المعايير في هذه الحالة إلى:
هناك منتجان إضافيان يتم بيعهما من خلال FBA ، يحققان إيرادات تزيد عن 10000 دولار ، ولديهما أقل من 350 مراجعة وكانا على أمازون لأكثر من 100 يوم.
هناك منتجان إضافيان يتم بيعهما من خلال FBA ، يحققان إيرادات تزيد عن 50000 دولار ، ولديهما أقل من 1،000 مراجعة ، وهما موجودان على Amazon منذ أكثر من 100 يوم.
معايير البائعين الذين يقومون بأكثر من 100 ألف شهريًا
*يتذكر! إن إطلاق منتج بقيمة 10000 دولار شهريًا ومنتج بقيمة 50000 دولار شهريًا هو نفس الجهد عندما يتعلق الأمر – البحث عن المنتج ، والتفاوض مع الموردين ، وتمايز المنتج ، وكتابة القائمة ، وتصوير الصور ، والقيام بتصميم الرسوم ، كل هذا متشابه. الشيء الوحيد المختلف هو مقدار الأموال التي تستثمرها. بدلاً من الاستثمار في 5 منتجات قد يربحني كل منتج منها 10 آلاف دولار ، أفضل الاستثمار في منتج واحد قد يربحني 50000 دولار ، بجهد أقل ولكن باستثمار نفس الشيء. أوصي فقط بالبحث عن هذا النوع من المنتجات إذا كنت تحقق مبيعات تزيد عن 100000 دولار شهريًا ولديك التدفق النقدي لتوسيع نطاق المنتج.
كيفية البحث عن المنتجات باستخدام أداة البحث عن منتجات هيليوم 10 الصندوق الأسود
هناك عدد أقل من المنتجات التي تحقق عائدات عالية ، لذلك سنبدأ بإيجاد المنتجين اللذين يحققان 10000 دولار شهريًا ، وإذا وجدنا هذين المنتجين فسنبحث عن منتجين آخرين يحققان 2000 دولار شهريًا.
مصنف بواسطة:
● الحد الأدنى للإيرادات: 10000 دولار
● المراجعات القصوى: 350
● اختر الفئة أو اكتب الكلمة الرئيسية الرئيسية.
● اختر عرض منتجات FBA فقط.
عند استعراض النتائج ، انقر فوق المنتج الذي يناسبك. سيتم فتح القائمة ، والتأكد من أن المنتج موجود على أمازون لأكثر من 100 يوم.
في حالة مرور أكثر من 100 يوم على المنتج ، انسخ الكلمة الرئيسية لهذا المنتج والصقها في نتائج بحث أمازون. تأكد من أنك تبحث في “كل الأقسام”.
قم بتشغيل أداة Xray من Helium 10 من ملحق Chrome ومعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على منتجين على الأقل يزيد سعرهما عن 10000 دولار ، أو أقل من 350 مراجعة ، ويتم بيعهما من خلال FBA. ابحث أيضًا عن المنتجين الإضافيين الآخرين اللذين يحققان أكثر من 2000 دولار ، ولديهما أقل من 100 مراجعة ، ويتم بيعهما من خلال خدمة FBA. في حالة العثور على هؤلاء – افتح قوائمهم للتأكد من وجودهم جميعًا على Amazon لأكثر من 100 يوم.
بضع نقاط أخرى:
هذه ليست معادلة! – استخدم حكمك الخاص. يمكنك تعديل الأرقام بناءً على أهدافك وما تعتقد أنه يمكنك تحقيقه. ربما تكون 100 مراجعة أكثر من اللازم بالنسبة لك لمنتج جديد ، لذلك ستختار 50 مراجعة كحد أقصى. ربما يكون مبلغ 10000 دولار أمريكي منخفضًا جدًا وأنت تبحث عن 30000 دولار أمريكي كحد أدنى لمنتج راسخ. يبقى الهدف كما هو – ابحث عن منتج يمكنك إطلاقه بسهولة والحصول على مبيعات عضوية ، مع استمرار وجود مساحة للنمو مع حصولك على المزيد من المراجعات.
اجعله أفضل – بمجرد العثور على منتج ، لا تنسخه. تحسينه. يمكن أن تكون هذه مقالة أخرى كاملة ، ولكن في الأساس – فكر في سبب شراء أي شخص لمنتجك بدلاً من المنافسين. إذا كنت تقوم للتو بإطلاق نفس المنتج ، فأنت بحاجة حقًا إلى معرفة أرقامك و PPC للتأكد من أنه يمكنك التنافس على السعر.
اتخاذ القرار – لا تكون اللحظة التي تقرر فيها بيع منتج ما أثناء البحث ، بل يتم اتخاذ القرار عندما تدفع للمورد لبدء الإنتاج. في حال لم تكن متأكدًا ، احصل على عينات. قم بتشغيل الأرقام مرة أخرى. في حال كنت لا تزال غير متأكد ، انتظر. تحقق من السوق مرة أخرى في غضون شهر من الآن لترى أنه لا يزال مربحًا ولا يزال من المنطقي بيع هذا المنتج. لا تكن مندفعًا.
تركز العلامة التجارية – تريدك أمازون أن تبني علامة تجارية. عند اختيار المنتجات ، ركز على العميل. على سبيل المثال ، يمكنك بيع منتجات الأطفال والمكملات الغذائية للرضاعة الطبيعية لأن كلاهما يستهدف الأمهات. طريقة التفكير في العلامة التجارية هي أن الشخص نفسه سيرغب في شراء خط إنتاجك بالكامل.
السوق – توجد فجوة زمنية من وقت إجراء البحث إلى وقت بدء الإنتاج. قبل بدء الإنتاج مباشرة ، تحقق من الأرقام مرة أخرى للتأكد من أن هذا المنتج لا يزال قابلاً للتطبيق. نحصل على عينات من المنتجات التي ينتهي بنا الأمر إلى عدم إطلاقها طوال الوقت ، ولا حرج في ذلك. لا تشعر بذلك لمجرد أنك ذهبت بعيدًا مع المورد أو قضيت الكثير من الوقت في شراء منتج ما عليك البحث عنه. افعل ما هو منطقي ومريح لك كبائع.
يتمثل الاختلاف الكبير بين طريقة بحث المنتج هذه عن الطرق الأخرى في أننا لا نبحث عن أسباب لاستبعاد المنتج. نحن نبحث عن أسباب لماذا يجب أن نلاحق المنتج ، الأمر الذي يجعلنا أكثر منطقية ..
Original post from A Simple Product Research Strategy for Maximum Results – Helium 10
