إذا كنت تبيع منتجاتك على أمازون ، فإن أحد أهم العوامل التي يجب مراعاتها هو التسعير. وذلك لأن أمازون هي أكبر سوق في العالم ؛ ستحتاج إلى التنافس مع العديد من البائعين الذين يبيعون منتجات مماثلة. كم عدد البائعين على أمازون؟ فقط حوالي 6.3 مليون … وتسلق. عندما تفكر في المنافسة ، من السهل أن تفهم سبب أهمية التسعير الاستراتيجي. هنا ، سنلقي نظرة على إستراتيجية التسعير المناسبة من Amazon التي يمكن أن تعمل من أجلك.
ما هي استراتيجية التسعير؟
استراتيجية التسعير هي طريقة لتحديد السعر الذي يُنظر إليه على أنه عادل للعملاء مع الحفاظ على الربح. هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها عند إعداد إستراتيجية تسعير Amazon الخاصة بك. أولاً ، سوف تحتاج إلى تحديد السعر الذي ستتمكن عنده من تحقيق ربح. ثانيًا ، ستحتاج إلى مراعاة الرسوم المختلفة التي ستتحملها أمازون بعد البيع. أخيرًا ، سيتعين عليك مراعاة السعر الذي دفعته لشراء المنتج وشحنه إلى Amazon أو مستودع تابع لجهة خارجية. بمجرد تحديد إستراتيجية تسعير البيع الخاصة بك في أمازون ، ستكون جاهزًا لإطلاق منتجك على المنصة.
ما هي استراتيجية تسعير أمازون؟
تتمثل إستراتيجية تسعير Amazon في الحفاظ على سعر المنتج عند أدنى مستوى ممكن عند إنشاء قائمة المنتجات. لهذا السبب ، تحتاج إلى مراقبة سعر منتجك باستمرار للتأكد من حصولك على أفضل سعر والفوز بـ “مربع الشراء”. يشير مربع الشراء إلى أعلى قائمة لمنتج ما على صفحة مبيعات أمازون. القائمة التي تفوز بصندوق الشراء ستفوز بأغلبية مبيعات هذا المنتج.
عند تحديد سعر منتجك ، يمكنك استخدام أربعة أساليب:
التسعير اليدوي
باستخدام هذه الإستراتيجية ، ستقوم بإعادة تسعير المنتج بنفسك. بينما يمنحك هذا أقصى قدر من الحرية ، سيكون عليك مراقبة قائمة الصفحات للتأكد من أنك تقدم أفضل سعر لمنتجك.
أدوات إعادة تسعير أمازون
هناك عدد من الأدوات التي يمكنك شراؤها والتي ستعيد تسعير العنصر الخاص بك لضمان فوزك دائمًا في صندوق الشراء. في حين أن بعض أدوات إعادة التسعير من أمازون متوفرة مقابل رسوم شهرية أو سنوية ، إلا أنها قد تستحق ذلك بسبب المبيعات الإضافية التي ستكسبها.
التسعير على أساس القواعد
التسعير القائم على القواعد يعني ببساطة أنك تقوم بإعداد قاعدتك الشخصية فيما يتعلق بالسعر. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين قاعدة تقضي دائمًا بخفض السعر الأدنى بمقدار سنت واحد أو 0.2٪.
التسعير الحسابي
باستخدام التسعير الحسابي ، ستستخدم برنامجًا يزن عددًا من العوامل لتحديد أفضل سعر لمنتجك. عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تقدم لك استراتيجية التسعير هذه أكبر ميزة على المنافسة.
كيفية تتبع انخفاض أسعار أمازون
لمساعدتك في تتبع انخفاض الأسعار على الصفحات التي تبيع فيها منتجك ، يمكنك استخدام الأدوات التالية للحصول على أحدث المعلومات:
جمل جمل جمل
عسل
كيبيا
إيرني
4 استراتيجيات تسعير يجب أن يعرفها البائعون
يعتمد مقدار ربح البائعين على Amazon على استراتيجية التسعير الخاصة بهم. باستخدام استراتيجية التسعير الصحيحة ، يجب أن تكون قادرًا على تحقيق مبيعات متسقة مع استمرار تحقيق الربح. إليك نظرة على أربع استراتيجيات تسعير يمكنك استخدامها لقوائم منتجات Amazon.
1. الاقتصاد
تحافظ إستراتيجية تسعير الاقتصاد بشكل أساسي على السعر عند أدنى مستوى ممكن من أجل تحقيق الربح من حيث الحجم. ستستخدم العديد من متاجر البقالة وتجار التجزئة الخصم استراتيجية الاقتصاد عند تسعير منتجاتهم. في أمازون ، تحظى استراتيجية الاقتصاد بشعبية لأن الناس يميلون إلى مقارنة المنتجات بالسعر فقط.
2. قسط
التسعير المتميز محجوز للعلامات التجارية الراسخة ذات السمعة الممتازة. على سبيل المثال ، يمكن للعلامات التجارية الفاخرة أن تفرض أسعارًا مميزة. بصفتك بائعًا في أمازون ، قد تتمكن من استخدام التسعير المتميز إذا قمت بتأسيس علامتك التجارية الخاصة التي يعرفها العملاء ويحبونها ويثقون بها.
3. القشط
القشط عبارة عن إستراتيجية حيث تحدد السعر مرتفعًا بشكل مصطنع مع العلم أنك ستخفض السعر لاحقًا. تُستخدم إستراتيجية القشط عادةً عندما تعتقد أن المنافسين سيدخلون المساحة قريبًا. يمكنك كسب ربح كبير لكل عملية بيع قبل أن تدخل المنافسة في الفضاء.
4. الاختراق
تسعير الاختراق هو المكان الذي ستحدد فيه سعر المنتج منخفضًا بشكل مصطنع من أجل الحصول على حصة في السوق وكسب العملاء. سيعرف هذا المنتج أيضًا باسم “قائد الخسارة”. يمكنك استخدام تسعير الاختراق على أمل أن يشتري العميل منتجات أخرى منك خلال نفس زيارة التسوق أو في وقت ما في المستقبل.
نصائح التسعير في أمازون
من أجل مساعدتك في تسعير منتجاتك بشكل صحيح ، يجب أن تكون على دراية بالعديد من النصائح التي أثبتت جدواها والتي تساعد البائعين الناجحين الآخرين. فيما يلي أربع نصائح قيّمة لتسعير Amazon تستحق الاستخدام.
كن على دراية بسياسة تسعير Amazon
أتمتة استراتيجية التسعير الخاصة بك
اعرف كيف تقوم المنافسة بتسعير منتجاتها
دعم السعر الخاص بك مع التقييمات الإيجابية
كيفية تسعير المنتجات على موقع أمازون
أفضل طريقة لتسعير المنتجات على Amazon هي البحث أولاً عن المنافسة وإلقاء نظرة على أسعارها. ثم انظر إلى التكلفة الخاصة بك لشراء المنتج وشحنه إلى أمازون أو مستودع تابع لجهة خارجية. من هناك ، ضع في اعتبارك رسوم Amazon وحدد الحد الأدنى للسعر المطلوب لتحقيق ربح. من هناك ، اضبط سعر منتجك للتأكد من أنك تربح دائمًا في مربع الشراء.
إستراتيجية تسعير أمازون: الأسئلة الشائعة
من المحتمل أنه لا يزال لديك بعض الأسئلة حول العثور على إستراتيجية تحديد أسعار Amazon الصحيحة. فيما يلي نظرة على إجابات الأسئلة الأكثر شيوعًا:
ما هي استراتيجيات التسعير الرئيسية الأربع؟
الاقتصاد – حدد أقل سعر ممكن واستمر في تحقيق ربح
القشط – حدد سعرًا مرتفعًا بشكل مصطنع إذا كنت أول من يدخل السوق وخفض السعر مع دخول المنافسين.
الاختراق – حدد سعرًا منخفضًا بشكل مصطنع من أجل الحصول على حصة في السوق أو جمع معلومات الاتصال بالعميل.
Premium – حدد سعرًا أعلى من المنافسة من أجل الاستفادة من قيمة العلامة التجارية في منتجك.
هل يجب أن يكون لدي استراتيجية تسعير على أمازون؟
من المهم أن يكون لديك إستراتيجية تسعير على Amazon لأنك ستتنافس مع البائعين الآخرين الذين قد يعرضون نفس السعر بالضبط. أيضًا ، تكافئ أمازون أقل سعر من خلال صندوق الشراء الذي يجذب معظم المبيعات.
ما هي استراتيجية تسعير أمازون؟
تستخدم أمازون استراتيجية التسعير الاقتصادي حيث تقدم أقل سعر ممكن للعميل.
كسب المزيد من عملاء أمازون من خلال إستراتيجية التسعير الصحيحة لبائع أمازون
من خلال إجراء تحليل إستراتيجية تسعير Amazon الصحيح ، ستتمكن من تحديد الأسعار التي ستساعدك على الفوز بصندوق الشراء والحصول على المزيد من العملاء. لمساعدتك في اكتشاف السعر المناسب لمنتجك ، استخدم Helium 10 وأدوات Amazon FBA المفيدة الخاصة بنا.
